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理解了vivo，就理解了什麼叫長期主義
改革開放40年來，中國市場崛起過無數的企業英雄，也有無數企業曾經璀璨，然後凋零。
能夠跟隨中國經濟數十年高速發展，並始終保持活力的企業其實非常有限，而在其中能夠代表中國企業到世界舞台去競爭的企業則少之又少。
研究這些企業的發展過程，是一件非常有意義的事情，甚至對於每一個普通人都有著非常重要的啟迪，因為這些企業家，大部分在幾十年前與你我一樣，都是非常平常的普通人。
他們是如何在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至還能跑到國際上去施展拳腳的呢？
如果讓現在的你穿越回改革開放初期，你是否一樣能做出一番驚天動地的事業來呢？
所有優秀的企業家，都有一個共同的特質，那就是他們的時間偏好比常人要低。
時間偏好越高的人，越傾向於短期滿足，而時間偏好越低的人，越傾向於延遲滿足。如果讓所有人都穿越到40年前，很多人即使了解了未來的一切信息，他也未必能成為一個好的企業家。
因為高時間偏好的人，無法忍受創業過程的長期煎熬，他們會傾向於賺取短期利益，會傾向於賺了點錢就快速滿足自己的消費偏好。
這些特質，讓大部分人無法真正成為一個優秀的企業家。
一個優秀的企業家，必須控制自己的消費衝動，也必然是目光長遠、不斷地將利潤投資於未來，放棄各種短期利益的誘惑，用企業逐步壯大、服務更多的消費者來滿足自己。
這就是秉持長期主義的企業的本質。
vivo就是這麼一家企業。
2023年4月，財經作家、走進標杆工廠發起人吳曉波帶隊的百人政企高管訪學團來到了vivo，他們想找到vivo成功的秘密。
吳曉波與vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山、商業戰略專家週掌櫃及著名財經評論家馬紅漫一起就vivo近30年的發展展開了一場精彩的對話。
vivo在起步期與所有的企業一樣，面臨的第一要務就是生存問題。
胡柏山總結了vivo度過生存期的歷程：
找到屬於自己的根據地，尋求差異化的定位，在擁有無數大品牌的市場中尋求自己的空間，讓自己存活下來，擁有可以持續的現金流，然後再在能力圈的基礎上不斷拓展和延伸，就是vivo起步的關鍵。
吳曉波解讀了這一歷程：
一個要打長期戰爭的企業，必須從基礎做起，從電話到手機，這其實是企業聚焦和專注的結果。
商業戰略專家週掌櫃則提出了一個更好的問題：
手機這個產品，會成為重要的消費品，是當時很多企業的共識，國內所有的家電企業統統都殺入了這一賽道，什麼vivo能成功呢？
胡柏山用vivo的方法論回應了這一問題。
第一，聚焦。
選擇ToC市場，聚焦消費者業務。
只有深入消費者市場中，距離消費者更近，才能不斷發掘消費者的需求，從而基於消費者的需求來精準地迭代產品。
第二，找到比較優勢。
通過與消費者近距離的交流，vivo在工業設計、手機音質等方面積累了自己的能力優勢，形成了差異化的比較優勢，突出這一優勢才能讓企業抓住市場。
這一方法論貫穿了vivo三十年的發展歷程。
在對話中，不難看出，vivo這家企業之所以能成長到現在的規模，就是源於其在長期主義的企業發展理念下，比別的企業更加聚焦、更加專注，更加重視打造自己的比較優勢。
今天的vivo已經成為全球手機廠商Top 5，全球市場份額佔比8%。但vivo在國內及亞洲市場是Top 3。
長期主義的企業戰略，需要企業家有足夠的定力，專注在自己的能力圈，不斷升級自己的競爭力，只要長期堅持下去，企業的成長反而比急速擴張要快得多。
讓vivo快速成長的另一個秘密，則是vivo對消費者需求的把握。
很多人以為在市場社會裡，一切經濟事務皆由企業家來指揮，是他們在控制生產，他們才是這條大船的舵手和司機。
甚至不少膚淺的觀察者可能認為他們高高在上。
但實際上不是這樣的，優秀的企業、能在市場上長期生存的企業，他們必須無條件地服從船長的命令，而船長並不是企業家，而是消費者。
企業家不能決定生產什麼。如果一個企業家不嚴格服從大眾消費者藉助市場傳達給他的指令，那麼他就將忍受虧損、破產的痛苦，並因而從顯赫的舵手之位退將下來。
其他能夠更好滿足消費者需求的企業將會取而代之。
消費者用手裡的鈔票在決定誰能在市場存活，消費者的選擇決定了誰能繼續擁有和運營那些工廠。
消費者才是無情無義的“老闆”，他們充滿奇思異想，並且變化多端，難以預測。
因此，所有產品生產要素的所有者和企業家實際上是消費者的受託人，但這個資格每天都有被取消的可能。
一個能長期在市場當中生存並不斷壯大的企業，正是受消費者所託來管理，為他們生產最需要的產品，而利潤則是消費者對企業家滿足需求的獎勵。
vivo在三十年的企業發展史中，一步一步更好地滿足用戶需求，是其成功的不二法則。
vivo手機打開市場時，是瞄準了消費者對音樂品質和外觀的需求，從而在無數的中國企業中脫穎而出。
胡柏山總結了vivo在滿足用戶需求上的方法論。
vivo的產品開發方法論，總結而言，叫做“以用戶需求出發的設計驅動”。
首先是，新的設計為用戶改變了什麼？其次是，這個改變對用戶的價值或者意義到底在哪？第三是，這個改變是不是足夠簡單、足夠優雅。
這一方法論緊緊圍繞著用戶的潛在需求，並不斷拷問自己對用戶需求的理解是否到位，並無比重視用戶需求滿足過程的體驗性是否足夠好。
vivo在功能機時代發掘了用戶對音樂手機的需求，大獲成功；在智能機時代則發現了用戶對影像的需求變得無比巨大。
專業級影像能力，就成為vivo眾多機型的主打訴求。
vivo還判斷折疊屏手機將是下一個消費者需求的增長點。
“資深中產、白領精英，需要的是一部不輸於任何旗艦的折疊屏手機。所以，vivo一直認為，折疊手機市場，不是嚐鮮市場，不是獵奇市場，是成熟的全能旗艦市場！”
屏幕更大、使用更方便的折疊屏手機對用戶有著巨大的吸引力，但未能普及市場的原因是，用戶使用這類型手機，還有巨大的障礙。
摺痕就是阻止用戶消費這一類型手機最大的痛點之一。
用戶的痛點，就是vivo要解決的問題。
vivo結合當前AI技術，建立了多場數值仿真預警驅動系統，可以快速對多種設計方案進行數值計算，自動尋優，實現摺痕優化，大幅提升設計研發效率。
屏幕下方的超薄支架緩衝墊，研發團隊前後提出了至少50種設計方案，再通過AI仿真及實驗，從中細細打磨，最後選取最優方案。又例如，鉸鏈支撐面的平面度優化需要反復修正鉸鏈各個零件的尺寸，反復對各個零件進行互配組裝，最大程度減少變形，還需經過1500多個屏幕取點來確認平整度，確保達到最佳效果。
在對折疊屏手機的開發過程中，vivo對每一個需求的細節都沒有放過。不同的人群用的折疊方式不一樣，不同的場景下，客戶的需求也不一樣，甚至手機的尺寸大小、應該放在哪裡，怎麼樣的握感設計才能減少跌落，這些問題都是研發團隊聚焦的關鍵問題。
專注於用戶需求，反复打磨產品，達到用戶體驗的最優，真正踐行基於用戶真實需求的設計驅動產品開發模式。
一直以來，vivo的本分促使他們始終堅持以用戶為導向、堅持設計和技術驅動，所以在折疊屏這件事上，寧可四年磨一劍，也不願搶跑，這背後實際就是vivo對於用戶洞察得來的答案，消費者不願為折疊而犧牲直板旗艦原有好的體驗，也正因如此vivo才有了“先旗艦，後折疊”的邏輯。
一個好的品牌，想要持續得到消費者的青睞，只有不斷地判斷消費者的需求變化，並持續創新好產品滿足消費者，這樣的企業才能常青。
vivo以用戶需求導向的產品研發方法論，值得中國企業學習。
企業面臨的，永遠是一個具有高度不確定性的未來。
這些不確定性包括國際政治風波、競爭對手的變化、消費者需求的變化以及企業內部管理的變動。
創新求變，就是企業面對不確定性的法寶，要到國際市場上與世界一流企業競爭，比拼的就是企業創新能力的高低。
創新不是研發新型技術，而是預判未來消費者的需求，發現消費者的潛在需求，根據這些需求研究滿足消費者的新型技術手段。
基於對用戶的洞察，在2019年時，vivo確立了設計、影像、系統、性能4條長賽道，同時設立了中央研究院，著力於3年甚至5年以上前沿技術的研發投入，同時下設用戶創新實驗、XR實驗室、芯片實驗室、千鏡安全實驗室等組織，圍繞四大賽道的中長期底層技術展開研發佈局，在核心技術領域形成自身差異化護城河。
胡柏山還介紹了vivo在前端科技方面的提前佈局。
2017年，vivo成立了AI研究院、通信研究院並且組建了混合現實XR研發團隊。
訪學團參觀vivo的模擬網與移動通信實驗室時，親身感受了未來6G場景中貫通物理世界與數字世界的應用體驗。
胡柏山說，vivo對行業前沿技術的研究和頂尖人才的培養已經躋身世界前列了，vivo正致力於新一代移動通信技術的核心技術研發和標準制定，通過嚴謹的研究和細緻的仿真，進一步提升vivo在全球行業中的地位和話語權。
這些前沿技術的探索需要巨大的投入，而且都是在用戶看不到甚至想不到的地方進行研究，他需要企業對消費者的未來需求進行判斷。
現在風口中的大語言模型將會給手機產品帶來的價值，vivo也在深入研究，胡柏山認為在新的生成式AI的加持下，智能機2.0時代即將到來。
胡柏山說，對於vivo來說，不僅僅專注於當下用戶需求的滿足，還要探索佈局滿足消費者未來的需求，要有多線程的探索能力，才能確保vivo持續成長、始終處於不敗之地。
現在的手機市場格局清晰地表明一個事實，那就是國產手機進入了下一個關鍵節點——與蘋果正面競爭。
從低端下沉市場起步的企業，如果無法向高端進發，那很難搶占品牌心智的至高點。
甚至可以說，不能進入高端市場的手機廠商，都面臨著生死危機。
安卓系的產品與蘋果爭奪市場份額只有“華山一條路”，那就是基於用戶需求的技術創新。
誰能從蘋果手裡搶下市場份額，就看誰更懂用戶，誰更能滿足用戶，誰的技術創新能力更為強大，誰更早地預判到未來消費者的需求。
2022年，vivo抓住了高端市場的窗口期，旗下多款高端手機取得了良好的成績。
而這些成績就來源於vivo對科技創新長期的投入。
vivo整體研發人員佔比已經超過75%，全球化研發網絡已覆蓋深圳、東莞、南京、北京等10個城市。
公開數據顯示，截至2021年，vivo全球範圍內的累計的專利申請量為33000件，累計授權專利10300件。僅2021獲得中國專利局授權的發明專利數量就比上一年增長了73%。
從vivo的努力可以看到，對產品研發的長期投入，對用戶需求的深刻洞察，以及三十年長跑的專注力，是vivo成長的關鍵。
胡柏山強調：“在認知正確的前提下，vivo對研發投入不設上限。”
“埋頭種因，果自然成。”這句話是印刻在vivo基因的理念。
在這裡，“果”是偉大的產品、令人熱愛的品牌，而“因”則是始終聚焦長期主義，其中用戶導向、設計驅動、科技創新是3個最重要的維度。
2023年全球獨角獸企業排行榜，vivo首次入榜。
在全球獨角獸的分佈中，美國獨角獸企業有650家，位居全球第一，中國緊隨其後，有347家獨角獸企業。
絕大多數中國的獨角獸企業，都已經是國際化企業。
中國企業批量出海，與世界一流企業同台共舞的時代已經來到。10年前、20年前，沒有人能想到，今天世界各種科技行業湧現出這麼多大象般的中國跨國企業。
未來30年呢？
如果未來30年中國經濟依然保持世界領先的發展速度，那麼雖然你現在就是一家小企業，你又會如何選擇你的企業戰略呢？會降低你的時間偏好，會有長期主義的規劃嗎？會復制下一個vivo出來嗎？
現在的世界企業舞台上，中國企業向世界名企發起挑戰已是常態，比拼的就是誰更能高效地滿足消費者需求。我相信，無數個vivo這樣奉行長期主義、以用戶需求為導向的企業，會在這場競爭中節節勝利的。
這樣的未來，值得期待。