華為及其產業鏈已經從“攜手克服困難”步入到“團結一心大有作為”的全新發展階段——為期兩天的“華為中國合作夥伴大會2023”傳來華為產業鏈最新進展。
“收穫滿滿！華為及其全產業鏈夥伴都在會上，既有上百場分論壇的思想碰撞，又有30000多平米展廳的互動交流，還可以和華為的專家直接對話，也能學習同行的經驗。”會上，深圳一家參會的軟件企業IT負責人對記者表示。兩天下來，他最大的感受是——對未來的信心更足了。
“數字化投資將迎來新一輪加速增長，智能化浪潮帶來萬億商機。”會上，華為分享了對行業的最新判斷。為了擁抱數字化、智能化浪潮，華為發布了新的伙伴戰略，提出“共建有競爭力的'夥伴+華為'體系”，將數字化“作戰”場景從頭部企業向中小微企業延伸，還面向三類市場重磅發布30多款產品與解決方案，助力不同類型企業加速數字化轉型進程。
步子快了：一口氣上新30多款產品與解決方案
“智能化浪潮撲面而來，不但為率先數字化轉型的頭部企業釋放新的價值，也正成為廣大中小企業提質、降本、增效的關鍵。”華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤在發表主題演講時表示。
擁抱智能化浪潮，華為在已經通過行業軍團模式，與頭部客戶、夥伴一起創新孵化了100多個場景化解決方案的基礎上，在本次大會上系統闡述了華為準備深耕的“NA、商業和分銷”三大市場，將數字化“作戰”場景從頭部企業向中小微企業延伸。
由於不同規模和能力的企業對數字化的需求不同，華為在會上明確提出從NA（價值客戶）市場、商業市場和分銷市場三個維度，基於不同客戶需求，打造不同的產品、方案和IT平台，攜手夥伴加速政企數字化轉型。
大會期間，華為發布了面向分銷市場的新子品牌“華為坤靈”，並面向三大市場，一口氣發布了30多款產品與解決方案。
這其中，既有面向頭部企業的證券核心交易解決方案、製造軟件研發工具鏈解決方案等旗艦行業解決方案，也有“超融合+”基礎設施、“星光”系列光終端、鴻蒙協作平板等面向中小企業的旗艦產品，也有華為坤靈S380路由交換一體機等面向中小微企業的產品，覆蓋大中小企業全場景。
為了推動企業在數字化轉型時擁抱鯤鵬和昇騰數字底座，兩天前，華為在東莞舉行的華為鯤鵬昇騰開發者峰會上已率先發布了一攬子“工具”，包括鯤鵬開發套件DevKit 23.0、首批基於鯤鵬的一體化解決方案、基於openGauss 5.0的數據庫發行版、昇騰Ascend C編程語言，以及昇騰AI開發者套件Atlas 200I DK A2等。
信心足了：萬億賽道進入加速增長階段
“今年的大會以'因聚而生眾誌有為'為主題，寓意'客戶+夥伴+華為'已經從'攜手克服困難'步入到'團結一心大有作為'的全新發展階段。”汪濤表示。
在大會現場，多位接受記者採訪的華為合作夥伴都表示，兩天的活動，不僅讓他們收穫滿滿，還信心倍增。
信心來自產業鏈各方對萬億數字化賽道進入加速增長階段的一致認同。
“我們明顯感受到信創產業發展在加速，我們基於鯤鵬和昇騰的服務器出貨量快速增長，2022年，我們營收大幅增長至約35億元，2023年預計將進一步翻倍。”華為鯤鵬+昇騰生態的合作夥伴四川華鯤振宇有限公司解決方案部副部長王程告訴記者。
早在今年4月，華為輪值董事長孟晚舟就已明確表達了對數字化賽道“錢”景的看好：2026年全球數字化轉型支出將達到3.4萬億美元，這是整個產業鏈的新藍海，無論是正在進行數字化轉型的企業，還是支撐數字化轉型的企業，均面臨巨大的市場空間和經濟收益。
“對於企業來說，不論是信息化增強、數字化轉型還是智能化升級，數字化投資都將迎來新一輪加速增長。”汪濤在大會上進一步強調，“華為已做好了充足的技術準備。”
打法變了：未來是體系之爭
一家參會企業代表向上證報記者表示，這次大會上，他感觸最深的是，華為在闡述夥伴戰略時，提出“共建有競爭力的'夥伴+華為'體系”，把夥伴放在了前面，以“夥伴+華為”的方式拓展市場，合作夥伴在前面衝，華為在後面提供全方位支持。
“夥伴在華為的前面，意味著我們將更加以夥伴為中心來進行業務設計。”華為中國政企業務總裁吳輝在會上解釋稱。
吳輝還指出了華為新夥伴政策一個重大變化——在過去由認證級、金銀牌、鑽石、總經銷商組成的會員體系裡，華為顯性化了註冊合作夥伴，現在華為歡迎更多的伙伴加入到華為的會員體系裡，和其共成長、共發展，共同開拓好市場，共同為客戶做好服務。
之所以這樣，汪濤指出，2022年，華為政企業務收入達到1332億元，同比增長30%。其中，夥伴貢獻了銷售合同數量的95%。
“有人說，現在的競爭是平台競爭、供應鏈競爭。但實際上，面向政企市場這樣錯綜複雜的業務，未來是體系之爭。'夥伴+華為'共建最強的競爭力，並不是華為說'夥伴們，跟我來'，而是夥伴們說'華為，我要來'。”吳輝說。
截至2022年底，華為合作夥伴數量超過35000家。其中，銷售夥伴超過25000家，解決方案開發夥伴及服務夥伴超過8000家，人才聯盟夥伴超過2400家。華為將加大對夥伴的投入，深耕夥伴的拓展與運營，構築長期生存、高速發展基石。