阿里雲宣布「史上最大力度」降價 京東“硬剛”再低10%！

2月29日，繼阿里雲上午宣布「史上最大力度」降價後，京東雲官方微信公眾號晚間發布消息，宣布開啟比價活動，喊話稱「隨便降，比到底！我們繼續全網比價！擊穿低價！再低10%！」並承諾「買貴就賠」。

京東雲「硬剛」阿里雲

2月29日，阿里雲發布「立即生效」降價通知，涉及100多款產品、500多個產品規格，雲端伺服器ECS最高降36%、物件儲存OSS最高降55%、雲端資料庫RDS最高降40% ，平均降幅達20%，引起市場熱議。

同日晚上，京東雲立刻宣布行動。

在上述推文中，京東雲表示，全系核心產品持續參與全網比價，包含運算、儲存、網路等產品，可滿足客戶上雲、以雲端全鏈條服務需求。比價對象針對特定雲端服務商，活動自2024年3月1日起生效。

在京東雲端官網最新的活動頁面，可以看到醒目的「全網比價買貴就賠」活動。活動時間為2024年2月28日到2024年6月30日23:59:59，比價的「特定雲廠商」包含阿里雲、華為雲、騰訊雲。

具體來說，京東雲在活動中使出兩把“殺手鐧”，一是經過全網比價，對標產品最低成交價，再優惠10%；二是如果用戶買貴，京東雲直發代金券，有效期限長達一年；新折扣隔日生效。

京東繼續“戰鬥”

一直以來，「戰鬥」都是京東的關鍵字。

2月7日，京東集團向公司全員發布主題為「信心是乾出來的」2024年新春賀信中，京東提到，一線的戰鬥氣息，從20年前銀豐大廈裡的幾個年輕人決定全面轉型電商時起就薪火相傳。“信心不是講出來的，是乾出來的”，京東表示，將始終以“戰鬥！戰鬥！只做第一”的信心去迎接新的一年。

2024年，京東將繼續加碼下沉市場。賀信中，京東表示，“下沉市場仍舊是重要的增長引擎”，不斷優化供應鏈成本和效率，在供應鏈裡“擠水分”，省出來的錢完全可以讓消費者享受到更極致的產品、價格和服務，也能讓品牌和商家賺錢，同樣也能實現京東的高品質發展。

雲端運算市場再掀「價格戰」？

2023年5月左右，阿里雲、騰訊雲、行動雲等頭部雲端運算廠商紛紛發布產品降價公告，在雲端運算市場掀起一輪「價格戰」。而上一輪「價格戰」同樣由阿里雲率先啟動“史上最大規模降價”，隨後騰訊雲部分產品價格降幅最高達40%，移動雲部分產品線最高降幅達60%。

這次，又是阿里雲先發，又是全線下調產品價格，競爭對手會否再跟進？

除了京東深夜官宣，其他雲廠商方面，據北京商報報道，金山雲表示“目前沒收到消息”；青雲科技方面表示，“我們在官網一直都有降價活動，也經常調整機型和折扣” 。

「阿里雲這次降價，是動真格的。」對比完降價幅度，文淵智庫創始人王超向北京商報記者總結，「雲端運算遵循摩爾定律，在算力成本和網路成本都降價的情況下，雲端運算降低是一種趨勢。所以降價是雲端運算產業的基本規律，又有領頭羊率先降價，為了保住市場，其他玩家也會降低價格」。

易觀合夥人、易觀企業數位化中心總經理張澄宇則認為，「阿里雲降價可能會帶動部分具備直接競爭關係的雲廠商跟進，但行業級的大規模價格戰可能不會進一步發生」。

2月初，騰訊集團高級執行副總裁、雲端與智慧產業事業群CEO湯道生接受媒體訪問時曾談及雲端運算「價格戰」。他稱，部分資源性的雲端產品確實容易同質化，在大廠商持續追求規模與市場佔有率下，很難避免一些低價搶客戶的情況。但雲端廠商要永續健康發展，必須發揮技術優勢，提高供應鏈管理效率，才能反映長期成本優勢。

儘管如此，雲廠商或還是難逃「價格戰」泥淖。

根據華泰證券研報分析，傳統IaaS產品同質化，雲廠商競爭逐漸轉為價格競爭。以海外雲端運算廠商AWS為例，其在2011年至2013年曾連續三次每年降價10次以上，來獲取市場份額，後期隨著競爭格局逐漸穩定，降價的頻率才有所降低。

客戶怎麼說？

站在第三方的角度，王超和張澄宇都認為，這次降價有助於阿里雲穩固企業客戶基本盤，同時在中腰部市場獲得一定的增量客戶。對於規模化開拓政府、國央企、關鍵產業KA客戶，張澄宇認為，「降價的支撐可能還不夠」。

「大型政企客戶，會綜合考慮雲端運算供應商的穩定性、服務態度、聲譽和價格等綜合因素。」但王超表示，「價格仍然是大殺器，尤其在不斷降價的背景下，提供不低於同行的服務和穩定性，最後也能撬動政企客戶。”

根據北京商報報道，聽到阿里雲降價後，一位中小企業技術負責人表示：“降的真不少，可是遷移有成本和風險，心動沒法行動”。

另一家小型網站維運負責人表示：「看看就好，可惜遷不動」。目前，這家網站使用的是另一家排在第一陣營的雲端運算企業的服務，且雲端運算的代理商很不穩定，但郭琨最在意的是遷移產生的人力成本以及遷移過程中可能出現的業務暫停。

競爭激烈

根據科技市場研究機構IDC於今年1月發布的最新數據，2023年第三季中國公有雲（IaaS+PaaS）（基礎設施即服務+平台即服務）市場規模為535.66 億元。

2023年第三季度，阿里雲憑藉26.7%的市佔率位居市場第一，但市佔率較去年同期下跌5.8個百分點，市佔率則位居第二、第三和第四的華為雲、天翼雲和行動雲的份額則有所上升。

2023年上半年，IaaS市場上，阿里雲、華為雲、中國電信、騰訊雲和AWS（亞馬遜雲）為市場排名前五，市場份額總和為72.4%；PaaS市場上，阿里雲、騰訊雲、AWS 、華為雲端和中國電信為市場排名前五，市佔率總和為66.9%。

另一方面，IDC報告表示，從中國國內IaaS+PaaS市場來看，2023上半年年增15.9%，為近三年來年增速新低，中國大陸公有雲市場成長持續放緩，具體表現包括企業IT （網路科技）預算成長不如預期、網路雲端服務商「保利潤」策略導致營收成長放緩、網路產業公有雲市場發展差異化明顯等。（21世紀經濟報導）