華為，新成績單

3月14日至15日，華為中國合作夥伴大會2024在深圳舉行。

在3月14日的主題演講中，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤介紹，2023年，華為經營基本回歸常態，整體經營穩健，全球銷售收入超過7000億元人民幣，實現了超過9%的成長。其中，華為中國區企業業務收入取得了超過25%的快速成長。

同時，華為始終保持對研發的強力投入，透過技術創新來構築產品和解決方案的競爭力。2021年至2023年，華為的研發投入在公司營收的佔比都超過20%。2023年華為的研發投入總額排名居全球前五名。

「能取得這樣的成長，僅靠華為自身的努力是不夠的。」汪濤表示，2023年，華為企業業務的合作夥伴已經超過4萬家，年成長超過15%。“正是廣大大合作夥伴的支持與信任，構築了華為企業業務持續發展的牢固基石。”

三類市場投入取得成效

據悉，為了更好地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華為堅持“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業和分銷市場，面向三類市場製定差異化的業務戰略。

其中，在NA市場，透過與夥伴共同打造產業解決方案，探索數位化轉型的最佳路徑，協助客戶業務成功。

在商業市場，由夥伴主導，基於多技術協同推出豐富的產品組合，賦能夥伴數智化能力，助百萬商業客戶實現數智化轉型。

在分銷市場，華為以工程商為中心，在構建更健康有序的分銷夥伴體系的基礎上，圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產品和數位化作戰平台，助力中小微企業更輕鬆地實現數智化。

根據汪濤介紹，2023年，華為在三類市場的投入取得了初步的成效：在NA市場上，中國區收入成長超過20%。在商業市場上，華為中國區的收入成長超過100%，新發布了72個場景化的解決方案，累計發展了7,000多家的商業的合作夥伴。在經銷市場，華為幫助中國區夥伴做好Sell-Out、實現超過20%的成長。

整體上，華為中國區合作夥伴已超過12,000家，成長32%。其中，規模超10億的合作夥伴有8家，超過1億的合作夥伴有90多家。在商業市場，透過持續投入、支持夥伴做廣市場，華為企業業務夥伴數量成長超過30%，交易的客戶數量成長超過60%，營收成長超過100%。

「這些進展進一步說明我們對『夥伴+華為』開放合作體系的堅持和投入是正確的。」汪濤說。

建構更緊密的「夥伴+華為」體系

根據IDC的報告，到2027 年，全球數位轉型投資年複合成長率將高達16.1 %，其中關於全球AI投資的年複合成長率將達到26.9%，而國內ICT市場的總支出將達到6,888億美元。

「我們正處於數位經濟快速發展的前沿，大家熟知的數位化、智慧化、低碳化已經成為了經濟和社會發展的關鍵驅動力。」汪濤表示，企業的數智轉型已經進入了深水區，正在向行業的更多場景深度融合。

會上談到，在加速產業數智化轉型的旅程中，華為將面向三類市場，建構更加緊密的「夥伴+華為」體系，對於加速成長型夥伴，實踐貢獻越大，收益越多的合作原則；對於協同作戰型夥伴，實踐能力越強，機會越多的合作原則。

「我們期待與千行萬業的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數智化轉型的巨大機遇，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海。」汪濤表示，未來五年，華為希望中國的企業業務能實現每年超過30%的快速成長。

2024年，華為將持續與夥伴一起深入理解產業場景，精準掌握客戶需求，將科技與業務場景深度融合，透過政策升級、工具升級、產品與解決方案升級，共同服務好客戶的數智轉型。

為此，華為中國政企業務總裁吳輝在會上表示，華為將圍繞“四梁六柱”， 沿著三類市場，落實六個升級，強健開放、緊密、成長的“夥伴+華為”體系。

據了解，華為中國合作夥伴大會2024以「因聚而生，數智有為」為主題。本次大會也設置了解決方案、教育醫療、商業、分銷、服務、計算、數通、F5G等多場峰會，以及上百場專題演講和開放演講，實現了對「夥伴+華為」合作內容和落地支援等的詳細解讀。會場內還設有超過30,000平米的展廳，展示了華為與夥伴在技術、方案、產品等方面的合作內容。

3月15日，華為中國合作夥伴大會2024將圍繞「抓住大機遇，共築新一代數智基礎設施」主題，帶來許多新產品、新方案，共贏數智世界新機遇。(上海證券報)