未來30年大變局，講透國運與人運！
商業思維
筆記君說：
從宇宙大爆炸到今天，人類依靠那些底層物理規律發展出如今的科學技術。
同樣，創新創業也有著內在規律，優秀的創業家懂得先理解並掌握規律。
只有在此基礎上，創業者才能掌握市場趨勢，明確發展道路，優化營運策略，進而確保企業的穩健發展。
以下為文本核心觀點：
1.縱觀科技史，四次科技革命的演進規律是「機、電、光、算」。
2.隨著人口紅利的消退，新的紅利正在崛起，那就是工程師紅利、創新紅利和科學家紅利。
3.硬科技是製造業和服務業的根，製造業是經濟的樹幹和樹枝，服務業是經濟的樹葉。
4.對所有公司而言，未來的成功與否將取決於其知識價值的高低。
5.國家發展的四個階段－要素驅動、投資驅動、創新驅動、財富驅動。
6.對創業者而言，萌芽期和低估期是進入市場的最佳時機，此時競爭相對較小，發展潛力巨大。
7.創業是一場「九死一生」的戰爭，不可能靠一個「超級英雄」就能拿下。
一、取勢：看清未來30年世界與中國的發展脈絡
時勢造英雄。準確把握大勢，對於創業者的成功至關重要。
以黃仁勳為例，十年前他的身家僅有80億美金，而今，黃仁勳的地位已不可同日而語。歷史上的科技巨頭，也無一不是藉助大勢之力崛起。例如近兩年許多AI大模型公司快速崛起。
因此，創業者在決定創業方向時，必須先深入了解所在產業的大趨勢，並明確自己的發展方向。
1.趨勢一：新一輪科技革命
經濟的成長和社會的進步並非無序發展，而是建立在一系列原則和模式之上，其進步背後的核心邏輯就是全球的資源和資本會圍繞著生產效率最高的產業運作：每一次科技革命萌芽期，資本都會大量湧入，支持科技創新。
而在技術成熟之後，其將隨著全球貿易不斷擴散到世界各地。後發國家或地區開始模仿先發國家或地區的技術，進而實現成長，最終，全球經濟和貿易開始運作。
以康德拉季耶夫週期來看，經濟波動存在約50-60年的周期，在此過程中經濟會存在繁榮與蕭條交替的規律波動。
而在此基礎上，熊彼特透過採用「動態均衡」的分析框架，並結合技術演變規律發展出了他的創新週期理論，即經濟的復甦、繁榮、衰退、蕭條與技術發展存在著極強的相關性，經濟成長率會隨著科技的引進與擴散而改變而這個波動週期就是為期60年的科技革命週期。
這個過程的核心原因在於創新的「S」型曲線發展。經濟的成長和知識驅動緊密相連，是科技週期決定了經濟週期。
第一次工業革命是200多年的機械化革命，代表是蒸汽機的發明和使用；第二次工業革命是120年前的電氣化革命，人類掌握了電磁力；第三次工業革命是60多年前的“積體電路+光纖通訊」的資訊化革命；
但是，2016年開始，摩爾定律失效，標誌著積體電路推動的資訊化革命逐漸走向盡頭，經濟成長開始放緩，正處於上一輪科技革命的衰退期，因而經濟蕭條是不可避免的。這一點從朱格拉週期當中也可以看到。
朱格拉投資週期主要是透過乘數-加速理論影響經濟波動。簡單來講，任何一家企業要進行生產活動就需要設備投入，但設備也有使用壽命－物理磨損或是性能老化。
因此，為了不斷提升生產效率，企業需要投入新的設備，這點在科技產業中尤其明顯，有的產業甚至遠低於10年，例如半導體產業可能4-5年就會更換一批設備。簡言之，朱格拉週期揭示了一個投資週期為10年的規律。
改革開放至今我國經歷了四輪朱格拉週期，分別是：1981年-1990年第一輪，1991年-1999年第二輪，2000年-2009年，2010年-2020年第四輪，這裡主要講一下第四輪，也就是2010年-2020年這一輪朱格拉週期。
例如2008年，許多企業在金融危機前成功融資，從而得以維持運營，而那些未能及時融資的公司則遭受了嚴重打擊。
2012年後，中國開始出現了典型的產能過剩現象。終於，在2015年，設備投資佔GDP比重到頂，設備置換成長下降，朱格拉週期見頂。雖然在2017年有所反彈，但在2018年後由於國際情勢和全球疫情的影響，朱格拉週期仍在底部徘徊。
從目前的產業發展態勢來看，不管是數位經濟，或是能源產業，都面臨「基礎建設」的更新，例如半導體晶片、人工智慧；再例如氫能源、光伏、新能源汽車等等。
這凸顯了週期對企業生存與發展的重要性。同時，無論是半導體或新能源等風口產業，企業在周期中有時被高估，有時被低估，其價格隨真實價值波動，而這一價值由供需關係決定，而供需關係又受到認知的影響。
綜觀科技史，四次科技革命的演進規律是「機、電、光、算」：兩百年前是機械革命，一百年前是電氣革命，過去六十年是積體電路和光通訊推動的訊息化革命，未來將是以光子、人工智慧、新能源和生命科學為代表的新一輪科技革命。
如今，隨著人工智慧的興起，算力、晶片等基礎設施成為了關鍵。 GPU作為當前最大的贏家，在人工智慧領域的應用日益廣泛。如果能夠判斷清楚底層技術的發展趨勢，就能更清楚地判斷未來產業地發展方向和投資方向。
更進一步，自2016年摩爾定律逐漸失去效用後，我提出了米70定律，即預測光機電算領域中，光技術將在未來佔據所有產品成本的70%。這項預測是基於我們豐富的經驗總結。
與摩爾定律類似，米70定律也是根據產業界的實際發展提煉而成。在資訊傳遞領域，光通訊已佔70%的成本。這一趨勢在通訊領域被稱為“光進銅退”，意味著光子正逐步取代電子的地位。
目前，光進銅退的概念已擴展至片上光通訊領域。根據預測，英偉達和台積電可能在2025年將矽光連接應用於GPU上，這進一步印證了光進銅退的趨勢。
未來，光子還有可能深入片上連接，甚至片上運算領域，展現出巨大的發展潛力。
2.趨勢二：中國經濟轉向科技驅動
改革開放40年來，中國經濟實現了巨大的成長奇蹟，背後的推動力是以下兩點：一是城市化進程和人口紅利的影響，主要以房地產為主導；二是雖然沒有完全掌握前沿技術但仍獲得了來自已開發國家或地區前三次工業革命的技術紅利擴散。
不過，2008年後，中國GDP成長率逐年放緩，GDP成長率從9.6%降至2019年的6.1% （2020-2022年因疫情原因不列入統計範圍內），主要原因就是上述紅利的消失。
現今，隨著人口紅利的消退，新的紅利正在崛起，那就是工程師紅利、創新紅利和科學家紅利。
目前，中國最成功的企業，如華為、寧德時代、比亞迪和陽光電源等，都是充分利用了工程師紅利的企業，他們的研發團隊佔高達40%、50%，以工程師為核心。
因此，抓住工程師紅利是當前的重要任務。數據顯示，自1999年始，中國進入高校擴招期，中國每年高校畢業生人數從1999年的90.3萬增長到2022年的1076萬；2000年到2020年的20年時間裡，中國培養了6000萬名工程師，中國的工程師的增量和數量都是全球第一的。
未來20年，這一紅利將為中國帶來巨大的發展機會。對於能夠僱用更多工程師並開發出優秀產品的企業來說，他們將具有強大的全球競爭力。
同理，未來的企業家必須具備高度的知識背景，許多將成為碩士、博士等科技企業家。這一轉變對整個社會和企業家提出了更高的要求，但也預示著腦力生產力的巨大釋放。
改革開放後的「三來一補」和「出口導向經濟」為許多企業的崛起帶來了紅利，為經濟發展帶來了巨大的後發優勢，即使是現在，許多企業仍然願意為國內外大企業做下游的組裝、加工工作，而不願意去做一些核心的晶片、材料、裝置、設備的研發生產工作。
現在全球都知道“中國製造，物美價廉”，知道中國企業沒掌握核心技術，如晶片、材料等。
要改變這種趨勢，中國需要走向一條新路徑：高端製造。
眾所周知，製造業是立國之本、興國之器、強國之基，體現了一個國家的財富創造能力和綜合國力，歷代世界強國都是製造業強國。製造業的興衰對一個國家的興衰有著舉足輕重的影響。即便是已經進入後工業化時代的已開發國家，也沒有全然放棄製造業的。
從歷史角度來看，製造業之所以重要，就在於從歷史資料和文獻之中我們可以看到農業時代的產出非常低下，因而人類總是在「馬爾薩斯陷阱」中徘徊。而改變困境的一個很重要的原因就是工業革命的「誕生」。
工業革命一方面解決了「馬爾薩斯陷阱」帶來的生存與繁衍之間的矛盾，另一方面推動了經濟社會的快速發展，正式開啟了人類能夠相對高效利用自然資源實現生產的時代。
而從各國的歷史發展進程來看，每個大國在崛起初期的製造業佔比都比較低，但進入已開發國家行列後，製造業在GDP的佔比往往極高。
我曾打過比方，硬科技是製造業和服務業的根，製造業是經濟的樹幹和樹枝，服務業是經濟的樹葉——在硬科技的根上長出製造業，在製造業的的干上長出來的服務業。
試想，如果一棵大樹的根基不夠硬，樹幹不夠粗壯的話，樹葉就不會茂盛，這也意味著整體經濟是不可能繁榮的。
目前，受制於貿易衝突、民粹主義、保護主義等的影響，全球經濟面臨下滑的危險，經濟遇冷，特別是服務業首當其衝。但是，如果製造業和硬科技領域能夠穩住陣腳，推動經濟實現升級和轉型，那麼未來還是光明的——就像到了冬天，樹葉都黃了、落了。
但只要樹幹和根還在，到了第二年的春天樹葉還會再長出來。此外，對一個國家的崛起和安全發展來講，製造業也起到了非常重要的作用，尤其是在金融危機面前，製造業是最強大的後盾。
因此，為了實現中國經濟的持續成長，我們必須重新培育自己的硬科技之根。只有擁有了自己的技術根基，我們才能獨立發展製造業，實現經濟的長期繁榮。
但是，在大多數人的印像中，製造業好像沒有我前面說的那麼“誘人”，沒有第三產業（金融、消費）賺錢，而且工又苦又累，那為什麼我們還要發展製造業？
對此，我認為我們需要破除一個傳統觀念，即「微笑曲線」是製造業的「宿命」。
「微笑曲線」是宏碁集創始人施振榮先生在1992年提出的，即在產業鏈中，附加價值更多體現在兩端，設計和銷售，處於中間環節的製造附加價值最低，「微笑曲線」有效地解釋了中低端製造業附加價值的情況。
也就是說，過去我國的製造業基本上是不賺錢的，利潤是最低的，因為走的是勞力密集的路線，承接的是已開發國家的低端附加價值的部分。
過去30 年的經濟高速成長，本質上是因為中亞國家，包括中國承接了歐美發達國家前三次工業革命技術紅利的擴散，但這些只是中低端的技術，核心技術還是沒有給我們。
實際上，從數據來看，台積電等高端製造業企業的淨利率在2022年達到了44.9%，ASML則有26.46%，在世界500強企業中表現突出。以台積電和ASML為代表的高端製造業，其利潤模式並不符合微笑曲線的預測。
這顯示「微笑曲線」對於高端製造業的解釋是失效的，因為「微笑曲線」忽略了製造業與科技的不可分離性。而美國就是依照這個邏輯，將製造業外包，過程中讓東亞諸國家掌握了一部分核心技術，製造的轉移也帶動了大國的崛起。
今天要推動產業轉型，就要做好高端製造和硬科技。因此，我們提出了「彩虹曲線」——高端製造販售的是特殊產品，核心是知識價值。
還是以台積電為例，它將沙等原料轉化為高價值的晶片，背後蘊含了複雜的知識與技術。台積電銷售的核心並非僅是物質產品，而是其知識、研發能力、製造流程等非物質價值。
因此，高端製造業的核心競爭力在於其知識價值。隨著知識價值在產品中佔比越來越高，我們只需將製造業與硬科技、品牌、設計和研發結合，回報也會越來越高。
對所有公司而言，未來的成功與否將取決於其知識價值的高低。擁有高知識價值的公司將更具競爭力和發展潛力，而知識價值較低的公司則可能面臨較大的挑戰。
總而言之，中國的發展大勢，就是2050年成為世界科技強國。因此，對於能在此進程中發揮作用的力量，國家將給予優先支持，並視為具有廣闊的發展前景。
3.趨勢三：大國崛起的新機遇
美國前國務卿基辛格在《大外交》一書中指出，世界每隔百年就會出現一個新的全球大國。而縱觀歷史，歷代大國（英國、德國、美國）也正是沿著這樣的發展脈絡前進。
自20世紀中旬美國取代英國登頂世界後，就逐漸成為了世界頭號國家，成為了全球秩序結構的主導者。
但是，自2008年金融危機以來，美國的地位飽受質疑，加上全球經濟持續下行和局勢較為動盪，美國的燈塔作用正逐漸暗淡。
此時，中國又以一個和平開放的姿態融入世界體系，並創造了一系列矚目的成就，有著明顯的崛起之勢，因而也導致了大國之間的競賽加劇。
正如邁克爾·波特所言，國家發展的四個階段——要素驅動、投資驅動、創新驅動、財富驅動——中國正穩步從投資驅動和要素驅動向創新驅動轉型。
這項轉型的證據顯而易見：中國的GDP體量與科學研究投入不斷攀升，與美國的差距日益縮小。 2021年，中國的GDP與美國的差額僅5.2兆美元，科學研究經費總投入更是達到了4,680億美元，佔全球研究投入的27.5%，逼近美國的6,075億美元。
此外，從科學成果的角度來看，中國正逐漸成為世界科學中心。湯淺光朝的「科學中心」理論指出，當一個國家的科學成果佔全球25%以上時，該國即為世界科學中心。中國在科學領域的成就正在驗證這個理論。
2020年，中國的SCI論文發表數量達到57.13萬篇，緊接著美國；而到了2022年，中國的高品質論文引用次數首次超過美國，成為世界第一。中科院在「自然指數榜單」上連續九年的領先地位更是不容小覷。
因此，整體來看，中國GDP超越美國仍是一個比較確定的趨勢；從科研投入來看，2021年中國科研經費總投入上升到4680億美元，全球佔比已經超過四分之一，達到了27.5 %，與美國的6,075億美元，差距越來越小。
在深入分析歷史和現實的基礎上，我發現了三個關鍵的周期性轉折點，它們共同塑造了我們所處的時代：
科技革命的周期性轉折點，大約每60年出現一次。這些拐點標誌著科技的巨大飛躍，推動了社會生產力的發展和經濟結構的改變。
中國發展方式的周期性拐點，大約每30年發生一次。這個轉折點反映了中國在不同歷史階段的發展策略和模式，從改革開放到現代化建設，再到創新驅動的發展。
全球大國崛起的周期性轉折點，大約每100年出現一次。這項拐點涉及全球力量對比的重大變化，目前中美兩國正在競爭第四輪科技革命的領導地位。
一言以蔽之，中國要在2035年成為創新國家，在2050年成為世界科技強國，成為科學中心、成為產業中心、成為思想中心，這就是中國的未來。
而我們這一代最大的機會就在於科技創業，要在未來30年把握這個機會。
二、明道：理解科技創新創業的規律
1.技術擴散曲線
技術的發展和普及遵循著一種自然的規律，這個過程可以透過一個「S」型的曲線來描述，體現了從初期的緩慢增長到最終的廣泛採納。
在探索技術擴散的複雜動態過程中，我們發現S型曲線的形成是一個多維度的現象，它不僅僅是由單一因素驅動的。個人力量和社會力量是影響這曲線形態的兩大關鍵因素。
個人力量體現在消費者根據個人偏好做出選擇，而不受他人決策的影響；而社會力量則體現在個人決策受到周遭人選擇的影響，這種影響力在網路外部性中表現得尤為明顯。
在科技的引入階段，我們觀察到的是緩慢的成長，這是因為市場上的採用者數量有限。然而，一旦採用者的比例達到某個臨界點，技術擴散的速度便會顯著加快，我們稱之為「起飛期」。
這個時期是技術擴散的關鍵轉折點，它標誌著技術開始被更廣泛的市場接受。隨著時間的推移，當技術逐漸接近市場飽和點時，擴散的速度會再次放緩，形成一個典型的S型曲線。
在這個過程中，早期採用者扮演著至關重要的角色。他們不僅是科技的首批體驗者，而且在推動科技向更廣泛群體傳播方面發揮關鍵作用。
透過他們的積極推廣和口碑傳播，科技逐漸獲得更廣泛的社會認可，加速了科技的普及。這些早期採用者的行為和態度，對於科技是否能夠成功進入主流市場並實現廣泛擴散具有決定性的影響。
這一曲線不僅揭示了市場動態的本質，也為我們制定行銷策略提供了寶貴的指導。
在科技的引進階段，企業應專注於教育市場，透過提供試用機會或優惠政策來吸引那些願意嘗試新事物的早期採用者。這階段的目標是激發市場的興趣，並建立起初步的使用者基礎。
隨著技術的逐步成熟和市場的擴大，企業需要增加其生產和分銷能力，以滿足市場快速成長的需求。
這一階段是科技擴散的關鍵時期，企業需要有效平衡供需關係，確保產品能及時到達消費者手中。
當科技進入市場的飽和階段，企業面臨維持銷售和利潤的挑戰。
此時，透過產品創新和市場細分，企業可以繼續推動銷售成長，並維持其市場地位。這可能涉及開發新的產品特性、探索新的市場區隔或調整定價策略，以適應不斷變化的市場環境。
2.技術炒作曲線
高德納所提出的技術炒作曲線，是一個對我們具有深刻啟示的規律，它的意義在於提供了一個框架，幫助企業、投資者和市場分析師理解和預測技術的發展軌跡，從而做出更明智的決策。
這個規律具體表現為：在技術的早期階段，往往受到較少關注；但隨著媒體的不斷報道，公眾對該技術的期待逐漸升高，形成炒作熱潮；然而，當技術真正落地時，其周期往往較長，導致實際進展與預期有差距，使得炒作熱度下降，進入低谷期。
但是，科技並不會因此消失，而是逐漸走向成熟，並在此時，對於創業者而言，存在兩個最佳的時機：一是炒作之前的階段，二是進入低谷期時。
因為在這兩個時期，由於技術尚未受到廣泛關注，創業者能夠有更大的空間和機會進行探索和發展。與此相反，那些選擇在炒作高峰期進入市場的創業者，往往面臨更大的風險和挑戰，最終可能會遭受失敗。
在探索技術發展的複雜性時，高德納曲線提供了一種獨特的視角，它不僅預測了技術的未來走向，而且為整個行業的發展趨勢提供了寶貴的參考——從短短兩年的快速崛起，到長達十年或更長時間的逐步成熟。
高德納曲線的另一個重要組成部分是新興技術成熟度曲線，它每年從超過兩千種技術和應用框架中篩選出具有深刻見解的技術和趨勢，為企業提供了一個簡潔而富有洞察力的指南。
這些精選的技術和趨勢，預計在未來二至十年內，將為企業帶來顯著的競爭優勢，推動它們在激烈的市場競爭中脫穎而出。
此炒作曲線的產生源自於人的預期與實際發展之間的落差。
首先，大眾對於新技術的認知與接受速度往往遠超實際技術的成熟速度。一旦有新的概念，例如人工智慧的超越人類能力，經過連續的媒體報導和宣傳，人們的預期會迅速提升，形成炒作的熱潮。
然而，真正的技術發展和產品落地卻需要經歷一個相對緩慢且紮實的過程。這種大眾預期與實際技術落地的速度差異，就形成了我們所見的炒作曲線。
對於創業者來說，理解這項曲線至關重要。例如，在融資過程中，初期往往面臨許多困難，需要以最少的資金維持運營，直到市場泡沫出現。
一旦市場炒作熱度上升，融資機會增多，此時應抓住機會，盡可能籌集資金。因為隨著熱度退去，融資難度會再次上升。
有了充足的資金儲備，企業可以在接下來的幾年專注於產品研發和市場拓展，等待下一個發展高峰的到來。
此外，我們還需要認識到期望值與實際產品銷售之間的差距。
產品銷售的提升往往需要經歷一個相對緩慢的過程，而融資和估值的提升則可能更為迅速。在估值高峰期，企業應把握時機多融資，為未來的發展做好資金儲備。同時，也要注意在估值上升時保持謹慎，避免在業績未達預期時陷入融資困境。
最後，選擇合適的市場切入時機是成功創業的關鍵。萌芽期和低估期是進入市場的最佳時機，此時競爭相對較小，發展潛力巨大。
而在市場炒作熱度高漲時進入，則可能面臨巨大的競爭壓力和風險。這與投資股票的道理相似，需要在理性分析和判斷的基礎上做出決策。
3.客戶價值領先策略
對於技術領域的專業人士而言，很容易陷入一種自我陶醉的心態，認為自己的技術或產品卓越無比，能夠一統天下。然而，實際情況並非如此。
要真正進入主流客戶市場，我們必須從單純的技術思維和產品思維轉變為客戶思維。因此，客戶價值的領先策略是我們必須深入研究和實施的關鍵策略。
第一，顧客價值公式－VCT價值模型
在2015年，我提出了一個價值公式，用來解釋消費者在購買決策中的心理計算過程。
當顧客考慮購買產品時，他們會評估所付出的價格成本、時間成本以及購買的總價值。總價值除以成本，所得的單位價值是消費者心中的衡量標準。
例如，便利商店的存在，正是因為消費者在購買少量商品時，考慮到時間成本較高，因此選擇便利商店而非更便宜的超市。
相反，當需要購買大量或高價值商品時，消費者可能會選擇去沃爾瑪等大型超市，因為在綜合考慮成本與價值後，這樣的選擇更符合他們的心理預期。
小米手機當年成功的秘訣也在於此。當時市場上的智慧型手機價格普遍在四、五千元，而小米手機則將價格降至兩千元，使消費者認為其單位價值翻倍，因此吸引了大量消費者。
這種價格策略放大了產品的價值強度，使得小米手機在市場上的聲譽迅速提升。
同樣的，小米汽車的行銷策略也採用了類似手法，透過降低價格來吸引消費者，儘管這可能導致消費者在購買過程中忽略時間成本和其他成本。
因此，當我們與競爭對手比較時，我們應該將雙方的產品套入此價值公式中來計算。如果我們的產品能夠算出更高的單位價值，那麼我們就有可能超越競爭對手。
但是，這個公式中涉及的一個重要變量，即為消費者需求的持續演變。這與馬斯洛需求層次理論相契合，不同年代出生的消費者群體，需求均有顯著差異。
第二，客戶價值公式－引入需求變數
在建構此公式時，我們必須將需求強度納入考量，這樣才能形成一個更為周全的模型。
需求強度因顧客而異，不同客戶群對產品的關注點亦不相同。例如，購買小米汽車的客戶可能更偏向價格敏感型，當價格降低至一定程度時，他們可能會立即做出購買決策。
而對於購買保時捷的客戶，價格因素可能並非其首要考慮，他們可能更重視產品的其他屬性。
因此，我們需要深入分析目標客戶群的需求強度係數，並將其納入公式中，以確保我們的計算結果能夠精準地超越競爭對手。
4.創業成功機率計算
創業的成功機率可透過對多個關鍵因素的綜合考量來計算，這些因素包括取勢、明道、優術，以及天時、地利、人和。
具體來說，位能代表產業發展趨勢和市場潛力，執行代表公司的策略方向和團隊能力，而天時則是指市場空間的大小。地利則反映了競爭的激烈程度，人和則反映了團隊的力量。
將這些因素綜合考慮，我們可以對新創公司的成功機率進行較為準確的評估。
例如，當位能較大時，意味著所在產業具有巨大的成長潛力，如人工智慧或半導體等高速發展領域。此時，公司的價值將會隨之提升。
此外，策略方向的正確性、團隊執行的可靠性以及市場空間的大小等因素也會對創業成功機率產生重要影響。
當市場滲透率較低時，通常意味著市場空間較大且競爭程度相對較低，這對新創公司的成功是有利的。
相反，如果市場競爭過於激烈，例如存在數十家甚至數百家公司競爭同一領域，那麼公司的價值可能會相應下降。
三、優術：科技創業過三關
創業過程中必須經歷三大關卡。首先是科技轉化為產品的關卡，這是創業的基礎。
產品關指的是「以技術研發能力」為核心，研發出能滿足市場需求的產品是此階段的主要焦點。
尤其是對於一家硬科技企業來說，“打鐵還需自身硬”，技術一定是“立身之本”，只有技術比競爭對手硬，比競爭對手“超前”，才能在產品上領先於競爭對手，新創公司也才能有機會率先成功。
具體而言，在此期間，創業者要督促企業做好製程驗證、供應商管理產業化、降低成本、確保品質穩定。一旦通過了產品關卡，創業者就有可能實現數千萬的銷售額。而要達到銷售額過億，就必須通過市場關卡。
以華為公司為例。華為成立於1987年，起初以代銷交換器起家。但任正非先生堅決認為，華為必須有自己的技術。
於是，華為大局投入研發。 2004年左右，華為「擊敗」美國思科；2013年，華為又「戰勝」愛立信，成為全球第一的通訊設備供應商。
其次，創業者需要深入研究市場和客戶，也就是市場關卡。
這時候，企業規模做大是這個階段的主要焦點，創業者需要以市場通路的拓展和維護能力為核心，做好銷售工作，讓產品迅速佔領市場，實現客戶第一，建立激勵政策，以銷量佔據市場。
那麼，如何讓產品快速佔領市場呢？對此，我想透過傑弗裡·摩爾的跨越鴻溝理論來介紹一些我的思考。
傑弗瑞·摩爾認為，一家創新企業在有了最初的產品後，想要進入主流市場是無可厚非的。但是，主流市場中的對手是不希望你出現的，在他們眼裡，你就是一個名副其實的「入侵者」。
同時，對於一家科技新創公司而言，缺乏足夠的資源，不可能開發一個完整市場。
因此，在進入市場初期，我們需要瞄準重視技術的創新者和早期使用者，在一個高度具體的目標市場細分，集中火力，利用競爭性定位羅盤主動創造競爭，再圍繞比較的結果制定準確的產品定位策略，攻克那個細分市場。
最後，公司管理關卡也是不可或缺的，它要求創業者在產品、市場和管理方面都要有所建造樹木。
一般而言，當企業發展到一定的規模之後，內部管理就變得特別重要。
我們常說，創業是一場「九死一生」的戰爭，因為創業很多時候都會面臨缺錢、缺人、缺技術、缺客戶，不可能依靠一個「超級英雄」就能拿下，一定需要依靠團隊。或者說，市場每一天的情況都是瞬息萬變，因而在條件有限的情況下，創業團隊成員必須靠譜。
從技術領先到產品領先，創業者需要深入了解主流客戶的需求，將產品與客戶緊密結合。
這種關聯需要深入研究，確保產品和客戶之間的匹配度達到最佳。隨著公司的發展，管理經營也變得越來越重要。
四、結語
最後，我想說，要成事，格局和胸襟一定要有，包括但限於以下幾點：
第一，金庸先生所倡導的「為國為民、俠之大者」的精神，這種精神體現了對國家和人民的深沉熱愛與責任。
第二，張載的“橫渠四句”，則彰顯了知識分子對於天地、生民、歷史和未來的深度關切與崇高追求。
我堅信，這些想法不僅是中國古代知識分子的精華所在，也應當當代頂尖企業家的追求。中國的企業家們，也能以此為榜樣，將社會責任感融入企業的發展中，成為推動社會進步的重要力量。
謝謝大家！ (筆記俠)