「先上規模還是先上產品，成為線下佈局的長期議題。

很長一段時間內，終端市場判斷華為手機市場表現的一個指標是該機型是否缺貨，缺貨就意味著該機型能夠利潤空間或賣出溢價，這也是一眾經銷商投資華為門店的最大利潤來源。

4 月18 日，華為Pura 70 再次以「先鋒計畫」的方式正式上市，和往常一樣，華為再次展現出強大的產品力，Pura 70 Ultra 和Pura 70 Pro 不到一分鐘即告售罄。

Mate 系列和P 系列一直是華為旗艦機的代表，其中Mate 系列主要面向高端商務人士，在綜合性能方面較強，而P 系列主要面向攝影愛好者，在拍照領域持續進行技術突破。

前不久，華為P 系列正式升級為華為Pura，展現出其全新的姿態，可以看到其定位已不再是只面向攝影愛好者，而是進一步擴圈邁向更高端的定位，從外觀和售價來看，這款產品都顯得「果味」滿滿。

售價來看，華為Pura 70 系列四款產品中Pura 70 搭載6.6 吋直屏，售價5499 元起；Pura 70 Pro 搭載6.8 吋第二代崑崙玻璃曲屏，支援北斗衛星圖片消息，售價6499元起；Pro+版本升級了玄武鋼化崑崙玻璃和天通衛星通訊，售價7999 元；Ultra 版本則是在Pro+的基礎上加入了超聚光伸縮攝像頭，售價9999 元起。

對比上一代P60 系列標準版售價為4488 元，Pro 版本售價6988 元起，Pura 70 的Ultra 版本售價甚至已經超過了Mate 60 Pro+的8999 元。在相同價格段，對比售價，iPhone 15 的基礎價格為5999 元，iPhone 15 Plus 則是6999 元起；iPhone 15 Pro 售價為7999 元起，iPhone 15 Pro Max 則是9999 元起。

僅看定價，在國內市場蘋果是目前能與華為形成對標的唯一手機廠商。

這不是華為第一次做出價格上探的嘗試，先前發布的Nova 系列產品在售價上對比前代產品普遍提升了500 元-200 元不等。隨著華為品牌定位的進一步高端化，蘋果在中國市場已然感受到了壓力。

根據調查機構的數據，2024 年Q1 季度華為市場份額達到了15.4%，已經超過了OPPO 和小米的市場份額，而在華為的衝擊下，蘋果Q1 季度同比已經下滑了3.4%，市場份額僅達為15.5%。

近兩年，蘋果曾在下沉市場大量鋪設Mono 店和ARP 店，下沉策略明顯，但如今市場競爭加劇，下沉佈局仍擋不住市場進一步萎縮，這個在華為Mate 60 系列回歸後變得尤為明顯。另一方面下沉策略帶來的一大隱憂是，資源分配出現失衡。

即為了照顧新增的Mono 店和ARP 店，蘋果國代商在配貨上會優先向新店傾斜，導致原有的經銷商出現資源不足的情況，上半年就有經銷商公開表達過：「僅是進貨一點，就讓我們很頭疼，國代給分的固定一批貨大多數都是不好賣的機器，很多好賣的新品很難拿到。

這個問題本質上反映的是廠商在做線下佈局時的戰略思考，如何把一款產品的勢能利用最大化，當產品強勢時通過擴張門店來進一步提升品牌勢能擠壓對手的線下空間，反之，產品位能跟不上會導致經銷商的投資壓力加重。

事實上，華為在Mate 60 回歸之前進行過大規模的擴張動員，鼓勵經銷商進行授權店、堡壘店的建設，力爭做到消費者出門3 公里以內就買到華為的產品。

現階段當Mate 60 的產品勢能進入末期，Pura 系列自然就承擔起穩定市場的角色，這也就意味著著，Pura 系列會成為相當一部分經銷商心中的“救心丸”，來緩解Q1 的門店經營壓力。 （了解更多細節，歡迎加入作者微信：ByArsT交流）

戲劇性的24 小時

在Pura 70 系列開賣前，華為產品發表會的突然取消，為這款產品留足了懸念，同時也帶來了潑天的流量。

有上游供應鏈告訴雷峰網，華為Pura 70 系列的備貨較為充足，華為Pura 70 全系列在生命周期內已經備貨了1300 萬-1400 萬台左右，截止到七月，華為給供應鏈的訂單在600 萬左右。而且從分裝情況來看，華為Pura 70 系列的貨源還算充足，只有Pro 版本量比較少，顯然華為對這款產品早有規劃。

與華為充足的準備相反的，是對經銷商的突然通知。在產品發售當天，某地區的華為通路員工王斌告訴雷峰網：「由於突然發售，當地所有的貨都是經銷商早上七八點鐘從省總倉自己開車提回去的，然後再分發給他們的門市，部分物流不發達的地區在發售時甚至還沒拿到產品」。

對經銷商來說，越早拿到產品，代表更高的門市銷量，當天不少經銷商都忙碌起來。部分經銷商對雷峰網表示：“這次從分貨到開售確實太突然了，我們都沒有時間去提前準備，其實我覺得沒有特別原因完全可以提前通知。”

貨量緊缺的華為Pura 70 Pro 毫無疑問成為了熱銷款，當天美團閃購的即時搜尋熱度漲幅直接超3600​​%。在北京王府井旗艦店門口，新品一開售就擠滿了黃牛和前來購買的消費者，僅開售半天就已經處於缺貨狀態，只能透過預定購買。

在當天上午，二手平台均出現了較大的溢價，不少黃牛甚至將溢價抬到了近2000 元，部分熱門顏色加錢都沒有現貨供應，足可見消費者的熱情。

然而出乎意料的是，在華為Pura 70 發售後的24 小時內，部分門市就上演了戲劇性的一幕。

在北京王府井旗艦店，12 點剛過，就開始陸陸續續有黃牛開始退場，很明顯Pura 70 的熱度並沒有如Mate 60 一般延續下去，與上午時的熱切截然相反。

有黃牛對雷峰網表示，中午11 點的時候收盤直接崩盤，Pura 70 Ultra 的16GB+512GB 版本售價9,999 元，收的價格只有9,300 元左右，主要還是因為賣的人太多了。

從銷售情況來看，Ultra 版本除了主打的綠色，其他版本的銷售量並未達到經銷商預期，而Pura 70 Pro 則是因為貨量比較少，早早退場。一位當日購買新機的用戶告訴雷峰網：“下午4 點，深圳萬像天地華為店的Ultra 還有現貨在賣”

雷峰網透過參觀發現，當天下午五點，北京大部分授權店的Ultra 版本除了綠色之外，其他版本都有現貨售賣，同時也沒有看到黃牛的身影。

在發售後的第二天一早，北京王府井旗艦店的華為Pura 70 Pro 也開始了現貨銷售，雷峰網走訪時有大概只有10 人左右在排隊購買Pura 70 Pro，與第一天的火爆和緊缺形成較大反差。

華為通路員工王斌告訴雷峰網：「發售當天，華為的體驗店和生活館的銷售情況要好一些，基本上午就售空了，但其他的授權店和合作店表現就比較差，甚至部分店鋪的庫存轉換率只有40%，也就是說如果一台門市分到20 台手機，那40%的庫存轉換率就是只賣出8 台」。 （了解更多細節，歡迎加入作者微信：ByArsT交流）

華為Pura 70 並沒有復現華為Mate 60 發售時的爆火現象，與華為本次更充足的分裝也有著較為直接的關係。

4 月22 日，華為Pura 70 和Pro+版本開售當天，王斌告訴雷峰網：「這兩款產品賣得比較不錯，在當天上午有一波小溢價，除了專賣店和體驗店之外，廣東絕大部分地市的到貨轉換率差不多在50%左右，超過了Pura70 Pro 和Ultra 版本發售當天的轉換率，不過這兩款產品備貨量很足，沒遇到整個省市直接缺貨的情況。

在Pura 70 開售的24 小時內，從一機難求到現貨供應，「黃牛」的心情無疑坐了一次過山車。

經銷商的AB 面

不少經銷商在發售前，對華為Pura 系列有著很高的預期，部分經銷商在發售前直接打款上千萬訂貨。

經銷商劉朗告訴雷峰網：“現在3、4 月份屬於淡季，打款上千萬去訂貨風險還是很大的，只有看好Pura 70 系列的經銷商才會去承擔這個風險。”

據劉朗所述，部分省市的經銷商在代理華為後，都和其他品牌做了切割，導致在面對3、4 月份的行業淡季時顯得有些無能為力，而Pura 70 的出現則一定程度上能夠滿足目前市場的空缺，補足華為門市缺貨的情況。

只是從結果來看，Pura 70 系列並沒有達到理想效果，多位經銷商向雷峰網反映，在華為Pura 70 系列發售當天，門市人流量明顯增多，但多數都是觀望狀態，實際成交量並不多。

「這次Pura 70 系列的價格的定價上限有點高，所有人都沒想到。」劉朗說。

相較於重金打款的經銷商，還有大多數經銷商都抱持理智態度看待Pura 系列。先前華為的P30、P40、P50 系列用戶雖然到了換機周期，但從門市回饋來看，這部分用戶已經被Mate 60 系列提前透支過一輪，再加上華為P 系列本身用戶基數不大，所以更多的經銷商都是謹慎態度，在華為Pura 發售後，也能保有不錯的心理預期。

「這次華為給我們分了100 台左右的貨，第一天其實就賣出去不到10 台，不過Pro 目前預定量很大，已經訂出去200 台了，但我手裡沒有貨。”東三省的經銷商李翔說。

李翔告訴雷峰網，以目前的分貨量來看，雖然Pro 版本預定量大，但短時間內根本沒辦法交付，所以很難讓門市銷售額有大量成長。

值得一提的是，李翔也提到，此前華為都會根據現庫存轉換率去進行下一次分貨，而這次東三省的Pura 70 系列則是沒有任何要求，能賣多少是多少，不看轉換率，正因如此，東北不少經銷商已經做好心理準備了。

從往年銷售來看，華為Pura 70 系列產品本身承載著高階和終端產品之間過渡的身份，P 系列的銷量一直都不如Mate 系列，許多經銷商對此的論點也是基於這一邏輯，認為即便P系列改名Pura，短時間內也是無法改變消費者認知。

「雖然Pura 70 沒有帶來太大銷量，但此前Mate 60 的時候我們已經把前幾年虧的錢賺回來了，所以我們也沒太指望這台機器。」李翔說。

從最近的供應鏈消息來看，華為Pocket 2 由於不及銷售預期，上游訂單已經有所下調，從200 萬台下調至150 萬台，這大機率也是Pura 70 延期的真正原因。從這個角度來看，如果Pura 70 系列在生命周期1300-1400 萬訂單的基礎上持續砍單的話，下半年Mate 70 系列是否會同樣延期也非常值得關注。

此外，華為Pura 70 的發布節點也存在著很有趣的地方，很大程度上與其智界S7 的發布相關。橫向對比，去年前三個季度華為問界車型的銷量表現並不出色，即便是目前的熱門車型問界M7 在7 月發布新款的時候，月銷量也只有769 台，8 月份更是只有988 台。

問界M7 的轉捩點在於華為Mate 60 的突然發售，在Mate 60 的帶動下，華為線下門店客流量大幅提升，問界M7 趁勢將價格下調7 萬元，銷量直接翻了幾倍，就連餘承東也在朋友圈發表了「起死回生」的言論。

如今華為Pura 70 的開售節點，剛好也是在智界S7 二次發布之後，新問界M5 發布之前。從目前銷售來看，智界S7 不如預期，而問界M5 則呈現爆火的態勢，這其中究竟有多少關聯值得更多思考。

衝擊“更高端”，華為需要更多佈局

在前不久的華為第21 屆分析師大會上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍曾公開表示過：華為2024 年最關鍵的事情就是打造鴻蒙原生應用生態，成為全球第三大行動作業系統，並計劃在一年內，將中國市場智慧型手機上使用時間超過99%的5000 個應用程式全面遷移到鴻蒙原生作業系統上。

而這句話的延伸在於，華為正準備基於中國市場打造鴻門操作應用生態，未來將向更多國家推廣。

目前華為正在中東地區大力發展海外基礎業務，並且有計劃的在該地區推出產品。雷峰網了解到，華為官方在當地推出了面向高端市場的P 系列和X 系列，第三方商城也有Mate 60 在進行販售。

從目前華為的產能來看，供應全球市場顯然是一個巨大的挑戰，在這一前提下，衝擊超高端已經是一條必經之路。

據業內人士透露，下一代Mate 70 產品的售價也會部分上浮，512GB 版本售價大概率會6499 元起步，而Mate 60 的512GB 版本售價5499 元，如果後續考慮到銷量Mate 70 可能會推出256GB 版本。

無獨有偶，上游供應鏈也有消息稱，在今年Q2 季度末華為將會發布新的三折疊螢幕產品，售價也將來到兩萬元起步，將主打超高端商務市場。 （了解更多細節，歡迎加入作者微信：ByArsT交流）

從如今的揭露來看，HarmonyOS NEXT 大概率會在6 月的HDC 開發者大會上發布，而IoT 業務可能也會隨著「純血鴻蒙」的發佈出現一些新的變化。

今年華為的融合業務重心迎來了新的調整，按照部分經銷商對雷峰網的說法：華為一方面要增強團隊意識和銷售能力，而另一方面則是要把ToC 業務從賣商品，變為經營客戶，這意味著華為想要擺脫原有門市的束縛，從坐商開始向行商改變，也代表著華為的融合業務也全面向高端化調整。

某地區的華為通路經理告訴雷峰網：「自從Pocket 2 的銷售表現不如預期後，內部就一直在強調要賣好旗艦雙折疊產品，與此同時還要推高賣貴，大力推進服務產品和融合業務。

由於售價問題，華為終端生態業務在零售上有些尷尬，經銷商王海提到：「華為生態的產品售價很高，單獨購買的用戶不多，很多產品我們都是搭貨去賣的。

目前華為智慧家庭業務的合作商多數都是精裝商和高端用戶，依靠控制安防、控制燈光、控制窗簾去推銷硬體賺錢，只是一個問題在於，如今AI 以及「人車家」全鏈路生態概念的出現，某種程度上改變了未來智慧家庭市場的發展。

有業內相關人士告訴雷峰網：「AI 發展的核心競爭力是算力和數據，算力是華為的優勢，但在數據上則有所不足。華為的精裝商用戶在如今的業務邏輯下，消費者無法向華為直接反饋，很難對華為形成價值，對未來業務發展顯然是個弊端。

相反，回看小米的IoT 業務，小米的每個終端節點都可以不停的把資料回給小米，形成一個閉環。在未來的IoT 業務上，小米明顯優勢要更足一些。

「滿血鴻蒙」的出現，或許是華為IoT 業務扭轉現狀的新機會。

回到華為終端業務，無論是提高售價還是佈局鴻蒙，從Mate 60 開售之後，能夠明顯感覺到華為的迫切之感，如果華為沒能在熱度尚有餘溫之時將價格和品牌調性抬高，一旦品牌後續受到各種因素影響，而華為又沒有銷售保證，等待華為的只能是下一個寒冬。

另一方面，在華為Mate 60 回歸之前，華為曾讓經銷商大量擴張門店，這就回到了產品與通路之間的核心問題：通路比產品快半步還是產品比通路快半步更有優勢？

華為對通路的提前佈局是Mate 60 能夠快速鋪開市場的基本前提，第一時間讓等待三年之久的經銷商快速盈利，只是當產品紅利期過後，後續因為缺貨等原因，在今年Q1季度銷售逐漸疲軟，很顯然，華為產能上的不足放大了「通路比產品快半步」的劣勢。

如今華為Pocket 2、Pura 70 在銷售上不如預期，再次將「通路比產品快半步」的劣勢放大，再加上華為售價上的提升，這些門市能否繼續撐住還是一個新的問題。

從動作來看，華為目前已經意識到這一問題，一位供應鏈人士告訴雷峰網，目前華為有計劃籌備低端系列，大概率為此前網傳的星耀品牌，目前處於和上游廠商洽談的階段，會在年末進行小規模試產。價格段的補足，或將彌補華為衝擊超高端所帶來的弊端。

如今市場大盤並不明朗，有多個分析機構都表達出了大盤繼續下跌的看法，華為需要在更快的時間內完成品牌升維，跑贏市場大盤的下跌速度，才能徹底衝向「更高端」。 (雷峰網)