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京東跟華為搶人，最帥HR開始直播帶貨
宇宙的盡頭是帶貨直播。
還記得曾因高顏值走紅網路的前華為HR小超嗎？他被京東挖走當主播了。
在京東618啟動發佈會上，他以國風美少年的形象亮相，這是其離開華為後首次公開露面。
據瞭解，小超已正式入職京東，擔任HR和主播的雙重角色，並在5月29日下午開啟自己在京東的首場帶貨直播。
小超，全名為任悅超，2019年從湖南大學畢業後進入華為工作，後內部轉崗做了人力資源專員。
2023年11月，華為招聘期間，他在一段線下招聘會視訊中的亮相迅速走紅網路，其帥氣的外貌和專業的形象贏得了廣大網友的青睞，一躍成為備受矚目的網紅HR。
然而，在名聲大噪之際，小超卻做出了一個令人意外的決定。他發起了“積贊挑戰”，承諾若獲得500個點贊便離職。最終，他成功實現了這一挑戰，離開了華為。
對於離職的決定，他明確表示這是經過深思熟慮後的結果，由於個人職業規劃與公司政策不符，他選擇離開這個曾經讓他引以為豪的企業。
儘管有傳聞稱華為的末位淘汰制可能是他離職的真正原因，但他並未對此做出直接回應。
值得注意的是，在離職後，任悅超的直播首頁迅速開通了櫥窗功能，並上架了多款商品。儘管他曾解釋稱，櫥窗功能僅為帳號設定的常規操作，直播也旨在與網友互動而非變現，但其直播帶貨的意圖已然引起廣泛關注。
對於任悅超的轉型，網友們的看法不一。有人認為他未能充分意識到自身流量的真正來源，即網友對華為科研人員固有印象的反差。然而，也有人讚賞他的才華和勇氣，認為他具備高學歷、高顏值，並通過熱搜獲得了大量流量，轉型主播是明智之舉。
無論如何，任悅超已經抓住了這一流量機會，開啟了自己在直播領域的新篇章。
我猜，小超身上的話題流量也正是京東招其當主播的重要原因之一。
京東作為電商平台，深知在直播電商迅猛發展的當下，流量與網紅經濟十分重要。
更何況近些年各電商平台出現了不少現象級主播，例如淘寶的李佳琦、抖音的董宇輝和小楊哥、快手的辛巴，就連小紅書都已經有了董潔、章小蕙等出圈主播。
相比之下，京東直播的存在感顯得很低，缺乏大主播的引流和直播使用者的深度參與，導致其長期處於不溫不火的狀態。
京東也不是沒有努力過。從邀請羅永浩、瑜大公子、金星等行業超頭主播與明星主播，到試圖吸引其他知名主播，如董宇輝等，京東在主播資源方面進行了大力拓展。
可這些合作往往都是短期的，難以形成穩定的流量來源。
而且，京東采銷直播間雖曾短暫出圈，但熱度迅速減退，反映出其缺乏持續吸引力的現狀。
還有一個重要的問題就是，現在整個直播電商行業都要面臨使用者增速放緩和購買力下降的事實。
因此，京東也只好另闢蹊徑，緊跟話題熱度，通過行銷引流提升直播間影響力，吸引使用者消費。
例如，前段時間，京東就緊跟企業總裁開直播的熱潮，推出了AI數字人“采銷東哥”。其不僅吸引了大量觀眾，還實現了可觀的銷售成績。京東還計畫上線更多企業總裁數字人，並宣佈今年618將有18位品牌總裁數字人現身直播間。
此外，京東還善於捕捉社會熱點，如近期利用李佳琦的“凡爾賽發言”熱度，迅速推出山寨版李佳琦，並且還在直播間打出“價低+7”、“那李貴了”宣傳詞，用諧音梗來暗示李佳琦直播間的價格貴。
京東這波操作直接為618行銷拉滿流量，京東直播間熱度上漲，#李佳琦618不用難了#等話題詞條登上熱搜。
除了提升流量外，京東培養網紅主播還有助於最佳化其平台標籤。
京東在消費者心中一直以家電、3C數位等強勢品類著稱，使用者群體偏男性化且消費目的性強。
為改變這一刻板印象，獲得其他品類的市場份額，京東通過網紅電商切入過去並不擅長的時尚領域，完善美妝、奢侈品等品類也是情理之中。
就整個品類市場份額而言，服飾鞋帽，美妝個護是領跑電商滲透率的兩大品類。而這兩大品類消費對象主要集中在女性消費者。而從網紅直播帶動的成交量來看，最受使用者歡迎的5個類目是：珠寶、女裝、流行飾品、美容護膚及童裝。
所以，京東想要更深切入這兩大品類，網紅電商就是不可缺少的方式。通過孵化超級網紅可以實現精準匹配粉絲，利用具有特色的網紅服務不同人群，滿足各圈層消費的個性化需求，從而獲得京東平台相關品類的份額增長。
總而言之，網紅主播的加入為京東注入了新的升級和活力，而社交傳播則進一步延伸了使用者的主體和範圍，充分挖掘了消費者的流量潛力和消費能力。
在數位化時代，自帶話題的主播如同流量磁鐵，一旦踏入鏡頭，便能在短時間內為平台或企業帶來顯著的流量增長。
這種神奇的效應源於觀眾對新鮮、有爭議話題的天然好奇，以及對主播個人魅力的深度認同。
然而，這種流量魔法能否長期維持，主播是否能持續吸引並留住觀眾，甚至轉化為實際的帶貨能力，卻是一個複雜而值得深入探討的問題。
以各大電商平台的頭部主播為例，他們憑藉各自獨特的魅力，成功在激烈的競爭中脫穎而出。董宇輝的口才和文化底蘊，李佳琦的美妝專業知識，小楊哥的幽默感和節目效果，章小蕙的溫柔講品能力，都是他們吸引觀眾並轉化為帶貨能力的關鍵。
這些成功案例告訴我們，主播的吸引力並不僅僅取決於顏值，更重要的是他們獨特的個性和專業知識。
那麼，當我們將目光轉向小超時，他的吸引力源泉和帶貨能力顯然是一個未知數。他能否在競爭激烈的直播市場中找到自己的定位，能否持續吸引觀眾並轉化為銷售，都是值得關注和期待的。
與此同時，我們也必須認識到，依賴流量的主播同樣面臨著被流量吞噬的風險。
以李佳琦為例，他曾因“79元花西子眉筆事件”而引發爭議，導致信譽度下降，並受到來自各方的攻擊和質疑。類似的情況在其他主播身上也時有發生，如董宇輝、辛巴等等。這些事件都提醒我們，流量並非萬能，主播在享受流量帶來的紅利時，也需要承擔相應的責任和風險。
儘管如此，我們也不能否認網紅主播在流量經濟中的重要作用。他們仍然是行業流量經濟最高效的選擇之一，能夠在短時間內聚集大量使用者並推動銷售增長。
而且，隨著直播帶貨的風向正在改變，超頭主播逐漸離開前線，直播帶貨行業已經很難再出現下一個“李佳琦”，下一個“董宇輝”。
因此，對於電商平台或機構來說，選擇合適的主播並實現其價值最大化成為了一項重要任務。無論是網紅主播還是中腰部主播，他們都有著自己的發展周期和侷限性。
電商平台或機構需要深入瞭解主播的特點和優勢，結合平台或機構的戰略目標和市場需求，制定合適的主播合作策略，以實現雙方的互利共贏。
小超和京東能否相輔相成，那就只能等待時間來驗證了。 (電商行業)