騰訊視訊讓影視公司轉型合夥人，釋放什麼訊號？

2014年，博納影業總裁於冬在上海電影節預言，未來所有影視公司都將為BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）打工。

這一預言在當時引起了廣泛討論，反映了當時網際網路公司對影視行業的強大控制力。

然而，十年後的2024年，騰訊視訊首席執行官孫忠懷在上海電視節期間的演講中，提出了一個全新的合作模式：將騰訊視訊與影視公司之間的關係，從“僱傭”關係轉變為“風險共擔、收益共享”的合夥關係。

這一提議引發了行業內外的熱議，並標誌著視訊平台與影視公司合作關係的一次深刻變革。

這次演講不僅僅是對騰訊視訊未來戰略的宣示，更是對整個行業生產關係的一次深刻反思和重新定義。通過引入動態對賭和後驗激勵機制，孫忠懷希望能夠徹底改變劇集製作過程中存在的弊端，激發製作公司和平台的共同創造力，從而在激烈的市場競爭中贏得使用者的認可和支援。

10年時間，影視公司怎麼從打工人轉變成合夥人的？

01 “一榮俱榮，一損俱損”

孫忠懷此次演講的核心是希望與劇集製作公司建立起一種更為緊密的合作關係，即從原來的“固定價格、買定離手”的採購邏輯，轉變為“動態對賭、後驗激勵”的共創模式。

這個轉變意味著，製作公司不僅要對劇集的質量負責，還要對最終的播出效果負責，從而在收益上與平台共享。

過去，視訊網站由於資金雄厚，掌控著絕對的話語權，將影視公司置於打工人的角色。然而，隨著市場競爭的加劇和使用者需求的變化，視訊網站再也無法獨自承擔所有的風險。

為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，視訊網站必須與影視公司攜手合作，共同面對市場的不確定性。這種合作模式的變化，實際上是市場環境和經濟壓力的直接反映。

這種新模式的優點在於，製作公司的利益與劇集的最終成績掛鉤，激勵他們投入更多精力和資源來製作優質作品。而在原有的模式下，製作公司為了獲取更高的評級和定價，往往更關注平台關鍵人的滿意度，而不是作品本身的質量。這種“僱傭”關係容易導致製作公司和視訊平台之間的博弈，效率低下，最終影響劇集的質量和播出效果。

據悉，此前已經有一些版權公司和製作公司，與騰訊視訊達成了這種基於最終播出結果動態對賭的定價模式。甚至有部分版權公司，會主動尋求和平台簽訂“保底+基於播出結果的激勵”合同。

正如孫忠懷自己所言，“我們的目標是推動行業向更加直接面向消費者的方向發展，從而獎勵那些真正具備專業素養的創作者，鼓勵我們自己的製片人和樂於同行的合作夥伴一起成長。讓真正熱愛這個行業的長期建設者賺大錢。”

02 降本增效的內部改革

除了與外部製作公司的合作模式調整，騰訊視訊還在內部進行了一系列改革。

平台內部的製片團隊在劇集製作過程中扮演著重要角色，如果他們的利益與劇整合績脫鉤，往往會出現不求有功、但求無過的情況。為瞭解決這一問題，騰訊視訊推動製片人薪酬機制的轉型升級，將製片人的收益與作品的最終質量掛鉤。

這種機制旨在激發製片人的創造力和生產力，推動他們在劇集製作過程中更加關注作品的質量和使用者的需求，從而製作出更多受歡迎的劇集。

有關內部改革，孫忠懷還提到了，未來劇集工作室的輪崗機制。

這是一個自上而下的成功經驗推廣。2022年9月開始，騰訊視訊核心管理者的分管工作，第一次進行了總經理層級的整體輪崗。在輪崗後的一年時間內，新負責人在承襲原有優勢積累的基礎上，帶動騰訊視訊各個業務線都拿出了一些新的打法，劇綜動漫等各個板塊出現了一系列爆款內容。

單劇集方面，今年騰訊視訊便是驚喜不斷。從開年的《繁花》《獵冰》，到之後的《與鳳行》《承歡記》，再到剛剛播完不久的《慶餘年2》，以及正在熱播的《玫瑰的故事》，風頭一時無兩。

03 長視訊產業的打法變了

不過，孫忠懷在演講中也指出，儘管騰訊視訊近年來在劇整合績上取得了不錯的表現，但面對使用者時長見頂和娛樂形態多樣化的競爭，劇集市場整體的增長空間已經有限。

因此在內外部合作模式革新和利益分配機制調整之外，騰訊視訊還在更嚴格地控製成本，以應對劇集市場的挑戰。其中孫忠懷提到了一個關鍵點，在對項目進行決策時，除了ROC（項目投資回報率）的評估外，會更多考慮單UV的平均成本評估。

這說明，長視訊產業越來越依賴使用者直接付費。

為了實現持續增長，騰訊視訊必須回應使用者最核心的需求：更加有效地產出使用者喜愛的優質作品。使用者願意為好內容付費，但如果沒有優質作品，他們也會毫不猶豫地離開。騰訊視訊的未來，不僅僅在於提高製作效率和質量，更是要在激烈的市場競爭中贏得使用者的認可和支援。

這裡就不得不提到剛剛過完一歲生日的“騰訊視訊OpenDay”項目。

從去年5月首次亮相開始，OpenDay已經成為騰訊視訊與使用者“精神股東”們每月固定相約的慶典，逐漸形成一個具有辨識度的成熟IP品牌。平台與使用者達成共識，使用者期待在每月9日獲取更多劇綜物料，瞭解騰訊視訊的最新動態，或是趕赴線下參加集市，面對面與騰訊視訊主編、劇綜主創對談。通過優質IP這個抓手，培養使用者在內容供給之外的品牌忠誠度與情感連接，尋求單會員收入的提升。

總的來說，孫忠懷提出的合作模式變革，是騰訊視訊在劇集製作領域的一次重要探索。從“僱傭”關係到“合夥”關係的轉變，不僅有助於提升劇集的質量和播出效果，也為劇集行業的可持續發展提供了新的思路。

儘管改革的過程中會遇到各種挑戰，但通過風險共擔、收益共享的機制，騰訊視訊與製作公司可以更加緊密地合作，共同應對市場挑戰，製作出更多使用者喜愛的優質劇集。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得觀眾的認可和支援。 (傳媒圈)