自COVID-19(新冠肺炎)暴發後，遠距工作 / 教學需求暴增，加上近期元宇宙概念相關的科技應用處在起飛階段，消費者的使用體驗如何再進一步提升，成為消費性電子市場所共同討論的話題。有鑑於此，驊訊電子與開酷科技雙方於2021年10月宣布，共同發表AI毫米波手勢控制智能耳機方案，希望能為VR應用、遠端會議等應用場景帶來更多操作上的想像空間。

驊訊電子攜手開酷科技  音訊處理結合毫米波技術提升使用者經驗

余承東萬萬沒想到，雷軍的野心遠不止手機產業，這是連oppo、vivo都沒做到的事情，卻被雷軍後來居上！

成立短短十一年的小米，做到了全球銷量第三，各大電商平台粉絲數千萬，甚至各行各業都出現了小米的身影，去年營收3283億，淨利潤達到了220億。就在所有人都在抱怨行情不好的時候，雷軍卻能夠把小米越做越大，這背後到底什麼來頭？

這背後就要談到雷軍的商業思維了，把小米模式玩到了極致。

很多人覺得小米手機不是說賺5%的利潤，憑什麼做這麼多，賺這麼多？

首先，你要明白，雷軍的商業思維背後的裂變點。沒錯，小米手機確實是只賺取5%的利潤，而且從小米成立那天起，雷軍就說過要做老百姓用得起的性價比手機，要一直謹記“高配低價”的初衷。

那麼你會發現，既然小米只賺那麼點錢，價格一定不貴，而且性價比又高，消費者必然會買單。

2021年全球供應鏈短缺還有疫情的影響，但小米依舊做到了3283億營收，全年處回來高達1.9億部，來到了全球第三的位置。

這背後意味著什麼？消費者認可小米，願意主動去買單。那麼為何消費者在這種情況下都願意買單？無非是產品的價格比市場上要便宜。

特別是在今天這個各大廠商都在走“價格高端”的時代，小米依舊保持著“高配低價”，這就是“個性化商業思維”，這也是小米的成功之處。

正所謂薄利多銷，儘管一台手機只賺取5%的利潤，但細想一下1.9億台手機能夠賺多少？

當然了，小米不只是依靠賣手機賺錢。

這就要從小米模式進行入手分析。你會發現，小米做著做著，就開始了“四處開花”，在各行各業都有小米的身影，不管是智能設備，家電，家居，裝修甚至是汽車。這到底是什麼情況？

因為雷軍懂得做粉絲效應，做品牌裂變。小米利用“高性價比”去做手機市場，吸引了一波又一波粉絲，但這些粉絲並不是放著不管，而是雷軍非常懂得經營粉絲，每個月小米都會舉行一些線上線下活動，同時雷軍還會經常在社交平台與粉絲互動，產生黏性。

為了能夠加深老粉絲的“感情”，小米甚至放出了“回饋老粉絲”活動。同時雷軍在公開場合表示：沒有“米粉”就不會有今天的小米，今天小米有全球第三的成績，少不了粉絲的支持。接下來小米向全球第一進軍，爭取成為下一家華為！

這背後透露出什麼？雷軍一方面把自己的意圖表明出來，讓粉絲感受到自己的存在感，一方面讓粉絲體驗到優越感，成為全球第三品牌的粉絲不丟人，而且小米未來是要成為全球第一的，粉絲就更為激動了。

在今天這個互聯網數字化時代，有了粉絲就意味著有了“成交”。這就是為何小米每一次進入一個新的行業，都不缺粉絲去支持，去買單的原因。

因為雷軍懂得借助互聯網思維去做裂變營銷，做為品牌做增值。

其次小米的線下連鎖門店更是越做越大，這是讓oppo和vivo這種老線下廠商都意想不到的。今天的小米擁有586家線下門店，一共設有1378家授權店，而且小米還開始進軍海外市場，在歐洲和東南亞都是越戰越勇。

這背後也是得益於雷軍的三大激勵模式：

第一，店長激勵機制。每一家連鎖門店的店長收入都是與門店業績息息相關的。拋棄了傳統的“僱傭制”，而是採用合夥模式，店長每個月都可以拿到門店業績提成，同時還有超額利潤分紅法，只要超額完成了業績目標，即可拿到超額的50%提成。

而且店長只需要操心門店的業績，其餘的都是公司總部給予統一的管理模式，人才培訓，門店裝修，產品供應，產品維修……讓店長可以成為一名“甩手掌櫃”，每個月只管營銷即可。

第二，內部創業機制。為了防止老員工跳槽或者自主創業，小米內部鼓勵“內部創業”，員工可以申請與公司合夥出資開門店，不僅可以得到公司的資源扶持，同時還能得統一的管理模式和激勵體系。

第三，股權激勵機制。一方面可以留住人才，一方面可以激發人才的鬥志。畢竟一家企業留不住人才，員工缺乏鬥志，無非是錢給少了。那麼想要提高員工的鬥志，就需要從激勵機制入手，利用機制去激發員工的“狼性”，而不是單純給員工漲薪水。

第四，連接上下游，賦能同行。今天的小米在國內投資了上百家供應商，憑藉強大的粉絲體系和品牌效益，自然而然可以拿到議價權。

以往小米借助同行，去吸取粉絲，去蹭流量。今天小米已經擁有足夠高的知名度，所以戰略也隨之改變，開始打“抱團取暖”，從市場定位，到產品性價比，到服務體系，再到戰略定位，一步步不斷提高，這也是為何消費者願意買單的原因。

今天的小米必然會水漲船高，成立短短十一年，足以超過了眾多廠商，站在了全球化的舞台上高舉國產大旗。

通過現像看本質，雷軍做生意的本質就是通過流量去撬動變現，利用互聯網思維+社群模式+激勵機制去推動一個又一個的產業。不管這個市場再怎麼辦，小米手上都不缺乏粉絲，這就是雷軍的“裂變營銷”思維。

事實上很多老闆賣了無數產品，卻從來沒有經營過自己的粉絲，最後發現自己的生意越來越差，也不知道什麼情況。這也是為何老闆需要不斷學習，利用互聯式思維去做生意的原因。想要提高客戶的複購率，讓客戶主動為了打廣告，這背後就需要全新的商業模式。

冰島日前試行周休 3 日、薪資不減，結果不僅員工對工作和生活的品質更加滿意，資方也受惠，得到更好的工作效率和品質。

疫情使遠距工作和彈性工時躍上檯面，目前有的實務做法包含安排員工在指定的日期一起休假，或是提高每周的休息時數，這在疫情後顯得更為重要。原因是疫情蔓延後，人們開始在家工作，需要重新適應工作與生活的平衡與區隔，對於心理的健康也產生影響。不過，對公司來說，縮短工時真的能有好處嗎？冰島實驗的「雙贏」是偶然，還是有機會複製？

給員工更多休息時間，工作時他們更賣力

研究表示，工作的時間愈短，人們完成的工作就愈多；反之，工作時間變長，完成的工作卻會變少。史丹佛大學在 2014 年的研究顯示，當你一周工作 50 小時以上，生產力就會直線下降，專家也建議一周 35 小時是生產力能保持最佳狀態的工時。

冰島的實驗包含超過 2500 名員工，每周工時從 40 小時下降到 35 小時左右，研究人員發現，參與實驗的員工降低了對工作的倦怠感，多了時間提升個人生活品質，這也反映到工作的品質，即便工時縮減，生產力仍能保持不變，甚至有些人還有所提高。

多倫多大學組織行為學教授約翰．特魯卡柯斯（John Trougakos）曾表示，員工不太可能一天 8 小時都精力充沛，總是有幾個小時效率較低。作為補償，員工在工作時間瀏覽社群媒體、網購、發送訊息等等。2015 年的研究曾表明，員工每天最多會在網路上閒逛 2.5 小時。

如果將工時縮短，有望找到員工生產力的平衡點，讓上班時間聚焦於工作。英國智庫 Autonomy 研究了冰島的案例，「員工獲得縮短工時的獎勵，會更有動力完成工作。」另外，也有助於縮減無謂的日程安排，像是管理階層改以電子郵件取代會議，團隊只將會議時間安排在下午 3 點之前，下午也不再有咖啡休息時間。

充分休假，促進員工的身心健康

長時間的工作，容易降低員工的幸福感，縮短工時之後，員工能得到充分的休息，有空處理私事，也能避免上班時間分心和擔憂，對身心健康都有很大的好處。

2021 年一項針對瑞典員工追蹤 10 年的研究表示，縮減工時的確能減輕壓力、疲憊和消極情緒。這些結果都與冰島的實驗相吻合。

員工身心健全，有助於公司穩定營運。瑞典研究人員發現，每周工作 35 小時和 40 小時的員工相比，前者請病假次數更少。如果員工精疲力竭而失誤，對公司來說可能造成無法彌補的損失。

除了冰島和瑞典，西班牙和美國也有公司展開實驗，開放每周多休一天，這股風潮將逐漸擴及到更多的地方，掀起工作模式的改變。

根據《財訊》報導，2018年，良維面臨了營運重大轉捩點，非但沒有靠著蘋果訂單大賺一筆，還提列了高達2億元的呆帳損失。加上美中貿易戰，同年也忍痛關閉虧損多年的中國蘇州廠，導致當年每股僅賺1.14元，創下近十年來新低。

提到了蘋果，良維董事長李淳正指出，合作多年，過去只要把東西交給大客戶銷售，從沒失敗過；可是這個大客戶推出的智慧音箱銷售不如預期，公司卻又為此投入大量資源。經過這次的教訓，良維決定積極調整策略，不再過度依賴單一客戶。

但沒想到的是，蘋果竟成為良維打入電動車領域的關鍵因素。過去，良維為了獲得蘋果訂單下足工夫，與台灣同業相比，李淳正很有信心，良維是擁有許多安規認證的廠商。

《財訊》專訪的這一天，良維將所有規格的電動車與其充電槍產品攤在會議室的桌上。李淳正拿起這些產品說，「這一陣子開模開不完啊！客戶除了要求安全之外，對於外觀設計也不馬虎。」

近年來之所以有這麼多的電動車新創公司主動來談合作，李淳正透露，「都是從蘋果離職的工程師介紹的！」這些工程師離開蘋果後，都投入了電動車領域，由於公司過去與蘋果長期合作，建立了好口碑，良維不用打廣告，客戶就自己找上門。

根據《財訊》報導，全球最大充電服務營運商ChargePoint就是因此成為良維的客戶。李淳正回憶起五年前，第一次認識ChargePoint，是在美國某家咖啡廳外的停車場，有幾根充電樁豎立著，但卻乏「車」問津。沒想到從去年開始，電動車賣得非常好，充電樁的需求也跟著大幅成長。

ChargePoint去年順利在美國紐約證交所上市之後財務狀況好轉，擴張業務更加積極；因此，隨著ChargePoint營運成長看俏，良維未來也將可以分得一杯羹。

李淳正透露，現在也與5、6家電動車廠合作，相關安規認證將於5月底完成，預計下半年量產出貨。據悉，良維除了獲得美國電動車代工廠麥格納（Magna）、新創電動車品牌廠Lucid、Fisker、Rivian青睞之外，也正與全球石油巨擘殼牌洽談合作。

《財訊》報導指出，在大啖充電商機的同時，良維布局5G雲端資料中心市場也有好成績，成功擄獲亞馬遜大單。李淳正表示，這一塊需求非常暢旺，客戶訂單能見度達一年以上，由於該產品線毛利率遠高於平均水準，將是今年毛利率回升的最大關鍵。

老牌電源線束廠良維近年來積極調整產品結構，淡出蘋概股的殺戮戰場，轉向追求高毛利率的雲端資料中心、電動車與充電應用，今年營收比重將持續成長。(圖/財訊提供)

韓國基礎科學研究所（IBS）基因組工程中心研究人員開發了一種新的基因編輯平台，稱為類轉錄激活因子效應相關脫氨酶（TALED）。TALED是能夠在線粒體中進行A到G鹼基轉換的鹼基編輯器。這一發現是長達數十年治愈人類遺傳疾病之旅的結晶，而TALED，也被認為是基因編輯技術中最後缺失的一塊拼圖。研究成果發表在最新一期《細胞》雜誌上。

從1968年第一個限制性內切酶的發現、1985年聚合酶鍊式反應的發明到2013年CRISPR介導的基因組編輯的示範，生物技術的每一個新突破發現都進一步提高了操縱DNA的能力。特別是，新近開發的CRISPR—Cas系統（“基因剪刀”）允許對活細胞進行全面的基因組編輯。這為通過編輯人類基因組中的突變來治療以前無法治癒的遺傳疾病開闢了新的可能性。

雖然基因編輯在細胞的核基因組中取得了很大的成功，然而，科學家們在編輯擁有自己基因組的線粒體方面並不成功。線粒體，即所謂的“細胞的發電機”，是細胞中的微小細胞器，充當能量產生工廠。由於它是能量代謝的重要細胞器，如果基因發生突變，則會導致與能量代謝相關的嚴重遺傳疾病。

韓國IBS基因組工程中心主任金鎮秀解釋說：“由於線粒體DNA缺陷，出現了一些非常嚴重的遺傳性疾病。例如，導致雙眼突然失明的Leber遺傳性視神經病變是由線粒體DNA中的簡單單點突變引起的。”另一種線粒體基因相關疾病包括伴有乳酸性酸中毒和卒中樣發作的線粒體腦肌病，它會緩慢破壞患者的大腦。一些研究甚至表明，線粒體DNA異常也可能是阿爾茨海默病和肌肉萎縮症等退行性疾病的原因。

線粒體基因組遺傳自母系。線粒體DNA中有90個已知的致病點突變，總共影響至少5000人中的1人。由於向線粒體遞送方法的限制，許多現有基因組編輯工具無法使用。例如，CRISPR—Cas平台不適用於編輯線粒體中的這些突變，因為引導RNA無法進入細胞器本身。

“另一個問題是缺乏這些線粒體疾病的動物模型。這是因為目前不可能設計出創建動物模型所需的線粒體突變。”金鎮秀補充道，“缺乏動物模型使得開發和測試這些疾病的治療方法變得非常困難。”

因此，編輯線粒體DNA的可靠技術是基因組工程的前沿領域之一，為了征服所有已知的遺傳疾病，必須探索這一前沿領域，世界上最優秀的科學家多年來一直在努力使其成為現實。

2020年，由美國哈佛大學博德研究所和麻省理工學院劉如謙領導的研究團隊創建了一種新的鹼基編輯器，名為DddA衍生的胞嘧啶鹼基編輯器，可從線粒體中的DNA進行C到T轉換。這是通過創造一種稱為鹼基編輯的新基因編輯技術來實現的，該技術將單個核苷酸鹼基轉化為另一個鹼基而不會破壞DNA。但是，這種技術也有其局限性。它不僅僅限於C到T轉換，而且主要限於TC基序，使其成為有效的TC-TT轉換器。這意味著它只能糾正90個已確認的致病性線粒體點突變中的9個，也就是10%。長期以來，線粒體DNA的A到G轉換被認為是不可能的。

研究第一作者趙興義說：“我們開始思考克服這些限制的方法。因此，我們創建了一個名為TALED的新型基因編輯平台，可實現A到G的轉換。我們的新鹼基編輯器極大地擴展了線粒體基因組編輯的範圍。這不僅可為建立疾病模型作出巨大貢獻，還可為開發治療方法作出巨大貢獻。值得注意的是，其在人類mtDNA中能夠進行A到G的轉化可糾正90種已知致病性突變中的39種，約為43%。”

研究人員通過融合三種不同的成分創造了TALED。第一個組分是轉錄激活子樣效應子，它能夠靶向DNA序列。第二個組分是TadA8e，一種用於促進A到G轉化的腺嘌呤脫氨酶。第三個組分DddAtox，是一種使DNA更容易被TadA8e獲取的胞嘧啶脫氨酶。

研究人員推測，DddA tox允許通過瞬時解開雙鏈來訪問雙鏈DNA。這個轉瞬即逝的臨時時間窗口允許TadA8e作為一種超快作用的酶，快速進行必要的編輯。除了調整TALED的組件外，研究人員還開發了一種能夠同時進行A到G和C到T鹼基編輯以及僅進行A到G鹼基編輯的技術。

研究團隊通過創建包含所需mtDNA編輯的單個細胞衍生剋隆來展示這項新技術。他們發現TALED既不具有細胞毒性，也不會導致mtDNA不穩定。此外，核DNA中沒有不良的脫靶編輯，mtDNA中的脫靶效應也很少。研究人員現在的目標是通過提高編輯效率和特異性來進一步改善TALED，最終為糾正胚胎、胎兒、新生兒或成年患者中的致病mtDNA突變鋪平道路。研究團隊還專注於開發適用於葉綠體DNA中A到G鹼基編輯的TALED，葉綠體DNA編碼植物光合作用中的必需基因。

基礎科學研究所科學傳播者蘇威廉稱讚道：“我相信這一發現的意義可與2014年獲得諾貝爾獎的藍色LED的發明相媲美。就像藍色LED是讓我們擁有高能效白光LED光源的最後一塊拼圖一樣，預計TALED將迎來基因組工程的新時代。”

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