近日，合肥優艾智合機器人股份有限公司（下稱“優艾智合”）正式向香港聯合交易所遞交上市申請，計畫通過港交所18C章程，衝刺“移動操作機器人第一股”。18C章程是港交所2023年年初推出的特專科技公司上市規則，允許企業在未實現盈利，但滿足市值、研發投入等指標的情況下通過主機板上市。高發展潛力是這些公司的關鍵詞。由西安交通大學博士團隊創立的優艾智合，在短短八年內已發展成為全球收入最高的工業移動操作機器人企業。根據弗若斯特沙利文報告，按2024年收入計，優艾智合是全球第一的工業移動操作機器人企業，同時在中國移動操作機器人企業中位居第一。資料顯示，2022年至2024年，優艾智合收入從0.8億元猛增至2.5億元，年複合增長率高達80%。其規模目前在半導體領域全球市場份額第一，在能源化工領域全球市場份額前三。值得關注的是，優艾智合從競爭激烈的機器人賽道中脫穎而出，背後支撐著的是其以“打造助力工業效率變革的具身智能生產力”為目標所建構的技術路徑與商業模式。而這也將是其潛力釋放的成長飛輪。01 工業場景的具身智能實踐事實上，機器人實現商業價值，都必須經歷技術論證、商業化論證，最後逐步走向規模化的商業模式。整個過程是循序漸進的，從低級、不複雜的泛化場景形成小規模應用，再擴大至寬泛場景大規模佈局。資深人工智慧、機器人產業專家對硬氪表示，18C章程公司，發展的核心目標是尋找產品發揮價值的場景空間，整合資源，制定並落地完整解決方案。移動操作機器人領域目前仍處於早期階段，未來增長潛力大，但當前行業尚未進入規模化增長階段，仍在技術驗證、商業化探索及細分場景拓展的關鍵時期。該人士同時指出，目前具身智慧型手機器人大致可分為兩類，一類是已廣泛應用的專用型機器人，例如專注泳池清潔的機器人、在半導體搬運晶圓的移動操作機器人；一類是通用型機器人，例如人形的移動操作機器人。兩類機器人在商業應用上都具有一定的挑戰性，前者需更多泛化能力加持以適應工業場景需求，後者需滿足工業對一致性、安全性、可靠性的高要求。言下之意，機器人背後的產業邏輯，要的是企業“以技術為根基、以場景為錨點、以價值閉環為核心”的清晰商業模式。而優艾智合成為全球領先的工業具身智能科技公司，離不開對這一商業模式的踐行。這一模式不僅解釋了其市場領先地位，更揭示了其在工業智能浪潮中的獨特定位與長期潛力。據招股書，優艾智合通過移動操作機器人驅動全球工業客戶智能化變革，實現穩定、柔性、高效的生產。目前為半導體、能源化工、鋰電、3C及其他製造、公用事業等眾多行業提供“一腦多型”具身智慧型手機器人解決方案，包含高泛化智能模型以及具備感知、移動、操作能力的多形態機器人。優艾智合主要解決工業物流以及巡檢維運兩大場景下的痛點，並深耕於半導體、能源化工產業。其業務擴張模式，可以歸納為遵循“試用者→早期使用者→早期大眾”的路徑：先小批次試運行，再逐步擴大規模，並且通過客戶場景、客戶層級、產業鏈上下游、技術驅動等四個維度，實現持續拓展。具體而言，客戶場景從0~1、1~10到10~100，形成完整解決方案覆蓋；客戶層級：從頭部客戶延伸至中腰部、尾部客戶，將頭部服務經驗內化為標準服務；產業鏈上下游：在半導體等行業，從核心環節（如晶圓加工）向上下游（如襯底、封裝行業）延伸；技術驅動：借具身智能技術擴展機器人應用邊界（如從潔淨車間到整個廠區），擴大市場空間。上述人士指出，從優艾智合的發展歷程以及戰略可以看出，其發展並非盲目追求熱點，而是優先深耕現有戰略領域，暫不急於跨領域大規模合作。其將新具身智能技術優先應用於已有產品，擴展解決方案邊界的做法，是“集中力量辦大事”，一方面這兩個行業產業鏈龐大，現有探索水平仍有很大提升空間。另一方面，探索新行業需要大量時間精力，跨領域需要對機器人場景應用價值的重新理解，過往的經驗難以跳躍式複製。招股書中所披露的“技術－場景－產品”三位一體的發展邏輯，恰恰是深耕戰略的最好體現。其中在技術端以多模態資料融合的機器人定位、端邊協同的通用具身智能複雜操作模型、模組化和高安全性機器人設計、面向複雜柔性製造過程的全域物流管控技術等技術方向持續迭代，縱深打磨出領先的技術實力。進而憑藉深厚的技術積累，打開高門檻、高市值市場，並在應用場景上戰略聚焦這一領域。最終，通過廣泛的機器人產品落地項目積累豐富的技術經驗，反哺於技術最佳化升級，驅動優艾智合技術迭代循環。02 “一腦多型”破局工業具身智能全球工業具身智慧型手機器人正步入蓬勃發展的黃金階段，移動操作機器人作為具身智慧型手機器人主要的產品類型，以兼具操作和移動能力展現出高度的智能性和適應性，釋放出巨大的增長潛力。根據弗若斯特沙利文報告，全球移動操作機器人解決方案市場規模滲透率將由2024年的11.2%增長至2030年的42.7%。優艾智合站在了風口。作為全球最早探索具身智能技術並實現規模應用的機器人廠商之一，優艾智合早在2017年即實現具身智能產品的銷售，目前，其工業具身智慧型手機器人解決方案已在中國、日本、韓國、德國等30余個國家及地區進行銷售，客戶覆蓋包括全球頭部半導體晶圓代工廠、中國頭部電網集團和能源集團在內的眾多知名企業。一位長期關注機器人領域的投資人向硬氪指出，隨著人形機器人成為熱議話題後，機器人也逐漸成為大模型AI的新載體，兩者融合增加了通用可能性與智慧化功能，讓未來機器人市場空間更大、更細緻。但目前機器人技術存在兩極化，基於模型化擬合訓練的人形機器人，泛化性高但成功率難超99%；傳統機械臂精度、一致性、可靠性高但泛化性差。若將兩者不同比例地融合，針對不同細分場景形成差異化應用解決方案，未來市場空間也將遠超預期。他表示，機器人產業一方面是技術先進性與商業實用性的平衡，另一方面是標準化規模效應與深度定製化需求之間的平衡。換言之，一方面機器人必須成為穩定、可靠、可衡量的先進生產力，另一方面工業場景的標準化和專業化，導致很難通過一套軟體、一套硬體完成所有的任務分工執行。優艾智合“一腦多型”的精妙之處在於，成功破解了這兩個核心矛盾。“一腦多型”工業具身智能系統，包括高泛化工業具身智能模型（“一腦”），具備感知+決策+互動能力的多種形態具身智慧型手機器人（“多型”）。其中，“一腦”打通了從專業資料－推理決策－即時控制－場景閉環－持續學習的全鏈條具身智能生態。通過一套通用的工業智慧大腦，讓各類適應場景需求的機器人相互協作並完成任務，實現單一裝置操作到全場景協同的跨越式升級。通過“一腦”多模態感知、精準物理互動和自主決策能力，而下層的機器人“多型”可根據半導體、能源等不同工業場景的具體需求進行適配。這使優艾智合產品既保持了技術的前瞻性與統一性，又保證了產品在具體場景中的高度專業化與可靠性。與此同時，在硬體層面，優艾智合強化關鍵零部件研發，聚焦與“一腦多型”適配的核心部件，如高精度感測器、機器人核心控製器、視覺域控製器、高性能關節模組等的研究與設計，從基礎物理層最佳化硬體性能，進而實現與軟體層的深度耦合。上述投資人表示，這是一種“樂高式”的組合方式，使得90%的部分源於經過驗證的標準化模組，確保了供應鏈效率和成本可控，而僅需約10%的定製化開發來滿足客戶的特定需求。這本質上是在工業領域實現了“規模化下的柔性定製”，解決了高科技製造業的“不可能三角”難題。兩大矛盾的解決，也成為優艾智合的核心競爭力，一是底層技術智慧財產權自主可控的“一腦多型”下，靈活的技術組合方案及自主的業務流程；二是在工業化標準下具備快速拓展、延伸及嘗試新事物的能力，可快速搭建可靠的測序方案，為探索市場、擴大價值邊界提供基礎；三是隨著對聚焦行業的不斷深耕，將行業know how沉澱到軟硬體產品中，並通過快速響應頭部客戶需求，持續擴張行業價值邊界。總而言之，優艾智合的模式可概括為：一個以自主可控的“一腦多型”技術為引擎，以高度模組化產品為載體，為工業場景關鍵環節持續建構價值閉環，最終實現跨場景、跨行業、跨地域的穩健複製與增長。這使其不僅是一家機器人公司，更是一家深耕於工業場景的“生產力解決方案”公司，為硬科技企業如何實現技術與商業的雙重突破提供了範本。 (硬氪)