4月,一個工作日的晚上,北京五環外的斯普瑞斯奧萊。商場一層人流並不算多,僅有幾家門店零零散散站著三兩名顧客,以女性顧客居多,或是夫妻同行。
但在二樓一個名為POLOWALK的門店外,卻是另一番景象:門店的四、五面試衣鏡前都有人在試衣服,導購在貨架之間來回穿梭,幫顧客拿貨。半小時內,店裡前後來了五波消費者,均是年齡大四十歲上下的男性,其中還有兩撥是幾名男性結伴來買衣服,邊看邊互相參謀 “那個顏色顯年輕”。店員表示,這家店的生意自開業以來一直不錯,“今天還算人少的,周末會更多”。談話間,店內便完成了一筆成交。
一位業內人士告訴虎嗅,POLOWALK目前門店總數已經超過2000家,相當於目前拉夫勞倫中國門店總數的十倍有餘。“2024年底這個牌子(當時還名為POLO SPORT)門店總數約600余個,之後一年新增了至少1500多個新店。”
另有鞋服圈從業者對虎嗅表示,POLOWALK主要盯上了大城市郊區、三四線城市中年男人的錢袋子,然後採取“輕加盟”模式迅速擴張,它們除了名字和Logo有“蹭”大牌嫌疑,版式也是對大牌“貼身式”學習,該人士總結出POLOWALK的三大“病毒式擴張”的秘訣: