祖籍廣東的大馬華人林孝仁，棄公務員鐵飯碗，以7萬令吉在吉打州創辦德信。他從靈芝研究中挖掘商機，用直銷模式將小作坊打造成全球最大靈芝保健品傳銷公司。經歷上市、私有化、再上市，林孝仁於2025年、2026年兩度闖入大馬富豪榜，身家5.73億美元。他用“細水長流、穩紮穩打”的創業哲學，書寫了一段跨越三十餘載的華人商業傳奇。兩度登上大馬富豪榜：蟄伏十二年後的王者歸來2026年馬來西亞富豪榜上，一個名字再次引發關注——德信創辦人拿督林孝仁以5.73億美元身家位列第46位。這已不是他第一次登上這份榜單。就在一年前，2025年福布斯大馬富豪榜上，林孝仁以5.25億美元首次進榜，排名第40位，成為當年四組新面孔之一。短短一年間，他的財富增長了近5000萬美元。林孝仁能兩次闖入大馬富豪榜，與其創辦的德信控股於2023年5月19日重新在大馬交易所上市密切相關。這並非德信首次登陸資本市場。早在2003年，德信就曾在大馬交易所上市，後於2011年私有化下市。闊別大馬股市12年後，德信控股二度上市，此時的公司已今非昔比。為何當年選擇私有化？林孝仁有自己的考量。彼時，德信的海外業務迅速擴張，但海外分公司的申報經常不準時，他擔憂這會影響到整個集團的財務報表。“那時海外管理還不強，所以選擇私有化下市，並專注加強海外市場管理。”林孝仁回憶道。這一決策看似退了一步，實則是為了日後更好地前進。10多年的“韜光養晦”期間，德信的業務增長了五至六倍，每年保持15%至30%的增速。到2023年重新上市時，海外市場已佔公司營收的90%，馬來西亞本土市場僅佔10%。德信控股不僅是馬來西亞最大的傳銷公司，更成為全球最大的靈芝保健品傳銷公司，業務版圖覆蓋全球80多個國家及地區。2023年10月，德信控股迎來“三十而立”慶典。來自80多個國家的8000多名會員齊聚賽城，見證新總部大樓的竣工典禮。林孝仁還向會員們贈送了他的第三本書籍《The DXN–The Network of Diamonds》。這場盛典不僅是德信的生日派對，更是林孝仁向世人宣告：那個靠7萬令吉起家的靈芝小作坊，已經長成了一棵參天大樹。如今的德信控股，負債率極低，手握淨現金。林孝仁的下一步棋已經鋪開：進軍中東、印度、北非及拉丁美洲市場，並計畫將來打入中國市場。與此同時，德信還推出了美容產品，以及蘑菇漢堡、番茄飯、印度煎餅等即食食品，從單一的靈芝保健品向多元化健康食品矩陣拓展。創業傳奇：從土木工程師到“靈芝大王”林孝仁的故事，要從馬來西亞吉打州亞羅士打說起。他是祖籍廣東的大馬華人，曾就讀於擁有超過半個世紀曆史的吉華S校——這所學校的前身，是當地華人社區創辦的“中華學校”。中學畢業後，林孝仁負笈印度工藝大學，主修土木工程。學成歸國後，林孝仁進入當地農業發展局，成為一名土木工程師，負責水利工程。這是一份令人羨慕的公務員“鐵飯碗”，工作穩定、待遇優渥。然而，林孝仁的內心深處，始終燃燒著一團火焰——他對菌類與人體健康的關係有著濃厚興趣。工作之餘，林孝仁把所有時間都投入到菌類研究中。他發現了靈芝的許多潛在益處，以及這味“草藥之王”與人體的健康關係。靈芝的奧妙讓他著迷不已，他迫切想與他人分享這神奇草藥的無窮價值。基於這份熱忱，林孝仁做出了一個令周圍人難以置信的決定：放棄公務員的鐵飯碗，自己創業。1993年，他的夢想照進現實——在馬來西亞吉打州的一個甘榜小鎮，德信公司成立了。起步資金僅有7萬令吉。林孝仁省吃儉用，租用了別人辦公室的三分之一空間，每月租金只有87令吉。辦公室裡只擺放了一張桌子、一張椅子，還有一個鐵櫥，聘用了一名員工，就這麼開始了。用今天的話說，這簡直就是“車庫創業”的馬來西亞版本。林孝仁推出的商業模式，在當時的大馬可謂新穎——低成本“無店舖銷售”的傳銷模式。對於大多數馬來人來說，這是一種前所未聞的購物方式。他倡導自己的靈芝產品100%有機培植，不使用化學劑，原料源自大馬熱帶雨林。然而，創業從來不是一帆風順的。起初，林孝仁的靈芝產品在華人市場遭遇冷遇，產品反響也不盡如人意。但他沒有氣餒。1994年，德信調整策略，主攻馬來市場，終於站穩了腳跟。林孝仁深知，要想在市場中脫穎而出，必須與眾不同。當時，台灣也有一些公司在做靈芝保健品，但林孝仁找到了差異化路徑——將產品精細化，活用靈芝邊角料實現最大效益。“靈芝渾身是寶，”他說，“可以善用邊角料，生產生活用品與必需品，如沐浴露和肥皂等。”這一招既降低了成本，又豐富了產品線，可謂一箭雙鵰。開拓國際市場時，林孝仁展現出驚人的靈活變通能力。他的信條是：“市場是打出來的，不是算出來的，靈活變通，見招拆招。”在菲律賓，當地人對他引以為傲的靈芝產品不感興趣。林孝仁沒有硬推，而是當即改變策略，推出了一款靈芝咖啡。結果，這款咖啡大受歡迎，成功打開了菲律賓市場。在南美洲，當地政府不批准靈芝進口。林孝仁沒有因此放棄整個南美市場，而是迅速換成猴頭菇系列產品，順利打入南美市場。在蒙古，林孝仁主推大馬檳城有名的荳蔻膏、薄荷糖和咖啡。他根據蒙古人的喜好，將荳蔻護膚膏改成像賓館小包裝牙膏一樣的小包裝，大獲成功。這種“見招拆招”的能力，讓德信在全球市場如魚得水。目前，德信在大馬、印尼、印度、中國和墨西哥都設有生產基地。在中國，福建安溪茶廠有德信的生產基地，寧夏還有藍藻基地。2023年3月，身兼馬來西亞榴戀花有限公司董事暨創辦人之一的林孝仁，與海南省鴻翔農業集團優旗投資有限公司簽約，共同搶佔中國榴蓮市場。林孝仁信心滿滿：“我們擁有超過30年高端農業營運背景，在全球50多個國家設有辦事處，專業於種植靈芝、藍藻、咖啡等高端產品，並供應至全世界。我們絕對有能力生產高端榴蓮，滿足中國的消費者。”從一個僅有“一張桌子、一張椅子、一個鐵櫥、一名員工”的小作坊，到業務遍及全球的上市公司掌門人；從一名土木工程師到二度登上富豪榜的商業鉅子，林孝仁用30年時間書寫了一段傳奇。他的成功，既有對靈芝這一“草藥之王”的執著鑽研，更有靈活應變的商業智慧和“細水長流”的創業哲學。正如他自己所言：“沖太快會車毀人亡，太慢也不行，只有細水長流，有利局勢就需穩紮穩打，專注本業，持續成長，多年後一定看到成果！”這或許就是這位祖籍廣東的大馬華人，留給所有創業者最寶貴的啟示。 (一波說商業實驗室)