阿里巴巴：瘦身後果然跑的快了

到底是誰在“摸魚”？

無論什麼時候，發展才是硬道理。

當下，發展不再是高談闊論，假大空的畫大餅，而應該是走腳踏實地的務實風。

最近曝出消息，在有多位合夥人參加的阿里核心高管會議上，阿里管理團隊達成了一項共識 —— 要有“經營意識”，要聚焦戰略、有定力、知道自己的長處和短板是什麼。

阿里管理層在過去談到阿里時，更願意強調“使命”、“願景”、“明天”、“創新”等詞彙。相比起來，這標誌著阿里管理層更希望強調務實，“有經營意識”。

多位阿里人士解讀稱，此舉意味著阿里要擠掉很多虛假繁榮的業務水分，順應大環境作出業務取捨和更精細化的管理投入。

阿里巴巴在2023年3月宣佈了“1+6+N”的組織變革計畫，通過設立六大業務集團和多家業務公司，實現組織層級的簡化和決策鏈路的縮短，旨在降本增效 。

減員隨即開始，據統計，阿里從2022年1月開始減員，截止2023年4月，累計減少人員40056人。

裁員不是降本增效的靈丹妙藥，人才是企業發展的基石，很多企業在面臨成本壓力時，首先想到的就是裁員。

然而，簡單粗暴的裁員不僅可能損害企業的長期競爭力，還可能引發一系列的社會問題。裁員會降低員工士氣，影響團隊的凝聚力和戰鬥力。同時，大量裁員也可能導致企業關鍵人才的流失，進而影響到企業的創新能力和市場競爭力。因此，雖然裁員可能在短期內降低人力成本，但長遠來看，其副作用不容忽視。

阿里巴巴在面對成本控制和效率提升的挑戰時，採取了多種非裁員的方法來實現降本增效。

比如通過持續的技術創新來降低成本，這些創新涵蓋了雲端運算、資料中心最佳化、晶片設計、人工智慧等多個領域。

阿里巴巴通過自研的雲原生技術，如容器化和混合雲架構，提高了資料中心的資源利用率，從而降低了計算成本。例如，阿里巴巴的混部技術允許線上服務和計算任務在同一台機器上運行，最佳化了資源使用，減少了浪費。

阿里巴巴推出了一站式晶片設計平台“無劍”，該平台通過提供晶片架構、基礎軟體、演算法與開發工具，幫助晶片設計企業降低成本和縮短設計周期，預計可以將設計成本降低50%。

阿里巴巴在AI領域的技術創新，如自研的含光晶片和大模型M6，不僅提升了演算法效率，還大幅度降低了能耗，實現了低碳高效的計算。

阿里巴巴在技術研發上的持續高額投入，不僅推動了自身的效率提升和機體進化，還在不斷夯實全社會的數字基礎設施，這些投入有助於長期降低營運成本。

再比如，阿里巴巴在供應鏈管理方面採取物流最佳化、技術創新、合作夥伴關係建立、風險管理以及持續最佳化等多個方面，通過這些持續的最佳化措施，阿里巴巴能夠在激烈的市場競爭中保持競爭力，並為客戶提供更加優質的服務。

一系列措施實施以後，5月14日，阿里巴巴發佈了截至3月31日的2024財年第四財季及全年財報。

財報顯示，阿里巴巴集團Q4收入2218.74億元，同比增長7%。2024財年，阿里巴巴集團收入達9411.68億元，同比增長8%。

阿里巴巴集團首席執行官吳泳銘表示：“本季度業績表明我們的戰略見效，阿里正在重回增長軌道。通過聚焦使用者體驗，淘天和國際電商業務的GMV均實現雙位數同比增長。我們也欣喜見到AI產品的客戶及相關雲端運算收入加速增長。我們將繼續堅定地執行戰略聚焦，面向未來把握好增長機遇。”

以下為六大核心業務Q4業績：

淘天集團（包括淘寶、天貓、閒魚、1688.com 和其他業務）：淘寶天貓業務的本季GMV、訂單數均取得同比兩位數增長，88VIP會員數量突破3500萬人，受購買使用者數和交易頻次強勁增長帶動，淘天集團實現營收932.16億元，同比增長4%。

財報顯示，截止的3月31日季度內，淘寶天貓商品交易總額（GMV）、訂單數均取得同比兩位數增長，88VIP會員數量突破3500萬人，同樣保持雙位數增長。

雲智能集團（包括阿里雲、釘釘和其他業務）：阿里雲季度收入增長3%至255.95億元，其中核心公共雲產品收入實現兩位數增長，AI相關雲產品實現三位數增長。同時，阿里雲持續保持盈利，經調整EBITA同比增長45%至14.32億元。

菜鳥集團：菜鳥單季營收245.57億元人民幣，同比增長30%，全年營收同比增長28%至990.2億元人民幣。財報顯示，本季度菜鳥將速賣通“無憂優先”物流拓展至14個國家，並進一步加大海外本地物流網路投入。

本地生活集團（主要包括餓了麼、高德）：本地生活集團的營收為146.28億元，同比增長19%。

大文娛集團（包括優酷、大麥網和阿里影業）：大文娛集團本季營收為49.45億元，同比下滑1%。

國際數字商業集團（包括Lazada、速賣通、Trendyol、Alibaba.com和其他業務）：國際數字商業集團營收為274.48億元，同比增長45%。

這一成績反映了公司在成本最佳化和業務調整上的成功，特別是在雲端運算、本地生活服務等業務板塊中，通過最佳化營運和提高服務效率，實現了收入增長和虧損縮小。

今年 5 月下旬，阿里創始人馬雲曾在只有少數幾名業務總裁參與的溝通會上發聲，其稱淘天集團的未來是“回歸淘寶、回歸使用者、回歸網際網路”；阿里的幾位管理者今年同樣多次談到，淘天最大的挑戰是與自己的過去競爭，要成為更好的自己，“而不是變成競爭對手的樣子”。

要擴大電商份額，GMV 仍是淘寶天貓第一指標。

在 2024 年，淘天最關注的指標是 GMV（成交額），具體關注兩個點 —— 淘天自身市場份額的增長，和競爭對手的增速比較。

阿里還是第一名，但競爭對手和它的差距在縮小。2018 年，阿里在中國電商市場的份額還有近七成，目前已經下降到差不多四成。阿里中國零售 GMV 在 8 兆量級，拼多多 4 兆量級，京東 3 兆量級，抖音電商 2.6 兆。

GMV 最直接代表了一家電商平台的市場地位，對阿里來說，電商的第一名位置不能丟，加大投入、放棄部分利潤也要換來 GMV 的增長。

GMV 增長是結果，如何實現才是問題。我們瞭解到，淘天內部認為，平台成交額的增長，應該成為客單價、DAC 和訂單量三項指標增長的自然結果。

這一公式下，低價策略、新使用者 0 元購等都是提高某一項要素的手段。

對淘天，最難的是平衡。客單價低了，來買東西的人多了，GMV 應該能有一定增長，但價格太低，增長是不是還能持續？

對如今的阿里來說，戰略問題最緊迫！曾經的BAT三巨頭之一，一手好牌打的不怎麼樣。

兩點反思。

一是電商錢好掙，但護城河並不深，京東多多社交電商直播電商都能瓜分市場！

二是電商的上游依舊是媒介，而阿里的媒介敏銳度不行，這方面必須學字節，從短影片到直播電商，從移動網際網路到元宇宙，大力PICO，美璟世界三維化圖文等等。

過去一年，淘天不斷簡化，精簡組織、簡化流程和戰略聚焦。

簡化局面 + 拼執行力，似乎是更簡單有效的打法。

過往皆序章，只有進攻才是最好的防守！ (標竿學習Club)