•
印度人佔領了美國60%的酒店！如何做到的？
美國的酒店行業已經是相當成熟的行業，連鎖化率達到了73%左右。
然而，美國有60%的酒店掌握在印度人手裡。這群印度人是如何做到的呢？他們憑什麼能統治60%的美國酒店？
這對我們有什麼啟發？
要搞清楚這些問題，我們要從一段移民歷史開始講起。不過，我們先瞭解一下美國這個國家在行業佔有率上的典型特徵。
1 一個族群霸佔一個行業
美國是一個移民國家，一個族群移民到美國後，非常容易壟斷一個地區的特定行業。
比如：
在紐約，韓國人佔據著熟食店和雜貨店的經營權；中國人控制著洗衣店；錫克教教徒（印度和孟加拉）和巴基斯坦人佔據著大量的計程車。
在芝加哥，早期的愛爾蘭人成為了警察；波蘭人成為了保姆。
類似的情況在我們國家也有出現，比如，開蘭州拉麵的是一群人；開川菜館的又是一群人；經營房地產的，很多來自於廣東；做小商品生意的，大都來自江浙一帶等等。
同一個族群特別容易集中在某一個特定的行業。
道理也比較簡單，當前人在某個生意上成功後，就會拉著同族人一起經營。
或者同族人看到自己的同胞成功後，就會去模仿榜樣。
印度人則機緣巧合的佔據了美國的酒店行業。為什麼是酒店行業呢？
接下來，我們就要瞭解一段移民史了。
2 帕特爾人的傳奇
印度有一個地區叫做古吉拉特，它位於印度與巴基斯坦的交接處，瀕臨阿拉伯海！
獨特的地理位置使得這個地區成為印度與鄰國貿易的理想地點。這裡的人也非常喜歡去亞洲和非洲的鄰國去旅行和做貿易。
古吉拉特的大部分村莊都有一個統治者冊封的地主，負責收地租和經營農場。這群人叫做帕特爾人（PATEL），這是他們的姓氏。字面意思是“地主”。
後來，隨著土地被逐漸劃分得越來越小，農耕很難維繫生活。19世紀末到20世紀初，帕特爾人就大量移民到了東非的烏干達去做貿易和鐵路合同工。
1972年，阿明掌控了烏干達的政權，開始驅趕境內的非非洲族群，並且搶佔了這些人的生意。共有7萬人古吉拉特人被驅趕出烏干達。
這些無家可歸的難民一部分回到了印度，另一部分則移民到了英國、加拿大和美國。（美國大概幾接收了幾千個家庭）
瞭解了這段歷史，我們就知道，帕特爾人世世代代就很擅長於做生意。
他們又是如何做起酒店生意的呢？
3 經濟衰退帶來的大機會
二戰之後，美國經濟高速發展，美國人開始大量購買汽車，美國也開展了大規模的郊區和洲際高速公路系統的建設。
由於美國的鐵路客運不發達，所以大部分長途旅行都選擇自駕。於是，家庭經營的汽車旅館就開始大量湧現在洲際公路旁。
到60年代末，汽車旅館已經增長到6萬家以上，競爭非常激烈。
不過，70年代開始，油價暴漲的同時，美國經濟經歷了長達十年的衰退。
油價暴漲，經濟衰退都使得長途旅行的人變少，加上競爭激烈，汽車旅館的入住率暴跌。許多規模小、沒有特色的汽車旅館則因銀行追債而被迫關閉，然後以極其低廉的價格轉讓。
在經濟衰退中，大家都對未來無比悲觀，很多人都不認為這是一個大機會，結果被帕特爾人撿了便宜。
4 帕特爾人的天時、地利和人和
帕特爾人作為難民進入美國，生活非常艱難。
第一，他們需要適應全新的環境；
第二，他們手裡的現金不多，只有平均每個家庭只有幾千美元；
第三，他們憋足的英語很難跟人交流；
第四，他們遭到歧視，只能做一些低端工作，賺取最低的工資。
但天生擅長做生意的帕特爾人卻發現了汽車旅館的大機會。
首先是天時。
當時，美國修改移民法案，任何移民只要在美國投資 4 萬美元就可以申請 永久居留身份，這促使了大量的印度裔移民投資購買美國的汽車旅館。
其次是地利。
當時被迫轉讓汽車旅館的價格極其低廉。使得投資回報率很高。
同時，銀行急於收回本金，也非常樂於向帕特爾人貸款。
最後是人和。
帕特爾人生活十分簡樸，很能吃苦。
他們買下汽車旅館後，會裁掉所有員工，一家人日夜忙碌，共同經營旅館，甚至孩子在假期也要幫忙。
他們很少娛樂，一家人的生活花銷很低。買下汽車旅館後，也省掉了租房或者住房按揭的費用。
這就使得他們可以用更低的房價爭奪客戶，但利潤率並沒有下降。
5 算一筆帳
接下來，我們可以細算一下帕特爾人經營汽車旅館的帳，看看有多賺錢。
假設一個帕特爾家庭欲收購一個20間房的小型汽車旅館，大概需要5萬美元。
銀行可以提供80%-90%的貸款，那麼這個帕特爾家庭只需要支付5000美元就可以買下這個汽車旅館。
當時的平均房價是12-13美元，入住率50%-60%。
旅館大概能帶來5萬美元的年收入。
由於沒有人力成本，日常的經營費用每年大概只有5千到1萬美元。
那麼利潤能做到4萬美元以上。
收購旅館時，銀行的利率大概達到10%-12%。那麼每年大概支付利息5000美元，還款5000美元。
每年能收到的現金流收入可以達到2萬美元。
5000美元的年收益率高達400%。
由於帕特爾人的生活很簡樸，每年一家人只支出5000美元的生活費。所以他們能淨賺1.5萬美元。
在他們還清銀行貸款後，現金流收入還會更高。
這些帕特爾人還可以向同族人融資，那麼投資回報率會進一步提高。
70年代的最低工資只有1.6美元/小時，假如一個帕特爾家庭選擇全職工作，他們一年最多隻能收入6000美元。
除去日常開支，就只剩1000美元了。而且他們還不能獲得永久居留權。
不過，帕特爾人能成功，跟他們艱苦樸素的習慣息息相關。
如果他們僱傭員工來經營，這個生意就不吸引人了。
一部分帕特爾人成功後，就會收購更大的汽車旅館，把生意擴大。
其他的帕特爾人看到第一批吃螃蟹的人成功後，也開始模仿。
久而久之，帕特爾人就完全控制了汽車旅館市場。
他們成功的關鍵就是超低價格收購和低成本經營。
不過，隨著更多的人加入，競爭再次變得激烈，後進入的人就沒有最早進入的人那樣高的回報率了。
6 汽車旅館的轉型
由於加入這個行業的帕特爾人越來越多（且沒有經驗），自然就會出現“賣水人”。
後來絕大多數帕特爾人選擇加盟品牌，品牌方提供豐富即時的培訓和指導以及成本更低的日常消耗品。
於是小型汽車旅館快速連鎖化。
1962 年美國僅有 2%的連鎖汽車旅館，而 1987 年汽車旅館的連鎖化率達到了 64%。
後來隨著美國經濟的發展，顧客需求的多元化，汽車旅館也搖身一變，演變成各式各樣的精品酒店。
比如，位於加州的衝浪旅館
水療旅館
靠近提頓山脈和黃石國家公園的山地旅館
具有德州性感的The Austin Motel
代表新奧爾良自由的漂流者酒店
與山景融為一體的卡茨基爾小屋
設計師們發揮著各自的想像力，將原本陳舊的汽車旅館進行翻新改造，創造出讓人耳目一新的精品酒店。
現在的汽車旅館已經不僅僅是提供最基礎的住宿需求了，隨著競爭的加劇，汽車旅館已經逐漸發展成為一種休閒度假的場所，提供各種主題房間設計和休閒設施，滿足不同客人的需求。 (酒店觀察網)