從點、線、面來了解“趨勢”與加入“時機” 03

在每個趨勢，選擇您要扮演的角色

了解點、線、面後，就要選擇何時投入？做”先行冒險者”，或”成長初期試驗者”，或”成長中期的開拓者”，或”成熟期追隨者”，或”落後期追趕者”。這五者各有因緣與際遇。用到恰巧合適都可。雖是如此，也有一些”關鍵參數”要考慮。說明如下：

地理位置，決定適合扮演何角色

例如：公司所在的城市。如在矽谷：由於成本高，不適合做成熟期追隨者，或落後期追趕者。如在越南：由於高科技尚未具實力，不適合做先行冒險者，或成長初期試驗者。如在台灣：因高科技已具實力，製造成本雖比東南亞國家高，適合做成長初期試驗者，或成長中期的開拓者，或成熟期追隨者。

跨國籍企業，可以運用不同城市的特色，來扮演不同角色，完成一條龍的整合。跨國籍企業明顯地比單一城市企業更有彈性與機會與優勢。

需要較長的完工時間時，要早投入

選擇何時進入，要注意：完工時間，也就是從開始到完工(通車)的時間。隨著科技與經驗，愈接近於成熟期間執行，所需的完工時間愈短，但這完工時間依專案不同而長短不同。如果遇到超過兩年的完工時間，你都應該考慮是否愈早投入愈好。因為你的競爭對手，很可能在這兩年，偷走了你的市場。

例如：醫療器材與新藥開發，比競爭牌差三個月，很可能讓您的公司價值，損失過半。2021年起Intel, Samsung 與TSMC在3奈米廠的競爭, AMD與Intel 在CPU的競爭，高通與聯發科在5G晶片的競爭，只要是先行者，就可贏得更大市場。

需要多少時間，才能順利運轉，也須考慮

接著是完工後，要花多少時間才能運作順利？如果完工後到順利運作所需的時間很長，那麼愈早完工，也就是愈早投入愈好。但這裡也需考慮技術與經驗的擴散作用，愈早投入，因一切都是新的，所以可能會花很多時間摸索。

舉例說明：先行者可能需十八個月才能順利運作。而晚投入者，因有先行者的經驗可參考，所以可能只需要一年的時間。而且也少走了一些寃枉路。這也是大多數選擇在成熟期加入，當跟隨者。當成熟期的跟隨者，本來是逃避風險的一種策略。

但在技術變化快速的產業、缺乏標準化的產業，有太多選擇的產業，在成熟期才投入，反而遭遇技術落後、專利阻擾、高移轉成本、而無法競爭的風險。這在軟體業，有非常多的例子。

切入要早：打帶跑的機會，越來越少

過去當您訪問台灣廠商時，他們多會說，如果有訂單，我就投資。或隨著現有客戶的要求與教導，而去投資新的設備與技術。這種打帶跑的機會，越來越少。

主因：過去OEM的生意，變少了。客戶轉而仰賴台灣廠商獨立解決問題。台積電的成長歷史，說明了這個趨勢。

另一原因是：如果廠商未準備好，客戶沒有時間等待。就像筆者常遇到的問題：廠商說：如果有訂單，我就投資無塵室。而實際是，廠商若沒有無塵室，日後也不再對此廠商詢價。所以這廠商，也不會升級做需有無塵室生產的醫療產品。

換句話說：台灣廠商要先將客戶所需要的技術、設備、執照、、、等都先準備好，才會有詢價機會與訂單。例如：太平洋廚具、巧新、正大、永聯物流、台積電、建準電機、、都是投資與研發在先。練兵在先。然後爭取生意，然後打響品牌，生意與合作機會自然來訪。

待續：此八篇文章會刊登在ai360.work 粉絲頁。https://www.facebook.com/search/top?q=ai360.work