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中國“女明星”，在泰國火成頂流
為了得到她，泰國人“瘋”了。
最近，這個名叫“拉布布（LABUBU）”的國產小玩意兒，在泰國火得一塌糊塗。
原售價550泰銖（約合人民幣111元）的玩偶，硬生生被炒到2590泰銖（約合人民幣523元），即使這樣仍“一娃難求”。
不少來中國旅遊的泰國遊客，跑到上海、成都等地的泡泡瑪特門店，像買“中國土特產”一樣把拉布布買回泰國。
有人邊排隊邊跟家人打視訊，詢問要那個款。
泡泡瑪特的網店直播間裡，也湧入了大量泰國人，評論區鋪滿了密密麻麻的泰語，諮詢如何下單。
直播間不得不用泰語貼出公告，解釋拉布布已經斷貨，讓大家耐心等待。
爆火之下，泰國官方也下場了，破天荒地授予拉布布“神奇泰國體驗官”稱號，這是泰國官方首次將如此高等級的榮譽賦予一個潮玩IP形象。
泰國旅遊和體育部長親自為拉布布接機，粉絲們裡三層外三層地為拉布布應援。
泰國公主似乎也是拉布布的擁躉，不止一次被拍到帶著拉布布出行。
甚至還有兩位從事佛教紋身20年的大師，為泰國民眾開發出了“拉布布招財紋身”，受到當地人的熱情歡迎……
這個來自中國的潮玩，正在海外掀起一股狂熱的“華流”。
有人感慨，這可能是中國IP迄今為止，從文化到商業最成功的一次輸出。
01
其實不只泰國，這兩年，泡泡瑪特在整個東南亞，乃至歐洲、北美也很火。
英國倫敦牛津街，世界最大的購物街區之一，時尚奢侈品的代名詞，泡泡瑪特將門店開在牛津街的核心地帶，周邊眾多國際大牌雲集。
在美國舊金山、義大利米蘭、荷蘭阿姆斯特丹等大型城市，泡泡瑪特也把門店開到最繁華的街區，將中國原創IP介紹給全球消費者。
而就在不久前的7月27日，巴黎奧運會開幕當天，泡泡瑪特盧浮宮店正式開業，成為首個進駐法國盧浮宮的中國潮玩品牌，吸引了大批來自世界各地的遊客光顧。
截至目前，泡泡瑪特已在全球擁有100多家海外門店，這些門店每年為其貢獻著超10億元的營收。
要知道，在潮玩這條賽道，全球市場長期被歐美日韓等發達國家佔據。
如美國的迪士尼、丹麥的樂高、日本的三麗鷗等，都是全球潮玩界的標竿。
而泡泡瑪特的出現，似乎正在攪動這種局面，讓中國潮玩開始在世界擠佔一席之地。
過去，泡泡瑪特常被稱為“中國的迪士尼”，而現在，它正成為“世界的泡泡瑪特”。
這一切的幕後推手，就是85後河南小夥兒——王寧。
白手起家，把中國潮玩推向世界時尚潮流前沿，他到底是怎麼做到的？
02
人們常說父母是孩子最好的老師，這句話用在王寧身上再合適不過了。
1987年，王寧出生於河南新鄉，父母都是小生意人，開店賣一些音像製品、鐘錶漁具之類的小商品。
王寧的整個童年都是在父母店裡度過的，每天耳濡目染，看父母接待形形色色的顧客。
“父母每天談論的都是生意，所以我從小就對商業資訊非常敏感，覺得人長大後就該做生意、就該創業。”
每天混跡於店裡，王寧的學習成績很一般，高中畢業考入一所三本院校，主修廣告學專業。
相對寬鬆的課業，給了他做生意的時間。
他帶著幾個同學，將校園生活的點點滴滴拍攝成MV，再燒錄成光碟，拿到食堂門口擺攤售賣。
有5元的，有8元的，僅一個學期就賣出了2300張，一屆學生裡有一半都成了他的客戶。
不過好景不長，這門生意很快走到了盡頭。
隨著視訊網站越來越成熟，他們拍的視訊被傳到了網上，於是就很少再有人買光碟了。
王寧開始明白，有時候打敗你的可能不是競爭對手，而是這個時代——任何商業模式都要跟緊時代，及時調整方向。
為了找尋新的商機，王寧前往杭州、義烏等地考察，回來後在校園外開了一間“格子店”。
這是一種新的零售模式，小小的格子店內，幾百個格子既可對外出租賺取租金，租不出去的格子還可以擺上他從義烏批發回來的小商品。
堪稱一個迷你版的百貨商場，每天吸引著大量學生黨的光顧。
店裡30多名“員工”，全是王寧的學弟學妹，他們錯開時段輪流上班，這些人有的至今仍是王寧團隊的成員。
店舖生意紅火，王寧第一個月就賺了1萬多元。
不過，這次創業也沒能長久。
周圍人看到有錢可賺，紛紛效仿他們開起了格子店，幾個月後，學校周邊的格子店就已達到了12家，競爭相當慘烈。
也是從那時起，王寧感受到了真刀真槍的商業競爭。
這段經歷給王寧的感受非常深刻，他意識到，創業應該儘量選擇門檻高的行業，否則很容易陷入惡性競爭和無序混戰。
03
為了形成核心競爭力，王寧決定在格子店的基礎上，走潮流路線，打造自己的品牌。
2010年，大學畢業的王寧用創業攢下的全部積蓄，在北京中關村開了泡泡瑪特第一家門店。
英文名POP MART，POP是時尚流行，MART是集市，專賣各種時尚新奇的玩意，包括創意飾品、潮流玩具等。
潮流玩具不同於供兒童玩耍的玩具，它更多的是迎合成年人，滿足他們的情感需求和收藏心態。
這類玩具在發達國家很火，王寧認為，隨著國內生活水平的提高，年輕人會更加追求精神上的滿足感，潮玩在國內必然前景廣闊。
接下來的一年裡，王寧帶領團隊，幾乎跑遍了全國各大城市，考察各地最潮流的零售聚集地，尋找優質貨源。
他發現，中國並不缺少優秀的潮玩IP設計師，缺少的是將這些IP轉化出來形成產品。
於是他產生了一種構想，那就是將泡泡瑪特打造成一個集設計師招募、IP孵化、零售、潮流文化推廣於一體的全產業鏈平台。
他的構想很前衛，但同時，他面臨著一個至關重要的問題，那就是資金。
為了籌措資金，王寧和許多創業者一樣，開始接觸風險投資。
他前前後後找了十幾家風投機構，希望獲得他們的投資，但無一例外地失敗了。
對方拒絕的理由簡單粗暴：“中國玩具沒有前途。”
資金的短缺，讓泡泡瑪特步履維艱，就在王寧幾乎堅持不下去的時候，他遇到了國內著名天使投資人麥剛。
兩人3天談了3次，最後麥剛留下了200萬元投資。
這筆錢對項目而言並不寬裕，但足以令泡泡瑪特起死回生。
2016年，王寧從香港設計師王信明手中買下了Molly（小畫家茉莉）的獨家IP版權，推出了首款Molly十二星座盲盒，結果一炮而紅，在國內掀起了一股“盲盒熱”。
不同款式的玩偶裝在相同的包裝裡，在你付完款、拆開盒子之前，任何人都不知道里邊到底藏著什麼，這種不確定性帶來的驚喜，讓盲盒迅速成為潮玩的代表，在年輕群體中走紅。
緊接著，王寧又推出了SKULLPANDA、DIMOO等多款IP形象，圍繞這些IP推出一系列的潮玩及周邊，豐富泡泡瑪特的產品線。
他用一套極具創意的商業模式，讓泡泡瑪特在行業內快速崛起：
第一，整合業內優秀的Art Toy（藝術玩具）設計師，將他們簽入麾下，建立泡泡瑪特最核心的競爭力。
第二，幫設計師整合供應鏈。在過去，很多優秀的作品，因設計師付不起高昂的玩具開模費等費用而擱淺。王寧借助泡泡瑪特龐大的體量，整合了一批玩具工廠，幫設計師更高效、更優質地製造出產品。
第三，組建專業的開發團隊。設計師只需出設計草圖，後續的3D建模、工業設計、打樣等等環節，全由泡泡瑪特搞定。這無疑極大地提高了效率，也提升了設計師對泡泡瑪特的依賴性。
第四，推出潮玩APP，為泡泡瑪特打造專業的玩具社區，服務於潮玩收藏者和愛好者，儘可能地增強粉絲粘性。
一系列的操作下來，泡泡瑪特在國內如異軍突起，開始大殺四方。
04
2020年12月，王寧帶領泡泡瑪特，在港交所掛牌上市。
上市首日股價漲超100%，市值突破1000億港元，被業內盛讚為“潮玩第一股”“Z世代的茅台”。
此後，泡泡瑪特市值一路走高，2021年一度逼近1500億港元，成為無可爭議的中國“潮玩之王”。
然而巔峰過後，卻是漫長的滑坡。
潮玩屬於非剛需的消費升級類產品，在很多圈外人眼中，這東西主打一個“中看中玩不中用”，因此口碑兩極分化嚴重。
同時，其相對昂貴的價格，撞上“後疫情時代”的消費降級，也讓不少曾經衝動消費的年輕人開始重歸理性，捂緊了錢包。
除此之外，監管也加強了對盲盒經濟的關注，出台了一系列限制盲盒經濟野蠻生長的措施。
種種壓力之下，泡泡瑪特股價開始下跌，2022年市值一度跌至140億港元，足足蒸發了1300多億港元，直接膝斬。
外界唱衰聲不斷，認為泡泡瑪特完蛋了。
但王寧沒有一蹶不振，而是在海外找到了新的增長點。
05
早在2018年，王寧便開始佈局海外市場，先在鄰近的日韓和東南亞試水，隨後朝著歐美市場推進，經過多年的謀劃，如今成效開始顯現出來。
背靠國內強大的供應鏈，以及中國文化的崛起，泡泡瑪特在海外獲得了超高的人氣。
以旗下IP拉布布為例，這一形象早在2018年便已推出，這只既像兔子又像松鼠、齜著9顆牙齒的小精靈，在國內一直不溫不火，並沒有掀起什麼浪花。
但進入泰國後，反而靠著丑萌樂觀的形象，萌化了無數泰國人的心，讓他們為之尖叫瘋狂。
在海外市場的帶動下，泡泡瑪特股價重新回暖，谷底反彈暴漲300%，市值回升至557億港元（7月31日資料）。
雖然與巔峰時期尚存差距，但對於整體疲弱的市場而言，已是少見的奇蹟。
王寧力挽狂瀾，打贏了一場漂亮的翻身仗。
如今的泡泡瑪特已在全球擁有450多家線下門店及2300多家機器人商店，並通過跨境電商，觸達全球80多個國家和地區。
旗下IP數量超40個，在過去的一年裡，為其創造了60多億元營收，在國內一騎絕塵。
王寧從不是一個急躁的人，他說有調查顯示，現在破產最快的方法就是創業。
所以一路走來，他始終求穩，從不急於冒進。
當年泡泡瑪特初創，王寧發現自己不精於商業管理，便惡補相關知識。他在北大光華管理學院苦讀3年，一邊執掌泡泡瑪特各項業務，一邊拿下了MBA。
兼具理論與實踐，他一步一個腳印，慢慢將絕大多數同齡人甩在身後。
這3年的沉澱，也換回了泡泡瑪特日後的一飛衝天。
面對國內市場降溫、急需拓展海外管道時，王寧也沒有選擇盲目燒錢擴張。
他帶領泡泡瑪特，總是先在一個地區開幾家“快閃店”或“機器人商店”，以此進行品牌曝光。
當判斷該地區有市場潛力後，再一舉投入巨資，強勢入駐核心地帶。
王寧與泡泡瑪特的這場翻身仗，也在為其他消費類企業指明一些方向—— (最華人)