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跨國電商TikTok，拿下全球第一
01. 全球第一，抖音TikTok下載量已超57億次
萬萬沒想到，抖音在海外發展太快了。
有報導稱，2024年上半年，抖音海外版TikTok的下載量已達4.882億次。
而在過去四個月中，TikTok的下載量仍在上升。
截至目前，TikTok在iOS和Android平台上的全球下載量已超過57億次，成為全球下載量最大的應用之一。
"都來下載吧，地球上幾乎所有的人都下載過." TikTok好像在說。
眾所周知，TikTok在2017年5月才上線，一推出就受到海外使用者的喜愛、甚至追捧。
到2020年7月，TikTok月活躍使用者數已近7億人。
換句話說，短短三年時間，每月活躍使用者數量增加了7億左右。
在TikTok快速崛起的背後，是TikTok將抖音的模式、打法複製到了海外。
並且，在全球推廣的同時，也融入了當地文化。
據理解，18-29歲的年輕人是TikTok的主要使用者力量：
年輕人對新事物的接受度很高，願意分享和表達自己，這與TikTok的平台特點非常契合。
此外，TikTok持續擴大新興市場，目前已覆蓋全球150多個國家和地區，為其未來新用戶增量留有龐大空間。
02. 抖音加速出海商業化
有了流量，TikTok下一步要考慮的是如何賺錢，如何推進出海商業化。
與抖音類似，TikTok專注於廣告和電商業務的變現。
在廣告業務方面，由於平台活躍用戶多、流量大的優勢，TikTok的廣告收入一直表現良好。
2023年，TikTok的廣告總收入達到38億美元；同年，約有3萬家企業在TikTok上投放廣告，涉及3.5萬多個品牌。
與廣告業務相比，TikTok的電商業務起步晚，收入不如廣告業務。
TikTok Shop在2021年推出，首先在東南亞和英國進行初步測試和推廣。
2023年9月，美區TikTok Shop才上線，目前僅一年多。
今年上半年，TikTok電商在美國日均銷售額超過2,000萬美元，不到4,500萬美元（官方預期目標）的一半。
TikTok Shop雖然業績不如預期，但它的成長潛力未來可期。
9月，Tiktok Shop 全託管「黑五」啟航大會上，官方公佈了一組資料：
內容場的GMV成長率高達557%，美區有動銷的電商達人數每季均維持70%以上的成長，每日支付用戶數量成長3倍以上。
另外，根據《2024年東南亞電商展望》報告，TikTok Shop在東南亞2023年的營收約為17億美元。其中，泰國和印尼是最大的貢獻者。
TikTok雖然發展迅速，但由於地緣政治、地方合規等因素，目前面臨諸多危機和不確定性。
今年4月底，美國總統以國家安全為由簽署了一項禁止TikTok的法律。
雖然美國還沒有禁止Tiktok，但這種緊張局勢，讓許多企業和廣告商對進入Tiktok持觀望態度。
好消息是，TikTok的海外社區產品Lemon8也取得了最新進展。
據理解，自今年9月以來，Lemon8一直是美國iOS裝置上下載量最大的生活APP，並飆升至美國APP Store排名第一。
03. TikTok成為國內頭部主播出海首選
近年來，TikTok展現出巨大的成長潛力，吸引了一眾國內頭部主播的注意：
包括，李佳琦、小楊哥、羅永浩、東方甄選、范冰冰等主播和明星。
- 今年1月，小楊哥公司三隻羊網開通了TikTok直播佈局，第一站是新加坡；
- 同月，許多媒體報導說，東方甄選已經開始招募與TikTok相關的職位，如東方甄選內容運營經理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店舖運營，東方甄選商務經理(TikTok)，月薪在2萬-4萬元之間。
- 羅永浩也積極佈局海外電商培訓業務，其中，「交個朋友海外電商學院」專注於TikTok電商培訓。
- 9月，有消息傳出，李佳琪公司美One正式啟動海外業務佈局，並成立了新的國際發展部。
- 上個月，三隻羊的抖音帳號「TikTok 事業部」發布多個招聘視頻，招聘TikTok短影片帶貨剪輯。
不可否認，TikTok擁有全球數億活躍使用者，為網絡達人/主播們，提供了巨大的潛在市場，自然大家都想來分一分蛋糕。
但是，出海生意並沒有想像中，那麼容易做。
例如范冰冰自有品牌Fann Beauty Secret，出海營運三個月後，美區總銷量為21.5K，GMV累計僅有$94.62K，相當於人民幣70萬。
而Fan Beauty在中國2023年帶貨GMV已超過11億。
對於達人/主播/明星來說，海外市場是國內市場飽和後的最佳選擇，提供了新的成長機會（空間）。
然而，如何成功進入海外市場，促進自身業績成長，仍是一個需要解決的問題。
跨境電商賣家朋友們，你會如何應對？ （跨國大咖社）