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【DeepSeek】風暴裡的月之暗面
虎嗅獨家獲悉，月之暗面內部已經將“持續拿到SOTA結果”確定為當下最重要的工作目標。截至目前，月之暗面尚未明確是否“接入”DeepSeek，對於接下來是否“開源”，虎嗅向月之暗面求證，截至發稿對方未給予回應。（虎嗅註：SOTA即State-of-the-Art，指最佳技術或最高水平模型）
另據虎嗅掌握的一手資訊顯示，目前月之暗面內部並未停止預訓練，這與此前傳聞存在出入。
由DeepSeek吹起的AI風暴，已經吹到了月之暗面。據QuestMobile統計資料顯示，1月28日DeepSeek日活數超越豆包後，月之暗面旗下Kimi已經排在DeepSeek和豆包之後，成為AI應用全端DAU排名第三的產品，而2024年這個時候，他們日活及日活增速均位居第一。
受到影響的不只是排名，還有使用者規模差異的變化。來自Xsignal的資料顯示，在全端DAU資料上2025年1月10日至2月8日，DeepSeek為11979（萬）、豆包為2505（萬）、Kimi為688（萬）。
值得注意的是，雖然排名在下降，但春節期間，Kimi的使用者量還在增長，只是沒有豆包和DeepSeek快。
DeepSeek在1~2月所獲得的關注度，對月之暗面而言似曾相識：在2024年5月前，月之暗面和其核心產品Kimi儼然是2024年AI圈的頭號寵兒：擁有AI to C類大模型公司中最高的估值、被描述為最像中國OpenAI的公司、接連獲得頭部基金和網際網路大廠投資，以及由楊植麟所產生的一個“90後清華天才少年AI創業一年估值超百億”的神話故事。
但劇情，因為三個變數，出現了轉折：在5月字節豆包開始快速迭代+重注投流後，Kimi和豆包在C端市場已經正面開戰，來自QuestMobile、XSignal等公司的統計資料顯示，在不到半年的時間裡豆包完成了對Kimi在月活等資料上的反超。
不單行的是，2024年年底，月之暗面和金沙江創投之間的“恩怨”持續發酵，隨著知名投資人朱嘯虎連續“炮轟”，月之暗面開始陷入輿論漩渦。
轉過年來，就在1月輿論漩渦稍有平息之際，DeepSeek-R1的發佈迅速讓這家原本名列“6+2”中2之一的公司，迅速成為AI圈最被關注的公司，且熱度達到全球級。（虎嗅註：6+2，即AI圈內把智譜 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、階躍星辰、零一萬物稱之為AI六小虎，後來又把面壁智能、DeepSeek視為六小虎之後最有希望的兩家公司，簡稱為“6+2”）
三個變數，讓月之暗面從2024年初的“頭號寵兒”低調了許多。
而DeepSeek帶給月之暗面的更深層挑戰來自於二者路線差異：月之暗面閉源，堅持預訓練（需要大量卡和算力資源），且不把蒸餾技術作為關鍵，在C端市場通過大量投流實現拉新；DeepSeek開源，也採取預訓練，但把蒸餾技術作為關鍵手段大幅度節省成本，在C端市場並未投流。
簡單來說，二者本質差異有三：是否開源、對算力的依賴、拉新方式。
這意味著，對於月之暗面的技術模式、使用者增長模式，外界都需要進行新的認知。“現在有兩個思考：其一，DeepSeek讓圈內看到了空間和機會，C端的大模型產品市場是不是還未到終局？其二，2025如果想和豆包、DeepSeek掰手腕，是不是需要Kimi調整產品或者使用者策略？”一位早期接觸到月之暗面項目的投資圈人士向虎嗅表示。
另有業內人士直言，月之暗面遇到的挑戰是：從資源的維度，投流投不過豆包；從技術和產品心智的維度，目前被DeepSeek反超。“如果想守住生態位，需要做一些改變或者嘗試。比如開源，比如調整引流策略等。”
值得注意的是，和豆包與DeepSeek“供血模式”的差異，意味著月之暗面需要給投資方、給外界新的思路。
創立至今，月之暗面已經完成4輪融資，它對於算力的依賴也導致月之暗面在與網際網路大廠和融資過程中，採取了部分“算力券”模式（即以算力資源折算股份的模式）。
而DeepSeek誕生於量化投資公司幻化量方，在2021年幻化量方資金管理規模突破千億元，至今為止DeepSeek沒有向外界進行融資。豆包則是字節公司內戰略級項目，根據最新的資訊2025年字節AI相關投入可能將超千億級。
不過，對於DeepSeek的崛起，月之暗面內部心態是樂觀的。月之暗面聯創張予彤在朋友圈和小紅書發文表示：“從23年老王一紙英雄帖招募英才，到24年Kimi移動端上線和長文字能力，再到2025年DeepSeek的開源新模型讓更多人相信了AGI可以實現。每逢春節，AI的發展速度都遠超想像。”另有相關人士認為，DeepSeek的崛起，裡面有天時地利一系列因素。“OpenAI自己論文裡提及的兩個發現了o1奧秘的中國公司就是DeepSeek和月之暗面，在長思考模式（long - CoT）下，Kimi k1.5是全球唯一在 OpenAI 之外實現 O1 等級多模態推理性能的模型。”
該相關人士告訴虎嗅，DeepSeek掀起的這波C端使用者AI熱，對月之暗面和行業其實都是利多：“2025年以來持續增長，日活和月活都達到了新高。”另有人士表示“由於DeepSeek伺服器不穩定，一波使用者分流到了Kimi。”
月之暗面正在發生的變化
在月之暗面位於北京海淀區的總部，門口有一架鋼琴，每到午休時總會有工程師在這裡彈琴。這架鋼琴，從月之暗面搬到這裡後，就有了。
月之暗面創始人楊植麟有濃郁的理想主義的一面，這家鋼琴以及月之暗面十幾個會議室的名字，藏著端倪：和DeepSeek等AI公司喜歡從科幻片、數學原理中取會議室名字不同，月之暗面所有會議室的名字都源自樂隊，每個會議室門口還擺著“名字源頭”樂隊的黑膠唱片。
在大部分時間裡，楊植麟是專心於研發，公司的管理與運轉由幾個聯創分工承擔。在常見的狀態中，楊植麟可能連續幾天、甚至幾周為了攻克一個技術難題而減少與外界的過多接觸。
在最新的月之暗面組織框架內，五個人構成了公司運轉的核心：
楊植麟作為CEO扮演著技術研發的總負責人的角色，不同的產品會有單獨的項目組，每個項目組會有單獨的產品負責人。
在楊植麟之外，月之暗面總還有4個聯創：
張宇韜：作為聯合創始人，他也是楊植麟上一次創業項目循環智能的聯創之一，和楊植麟一起連續創業，絕對算是楊植麟的心腹戰友。在月之暗面，張宇韜負責產品工作更多一些，
周昕宇、吳育昕都是聯合創始人，他們的具體工作和管理範圍在過去一年多有過多次調整。整體上看，這兩位主要從事技術、項目相關的工作。周昕宇、吳育昕和張宇韜相當於月之暗面之中，楊植麟的核心技術與產品團隊成員。
張予彤也是月之暗面的聯合創始人，她主要承擔公司內使用者增長、融資以及一部分產品相關工作。
在員工側，“月暗難進”是不少候選人在小紅書等平台上的常見說法。月之暗面比較看重年輕且“國際國內科技大廠履歷”和“成功產品經驗”的人才，在月之暗面內，帶隊做一線項目的人，大多有這類背景。截至目前，月之暗面內部沒有OKR相關的考核指標。
在2025年初，月之暗面內部進一步聚焦於模型能力本身。公司內，技術研發和迭代的速度在加快。
虎嗅獲悉，這些研發都由楊植麟帶隊推動，隨著文生圖和文生視訊先後在11月和1月完成上線或更新，月之暗的多模態能力基本完成。到1月20日，Kimi幾乎在DeepSeek R1上線的同時，宣佈了 k1.5版本的發佈。
據悉，2025年，月之暗面圍繞模型能力的關鍵方向，除了繼續強化多模態部分外，還會繼續強化長文字推理能力。
而在使用者增長方面，去年月之暗面以投流拉新為主要打法，就2025年這一策略，虎嗅向月之暗面求證，對方尚未給出確定性說法。但有相關人士表示，豆包和月之暗面在2024年的大力投流，一定程度上提高了國產AI的心智基礎。“豆包和Kimi的決策層都不是傻子，當AI在C端市場冷啟動的時候，推廣確實就是教育市場的重要手段，這兩家的留存大約都在50%以上，並沒有外界傳得那麼差。”
不過，擺在月之暗面面前的一個挑戰是如何盈利。
截至目前，月之暗面的Kimi通過API接入有一部分B端收入，在C端市場，Kimi尚未向使用者收費，只通過打賞模式解決高峰期優先使用的問題。虎嗅獲悉，在收入上，目前月之暗面尚無法做到收支平衡。在2024年8月月之暗面完成B輪融資後（估值達到33億美元），迄今為止尚未公佈新的融資資訊。
商業化，顯然是2025年月之暗面繞不開的關鍵問題。
一方面，隨著DeepSeek崛起，投資界會重新思考對於C端大模型產品的產品與投資回報模型；另一方面圍繞C端使用者的爭奪，DeepSeek、豆包、Kimi的競爭只會在2025年更為激烈，而目前從DAU資料上，Kimi距離DeepSeek有一定差距，如果想追上這個使用者“缺口”，月之暗面顯然需要找一些新的方法。
簡言之，月之暗面在尋找新融資以及使用者拉新上會遇到“兩個方向的張力”，它需要在一個窗口期內盡快找到使用者增長更高效的方式，或者證明使用者付費意願的潛力，以獲得更多資金和算力支援。
不過，也有相關人士向虎嗅透露，截至目前月之暗面的資金壓力還好，並無迫切融資的需求。“整個2024年月之暗面也並未和阿里談過收購事宜。”一位知情人士告訴虎嗅。 (虎嗅APP)