做生意，天時地利人和缺一不可。

1. 抖音發力廣東，斥資12億拿地

抖音要發力廣東地區了，已經斥資12億拿下了一塊地。

3月31日，廣州公共資源交易中心官網顯示，抖音集團（香港）有限公司（下稱「抖音集團」）全資持有的廣州穗耕科技有限公司以底價12.14億元競得廣州市海珠區一宗商務用地兼商業用地，折合樓價約1.7萬元/平方米，項目後競自持得。

公開資料顯示，抖音拿下的這塊地位於海珠區琶洲島中二區濱江區域，被稱為“琶洲眼”，與琶洲島東區一起被定位為“數字經濟及總部經濟創新合作區”。

據理解，抖音集團計劃將新競得地塊用於建設抖音華南創新基地同時還將發揮抖音集團產業帶動能力繁榮廣州市、海珠區數字營銷數字文娛、人工智慧等產業生態。

抖音先前已在廣州海珠區赫基大廈租用十層辦公樓，主要用於內容審計、營運等業務。這次拿地，顯然是有意向在廣東市場的進一步深耕以及長期持續投入。

抖音此次選址廣州，並非偶然，而是經過深思熟慮進行佈局。一方面，抖音可以更貼近商家，透過直接連接本地商家，可以縮短供應鏈環節，提昇平台的效率。

要知道，廣州一直是電商產業的重要陣地，擁有極為完善的產業鍊和供應鏈，尤其在服裝、鞋帽、箱包、家居、護膚品等領域。資料顯示，2024年，廣州的直播電商零售額達到5,171億元，佔全國總量的近1/5，穩居全國第一。

而抖音平台經營環境與廣州商家也互相契合，抖音電商最新發布的「產業成長計畫」資料顯示，廣州在該平台多項核心業務指標中位列第一，平均每10個抖音包裹就有1個從廣州發出。

作為頭部短影片平台，抖音的內容流量逐步攀升也讓廣州商家看到新的生意機會。資料顯示，2024年廣州有11萬產業帶商家在抖音直播帶貨打開市場，其中店播商家佔比近70%。

資料顯示，2024年，廣州有182個產業帶透過店播和貨架等形式在抖音平台售貨，數量居全國第一；整體銷售額較上一年增長超33%，佔平台總銷售額10%以上。

從資料我們可以看出，抖音平台透過與廣州本地優質商家進行深度連接，不僅能豐富平台的產品供給，慢慢築成核心護城河，帶動GMV成長。

另一方面，商家在抖音平台深耕，也能利用平台的內容優勢拉成交率，減少流量投入成本。

2. 商業化提速，抖音開始加碼商家成長

事實上，除了抖音之外，小紅書也開始向廣州商家拋出橄欖枝。

就在3月27日，小紅書電商首次在廣州召開名為「寶藏主理人計畫-灣區服飾電商夥伴日」的行業大會，面向服飾商家釋放諸多利多。

會上，小紅書電商營運負責人銀時正式官宣升級2025年寶藏主理人計劃，拿出真金白銀扶持服飾商家，從定招新商入駐到店播新開、店舖日常經營、服務商招募等都有相應激勵，給灣區服飾帶來新的生意機會。

除此之外，小紅書電商還在廣州開設「寶藏主理人」孵化中心，將從4月開啟小紅書電商「當紅好生意」商家巡迴訓練營。

一直以來，廣州作為電商產業的重要大本營，見證了唯品會、國美等傳統電商巨頭的成長，如今，隨著抖音、小紅書等新興電商平檯佈局，廣州的電商版圖正在迎來一場重要的重塑與升級。短影片、內容社區、電商生態的深度融合，讓廣州產業帶煥發出全新的活力，為商家以及平台帶來了更多的機會。

從最初的短影片平台迅速成長為覆蓋電商、本地生活等多元商業模式的超級應用，抖音的商業生態越來越成熟。

我們再回到抖音的電商生態，自從2022年5月，抖音召開第二屆電商生態大會，正式宣佈將興趣電商升級為全域興趣電商，進一步佈局貨架場，抖音的商業生態就按下了加速鍵。

2024年3月，抖音電商也正式上線了名為「抖音商城版」 App，打造了一個獨立於抖音主站的綜合性電商平台，抖音在貨架電商領域邁出了關鍵性的一步。

據36氪訊息，抖音電商2024年GMV約3.5兆，年增幅30%，而2025年目標為4.2億元。

而作為抖音的最強對手，淘天集團去年的GMV在8兆左右，拼多多去年GMV則約為5.2兆。儘管抖音與前兩者仍有差距，但其增速以及成長能力已成為業界不可忽視的力量。

今年2月13日，字節跳動召開了2025年All-hands全員會議。抖音電商業務負責人康澤宇在會上透露，24年的GMV 幫助抖音電商市場份額提升，已躍居行業第三。

我們可以看到，抖音的盤子越做越大，這離不開商家的支援，從去年到今年，抖音也一直在加強扶持商家，平台的經營環境越來越健康。

這兩年來，抖音不斷推出多項激勵政策，幫助商家提升營運能力，並吸引更多優質商家進駐平台。

特別是在服飾、美妝、家居等品類，抖音透過流量扶持、工具賦能和培訓支援，幫助產業帶商家實現數位化轉型，進一步拉動平台GMV的成長。

例如過去一年，抖音電商通過商品卡免傭政策，為超150萬商家累計節省成本超100億元，服飾、美妝日化、食品生鮮等眾多產業商家從中受益。

今年初抖音電商更是一口氣發布了9條扶持措施，幫助商家降低經營成本。具體包括：近百類目商品免傭、巨量千川退款退款補貼、降低運費險與保證金、設立「小商家幫扶基金」等等。

簡而言之，抖音不僅為商家提供了更低的經營門檻，還透過政策激勵和生態賦能，打造了一個更開放、更健康的商業環境。

透過「興趣電商」和「貨架電商」的雙輪驅動，抖音電商正快速發展為一個多元化的全球電商生態。 （電商產業）