【對等關稅】川普關稅大棒後，亞馬遜：跌1800億；中國賣家：已開始找賺錢機會

「是福不是禍，是禍躲不過」。這句話非常契合當下跨境人面對美國關稅的坦然心態。

台北時間4月3日，川普再次揮動關稅大棒，徵稅大幅超外界預期。尤其是小額免稅政策的取消，讓國內一批中小賣家陷入困頓。但整體而言，身處砲火前線的跨國生意人，已經不像今年2月那麼焦慮。

某跨境物流業的客戶經理告訴矽星人，自己對產業前景既不樂觀也不悲觀。另一位頭部跨境物流企業的從業人員則明確表示，停掉小額免稅的影響不至於像網路傳聞的那麼嚴重。而在一位資深跨境賣家看來，業界洗牌在所難免，但如果有經驗有實力，反倒有機會把生意做得更大。

總之，早先的環境已然惡劣，還能惡劣到那裡去呢？

甚至對國內涉跨境電商業務的平台來說，今後情形也未必是全然不利的。在川普關稅政策公佈後的第一個美股交易日，阿里股價微跌，拼多多股價大跌，但跌幅最狠的是亞馬遜。其市值一下子抹掉1800多億美元，比整個拼多多的身價還多。

跨國生意兩極化，賺錢的有機會賺更多

台北時間4月3日凌晨，美國總統川普按下關稅戰的核子按鈕，宣佈對所有進入美國的進口商品加徵「基準關稅」。基準關稅的稅率是10%，從4月5日起實施。另外還有大約60個貿易夥伴被徵收更高關稅，從4月9日開始。

對中國來說，之前已經被徵20%關稅，現在又被加徵了34%。同時川普也簽署行政令，宣佈要在5月2日取消針對中國出口“小額關稅豁免”，也就是T86政策。之後價值800美元以下商品，不再享有免稅待遇了。

於是國內的跨境生意，要面臨雙重打擊。

李立所在企業是跨國物流領域的頭部之一，其業務受T86政策影響極大。今年2月，川普就曾簽署行政命令，計劃對來自中國的商品加徵關稅並暫停T86政策。當時他們和客戶溝通，便有人表示要直接退出跨境生意。而現在T86政策的命運真正進入倒數計時，公司的客戶可能還要砍掉一大半。

不過談到對美國關稅新政的態度，李立既不樂觀也不悲觀，而是持一種冷靜務實的心態。

一來，同業們早先便預測美國關稅會在4月進行調整，於是不再收貨。再者，大家也已經開始測試新的管道，尋找新的出路。例如從其他國家轉，或是把小包打包成大貨，透過集中報關壓縮成本。至於眼下，在T86政策仍然有效的窗口期，重要的事情就只有一件，「該發的貨盡快發，該賺的錢盡快賺」。

實際上，無論對跨境賣家或跨境物流，美國新關稅的影響都不是全然悲觀，而是讓它們走向兩極化的趨勢。

先看賣家。中小賣家的日子註定艱辛。尤其是賣低貨值商品的小賣家，很難存活下去了。他們往往走小包直髮的模式，而這依賴T86政策支援。

不過那些產品有競爭力、或是有資金實力的頭部賣家，生存大機率不是問題。他們既可以透過提高產品價格來避險關稅風險，也可以靠海外倉等模式繼續發展。反倒因為中小賣家的困境，減少了低價競爭的壓力，有機會做大市場。

物流行業的處境類似。另一家頭部跨境物流的從業人員周雲向矽星人表示，對於市面上的小貨運公司來說，新關稅的打擊可能是致命的，但那些頭部賣家，只要有不太差的海外基礎建設，那麼都可以測試新的物流方案，並不會發生「天塌下來」的情況。

換言之，跨境生意的機會並不會因為美國關稅新政而消失。 “能賺錢的，始終能賺錢”，只不過整個行業更加分化，越來越是“玩資源、玩資本的遊戲”。

美國手機殼要漲價了，亞馬遜比拚多多更受傷

雖然美國的新關稅對國內跨境生意人造成困擾，但美國消費者也得負擔代價了。 「漲價」成了許多跨國人的呼聲。畢竟做生意不是做慈善。要在高關稅下維持生存，漲價幾乎是必經之路。

資深跨國賣家向矽星人表示，「由於關稅成本，提價在所難免」。還有跨國部落客表示，有同行連夜下架了30%的低價SKU。同時他提到，亞馬遜賣家群組算過一筆帳，20刀以下的日用品基本上宣告死亡。

手機殼就是一個好例子。國內的供應鏈不僅在手機市場佔有重要位置，在手機配件上同樣發達，美國市場的手機殼不少也離不開中國供應鏈的支援。而上述部落客提到了一筆出口成本帳，正是用爆款手機殼舉例。 「原本成本3刀+運費1.5刀，賣9.9刀還能賺。現在加上2刀關稅和報關費，要麼漲價到12.9刀，要麼虧本清倉。”

不只消費者，美國的電商平台也必須承受打擊。就在4月3日的交易中，阿里巴巴跌0.35%，拼多多跌4.54%，而亞馬遜跌了8.98%，市值抹去大概1865億美元。

這可是太讓人意外了。原本，大家關注重心都在美國關稅政策對中國跨境電商平台的打擊。尤其是T86政策的取消，本是針對拼多多旗下Temu和快時尚電商平台SHEIN而來。

根據美國眾議院特別委員會早先發布的報告，Temu和SHEIN利用這項政策向美國發送的包裹，可能佔到該規則下全部包裹的3成以上。雖然亞馬遜在去年也推出了專注於低價商品的線上平台Amazon Haul，並且同樣由中國倉庫向美國客戶發貨，但仍在發展初期。

可從資本市場的回饋來看，亞馬遜顯然沒辦法從川普的關稅棒下獨善其身。

倒也不難理解。畢竟拼多多已經有意削弱了對美國市場的依賴，SHEIN也透過多元化的供應鏈建設來減輕美國關稅風險，而亞馬遜才是美國零售市場的最大玩家，同時也跟中國賣家和供應鏈有相當密切的聯繫。根據摩根士丹利的估測，亞馬遜直銷商品中約有25%是中國製造，使它特別容易受美國新關稅的影響。

當然，對滿懷熱情去保護美國民眾和美國企業利益的川普來說，這可就未必符合預期了。（文中李立、周雲為化名，頭圖來自unsplash） （矽星人Pro）