＊驚人的負債，萌生退意

2008年底Airbnb他們的信用卡負債高達20萬美元。開始懷疑自己是不是愚蠢。

(問：真的要花這麼兇嗎？答：不敢將油門踩到底，飛機就無法在跑道結束前，起飛。當別人看不到，你的速度，也會斷定，你的飛機是飛不起來了。多少飛機沒有飛起來，是因為：沒有油(錢)、跑道過短(錯過時機)丶速度不足(執行保守，缺乏勇氣)，而不是因為飛機有問題(點子)。Brian 的背水一戰，為Airbnb換來生路。這時候，會想：有個富爸爸多好！)

矽谷的心智模式(5)：失敗，要失敗得快。失敗是浪費還是投資，就看你在失敗中學得什麼。如果一個人要經過四次失敗，到第五次才會成功。那千萬不要，每隔十年才知道失敗。假設自30歲時開始創業，如果你不放棄，待你第五次成功時已八十歲。如果你在兩年內就知道失敗，待你第五次成功時，你剛好四十歲。沒有人會以失敗為目的地。每次摸索探險，我們都認為我們會成功。不幸的失敗，都可以讓創業家更接近成功。所以”速度”對成功或失敗，都很重要。從Airbnb的負債20萬美元，可以了解這幾位窮青年是勇氣十足，全力以赴。當您看到僵屍事業或僵屍點子時，它既非失敗，也非成功，您會怎樣辦？

＊人脈等於錢脈：富爸爸來了

2008年仍不斷參加新創募資展或比賽。在一次活動中認識了Paul Graham (矽谷知名新創孚化器Y Combinator 創辦人)。Paul 始終無法認同這個點子，但Paul 被Airbnb 的精誠感動，告訴Airbnb，你們連一盒麥片都可以賣40美元，遇到那麼多不順遂，始終不放棄自己的點子。我想你們做什麼都會成功。於是投資了美元二萬元，換取股票，讓Airbnb 於2009年一月進入Y Combinator。在Y Combinator 有機會與許多矽谷知名創投交流, Airbnb 遇到了賞識的VC，加滿油，終於起飛了。

矽谷的心智模式(6)：不是魚不吃餌，而是你的餌不夠香。釣大魚，要用大餌。你的商業模式夠吸引人嗎？募款鐵三角(商業模式、人脈、錢脈)。當點子變成商業模式，就是啓動各輪募資的時候。商業模式，就像藏寶圖，你帶著它，引來江湖人物爭奪。藏寶圖是你與各VC談話的籌碼。寶藏愈豐富的藏寶圖愈能吸引頂級的VC。

藏寶圖吸引了人脈，透過人脈，找到錢脈。有了錢，你可以聘用人，你可以更新商業模式，創造出一張更吸引人的藏寶圖，又引來人脈，人脈又帶來錢脈。如此循環(募款A、B、C⋯⋯)，直到找到寶藏(IPO)，大家快樂地帶走自己應得的戰利品。為何稱募款鐵三角？因為它們互相支援，結為一體，共渡一輪一輪的募款循環。

筆者將募款鐵三角又稱：哥倫布模式。哥倫布以往西行可以發現新大陸為説詞 (當時沒人見過新大陸，就像現在的新創)，得以見到王宮貴族。然後説服他們出資，接著購買船隊與招募水手。最後發現新大陸，將財富帶回給投資人。Airbnb帶著他們的商業模式，駐進Y Combinator 開始他們的遊說與募款。