財富FORTUNE—關稅戰下，敦煌網爆火只是短暫狂歡？

不斷加碼的關稅戰自4月初打響以來未有停歇之勢。面對高昂的關稅成本，海外消費者開始向外尋求新的出路。

根據Sensor Tower資料，4月15日，敦煌網（DHgate）在蘋果美國應用程式商店免費應用排名中躍升至第二位，僅次於ChatGPT，而一周前它還處在三百名開外。至此，蘋果美國應用程式商店電商應用榜的前三名被中國應用包攬，依序為敦煌網、淘寶，和SHEIN。

根據官方發佈的消息，敦煌網應用在4月的下載量環比增加800%，每天超3000家美國批發商搶單。 4月10日，為迎合美國消費者激增的囤貨需求，敦煌網推出了主要針對美國使用者的促銷活動。

隨後，4月16日，據第三方資料機構統計，淘寶已經在16個國家App下載榜上排名第一，在123個國家排名前十，海外消費者湧入淘寶。

中國購物平台在海外的爆火離不開兩個因素的助推——川普政府掀起的關稅戰，以及以TikTok為首的海外社交媒體上的話題發酵。

相較作為國民級應用的淘寶，敦煌網在此之前由於其B2B模式的侷限性，在消費端的知名度並不高。近期它受到的大量關注源於“中國製造商為全球奢侈品牌供貨”的相關視訊內容。多名KOL和多家中國供應商在TikTok上發佈內容，向海外消費者解釋奢侈品市場的運作方式，稱許多國際名牌手袋、配飾等產品均來自中國工廠。

隨著全球兩大經濟體的貿易博弈不斷升級，消費端對於供應鏈透明化的需求也正在提高。這類內容切中了海外使用者當下的興趣與需求，引發了他們對高價名牌商品真正價值的質疑，並向他們提供了一條直接在中國源頭工廠下單購買的路徑。

這類影片將大量流量引向敦煌網。在該平台上，使用者可以找到與名牌產品相似度極高的產品，而價格卻遠低於品牌售價。

敦煌網創始人王樹彤是卓越網的創立者之一。 2004年，卓越網被亞馬遜全額收購後，王樹彤創立了敦煌網，與Temu和SHEIN相比，該平台更多地服務於中國中小企業，主要做小額B2B賽道。

根據官方網站，敦煌網註冊供應商累計已有230萬家以上，註冊買家超3,640萬，覆蓋全球223個國家及地區。

根據其2021年向港交所提供的招股書，敦煌網2020年在行業中的市場份額僅為1.4%。隨著阿里巴巴這類體量較大的選手拓寬全球佈局，以及亞馬遜等海外平台引進更多中國賣家，敦煌網面臨發展挑戰。 2021年12月招股書的失效宣告其衝刺上市失敗。為了更好地生存，它開始瞄準社交電商作為開拓點。

2022年，公司建立以敦煌網和去中心化社群電商SaaS平台MyyShop並重的架構。敦煌網集團聯席CEO李純曾在採訪中表示，公司想要通過社交電商，幫助國內工廠和品牌商匹配合適的網紅，獲得新的增量空間，同時幫助海外內容創作者轉型為小型B類商家，實現流量變現。

關稅戰讓先前的鋪墊實現了爆發。但在熱度背後，來自川普政府的政策擠擠仍在持續，中國平台要面對的挑戰也近在眼前。

敦煌網透過其“智慧拆單技術”，可以將訂單分割為800美元以下的免稅包裹，以此降低稅費。但由於美國政策調整，最低限度關稅豁免將於5月2日結束。

在有限的窗口期內，美國消費者開始出現囤貨行為，中國賣家也不願錯過機會湧入平台。但鑑於5月即將發生的政策改變，目前的態勢或只是短暫繁榮。而且，隨著平台影響力的擴大，川普政府可能會有針對性地出手。

而且，從自身行為來看，供應商在敦煌網上賣他們所謂「未貼牌產品」的做法，本身就遊走在灰色地帶。如果深究，這些繞過品牌溢價的產品，會讓平台和商家面臨侵害智慧財產權等法律風險。這一方式雖有助於短期爆單，但從長期看，可能會損害中國製造商與品牌方之間的合作信任度，更無益於中國品牌形象的建立。即便危機關頭，商業世界中的「長期主義」依然值得被考慮。

可以看到，當地緣政治環境影響具體生活時，人們會自發地另尋道路，也會因此看到更多管道和更多面向的世界。這與今年年初，大量海外使用者為應對TikTok封鎖湧入小紅書，進而打破了國家間部分資訊壁壘之間存在一些共通點。

雖然敦煌網和淘寶在海外市場的火熱可能只是短期狂歡，但當前充滿不確定性的環境，也促使一些真正的改變發生。對中國公司而言，成功的機會可能就藏在改變中。 （財富中文網）