【美中會談】川普稱考慮下調對華關稅至80%

美東時間5月9日上午7時許，美國總統川普在社群媒體上表示，他考慮將美國對華關稅稅率從145%下調至80%；

川普在社群媒體上發文暗示稱，80%的對華關稅稅率看起來是合適的，這將取決於貝森特如何在瑞士進行會談。

川普說的這個80%，其實就是對等關稅60%+二月加的20%；

我昨天文章已經分析過，這次接觸式會談的結果，不會有什麼實質性成果，不會達成協議，頂多就是雙方同時降低一部分對等關稅，比如降低到50%-60%；

川普今天這個表態，比較符合我文章的預期。

但強調一下，川普這個人反覆無常，出爾反爾，更別說這種只是會談前的放風，這更多也只是川普在做預期管理。

我也不是說這次會談一定會有這個結果，我只是說「頂多」出現雙方同時降低一部分對等關稅這個結果，不會有其他更進一步成果或協議。

這其實就是一種預期管理，讓大家有這個心理預期和準備。

如果這次會談雙方不歡而散很正常，如果雙方同時降低一部分對等關稅，也是在意料之中的事。如果美方在這次會談裡，對於雙方同時降一部分關稅，不設定其他前提條件，那麼我們有可能答應。但如果美方給雙方降關稅，設定其他前提條件，妄圖用降低關稅來換取我們一些讓步，妄圖讓虛空造牌得逞，那我們肯定不會答應，這場會談就會不歡而散。

有了預期，就不會一看到雙方接觸就說慫，一看到雙方同時降關稅也說慫。

今天剛看到有一個言論認為：“如果美國降了一部分關稅，中國跟不跟？跟，那就是接受美國最初的關稅方案，合著還是給美方讓利。”

這是典型的反向預期管理，把本來對我們有利的事情，愣是說成不好的。

我舉個例子，川普這次加對等關稅，一開始加了34%；

然後我方對等反制，也對美國加了34%；

如果後面川普沒有進一步加碼，雙方互相加的關稅，就會維持在34%水準。

那麼大家會覺得這個時候是我方慫了，還是川普慫了？

川普一直信誓旦旦說，只要有國家報復，就會繼續提高關稅。

但我方報復了，川普卻不敢繼續加碼，這就顯然是川普慫了。

那麼現在如果雙方同時降回一開始加的對等關稅34%，那麼不就變成，我方報復了，但川普不敢繼續加碼的局面嗎？

怎麼有些人會認為，雙方同時下降一部分關稅，會成了「接受美國最初的關稅方案」？

明明是川普「接受我方的報復」。

川普加了關稅，我方沒報復，這才叫做接受了美國最初的關稅方案。

川普加了關稅，我方對等報復，這不叫接受了美國的關稅方案，這叫川普接受我方的報復。

現在如果雙方同時對等調整，就是川普接受了我方報復的關稅，選擇不進一步加碼。這明顯是川普慫了。

當然，到時候川普贏學宣傳，大機率還會把今年頭兩次加的那20%關稅算進來。

例如，對等關稅降至60%，但白宮會宣傳降到80%；

然後我方一說就是降至60%，給人形成一種錯覺認為，美國祇降到80%，我方降到60%；

類似輿論宣傳手段，再之前加關稅的時候就用上了。

例如，川普對等關稅加到125%，疊加上前兩次加的20%，只宣傳今年累計加145%；

然後川普之前加的20%，我方其實也有反制，但反制的是部分商品，雖然是我方從美國進口的主要商品，例如能源、農產品，但確實不是全部反制。

所以我們在宣傳上，不好直接說我方今年對美國累計反制加徵145%，從而在宣傳上吃了虧。

這也是我為什麼每次提到川普加的關稅，都得把這個125%的對等關稅和前面加的20%關稅區分開來，這在輿論宣傳上是很關鍵的。

很多人就是搞不清楚川普宣傳的145%，是包含之前加的20%，總以為我們對等加的125%，位元朗普少加。

例如這次川普又開始搞預期管理，說可能把對華關稅稅率從145%下調至80%，其實他說的就是包含了2月和3月加的20%關稅。

所以，我昨天跟大家做預期管理認為，這次接觸式會談，頂多就是雙方同時把互相加徵的對等關稅，降一部分，比如降低到50%-60%的水平。

這個其實只是把4月加的對等關稅降一部分，是在之前125%的水平，降低到60%；

而川普暗示，是145%關稅降到80%，搞得他好像比我們多加了20%，但其實我方一直是對等調整。

美國加多少，我們就加多少，美國降多少，我們就降多少，我們是不可能比美國多降。

我這裡也是提前跟大家打個預防針，到時候輿論宣傳上，一定會有人因為川普這種贏學宣傳，踩進別人輿論陷阱裡，還真誤以為美國把關稅降到80%，而我方降到60%，比美國多降。

其實我說的這些，都是預期管理的使用案例。

比方說，5月2日，我方對於是否和美方接觸，開始說“中方正在評估”，這是一個明顯的態度轉變。

所以我對此第一時間分析時，就跟大家做預期管理，認為雙方接下來可能會有接觸式談判，但大家對此預期不要太高，對這場貿易戰要做好持久戰準備，雙方打打談談很正常。

但是輿論上不少人是在「反向預期管理」。

我方都說了“正在評估”，但很多人仍然認為堅決不會見面，這其實就是反向預期管理，自己拔高預期，結果不及預期後，就容易從一個極端滑向另外一個極端，從速勝論轉向速敗論，一看雙方接觸就說我們慫。

其實我方在5月2日說“正在評估”，就是一種預期管理，只是很多人沒領會到，我方用詞也相對比較隱晦。

但這相比5月2日之前不斷闢謠的態度，顯然從“不可能接聽電話”到“考慮接聽電話”，已經是一種比較明顯的態度轉變。

從雙方不可能接觸，到雙方有可能接觸的轉變。

所以，如果有做好個人預期管理，對於這次接觸式會談，並不會感到奇怪。

再例如，對於這次接觸，目前很多人也是認為不會有任何結果，其實從我角度來說，我也認為雙方不歡而散的可能性是存在的，但我認為雙方同時降低一部分關稅的可能性也是存在的，至少從預期管理角度，不應該排除這種可能性，要做好出現這種預期的準備。

對於認為接觸也不會有任何結果的人來說，需要做的預期管理，調低預期的方向是，這次會談可能出現雙方同時降低一部分對等關稅。

如果這次接觸沒有任何結果，那就符合自己原先預期。但即使雙方同時降低一部分對等關稅，也在做完預期管理後的範圍之內，不會有心理落差。

如果不做這種預期管理，到時候雙方同時降低一部分對等關稅，我們輿論上肯定又會出現我今天看到的那種，只看我們降低，就說慫的，卻不看是美國先降低，或者雙方同時降低。

所以我昨天文章也強調，即使這次接觸式會談，雙方同時降低一部分對等關稅，並不代表雙方達成了協議，實際上這連“成果”都算不上，只能算是“結果”

美國是虛空造牌，我們也是虛空調整，並沒有做出實際讓步。

我們降低的關稅，也是之前虛空加上的，只要沒比美國多降就好。

並且，我們也不會因為川普降關稅，就額外做出讓步，我們頂多就是對等調整，這樣就不會讓美國的虛空造牌得逞。

其實我們可以發現，速勝論和速敗論是一體兩面，如果不做好個人預期管理，速勝論是很容易滑向速敗論。

這也是我為什麼要一直跟大家強調做好個人預期管理的重要性，因為我方本來就不善於做預期管理，更需要個人去做好自己的預期管理。

而做好個人預期管理，確實對跟人心態的保持上，會比較有幫助。 （大白話時事）