華為智駕跌破15萬級車型，智駕公司迎來獵殺時刻

智駕窗口期越來越窄了。

當華為智駕開始下沉，其他廠商又該如何防守？

9月23日，華為與上汽合作的首款車型尚界H5發佈，全系搭載華為乾崑智駕ADS4，其中SE版本16.98萬元起步，而具備城市領航輔助駕駛能力的ADS4首次進入20萬元以內。

這並非華為智駕首次在20萬級以下車型出現。在此之前，華為與深藍合作的多款車型價格15萬起步。其中深藍L07乾崑ADS 4.0 SE版本的價格甚至跌破了15萬。

此外，華為與上汽通用五菱合作的車型華境S也將在本月27號亮相。新車也將搭載華為乾崑智駕ADS 4，有消息稱這款車價格也會收縮在15萬上下。

此前，不管鴻蒙智行還是HI 模式，華為智駕車型大多集中在20萬以上價格區間。比如大家熟悉的問界、智界、享界、尊界以及嵐圖、阿維塔等，採用192線高線束雷射雷達以及4D毫米波雷達等高價值感測器來保證智駕的能力上限。

從深藍開始，華為匯入SE版本，價格進一步下探。所謂SE版本，就是在原有方案上砍掉雷射雷達，4D毫米波雷達等高價值感測器，這樣就能在一定程度上降低成本，但功能的使用範圍也相應收縮，只能在高速和城市快速路使用領航駕駛功能。

隨著高端車型佈局逐漸完善，華為智駕開始向下滲透，SE版本車型大有愈演愈烈的趨勢。這對所有智駕玩家都不是一個積極的訊號，一場新的生存考驗悄然來臨。

曾幾何時，華為只聚焦高端的策略也讓不少玩家談及與華為同處一個賽道時並不避諱：“我們與華為不存在直接的競爭關係。”然而，當華為智駕開始下沉，原本聚焦性價比方案的企業又該如何防守？

行業對未來智駕產品的形態有兩個判斷，一種認為智駕會分369等，功能上按照高速，高快，輕城市通行（也就是城區部分區域可行）和全場景通行等，不同的等級背後的產品架構設計和成本都不一樣，就會衍生出不同的生態位，然後每個生態位由對應的企業提供服務。這也是多玩家共存理論的支撐。

另一種就是智駕沒有中間態，只有全場景，而且功能和使用範圍都統一，所有企業都在裡面競爭，這也是智駕寡頭論的由來。

地平線余凱提到過一個觀點，智駕將來一定是標品，所有車型都應該享受同樣的技術，就像手機5G起來了之後不會有人再去用4G手機。Momenta CEO曹旭東的觀點類似，他認為智駕都會在同一個流量池裡競爭，最終剩下的玩家只有3家。

雖然沒有明說，但二者更像是智駕寡頭論的支持者。

本以為華為與其他廠商的界限會一直涇渭分明，華為聚焦高端，大家瓜分剩下的市場。這個認知來源於華為之前在手機市場高舉高打的策略，只聚焦高端，剩下的留給OV榮米等。但手機市場和智駕市場有很多不同。手機體驗跟使用者量多少關係不大，銷量100台和1億台體驗都差不多。而智駕市場跟使用者資料量呈正相關，銷量越多，收集的資料越多，系統就會被最佳化的越好。

此外，智駕市場軟硬體的研發成本比手機高得多，完全不在一個維度上，需要更多銷量來攤薄研發成本。

智駕系統單套定價成本主要是硬體成本+軟體成本。硬體成本就是感測器、域控、晶片之類，軟體成本主要總研發投入均攤給系統上車量（也就是車型銷量）。企業的智駕系統定價邏輯來自3方面：一個是研發投入總成本，以及後續OTA成本，然後預估系統出貨量，算出單套系統成本；再有就是參考競爭對手的報價；最後是自己的利潤（現階段這個基本可以忽略不計，因為大家都在賠錢賣）。

比如開發一套系統需要兩年，交付需要6個月（這裡指的是系統上車，偵錯等工作，讓它達到理想狀態），按照1000人，年均50萬計算，每年5個億，加上其他資料和雲端運算服務（雲伺服器租賃需要成本），按照3年成本計算，差不多15億，15億放在100萬台上，每台定價1500元才能cover成本。3年內，這套系統的出貨量越大，單車均攤成本就越低，比如3年出貨1000萬套，單車開發成本大概是15元，企業單套出貨成本定價2015元，每套就是2000的純利潤，淨利潤就是200億。如果3年內賣不到100萬台，就要拉長盈利期，否則企業就會賠錢。但當下的市場競爭狀態常常是一套系統打磨出來，投入市場沒多久，車還沒賣幾台，新技術又出來了，又需要新的投入去追趕新技術。導致很多智駕公司處於持續虧損的狀態。這裡解釋了另一個邏輯，為什麼資金池不高的智駕公司走著走著就死掉了，就是被活活熬死了。

尤其華為在智駕上是壓強式投入。華為智能汽車解決方案BU CEO靳玉志曾透露，華為集團2024年研發投入1797億元，華為智能解決方案超過100+億元，研發人員8000人。不管研發投入還是人員數量甚至都超過了蔚小理主機廠3家在智駕上的投入總和。

持續的高研發投入讓華為智駕具備了壓倒性優勢。首先在軟硬體的技術基座上，華為最新的ADS4 WEWA架構是全行業唯一一個自研的原生架構，系統的穩定性、安全性、可靠性都非常強悍。其他的都是基於行業現有的大模型進行二次開發。

此外，華為還自研雷射雷達，4D毫米波雷達等，這樣可以結合自身繫統提供量身定製的“眼睛”，比如可以針對某些特殊場景專門進行性能強化。

還有華為雲，模擬平台等系統綜合能力，華為擁有自己的雲平台，能夠支撐更大的模擬資料量使模型在預訓練階段能夠吸收更多資料從而保證“出廠能力”，贏在起跑線。

在產品體驗上，華為的體驗更好也有很大一部分原因是捨得花錢，區域測試的網格劃分更細緻，人員投入更多。而且它能夠把標品做出差異化優勢。比如當下大家的智駕模型都是靠端到端+AI強化學習來訓練，產品同質化嚴重，尤其很多資料基於人的駕駛習慣而來，很多並不合理，比如跟車，有時候慢一點，有時候快一點，全行業都會犯這樣的問題，但華為能夠通過堆人力的方式人工去“矯正”這些不合理的地方，讓智駕駕駛系統更絲滑無感，體現出自己獨有的優勢。

這些高研發投入讓華為確定了絕對優勢，但也讓其在市場爆發之前持續承壓。向下求量也在情理之中。

華為15萬級車型雖遲但到，甚至更恐怖的是，15萬並不是華為智駕的下限。靳玉志表示：“儘管現階段資源有限，但未來希望能將搭載乾崑智駕車型擴展到10-15萬價位。”

這裡面有兩個問題值得關注，“未來”是多久？10-15萬搭載華為乾崑智駕能實現什麼功能？

第一個問題，我認為周期可能需要2-3年（這裡指的是大規模普及，而不是一輛車型試水）；明年華為智駕會推出更多15萬車型，包括華為與上汽，五菱，深藍合作的多個品牌，甚至華為HI PLUS模型下的新車型匯入。但要在10萬級車型上華為智駕還是有點難度，量沒上來的話成本就攤不下來，那就很難在低價位車型上普及。

第二個問題，承接上文，我覺得短期內從功能上，10-15萬車型就算上了華為智駕，大機率也是SE版本，也就是非雷射雷達的視覺版本，僅支援高速和城市快速路段的領航輔助駕駛。

現階段華為15萬級智駕產品主要集中在SE版本，比如15.69萬起步的深藍L07華為乾崑ADS SE版本，而要實現城區的全場景領航依然需要20萬以上車型，而且還需要單獨收費。

更重要的原因是，華為的風格向來是向上卷價值，當下華為依然會把重心放在L3、L4級能力上，向低價位車型覆蓋應該是一個水到渠成，而不是刻意為之的事情。

時間差上，其他品牌在價格上依然有優勢。比如廣汽埃安和Momenta合作的霸王龍在16萬車型上實現了城區領航輔助，有消息稱地平線與奇瑞合作的搭載HSD的車型價格區間在15-20萬（最高配可能超過20萬），可以實現全場景輔助駕駛。

華為也在積極推進降本策略，比如統一軟硬體架構，所有車型採用相同的軟硬體類型，只是通過感測器數量、算力大小來區分能力邊界，避免不同車型適配帶來額外的人工成本。

按照靳玉志對外公佈的資料，截至2025年7月份，搭載華為乾崑智駕的車輛達到100萬輛，曹旭東說過智駕企業年出貨量至少要到500萬才能達到安全線。行業依然需要全力奔跑。

為避免被華為擠壓，其他智駕公司也在積極應對：一方面是技術向上，儘量縮小與華為的差距。比如輕舟智航將在2026年推出VLA大模型；另一個辦法就是向外求，比如這次的慕尼黑車展，輕舟智航，卓馭科技，地平線等都在向外尋求更多合作夥伴。

當華為也開始向下滲透，智駕公司真正的大逃殺才剛剛開始了，最新的消息是卓馭已經被一汽集團收購，下一個會是誰？ (圓周智行)