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拿下日區TikTok帶貨第一，“世界第一美髮師”的野心不止於此
創始人IP只能幫助品牌做前期起號，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。
本期內容：若論這個夏天最炙手可熱的TikTok市場，日本市場必然榜上有名——自平台官宣即將開通電商站點的消息起，便迅速吸引了大批賣家的密切關注，其中不乏已紮根TikTok美區賣家，東南亞玩家，還有日本本土賣家、計畫轉型的國內電商玩家等，一眾賣家紛紛翹首以盼TikTok日本站點的落地。據TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上線僅一個月便迎來高速增長，商家自營運（POP）GMV增長近200%，全託管模式整體GMV爆發近150%，訂單量亦激增124%，市場整體活躍度空前。不過，隨著大批中國賣家集中入場，日本市場的內卷節奏也明顯加快，目前真正能在日本市場站穩腳跟，拿到亮眼結果的賣家仍屬少數。作為全球第三大電商市場，日本電商市場前景毋庸置疑——其成熟的消費環境、高人均GDP帶來的強勁購買力，為TikTok電商發展積澱了實力雄厚的潛在消費客群，但“前景向好”並不代表賣家可輕易入局，尤其是在當前內卷加速階段，單純依靠低價模式或搬運其他市場成功經驗的打法已難以奏效。那TikTok日本市場該如何佈局？本次TK觀察榮幸邀請到TikTok日本帶貨GMV榜單第一的達人，同時有“世界第一美發師”之稱的KG京極琉，請他和我們分享下他的傳奇逆襲故事，以及聊聊TikTok日本市場。
TK觀察：可以做一下自我介紹及公司業務介紹嗎？
KG：TK觀察所有粉絲朋友們，大家好！我是KG京極琉，因為在倫敦舉辦的國際遠見獎美發大賽中，獲得了第一的名次，所以我被很多人稱為“世界第一美發師”。在美發領域的專業身份之外，我同時也是一位品牌創始人，創辦了以我個人名字命名的卡雅仕品牌集團。集團旗下除核心品牌卡雅仕外，業務還涵蓋美發護理、寵物護理以及個人護膚與美妝領域，共佈局四個細分品牌。
目前，我們在全球擁有超過200家加盟合作沙龍，市場重心聚焦於日本。此外，我們還創立了面向日本市場的線上線下美發教育學院，所以其實我們也是一個專業的美發沙龍品牌。
堅持給顧客創造難忘的體驗
TK觀察：先問KG老師一個題外話，看過您在國內社媒發佈的一些短影片，除了單次超百萬日元的指定費令人印象深刻外，每次從豪車下來後會給顧客一些看起來普通甚至便宜的“伴手禮”，這也很讓人意外，請問這是故意設計的嗎？
KG：好的是這樣的，我每次視訊裡面呢都會準備一些小的禮物送給顧客，包括零食啊，可樂或者辣條等，其實不是隨便挑的，那很多人呢以為高價的預約服務就一定要配上高大上的東西，但我覺得製造反差可以讓顧客會心一笑，可以更加的去拉近距離。因為對我來說，真正的奢華不僅是做出完美的髮型，更是讓我的顧客在那個瞬間感到被驚喜，被寵愛。給你一個小零食，看起來很便宜，但背後是世界第一美發師KG親手送的，那就變得無價了。所以說呢，這也算是我的一種設計，用最簡單的東西，創造出最難忘的體驗，這也是我一直堅持的理念。所以說呢，我想讓我的每一個顧客都通過我給他做頭髮，以及我做的任何事情都超乎他的想像，讓他永遠記住來找我做頭髮的開心的這個時刻。
TK觀察：在什麼契機下開始接觸TikTok呢？TikTok對於您和您的品牌價值是什麼？
KG：兩年前，我們就開始接觸TikTok了。那個時候，我一直在關注中國以及東南亞電商市場走向，也在中國電商市場中看到了直播帶貨的可能性以及東南亞電商增速之快，那時我就在想，日本肯定也會有這樣一天的到來。所以那時我就讓我們品牌旗下同事開始試水直播，慢慢積累粉絲。
且我自己此前也有親身經歷過直播帶貨，當時是在新加坡，我作為品牌商與新加坡網紅共同在TikTok直播。這件事讓我又一次感受到直播的可能性，也更加確信我們在日本肯定能將直播帶貨模式營運起來。因此TikTok Shop日本開站後，我們能直接拿到成績，也是基於兩年前就花時間和人力去佈局直播的結果。
TikTok對於我和我品牌的價值的話，我們在日本市場本就從電商起步，以專業美發沙龍品牌為核心定位開展電商營運，希望讓客戶意識到就算在家裡面也能體驗到世界第一美發師團隊可打造的護理效果。所以我們當時是樂天、亞馬遜或者其他電商管道，包括自營店也都在做。以現在的發展情形來說，TikTok與這些平台最大的區別，就是只要賣家的產品足夠優質、達人講解話術足夠精準，賣家即使不投流也可吸引新的粉絲關注，我覺得這一點是其他平台無法比擬的。
TK觀察：據瞭解TikTok日本站開站後，您的直播就實現了2億日元的突破，這一成績十分突出。能否和大家分享一下，能取得這一成績的主要因素有那些？
KG：現在大家做電商都有談及“人貨場”，那我們從兩年前就開始培養自己的粉絲，且目前我和我的小夥伴共五人在運作這一帳號，“人”的話我們已經有了；“貨”——我們擁有自己的品牌和產品供應鏈，有絕對控價權且產品絕對不會翻車，我們有信心在這方面做到極致，就算虧本也可接受；在“場”的部分，其實日本當前直播仍以打賞直播模式為主，所以只要我們願意做這件事的話，就會有絕對的優勢。
在這個前提下，做到2億日元的成績，我認為現在的日本恐怕只有我們能做到。現在日本電商市場中的品牌還不夠成熟，一些本土品牌還處於觀望狀態，這主要因為日本民眾做事風格謹慎，不會因為眼前的利多形式就選擇直接入局，大品牌會通過層層報告分析確認可行性後，才會選擇入駐。而小品牌相當於白牌，大部分使用者是不會認的。日本行業整體發展節奏較為緩慢，但如果企業作出戰略決策後，也能很快做起來。所以此時的TikTok還處於發展前期階段，算是先行者紅利期。在日本，其實兩億日元沒有很多，大家能力都很強，只是因為我擁有了平台紅利，與其他人相比，相當於all in在TikTok平台，所以才實現了這樣一個成績。
要讓亞洲引領世界“美”的定義
TK觀察：不少網友將你和中國的帶貨“一哥”李佳琦進行比較，並給予您“日本李佳琦”的外號，你本人是如何看待這樣的比喻的？
KG：首先我非常的榮幸，在中國電商競爭如此激烈的背景下，李佳琦可以做到中國TOP級水平，我對他是非常敬佩的。大家拿我和中國帶貨“一哥”李佳琦作對比，我當然非常榮幸。
在開始佈局直播帶貨前，我也有去看李佳琦直播，去學習很多中國直播的相關理論知識。我覺得中國直播技巧可以稱得上是全球No.1，從學習過程中，我發現直播是需要體力和知識的。李佳琦能把直播做到頂層，與他的直播時長、選品認真度等各方面都有關。我覺得一個人能做到某個維度的第一，背後肯定有很多看不到的努力。我的話，也有一個目標——就是在日本也可以做到GMV達2億人民幣的營業成績。畢竟中國電商資料都是一系列很夢幻的數字，所以我們在日本也會去努力。
TK觀察：您提到能成為頭部，背後肯定有別人看不到的付出和努力。所以想問KG，是什麼指引你一直不斷前行？
KG：我12歲到日本，12-18歲雖然人在日本，但一直處於逃避現實的階段。我本人性格比較開朗，但因為語言障礙，也逐漸變得孤立，開始整日沉迷於遊戲世界。那段時間，我想了很多，覺得人生不應該這樣，應該要找到前行的方向，所以就想著接下來的要找一門可以突破語言障礙的手藝活。
當時我想的是我現在做的職業選擇要對自己負責，要一輩子從事下去的，而那時，我發現80%-90%的美發師可以通過客戶服務給他們帶來幸福，也可以通過髮型秀，像super star那樣站在舞台上。我在尋找職業時，也很嚮往這種站在舞台上的感覺，但一般手藝人又無法實現這一想法，唯有美發師有這個可能性，且我自己也有過一場秀5000多人觀看的親身經歷，所以我認為美發師這個職業可能性很大，於是當初選擇了美發師這個職業。
我覺得這個職業非常有魅力，所以我將想著將12歲-18歲荒廢掉的時間，乃至我接下來的人生，全部all in在這個職業上。於是從18歲開始，我就有了一個絕不會動搖的信念，那怕遇到任何難關還是壁壘也都不會放棄。我現在的終極夢想，就是希望我的名字，包括現在在做的事情，都可以刻在這個行業史上。而在這個終極夢想中，有個細分目標就是，通過卡雅仕品牌以及我們團隊的努力，讓亞洲引領世界對“美”的定義。現在的“美”都是由歐美比如“歐萊雅”這樣的集團引領亞洲，所以我覺得亞洲也完全可以做出一個非常強大的美妝品牌集團，將亞洲優質的產品、材料成分以及理念傳遞出去，包括技術，很多歐美髮型師不一定瞭解亞洲人的髮型該如何打造，我希望我們可以做到讓亞洲引領世界的“美”的潮流。
TK觀察：目前您涉足了包括美妝品牌、TikTok日本電商、線下沙龍、美發商學院以及短影片IP打造等眾多領域，您是如何分配自己時間的？
KG：那在這裡，就要感謝我的團隊夥伴們了。因為夥伴給力和他們的支援，我才能很自由地做自己想做的事情。正如您所言，這其中每一個行業單拎出來，都非常耗精力，可能某一項就是一個公司需要百分百投入去做的事情，但是有了這些夥伴，我們現在才可在這些領域同步進行。
另外，我認為時間可以平等地讓很多事情逐漸具象化。有時候一個想法，你如果沒有付諸行動，時間過去了，這個想法也就隨著消散。所以得在你在想做的時候，在想法還是種子狀態時就去做，時間也會慢慢陪你見證這顆種子最終會變成什麼形態。可以說時間是人唯一沒辦法控制的東西，你同時開發很多項目，也相當於讓時間變成了你的夥伴，一起去見證你的選擇是如何成長的。而且我們雖然多個項目同時進行，但也沒有做太過跨越的事情，這其中都會有一定的連接。
帶貨能力在日本是“稀缺資源”
TK觀察：您做這麼多項目，“連接”起來的關鍵要素是什麼？
KG：這個連接的關鍵，我認為是資料。包括我們現在開發的很多不同的品牌，每一個品牌都會有自己的顧客，這些顧客的一些資料是屬於我們集團獨一無二的財產，我們可以在各個方面使用這些資料去佈局一些新的東西。就比如我們接下來想打造一個“使用者美容資料銀行”，這個“銀行”裡的資料可以幫助我們品牌開發新品，幫助美發師可以針對客戶的髮質膚質資料更好地為客戶保養頭皮等。這些資料越精準，技術者失敗的機率越低，品牌新品不爆的機率也會越低。我們現在的培訓過程都是以資料為支撐，且我們現在做TikTok日本站時，其實也擁有了自己的資料中心，類似於國內蟬媽媽這樣的資料平台，來有效的幫助和扶持我們集團所有網紅，包括想和我們合作的品牌。
TK觀察：從國內的達人發展路徑看，一般是先聚焦垂類帶貨，帶貨能力溢出後開始轉型“全品類”帶貨，在TikTok Shop，你的帶貨帳號未來的定位是什麼？是聚焦自有美妝品牌的帶貨，還是也會參考國內達人路徑，開始向全品類帶貨轉型？
KG：我們現在也創立了日本TK最大的MCN直播公司。如果說我自己的帳號只帶自己品牌的產品，說實話大家可能會質疑我的帶貨能力。那關於這個問題，前短時間，我們剛做了一個大場，其中一部分是我們KG品牌下的產品，另一部分我們也和日本上市公司旗下品牌，一個在國內也很知名的內服品牌曉姿（AXXZIA）合作內服美容液、還有女性私處護理品牌、中國跨境品牌的水杯和項鏈等一系列KG品牌以外的產品，所以現在算是已經開始佈局全品類了。而且我們是用KG主帳號在帶貨，因為現在日本有帶貨能力的達人很稀缺，所以現在還是個很有潛力的市場。
TK觀察：你認為日本帶貨達人稀缺的背後原因是什麼？
KG：首先，在日本是沒有直播帶貨文化的，日本群眾在這塊的接觸較少；其次，很多日本的網紅或者說打賞類達人還處於觀望的狀態；這些達人可能會覺得帶貨這件事會拉低自己的身份，有粉絲的達人不會願意去帶貨，因為會覺得比較low。
所以現在在TikTok日本電商市場中，很多能賣得起來的帳號，要麼是有在中國居住經歷的日本人，要麼是和中國有生意往來的品牌，和中國沒有任何聯絡的日本使用者都不會做這件事。因此我反而覺得這是一個超級大的機會，90%的日本使用者都會使用TikTok，這其中蘊含了非常龐大的流量池，而現在TikTok日本電商市場中，帶貨的達人有限，幾乎十根手指就可以數得過來。目前除了我的主帳號，我的店舖平播2個小時都能有15000個使用者觀看。我的店舖平播主要目的是讓新手主播學習直播技巧，我們根據他的直播情況給出相關建議，幫助他度過練手期。等新手直播度過練手期後，我們要麼給他孵化自己的帳號，要麼就讓他和我共同營運主帳號。
TK觀察：據悉，在發力日本TikTok電商之前，你已在國內抖音、視訊號、小紅書多個自媒體平檯佈局，粉絲很快超百萬，在您看來，國內的內容平台海外的內容平台，有什麼相似性和區別？您在國內和日本這些內容平台，未來的“商業化目標”是一樣的嗎？
KG：在我看來，中國自媒體營運在全世界範圍，完全是降維打擊。現在在日本比較火的一些短影片內容和短劇，其指令碼架構和國內基本上是存在共性的。另外，在日本內容平台做短影片以及娛樂打賞類的達人，之後肯定會逐漸湧入帶貨類股，這和以前YouTube廣告消費概念在日本成長起來的處理程序類似。
我們的商業目標在國內和日本會有一點區別，因為我在日本是從18歲開始，就已經在做我個人的YouTube和Ins，這些平台也一直持續更新了十幾年，所以日本使用者瞭解我的時間更久。而在國內的話，雖然粉絲量很快破百萬，但真正營運也才一年多的時間，所以在國內還是需要深化大家的我和我的品牌專業性的認知，讓大家瞭解我不單單只是一個網紅。我們KG品牌產品與其他品牌洗髮產品價格不一樣，那憑什麼支撐品牌價格定位呢？我還覺還是需要依靠權威性，包括讓大家知道我們產品用料都是最頂級的。但打響知名度前，還是需要做內容性或者說爆款視訊，不過這就會導致大家看不到我的專業部分，所以在國內平台，還是需要時間，慢慢將我更專業的部分展現出來。當然在國內內容平台做成成績後，也要和國內達人合作。因為在日本，我們也是和其他達人達成合拍合作，我給他們做造型等，才會越來越火，比如之後有電視台採訪等，所以這也是一件很重要的事情，在國內需要展示更多真實權威性內容以及和更多達人合作。
而在日本，接下來更多的重點會放在直播上。因為我們發現直播達人和短影片達人非常不一樣，就比如在日本很知名的，粉絲量在30萬左右的達人，大家可能都刷到過他的內容，但開播場觀可能就三四十個人。做直播和做短影片的達人，其實會有很大的差別。所以我們前期還是儘可能的想要把時間放在直播上。
美發師IP到自有品牌的商業閉環
TK觀察：您給日本很多明星、社會上流人士單次的服務費在6-8萬元人民幣左右，既然已經可以覆蓋“金字塔尖”的消費人群，為什麼還要推出自己的美妝品牌“卡雅仕”，在TikTok銷售這些相對“平價”的產品，是否會讓支付給你高昂“點名費”的客戶覺得“調性”不符甚至貶值？
KG：首先，我開創卡雅仕品牌的初衷是讓我的VIP客戶在家中也可以用到最好的產品，這樣才可以維持我的沙龍給他做的造型。但在5年前，我是給我的客戶其他高檔品牌產品，那時候這些產品的效果並不太理想，我的客戶反饋也是不太喜歡，覺得維持時間較短。從這些反饋中，我知道問題出在了那兒，其實我也有和品牌方工廠溝通，但在日本溝通這件事節奏比較慢；另外，在工廠眼裡，我作為美發師只能給他們建議，至於做不做取決於他們。而且我需要的不是量產，就算配方改良了，對他們來說也沒有商業價值，所以他們選擇放緩處理時間。
我做品牌其實並不計較成本，只想讓我的客戶體驗到最好的，因為他們畢竟都花費了高昂的成本找我做造型了，我得讓他們的造型不止在沙龍，在走出沙龍後也能保持完美，所以之後就推出了卡雅仕品牌。那至於價格方面，可能和我的指名費相比，確實不算貴。前期我們把它推出來時，也沒有把它對外售賣，只是給我的VIP客戶，但我們的客戶用後覺得效果很好，就會額外多買送給自己的親朋好友，於是有了二次傳播效果。既然有這麼多人喜歡，覺得產品功效不錯，但是找我理髮需要預約或者自己沒時間，那我想說我很樂意將這個配方給到更多的人去體驗，讓大家體會到用對洗髮水和護髮素，真正能感受到的效果。我覺得美發師的使命就是要讓更多的人可以改變髮質，沒有髮質煩惱，所以從那時候起，我的品牌就從一個高定的美發品牌，變成了可能定價稍貴，但肯定有效果的專業性品牌的轉變。
TK觀察：據TK觀察瞭解，目前TikTok電商最大的美國市場，頭部的達人的確都是在帶貨自有的品牌，也就是“達人+店舖”一體，這也是美國TikTokShop發展了一定時間後演變出來的“更優做法”，此外品牌的“矩陣打法”也是源自國內抖音的經驗，而日本TikTokShop僅僅開放一個月，您就已經用這些超前的打法直接引領了日區TTS電商，這麼快速又全面的打法，讓業內人士都非常驚訝，想問是如何做到的？
KG：我需要先感謝時機非常好，我認為運氣也佔很大一部分。我們剛好在幾年前就開始做網紅孵化品牌這件事。我自己當然有KG這個品牌可以帶貨，就像剛剛提到的，卡雅仕集團旗下另有四個品牌，這四個品牌也與四個日本頭部網紅相關聯，我們接下來也會培養他們的帶貨能力，以此形成我們可以既給達人孵化品牌，又可為達人接商單，帶自有品牌的商業閉環。
為何會有這樣的想法？因為我本身是美發師，我瞭解美發師這個職業在日本地位不高，很多人會覺得很累很辛苦，就算可以培養出一個專業美發師，但他們可能會選擇離職跳槽。所以說會面臨這樣一個現象——很多人選擇從事美發師職業，但在普遍認知中，美發師職業是不被看好的。客觀來看，美發師職業不被看好的原因，很大一部分是因為，再出名的美發師，其實他也只能通過售賣自己的時間來賺取收益，而隨著時間的推移，美發師的名望也就會消失殆盡。美發師也是吃年輕飯的，年輕的美發師也更受歡迎。
從三年前開始，我也在逐步和我認為有魅力的美發師溝通，告訴他們美發師可以通過自己的權威性慢慢地孵化出自有品牌，就猶如卡雅仕品牌，這樣既可以提高自身營業收入，也可以將自己比較有自信的髮質護理成分和技術融入到產品，給到粉絲實體反饋的機會，且可以實現時間上的自由。我們在三年前，還在亞馬遜、樂天等平台開設店舖時，就在做這件事，所以在TK剛開站時入局，就比較如魚得水。
現階段，很多知名的醫生、美發師、網紅等人士，其實並不知道該怎麼將自身知名度變成一個商業模式，因為他們在成名後，會處於一個被動狀態，比如當美發師成名後，都會變成顧客、品牌方等各種人士來找的狀態，當大家不來找你後，你的營收就會變得很不穩定。而且行業每一年的競爭都很激烈，每年都會有更出名的美發師出現，這就會導致自身名氣年年不如一年。所以一定要趁自己著自己名氣較大的時期，打造出自有品牌。所以我們一直在做的事就是與一些技術者深度合作，打造品牌。
我們接下來的佈局，會為這些網紅以及我們旗下網紅打造自己的官方直播間，以形成日本最大的直播網紅公司。除了培養直播網紅外，我們還會助力網紅打造品牌，甚至助力他們出海其他市場。因為只要有產品，就有機會通過TTS日本這個管道將品牌做出成績，以此拓展至全世界發展。
TK觀察：此前我們和經營日本市場的一些賣家交流，他們表示日本的核心消費場景線上下，核心有消費力的人群又是“老錢”人群，TikTok作為年輕的新生代最喜歡的社媒軟體，年輕使用者更多但人均購買力不足，他們更願意為“情緒價值”買單，對此，您的觀察是怎麼樣的？ 以及有那些根據您的觀察作出的針對日本TikTok使用者的設計？
KG：日本市場不像中國那樣可能會大起大落，不會有一夜暴富這種現象發生。日本市場是在慢慢地走向成熟穩定的。其實日本線下商場非常火爆，而線上電商的增長率也非常高，再加上眾多海外人士湧入日本線上線下市場，所以現在我們線上下單的客戶也有旅居日本的外國人。很多外國人也是通過TTS下單成交的。我認為接下來日本應該會成為亞洲移民人口較多的一個國家。
日本消費環境時時都會發生變化，且從真實資料來看，TikTok Shop上主要購買人群為45歲以上群體。對於產品這塊兒，我們也會根據TTS使用者做定製化改造，因為直播節奏很快，所以需要更加頻繁地開品，或者製作限定性禮盒，因為有些產品更新太快，我們也不會線上下銷售，只會針對我們TTS上粉絲銷售。
TK觀察：中國也有很多美妝的品牌，品牌創始人也具備“個人IP”，比如范冰冰的fan Beauty美妝品牌，毛戈平的美妝品牌Maogeping等等，但出海似乎都並不是很順暢，那您認為卡雅仕品牌在日本市場迅速做起來的核心因素是什麼？
KG：對於日本市場來說，我們KG品牌就是本土品牌。另外，說到個人IP出海這件事，其實我自己在台灣、大陸、新加坡、泰國也經歷過，個人IP在別的國家相當於從零開始，這其實是需要時間慢慢讓當地人瞭解這件事。所以前期將個人IP打造出來，需要靠短影片或者一些品牌故事敘述。我是運用social media把創始者IP滲透到出海國家的粉絲群體中，不然的話，個人IP是無法形成的。其次，是要有好的品牌，產品品質過關，有較高的復購率，這是必須的。
總結一下，我們卡雅仕品牌在日本做起來的原因，首先是因為有我本人世界第一美發師身份的背書，加上我之前每年都會全日本巡迴教課，就是教美發師染髮、漂發等專業技術。因此在卡雅仕品牌上線後，很多線下美發店會自發地使用我們的產品，我們也會很自然的將產品推銷給顧客，也就是說我們沒有花費廣告成本，就已經打響了一波品牌名氣。而線上部分，因為我很早就開始做自媒體，通過專業技術積累了一定的粉絲量，所以品牌出來後，線上粉絲也很相信我們，加上產品價格符合心理預期，所以也起到推廣作用。
TK觀察：卡雅仕未來想做一個什麼樣的品牌？這個品牌和你的個人IP是希望強繫結的還是分開營運的？
KG：我們目前已經做到有客戶知道卡雅仕這個品牌，但還不知道原來卡雅仕是一個人的名字。當然也有相反的思維認知，即因為喜歡我，所以才去買了這個品牌。我覺得品牌做到最後，一定要讓品牌自己獨自長大，才能算成功。所以最理想的狀態就是，大家都知道卡雅仕，但要深入瞭解後，才知道原來卡雅仕是源自一個人的名字，原來那個人是世界第一美發師。我覺得這個流程是最健康的。因為創始人IP只能幫助品牌做前期起號的動力，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。
長期主義才能經營好日本市場
TK觀察：目前TikTok歐美市場帶貨以短影片為主（直播佔比不足20%），而日本站剛開站時直播轉化就表現突出。你認為在日本TikTok市場，直播帶貨和短影片帶貨，未來那個方面會是主導？
KG：未來短影片帶貨肯定會衝起來的。因為短影片帶貨的可能性很大，一條爆款短影片內容，可以擺脫時間束縛，在一段時間內帶動公司訂單的轉化。直播還是需要搭建直播組，在日本前期整體GMV水平不高的前提下，直播的表現可能會顯得很突出，但這突出的表現很大一部分是因為我這個帳號在做這件事。拋開我的帳號情況來看，我認為還是短影片帶貨佔比較高。
TK觀察：現在您是親自在TikTok上直播，未來還會持續在上面直播嗎？
KG：接下來肯定會持續在上面直播。這一年肯定是要做的，因為現在還是初期階段，說實話才過了幾個月。前期一定要抓住平台紅利期，所以我肯定會儘可能的去做直播，把粉絲黏性和我自己TikTok Shop日本第一帶貨達人的IP的價值不斷呈現出來。
TK觀察：對於同樣有意向佈局TikTok日本市場的賣家，你會給到那三點關鍵建議？
KG：日本這個市場，其實穩定下來去做，慢慢以放長線釣大魚的心態去做的話，肯定是可以做起來的。如果你只想著一到日本，就直接撈一筆或做完一筆就擺爛不做了，這種心態肯定是做不起來的。其次，在日本一定要掌控好細節。最重要的一點是要找對夥伴，尤其是本土夥伴，你一定要去過日本本土或與日本使用者有過交流，而不是通過線上資訊去瞭解這個市場。
所以總結來說，第一點就是要有耐心，沉下心來，在日本做長期深耕佈局；第二點則是一定要找到在日本本土的朋友，或者有信得過的夥伴去交流日本市場。第三點就是要把控一些細節，也不要覺得價格便宜，日本消費者就會購買。因為日本不會因為商家產品價格便宜就會購買產品的市場，價格定位要足夠精準。日本打價格戰的品牌幾乎沒有，品牌都是選擇將產品做精做好，只有這樣才能持續營運下去。 (TK觀察)