中國國有大型汽車集團廣汽集團將於2026年夏季正式以純電動車（EV）進入日本市場。將通過代理商進行銷售，目標在2027年實現2000輛的訂單量。繼比亞迪（BYD）之後，主打高端EV的浙江吉利控股集團也已進入日本市場。目前中國國內EV製造商數量激增，陷入過度競爭局面，越來越多企業將目光投向EV普及相對滯後的日本，尋求新的增長機會。日本市場的代理銷售將由位於東京中野的M Mobility Japan公司負責。廣汽將在日本推出旗下EV品牌“AION（埃安）”，計畫2026年實現200輛訂單，2027年將訂單量提升至2000輛。初期將推出兩款車型，小型車“AION UT”和SUV的“AION V”。其中，AION UT起售價為330萬日元，AION V起售價為500萬日元。兩款車型均支援日本獨有的快充標準“CHAdeMO”。初期銷售將限定面向有商務用車需求的企業客戶。 (FT中文網)

按：本文為美銀美林在2025年11月18日發佈的《Global Fund Manager Survey：Cash poor, capex rich, rate cut needy》《European Fund Manager Survey：Getting more and more bullish》《Asia Fund Manager Survey：Recovery in motion》三篇研報的整合。自上月基金經理調查後（詳見《10月，海外基金經理對全球市場怎麼看？》），11月全球機構投資者展現出更為看漲的市場情緒：全球投資者更加看好“金發姑娘”情景，繼續增持股票，全球股市淨超配達34%，持續超配大宗商品，現金持有水平極低（僅3.7%，為“賣出訊號”）。同時，最擁擠交易為“做多七巨頭”（54%）；最大尾部風險為“AI泡沫”（45%），且43%的投資者預計標普500指數將在2025年底收於7000至7500點區間。在2026年展望裡，受訪者認為表現最佳的資產類別為國際股市（42%）超過美股（22%）；其中最看好新興市場（37%），大部分投資者預計明年底美債收益率仍將維持在4%以上，金價將在4000-4500美元區間。歐洲基金經理仍然維持本土偏好；亞洲基金經理也對本土經濟增長的樂觀情緒達到年內高點，且仍然最看好日本市場，其次是韓國和中國。總之，對於普通投資者，這些洞察不僅揭示了專業基金經理的資產配置傾向，還通過資金流向與預期判斷提供了市場風向標。幫助投資者進一步理解不同地區和行業的趨勢與機會。以下為正文。一、全球基金經理視角：現金匱乏警示賣出訊號1、核心結論： 投資者整體看漲，美銀最廣泛的基金經理情緒（FMS）衡量指標——基於現金水平、股票配置和全球增長預期——從5.7上升至6.4，達到自2025年2月以來的最高水平。2、從絕對倉位配置（淨超配百分比）上看，11月投資者對醫療保健、新興市場股票和銀行類股的超配程度最高；而對英國股票、能源和可選消費類股的低配程度最深。3、環比看，全球基金經理（FMS）在11月增加了對醫療保健、債券、必需消費品和銀行類股的配置；同時減少了對可選消費、電信、工業以及英國股票的配置。4、此外，FMS投資者對大宗商品的淨超配達到17%，較上月上升3個百分點，為自2022年9月以來的最高配置水平。5、11月，看跌資產配置則通過減持英國股票體現。過去三個月中，英國股市配置出現最大單季降幅，創下自2022年10月以來的最大減倉幅度。6、同時，消費者可選消費類股也遭到大幅削減——月度配置降幅為2005年以來最大（-16個百分點）。目前，FMS對消費者可選消費類股票的配置已降至2022年12月以來的最低水平（淨超配-23%）。7、最終，現金持有水平極低（僅3.7%，構成“賣出訊號”）；自2002年以來，現金水平低於或等於3.7%的情況已發生過20次，而每次出現時，股市在隨後1-3個月內均下跌，而國債表現優於大盤。8、持倉調整背後，是11月投資者更加看好“金發姑娘”情景（53%預期經濟將實現軟著陸，37%認為無著陸、僅6%擔憂硬著陸）；9、且全球增長預期自2024年12月以來首次轉為正值（淨3%）；10、11月，“做多七巨頭”（Long Magnificent 7）再次成為最受擁擠的交易，54%的FMS投資者選擇此項，超越了上月排名第一的“做多黃金”（從43%降至28%）。11、當被問及對經濟和市場而言最大的“尾部風險”時，45%的FMS投資者選擇了“AI泡沫”（較上月的33%顯著上升）。12、超過半數的投資者認為AI股票已經處於泡沫狀態（較10月份創下的54%紀錄高點略有回落）。13、自2005年8月以來首次，多數（淨20%）FMS投資者認為企業正在“過度投資”。這一轉變主要源於市場對AI資本支出熱潮規模及其融資方式的擔憂。14、當被問及最可能引發信用事件的來源時，59%的FMS投資者指出“私募股權/私人信貸”，這是自2022年我們開始詢問該問題以來，對系統性信用事件來源的最高共識水平。15、展望2026年， 受訪者更看好國際股票（42%）勝過美股（22%），其次是商品和黃金；16、在股票指數方面……最多投資者預計2026年MSCI新興市場指數將表現突出（37%）。相比之下，僅有3%的投資者預期富時100指數（英國股市）將跑贏大盤。17、在貨幣方面……30%的投資者預計日元將在2026年表現最佳，其次為黃金，佔比26%。僅有3%的投資者看好英鎊的表現。18、投資者最看好的2026年催化劑是AI帶來的生產率提升；其次是中國經濟增速加快，佔比24%。19、最悲觀的催化劑則是通膨反彈和聯準會加息。20、45%的FMS投資者預計，到2026年底，10年期美國國債收益率仍將保持4.0%至4.5%的區間內。僅有1%的投資者認為收益率將低於3%，僅有3%的投資者認為會高於5%。21、48%的投資者預計，到2026年底，美元兌歐元匯率將在1.10至1.20之間交易。僅有2%的投資者預期美元兌歐元匯率會跌破1.00，也僅有2%的投資者預期會升破1.30。22、事實上。全球投資者中淨29%預期未來12個月美元將走弱，較上月的47%明顯下降。23、關於標普500指數……43%的投資者預計該指數將在2025年底收於7000至7500點區間。僅有9%的投資者預期標普500指數在2025年底低於6000點，僅有1%的投資者預期該指數在當年結束時超過8000點。24、關於黃金……34%的投資者預計，到2026年底，金價將在每盎司4000至4500美元的區間內交易。僅有8%的投資者認為金價在2026年底將低於每盎司3500美元，僅有5%的投資者認為金價將高於每盎司5000美元。因此，逆向交易策略（基於11月FMS倉位）： 做多現金-做空股票、做多英鎊、做多富時指數-做空新興市場、做多可選消費-做空銀行、做多能源-做空醫療保健。二、歐洲基金經理視角：看漲情緒日益高漲1、77%的受訪者預計未來12個月歐洲經濟增長將強於此前，較上月的57%顯著上升，為2021年中期以來最高水平。2、淨27%的投資者預計歐洲核心通膨將下降，高於上月的淨0%。3、不過，42%的受訪者更擔心“高增長、頑固通膨”的環境將成為主導市場格局的風險，高於上月的27%；而對“低增長、通膨下降”的擔憂則從7%升至19%。4、目前對歐洲經濟的樂觀情緒主要集中在德國財政支援政策的延續以及市場在10月後信心回升。儘管歐洲央行（ECB）的財政支援已不再被視為推動增長的主要催化劑，但整體前景依然向好。5、淨77%的受訪者預計歐洲股市短期內將上漲，淨92%的人預期未來12個月存在上漲空間——兩項資料均創歷史新高。6、多數投資者認為，盈利增長將是推動股市上行的核心動力。7、目前淨73%的投資者預計未來12個月歐洲12個月遠期每股收益（EPS）將上漲（81%看漲，8%看跌），較上月的89%有所下降。8、同樣，46%的歐洲投資者認為盈利下調是最可能導致市場回呼的催化劑，較上月幾乎翻倍，其次是增長動能減弱（19%）。9、然而，“恐懼錯過”（FOMO）情緒仍在持續，高達39%的受訪者表示因過度削減股票敞口而錯失了本輪反彈機會。10、此外，54%的歐洲投資者認為，人工智慧對股市的正面影響已得到合理定價，與上月基本持平；8%的投資者認為利多消息尚未充分反映在價格中；31%的投資者認為AI行情已過度上漲。11、儘管歐洲在全球投資者中仍具一定吸引力，但已落後於新興市場成為首選資產類別。全球投資者中淨9%表示對歐洲股市超配，低於上月的18%，也遠低於今年7月峰值的41%；同時，淨6%的投資者表示對美國股市處於低配狀態，而上月為淨1%超配。投資者普遍看好國際股票在2026年表現最佳，並預期新興市場指數將領先。12、淨31%的受訪者看好歐洲周期性類股相對於防禦性類股的表現，較上月的18%顯著上升。13、不過，這種樂觀情緒並未延伸至小盤股，僅有39%的受訪者預期小盤股表現將遜於大盤股，低於上月的41%。14、銀行股仍是歐洲市場最受青睞的行業，遠超公用事業和醫療保健類股，而零售、媒體、食品飲料等類股則最不受青睞。15、但投資者預計未來12個月歐洲表現最好的行業將是醫療保健、材料和金融。16、德國仍然是歐洲最受歡迎的股票市場，而法國則是最不被看好的市場。三、亞洲基金經理視角：復甦進行時1、亞太地區（除日本外）的經濟增長預期已攀升至13個月以來的高點。2、三分之二的受訪者預計未來12個月內日本經濟將表現更強。該地區通膨預期保持溫和，為各國央行維持寬鬆政策立場提供了空間。3、近期市場波動並未顯著動搖投資者信心。十分之九的受訪者預計，未來12個月內亞太地區（除日本外）股市將上漲，其回報預期處於調查歷史的第92百分位。4、樂觀情緒主要源於對企業盈利強勁反彈以及顯著盈利上調潛力的預期。儘管估值已高於長期平均水平，但仍遠低於今年以來的高點，表明仍存在進一步上漲空間。5、日本仍是市場關注的焦點。八成投資者預計未來一年將獲得正回報，且無人預期會出現兩位數等級的回呼。6、對於高市（Takaichi）政府政策的影響，看法不一：40%認為其增長議程僅部分被市場定價，仍有額外支援空間；30%則認為市場已提前反映其政策，可能出現盤整。7、三分之二的投資者預計日本央行加息將在2026年第一季度實施。8、自2023年10月日本納入全球主要指數以來，半導體和銀行業一直位居投資者偏好前列。9、在持續六個月改善後，中國增長前景於11月急轉直下。目前淨29%的受訪者預期中國經濟將走弱（10月份為淨8%預期向好），近期資料顯示國內需求疲軟，10月固定資產投資（FAI）同比下滑11.2%，為五年來最大降幅。10、儘管如此，投資者預計政策寬鬆空間有限，並注意到家庭風險偏好下降，體現在消費支出和投資均出現回落。11、最終，投資者繼續青睞表現優異的市場。日本、韓國、台灣和中國仍是首選市場；而AI、反內卷以及韓國企業價值提升計畫等主題性投資策略仍主導著資產配置。 (衛斯李的投研筆記)

就在昨日，比亞迪亮相日本東京車展，全球首發為日本市場量身定做的“K-EV BYD RACCO”，並且同步推出“純電+混動”雙戰線，還正式引入其在日本市場的首款插電式混動車型海獅06DM-i。同時比亞迪還帶去了全新升級的元PLUS、海豚、海豹等熱門純電車型，就連比亞迪旗下的高端品牌仰望U9也出現在車展上。除此之外，比亞迪在商用車展方面，也推出了全球首發純電卡車T35、小型純電巴士J6概念車以及中型純電巴士J7和大型純電巴士K8。也就是說，這一次的東京車展，比亞迪可謂是出動了整個“套餐”，從日本人熱愛的小喬車型，到商用的卡車以及巴士，比亞迪通通搬了出來。這也難怪，東京車展上，比亞迪所處的展台密密麻麻站滿了日本媒體。以至於日本媒體感慨：來自中國的車企比亞迪開出了致命一槍，瞄準了日本車企最後的防線！事實上，日媒的感慨並非空穴來風。因為這次的比亞迪，如此大陣仗的出現在東京車展，這背後透露出兩點：比亞迪的野心早已不是國內市場，而是面向全球，把海外成為重點發展方向。在此之前，比亞迪已經在歐洲、美洲、東南亞先後取得了耀眼的成績。如今“回馬槍”殺回到日本市場，背後自然是反映出比亞迪的信心滿滿。畢竟一家中國車企想要在日本市場“攻城略地”，少不了過硬的核心技術。據瞭解，這一次比亞迪在日本推出了一款針對日本消費者研發的純電“K-Car”。這款車命名為RACCO，不僅嚴格遵循了日本人對於“KCar”的標準，車身尺寸保持在“3395x1575x1800”也就是我們口中所說的“剁椒魚頭”。可能很多人不知道，這種方盒狀的車型，在日本市場是非常受歡迎的。因為對於普通日本消費者來說，出行的代步工具不需要豪華的設計，更不需要過大的空間，他們需要的只是高性價比，巧小的車型。所以在日本汽車市場，每年有三分之一的汽車銷量，都是這種方盒狀的小喬車型。由此可見，這一次王傳福是直接瞄準了日系車最後的“防線”，直接從日本人最喜愛的車型入手，這次的RACCO或許就是“訊號彈”。我看了一下，這款車型整體採用輕量化設計，裝備質量僅有950kg左右，採用的是低能耗電機，每公里電費成本非常低，這也與日本人對於汽車的理念“出門代步工具”非常貼切。因為這款車採用的是比亞迪自主研發的刀片電池，擁有20kWh容量，續航達到了180km，完全可以滿足日本人市區通行代步的需求。不得不說，當國內各大造車新勢力還在瘋狂內卷的時候，王傳福早已經把目光放向了全球市場。面對巴西市場，專門推出了宋pro、皮卡鯊魚。面對東南亞泰國市場，比亞迪專門推出了右舵版本的海豚車型。在歐洲市場，比亞迪的海鷗更是超越一眾日系車，成為了英國、德國、法國、義大利、西班牙等市場的“銷冠”。就連歐洲汽車工業的“心臟”德國，比亞迪已經連續兩個月登頂銷冠，成為了當地的新能源銷冠。面對不同市場，不同地區，推出不同車型的比亞迪，這背後也是基於其擁有垂直整合能力，超級工廠的研發設計模式，讓比亞迪可以快速適應“複雜多變”的海外市場，從而迅速跟進不同市場進行針對性設計新車型，甚至在當地建設工程，實現量產交付。這背後並不是其他國產車企不想這麼做，而是比亞迪這種把核心供應鏈並不是誰都能具備的。畢竟比亞迪如今從電池、電機以及電控都牢牢掌握在手裡，更別提其他的核心技術，比如易四方、雲輦、天神之眼……這一切的背後，都是基於王傳福在多年前就已經提出要造出屬於自己的“技術護城河”，才能讓比亞迪在競爭激烈的全球化市場上不會輕易被絆倒。尤其是像日本、德國這種對本土品牌“忠誠度”極高的市場，比亞迪想要在當地殺出一片天，必定少不了過硬的核心技術。所以今天比亞迪浩浩蕩蕩在東京車展上展出了一系列車型，一方面是向日本消費者展現自己的實力，一方面彰顯自己的誠意。比亞迪專門為日本市場設計了這款“方盒狀”的小車，對於日本車企來說，可不是好消息。如今的比亞迪可以把一輛車的成本做到極低，何況是新能源汽車，分分鐘把日系車的“性價比”頭銜直接擊碎。換句話說，比亞迪浩浩蕩蕩的出現在日本車企，對於日本本土車企來說也是一個巨大的威脅，將會倒逼豐田、本田、日產等車企加速轉型電動化。總而言之，今天的比亞迪已經在新能源賽道上佔據了先機，憑藉著三電系統核心壁壘以及全產業鏈優勢實現了完美閉環，再加上近幾年比亞迪高強度的技術研發投入，獲得了眾多的技術專利，以至於其在新能源技術方面幾乎是“無人能夠撼動”。還是那句話，國人看不起的比亞迪，看不起的王傳福，如今在海外市場上不斷高舉國產大旗，光憑這一點就值得所有國人尊敬。因為除了日本市場以外，比亞迪在在亞太地區的業務覆蓋亞洲及環太平洋20余國，業務涵蓋商用車、乘用車、叉車及軌道領域。為了進一步擴大市場，推動全球化的汽車電動化轉型，比亞迪直接轉向了海外市場，不再“戀戰”於國內市場。一旦比亞迪的海外市場之路順利進展，那未來就可以給其他國產車企樹立一個標竿，鋪平出海道路，把國產電動車賣向全球。到那個時候，老外每每提到中國，想到的不只是華為，還有比亞迪。而且我估計要不了多久，昔日那些傳統燃油車企將會敗給中國車企。 (講者普拉斯)

為TikTok Shop量身定製的日本最大直播電商支援基地CREOK LAB已於近日正式開業。此前，TikTok Shop在世界多國取得了巨大成功，但直到今年6月30日，它才終於正式進軍日本市場。6月17日，一名顧客在日本東京一家便利店購買儲備米   新華社/法新在日本，平台經濟和電商市場發展都並不成熟，在此背景下，TikTok Shop上線能否成為催化劑，帶動日本直播電商起飛，不僅業界廣泛期待，也成為海內外媒體的關注焦點。直播電商仍屬“小眾”市場日本平台經濟的發展遠不及中國等電商大國，主要受到人手不足、快遞配送成本高、速度慢等制約。高度老齡化的人口結構，也使日本在移動消費方面發展緩慢。與中國電商無時無處不在相比，日本電商業務對各消費領域的滲透明顯不足，電商的利用形式也遠不如中國國內豐富多樣。根據日本經濟產業省的電商市場調查報告，2024年日本商品銷售領域的電商銷售總額比上年增長3.7%至15.2194兆日元（1日元約合0.05元人民幣），電商化率僅提升0.4個百分點，至9.78%。“據我們估算，2024年日本電商業務總額在扣除燃料零售業和汽車零售業銷售額後的核心零售額中的佔比僅為11.5%。”瑞銀證券高級分析師、消費品類股日本負責人風早隆弘說。日本總務省的調查資料顯示，2024年日本兩人以上家庭的網購使用率僅為55.3%。不少日本老人仍停留在電視購物階段。直播電商業務在日本是一個更加“小眾”的存在。新冠疫情期間，中國直播電商的火爆曾經讓不少日本商家摩拳擦掌，有些商家聘請中國留學生試水直播帶貨，向中國消費者推銷自己的特色產品。日本電信電話公司（NTT）2023年公佈的線上調查報告顯示，31.9%的受訪者“瞭解直播電商”；3.9%的受訪者觀看過直播；觀看過直播的54.8%的受訪者購買過商品，其中20多歲和30多歲的年輕群體購買率更高。有過購買體驗的消費者表示，直播電商銷售方式直接易懂、令人安心、能產生信賴感。調查顯示，在直播電商火爆全球的背景下，日本國內直播電商業務的市場規模從2020年的約140億日元增加至2023年的約3000億日元，3年間增長了約20倍。約20%的受訪者表示，雖從未觀看過直播，但對此很感興趣，有使用意向。因此，儘管直播電商市場整體上規模還不大，卻也蘊含著巨大發展潛力，市場有望進一步擴大。為何發展滯後與其他國家相比，日本消費者的“品牌忠誠度”通常會更高，網購時更重視“可靠性”“安全性”，重視評論，信任熟人評價，因此對“價格過低的商品”“不熟悉的支付流程”等往往態度慎重。有專家表示，日本人的這些特點使TikTok直播電商業務在初始階段可能面臨一定的心理上的障礙。日本電商諮詢公司FORCE-R執行董事本多一成認為，突破這一障礙的關鍵在於，是否有值得信賴的人氣主播以及直播視訊中是否有令人信服的產品講解。本多分析了直播電商業務迄今為止在日本未能盛行的兩大主要原因。一方面，日本缺乏在中國被稱為關鍵意見領袖（KOL）的專業主播。中國擁有大量的專業KOL，他們不僅精通商品知識，也具備強大的銷售能力，是直播電商成功的關鍵。日本國內利用視訊或圖片推廣商品的網紅雖然數量眾多，卻幾乎不存在專注商品銷售的主播，擅長即時銷售的直播人才仍屬稀缺資源。目前多數開展直播電商的日本企業傾向僱用藝人或網紅擔任主播。本多認為，主播的銷售能力與其商品知識儲備關係密切，若主播的銷售能力與商品知識儲備不足，直播就難以轉化為實際銷量，效果就難以顯現出來。當主播銷售力不足時，企業可考慮起用自有銷售人員擔任主播進行商品推廣。另一方面，日本的平台經濟發展相對滯後。中國擁有多個專屬直播電商平台，使用者已形成日常觀看的習慣。反觀日本，雖存在若干具備直播功能的服務平台，但這些平台並不專注於直播電商領域。例如，直播平台“Pococha”和“17LIVE”均限制以商品銷售為目的的內容創作，禁止引導使用者跳轉至外部電商平台的行為。直播電商平台的發展不成熟，限制了消費者通過觀看直播購買商品的機會，而培養其直播消費習慣需要經歷一個過程。TikTok Shop潛力漸顯，挑戰亦多TikTok在日本推出直播電商功能滿月之際，業界有分析認為，其“可能成為搶佔電商巨頭份額的新勢力”。據日本最大財經媒體《日本經濟新聞》報導，TikTok Shop在日本上線後，聯合利華日本、美容電器品牌雅萌、LACOSTE日本、日清食品等日用品、化妝品、電器、服裝、家具裝飾、書店等行業企業迅速入駐。推出人氣洗髮水蓓甜詩（BOTANIST）系列的I-ne公司負責人表示，TikTok已成為社交媒體行銷的重要平台，期待借此擴大品牌認知度。報導同時指出，雖然TikTok直播電商蘊藏著成長為巨大商圈的潛力，但仍有許多日本企業對加入其中猶豫不決。文章分析了TikTok Shop拓展日本市場面臨的挑戰。首先，不少企業對直播電商究竟能否開花結果仍心存疑慮，對是否要開展此業務游移不定，擔心“花半天工夫賣不了多少東西”。也有企業因擔心即興直播會引發網路事件，因此更傾向於精心策劃直播的內容，這導致直播時本應展現的現場魅力無從發揮，從而影響到銷售。其次，在人才和裝置方面，有利用TikTok直播電商業務向海外銷售商品的大型日用品製造商相關業務負責人表示，“實際試著做起來，你就會發現直播需要的裝置很多，包括攝影工作室以及照明、攝像等專用器材。此外，還需要有創意的視訊企劃、拍攝、編輯等，組建專門團隊也需要一定的時間，得做各種準備”。此外，一些日本廠商擔憂由國外企業營運的TikTok Shop在日本市場能否長期穩定地發展。一名化妝品製造商的負責人甚至擔心“警戒心很強的日本人可能不願意在中國的App上輸入自己的支付資訊”。“有望提振日本零售業活力”目前日本最為活躍的直播電商平台Qoo10，月活躍使用者數僅420多萬人，與中國直播電商平台的使用者規模相比差距顯著。億貝（eBay）日本公司行銷本部長金載敦認為，“日本直播電商滲透率遠低於中國和歐美及東南亞國家。也正因如此，未來發展空間巨大。”最新資料顯示，TikTok的日本使用者數量約為3300萬人，年輕人的利用率明顯較高。“在TikTok直播電商業務登陸日本之前，TikTok直播功能已然在日本國內掀起熱潮，大量日本網紅主播在TikTok直播上通過打賞功能賺錢。人氣主播每月創收200萬至500萬日元的情況並不少見。”日本科技諮詢公司D4DR總裁藤元健太郎指出，使用者規模是重要基礎，由於TikTok使用者規模遠超其他先行開展直播業務的平台，“TikTok直播”功能在日本市場正在爆發式增長。藤元分析說，TikTok直播電商營運模式不同於傳統的商品銷售模式，但與日本的“推活”文化和“推活”經濟存在相通之處。因此，當人氣主播推廣自己喜愛的商品或親身參與設計的“周邊”產品時，有望創造更高的銷量。“TikTok Shop有可能借助‘TikTok直播’積累的使用者基數，與日本特有的‘推活’經濟融合發展，開創出具有日本本土特色的全新直播電商形態。”藤元認為，部分日本網紅預計將轉型為直播電商的主播，“作為日本直播電商普及的突破口，TikTok Shop發展前景備受期待。”I-ne公司執行董事、首席行銷官伊藤翔哉也認為，就像在歐美和東南亞各國大受歡迎一樣，“TikTok Shop很有可能也會契合日本市場”，他對TikTok直播電商業務寄予厚望。伊藤將TikTok直播電商業務定位為公司的新銷售管道，5月就在公司直銷總部組建了專門團隊。6月30日TikTok Shop正式上線當天，I-ne公司即推出公司官方網店，並開始發佈視訊，希望搶得直播市場的先機。負責營運CREOK基地的公司首席執行官櫻井吉男表示，TikTok Shop登陸日本後發展勢頭迅猛，到8月，交易額就達到了13.5億日元。他預計到年底TikTok Shop的直播電商總交易額有望達到1100億日元。風早隆弘說，“優衣庫等零售企業目前也正在積極探索直播電商模式，在直播過程中提供即時的直接購買服務。”他認為，TikTok等平台方為消費者創造的新型購物體驗，有望帶動整個日本零售行業的活力提升。 (環球雜誌)

創始人IP只能幫助品牌做前期起號，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。TikTok日本帶貨TOP1 達人 KG京極琉本期內容：若論這個夏天最炙手可熱的TikTok市場，日本市場必然榜上有名——自平台官宣即將開通電商站點的消息起，便迅速吸引了大批賣家的密切關注，其中不乏已紮根TikTok美區賣家，東南亞玩家，還有日本本土賣家、計畫轉型的國內電商玩家等，一眾賣家紛紛翹首以盼TikTok日本站點的落地。據TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上線僅一個月便迎來高速增長，商家自營運（POP）GMV增長近200%，全託管模式整體GMV爆發近150%，訂單量亦激增124%，市場整體活躍度空前。不過，隨著大批中國賣家集中入場，日本市場的內卷節奏也明顯加快，目前真正能在日本市場站穩腳跟，拿到亮眼結果的賣家仍屬少數。作為全球第三大電商市場，日本電商市場前景毋庸置疑——其成熟的消費環境、高人均GDP帶來的強勁購買力，為TikTok電商發展積澱了實力雄厚的潛在消費客群，但“前景向好”並不代表賣家可輕易入局，尤其是在當前內卷加速階段，單純依靠低價模式或搬運其他市場成功經驗的打法已難以奏效。那TikTok日本市場該如何佈局？本次TK觀察榮幸邀請到TikTok日本帶貨GMV榜單第一的達人，同時有“世界第一美發師”之稱的KG京極琉，請他和我們分享下他的傳奇逆襲故事，以及聊聊TikTok日本市場。TK觀察：可以做一下自我介紹及公司業務介紹嗎？KG：TK觀察所有粉絲朋友們，大家好！我是KG京極琉，因為在倫敦舉辦的國際遠見獎美發大賽中，獲得了第一的名次，所以我被很多人稱為“世界第一美發師”。在美發領域的專業身份之外，我同時也是一位品牌創始人，創辦了以我個人名字命名的卡雅仕品牌集團。集團旗下除核心品牌卡雅仕外，業務還涵蓋美發護理、寵物護理以及個人護膚與美妝領域，共佈局四個細分品牌。目前，我們在全球擁有超過200家加盟合作沙龍，市場重心聚焦於日本。此外，我們還創立了面向日本市場的線上線下美發教育學院，所以其實我們也是一個專業的美發沙龍品牌。KG京極琉和他創立的卡雅仕美妝品牌堅持給顧客創造難忘的體驗TK觀察：先問KG老師一個題外話，看過您在國內社媒發佈的一些短影片，除了單次超百萬日元的指定費令人印象深刻外，每次從豪車下來後會給顧客一些看起來普通甚至便宜的“伴手禮”，這也很讓人意外，請問這是故意設計的嗎？KG：好的是這樣的，我每次視訊裡面呢都會準備一些小的禮物送給顧客，包括零食啊，可樂或者辣條等，其實不是隨便挑的，那很多人呢以為高價的預約服務就一定要配上高大上的東西，但我覺得製造反差可以讓顧客會心一笑，可以更加的去拉近距離。因為對我來說，真正的奢華不僅是做出完美的髮型，更是讓我的顧客在那個瞬間感到被驚喜，被寵愛。給你一個小零食，看起來很便宜，但背後是世界第一美發師KG親手送的，那就變得無價了。所以說呢，這也算是我的一種設計，用最簡單的東西，創造出最難忘的體驗，這也是我一直堅持的理念。所以說呢，我想讓我的每一個顧客都通過我給他做頭髮，以及我做的任何事情都超乎他的想像，讓他永遠記住來找我做頭髮的開心的這個時刻。TK觀察：在什麼契機下開始接觸TikTok呢？TikTok對於您和您的品牌價值是什麼？KG：兩年前，我們就開始接觸TikTok了。那個時候，我一直在關注中國以及東南亞電商市場走向，也在中國電商市場中看到了直播帶貨的可能性以及東南亞電商增速之快，那時我就在想，日本肯定也會有這樣一天的到來。所以那時我就讓我們品牌旗下同事開始試水直播，慢慢積累粉絲。且我自己此前也有親身經歷過直播帶貨，當時是在新加坡，我作為品牌商與新加坡網紅共同在TikTok直播。這件事讓我又一次感受到直播的可能性，也更加確信我們在日本肯定能將直播帶貨模式營運起來。因此TikTok Shop日本開站後，我們能直接拿到成績，也是基於兩年前就花時間和人力去佈局直播的結果。TikTok對於我和我品牌的價值的話，我們在日本市場本就從電商起步，以專業美發沙龍品牌為核心定位開展電商營運，希望讓客戶意識到就算在家裡面也能體驗到世界第一美發師團隊可打造的護理效果。所以我們當時是樂天、亞馬遜或者其他電商管道，包括自營店也都在做。以現在的發展情形來說，TikTok與這些平台最大的區別，就是只要賣家的產品足夠優質、達人講解話術足夠精準，賣家即使不投流也可吸引新的粉絲關注，我覺得這一點是其他平台無法比擬的。TK觀察：據瞭解TikTok日本站開站後，您的直播就實現了2億日元的突破，這一成績十分突出。能否和大家分享一下，能取得這一成績的主要因素有那些？KG：現在大家做電商都有談及“人貨場”，那我們從兩年前就開始培養自己的粉絲，且目前我和我的小夥伴共五人在運作這一帳號，“人”的話我們已經有了；“貨”——我們擁有自己的品牌和產品供應鏈，有絕對控價權且產品絕對不會翻車，我們有信心在這方面做到極致，就算虧本也可接受；在“場”的部分，其實日本當前直播仍以打賞直播模式為主，所以只要我們願意做這件事的話，就會有絕對的優勢。在這個前提下，做到2億日元的成績，我認為現在的日本恐怕只有我們能做到。現在日本電商市場中的品牌還不夠成熟，一些本土品牌還處於觀望狀態，這主要因為日本民眾做事風格謹慎，不會因為眼前的利多形式就選擇直接入局，大品牌會通過層層報告分析確認可行性後，才會選擇入駐。而小品牌相當於白牌，大部分使用者是不會認的。日本行業整體發展節奏較為緩慢，但如果企業作出戰略決策後，也能很快做起來。所以此時的TikTok還處於發展前期階段，算是先行者紅利期。在日本，其實兩億日元沒有很多，大家能力都很強，只是因為我擁有了平台紅利，與其他人相比，相當於all in在TikTok平台，所以才實現了這樣一個成績。要讓亞洲引領世界“美”的定義TK觀察：不少網友將你和中國的帶貨“一哥”李佳琦進行比較，並給予您“日本李佳琦”的外號，你本人是如何看待這樣的比喻的？KG：首先我非常的榮幸，在中國電商競爭如此激烈的背景下，李佳琦可以做到中國TOP級水平，我對他是非常敬佩的。大家拿我和中國帶貨“一哥”李佳琦作對比，我當然非常榮幸。在開始佈局直播帶貨前，我也有去看李佳琦直播，去學習很多中國直播的相關理論知識。我覺得中國直播技巧可以稱得上是全球No.1，從學習過程中，我發現直播是需要體力和知識的。李佳琦能把直播做到頂層，與他的直播時長、選品認真度等各方面都有關。我覺得一個人能做到某個維度的第一，背後肯定有很多看不到的努力。我的話，也有一個目標——就是在日本也可以做到GMV達2億人民幣的營業成績。畢竟中國電商資料都是一系列很夢幻的數字，所以我們在日本也會去努力。TK觀察：您提到能成為頭部，背後肯定有別人看不到的付出和努力。所以想問KG，是什麼指引你一直不斷前行？KG：我12歲到日本，12-18歲雖然人在日本，但一直處於逃避現實的階段。我本人性格比較開朗，但因為語言障礙，也逐漸變得孤立，開始整日沉迷於遊戲世界。那段時間，我想了很多，覺得人生不應該這樣，應該要找到前行的方向，所以就想著接下來的要找一門可以突破語言障礙的手藝活。當時我想的是我現在做的職業選擇要對自己負責，要一輩子從事下去的，而那時，我發現80%-90%的美發師可以通過客戶服務給他們帶來幸福，也可以通過髮型秀，像super star那樣站在舞台上。我在尋找職業時，也很嚮往這種站在舞台上的感覺，但一般手藝人又無法實現這一想法，唯有美發師有這個可能性，且我自己也有過一場秀5000多人觀看的親身經歷，所以我認為美發師這個職業可能性很大，於是當初選擇了美發師這個職業。我覺得這個職業非常有魅力，所以我將想著將12歲-18歲荒廢掉的時間，乃至我接下來的人生，全部all in在這個職業上。於是從18歲開始，我就有了一個絕不會動搖的信念，那怕遇到任何難關還是壁壘也都不會放棄。我現在的終極夢想，就是希望我的名字，包括現在在做的事情，都可以刻在這個行業史上。而在這個終極夢想中，有個細分目標就是，通過卡雅仕品牌以及我們團隊的努力，讓亞洲引領世界對“美”的定義。現在的“美”都是由歐美比如“歐萊雅”這樣的集團引領亞洲，所以我覺得亞洲也完全可以做出一個非常強大的美妝品牌集團，將亞洲優質的產品、材料成分以及理念傳遞出去，包括技術，很多歐美髮型師不一定瞭解亞洲人的髮型該如何打造，我希望我們可以做到讓亞洲引領世界的“美”的潮流。KG京極琉創業早期的工作照TK觀察：目前您涉足了包括美妝品牌、TikTok日本電商、線下沙龍、美發商學院以及短影片IP打造等眾多領域，您是如何分配自己時間的？KG：那在這裡，就要感謝我的團隊夥伴們了。因為夥伴給力和他們的支援，我才能很自由地做自己想做的事情。正如您所言，這其中每一個行業單拎出來，都非常耗精力，可能某一項就是一個公司需要百分百投入去做的事情，但是有了這些夥伴，我們現在才可在這些領域同步進行。另外，我認為時間可以平等地讓很多事情逐漸具象化。有時候一個想法，你如果沒有付諸行動，時間過去了，這個想法也就隨著消散。所以得在你在想做的時候，在想法還是種子狀態時就去做，時間也會慢慢陪你見證這顆種子最終會變成什麼形態。可以說時間是人唯一沒辦法控制的東西，你同時開發很多項目，也相當於讓時間變成了你的夥伴，一起去見證你的選擇是如何成長的。而且我們雖然多個項目同時進行，但也沒有做太過跨越的事情，這其中都會有一定的連接。帶貨能力在日本是“稀缺資源”TK觀察：您做這麼多項目，“連接”起來的關鍵要素是什麼？KG：這個連接的關鍵，我認為是資料。包括我們現在開發的很多不同的品牌，每一個品牌都會有自己的顧客，這些顧客的一些資料是屬於我們集團獨一無二的財產，我們可以在各個方面使用這些資料去佈局一些新的東西。就比如我們接下來想打造一個“使用者美容資料銀行”，這個“銀行”裡的資料可以幫助我們品牌開發新品，幫助美發師可以針對客戶的髮質膚質資料更好地為客戶保養頭皮等。這些資料越精準，技術者失敗的機率越低，品牌新品不爆的機率也會越低。我們現在的培訓過程都是以資料為支撐，且我們現在做TikTok日本站時，其實也擁有了自己的資料中心，類似於國內蟬媽媽這樣的資料平台，來有效的幫助和扶持我們集團所有網紅，包括想和我們合作的品牌。TK觀察：從國內的達人發展路徑看，一般是先聚焦垂類帶貨，帶貨能力溢出後開始轉型“全品類”帶貨，在TikTok Shop，你的帶貨帳號未來的定位是什麼？是聚焦自有美妝品牌的帶貨，還是也會參考國內達人路徑，開始向全品類帶貨轉型？KG：我們現在也創立了日本TK最大的MCN直播公司。如果說我自己的帳號只帶自己品牌的產品，說實話大家可能會質疑我的帶貨能力。那關於這個問題，前短時間，我們剛做了一個大場，其中一部分是我們KG品牌下的產品，另一部分我們也和日本上市公司旗下品牌，一個在國內也很知名的內服品牌曉姿（AXXZIA）合作內服美容液、還有女性私處護理品牌、中國跨境品牌的水杯和項鏈等一系列KG品牌以外的產品，所以現在算是已經開始佈局全品類了。而且我們是用KG主帳號在帶貨，因為現在日本有帶貨能力的達人很稀缺，所以現在還是個很有潛力的市場。TK觀察：你認為日本帶貨達人稀缺的背後原因是什麼？KG：首先，在日本是沒有直播帶貨文化的，日本群眾在這塊的接觸較少；其次，很多日本的網紅或者說打賞類達人還處於觀望的狀態；這些達人可能會覺得帶貨這件事會拉低自己的身份，有粉絲的達人不會願意去帶貨，因為會覺得比較low。所以現在在TikTok日本電商市場中，很多能賣得起來的帳號，要麼是有在中國居住經歷的日本人，要麼是和中國有生意往來的品牌，和中國沒有任何聯絡的日本使用者都不會做這件事。因此我反而覺得這是一個超級大的機會，90%的日本使用者都會使用TikTok，這其中蘊含了非常龐大的流量池，而現在TikTok日本電商市場中，帶貨的達人有限，幾乎十根手指就可以數得過來。目前除了我的主帳號，我的店舖平播2個小時都能有15000個使用者觀看。我的店舖平播主要目的是讓新手主播學習直播技巧，我們根據他的直播情況給出相關建議，幫助他度過練手期。等新手直播度過練手期後，我們要麼給他孵化自己的帳號，要麼就讓他和我共同營運主帳號。KG京極琉和團隊成員的合影TK觀察：據悉，在發力日本TikTok電商之前，你已在國內抖音、視訊號、小紅書多個自媒體平檯佈局，粉絲很快超百萬，在您看來，國內的內容平台海外的內容平台，有什麼相似性和區別？您在國內和日本這些內容平台，未來的“商業化目標”是一樣的嗎？KG：在我看來，中國自媒體營運在全世界範圍，完全是降維打擊。現在在日本比較火的一些短影片內容和短劇，其指令碼架構和國內基本上是存在共性的。另外，在日本內容平台做短影片以及娛樂打賞類的達人，之後肯定會逐漸湧入帶貨類股，這和以前YouTube廣告消費概念在日本成長起來的處理程序類似。我們的商業目標在國內和日本會有一點區別，因為我在日本是從18歲開始，就已經在做我個人的YouTube和Ins，這些平台也一直持續更新了十幾年，所以日本使用者瞭解我的時間更久。而在國內的話，雖然粉絲量很快破百萬，但真正營運也才一年多的時間，所以在國內還是需要深化大家的我和我的品牌專業性的認知，讓大家瞭解我不單單只是一個網紅。我們KG品牌產品與其他品牌洗髮產品價格不一樣，那憑什麼支撐品牌價格定位呢？我還覺還是需要依靠權威性，包括讓大家知道我們產品用料都是最頂級的。但打響知名度前，還是需要做內容性或者說爆款視訊，不過這就會導致大家看不到我的專業部分，所以在國內平台，還是需要時間，慢慢將我更專業的部分展現出來。當然在國內內容平台做成成績後，也要和國內達人合作。因為在日本，我們也是和其他達人達成合拍合作，我給他們做造型等，才會越來越火，比如之後有電視台採訪等，所以這也是一件很重要的事情，在國內需要展示更多真實權威性內容以及和更多達人合作。而在日本，接下來更多的重點會放在直播上。因為我們發現直播達人和短影片達人非常不一樣，就比如在日本很知名的，粉絲量在30萬左右的達人，大家可能都刷到過他的內容，但開播場觀可能就三四十個人。做直播和做短影片的達人，其實會有很大的差別。所以我們前期還是儘可能的想要把時間放在直播上。美發師IP到自有品牌的商業閉環TK觀察：您給日本很多明星、社會上流人士單次的服務費在6-8萬元人民幣左右，既然已經可以覆蓋“金字塔尖”的消費人群，為什麼還要推出自己的美妝品牌“卡雅仕”，在TikTok銷售這些相對“平價”的產品，是否會讓支付給你高昂“點名費”的客戶覺得“調性”不符甚至貶值？KG：首先，我開創卡雅仕品牌的初衷是讓我的VIP客戶在家中也可以用到最好的產品，這樣才可以維持我的沙龍給他做的造型。但在5年前，我是給我的客戶其他高檔品牌產品，那時候這些產品的效果並不太理想，我的客戶反饋也是不太喜歡，覺得維持時間較短。從這些反饋中，我知道問題出在了那兒，其實我也有和品牌方工廠溝通，但在日本溝通這件事節奏比較慢；另外，在工廠眼裡，我作為美發師只能給他們建議，至於做不做取決於他們。而且我需要的不是量產，就算配方改良了，對他們來說也沒有商業價值，所以他們選擇放緩處理時間。我做品牌其實並不計較成本，只想讓我的客戶體驗到最好的，因為他們畢竟都花費了高昂的成本找我做造型了，我得讓他們的造型不止在沙龍，在走出沙龍後也能保持完美，所以之後就推出了卡雅仕品牌。那至於價格方面，可能和我的指名費相比，確實不算貴。前期我們把它推出來時，也沒有把它對外售賣，只是給我的VIP客戶，但我們的客戶用後覺得效果很好，就會額外多買送給自己的親朋好友，於是有了二次傳播效果。既然有這麼多人喜歡，覺得產品功效不錯，但是找我理髮需要預約或者自己沒時間，那我想說我很樂意將這個配方給到更多的人去體驗，讓大家體會到用對洗髮水和護髮素，真正能感受到的效果。我覺得美發師的使命就是要讓更多的人可以改變髮質，沒有髮質煩惱，所以從那時候起，我的品牌就從一個高定的美發品牌，變成了可能定價稍貴，但肯定有效果的專業性品牌的轉變。TK觀察：據TK觀察瞭解，目前TikTok電商最大的美國市場，頭部的達人的確都是在帶貨自有的品牌，也就是“達人+店舖”一體，這也是美國TikTokShop發展了一定時間後演變出來的“更優做法”，此外品牌的“矩陣打法”也是源自國內抖音的經驗，而日本TikTokShop僅僅開放一個月，您就已經用這些超前的打法直接引領了日區TTS電商，這麼快速又全面的打法，讓業內人士都非常驚訝，想問是如何做到的？KG：我需要先感謝時機非常好，我認為運氣也佔很大一部分。我們剛好在幾年前就開始做網紅孵化品牌這件事。我自己當然有KG這個品牌可以帶貨，就像剛剛提到的，卡雅仕集團旗下另有四個品牌，這四個品牌也與四個日本頭部網紅相關聯，我們接下來也會培養他們的帶貨能力，以此形成我們可以既給達人孵化品牌，又可為達人接商單，帶自有品牌的商業閉環。為何會有這樣的想法？因為我本身是美發師，我瞭解美發師這個職業在日本地位不高，很多人會覺得很累很辛苦，就算可以培養出一個專業美發師，但他們可能會選擇離職跳槽。所以說會面臨這樣一個現象——很多人選擇從事美發師職業，但在普遍認知中，美發師職業是不被看好的。客觀來看，美發師職業不被看好的原因，很大一部分是因為，再出名的美發師，其實他也只能通過售賣自己的時間來賺取收益，而隨著時間的推移，美發師的名望也就會消失殆盡。美發師也是吃年輕飯的，年輕的美發師也更受歡迎。從三年前開始，我也在逐步和我認為有魅力的美發師溝通，告訴他們美發師可以通過自己的權威性慢慢地孵化出自有品牌，就猶如卡雅仕品牌，這樣既可以提高自身營業收入，也可以將自己比較有自信的髮質護理成分和技術融入到產品，給到粉絲實體反饋的機會，且可以實現時間上的自由。我們在三年前，還在亞馬遜、樂天等平台開設店舖時，就在做這件事，所以在TK剛開站時入局，就比較如魚得水。現階段，很多知名的醫生、美發師、網紅等人士，其實並不知道該怎麼將自身知名度變成一個商業模式，因為他們在成名後，會處於一個被動狀態，比如當美發師成名後，都會變成顧客、品牌方等各種人士來找的狀態，當大家不來找你後，你的營收就會變得很不穩定。而且行業每一年的競爭都很激烈，每年都會有更出名的美發師出現，這就會導致自身名氣年年不如一年。所以一定要趁自己著自己名氣較大的時期，打造出自有品牌。所以我們一直在做的事就是與一些技術者深度合作，打造品牌。我們接下來的佈局，會為這些網紅以及我們旗下網紅打造自己的官方直播間，以形成日本最大的直播網紅公司。除了培養直播網紅外，我們還會助力網紅打造品牌，甚至助力他們出海其他市場。因為只要有產品，就有機會通過TTS日本這個管道將品牌做出成績，以此拓展至全世界發展。KG京極琉：出海不是挑戰，而是中國品牌的最好機遇TK觀察：此前我們和經營日本市場的一些賣家交流，他們表示日本的核心消費場景線上下，核心有消費力的人群又是“老錢”人群，TikTok作為年輕的新生代最喜歡的社媒軟體，年輕使用者更多但人均購買力不足，他們更願意為“情緒價值”買單，對此，您的觀察是怎麼樣的？ 以及有那些根據您的觀察作出的針對日本TikTok使用者的設計？KG：日本市場不像中國那樣可能會大起大落，不會有一夜暴富這種現象發生。日本市場是在慢慢地走向成熟穩定的。其實日本線下商場非常火爆，而線上電商的增長率也非常高，再加上眾多海外人士湧入日本線上線下市場，所以現在我們線上下單的客戶也有旅居日本的外國人。很多外國人也是通過TTS下單成交的。我認為接下來日本應該會成為亞洲移民人口較多的一個國家。日本消費環境時時都會發生變化，且從真實資料來看，TikTok Shop上主要購買人群為45歲以上群體。對於產品這塊兒，我們也會根據TTS使用者做定製化改造，因為直播節奏很快，所以需要更加頻繁地開品，或者製作限定性禮盒，因為有些產品更新太快，我們也不會線上下銷售，只會針對我們TTS上粉絲銷售。KG京極琉和公司成員工作開會照片TK觀察：中國也有很多美妝的品牌，品牌創始人也具備“個人IP”，比如范冰冰的fan Beauty美妝品牌，毛戈平的美妝品牌Maogeping等等，但出海似乎都並不是很順暢，那您認為卡雅仕品牌在日本市場迅速做起來的核心因素是什麼？KG：對於日本市場來說，我們KG品牌就是本土品牌。另外，說到個人IP出海這件事，其實我自己在台灣、大陸、新加坡、泰國也經歷過，個人IP在別的國家相當於從零開始，這其實是需要時間慢慢讓當地人瞭解這件事。所以前期將個人IP打造出來，需要靠短影片或者一些品牌故事敘述。我是運用social media把創始者IP滲透到出海國家的粉絲群體中，不然的話，個人IP是無法形成的。其次，是要有好的品牌，產品品質過關，有較高的復購率，這是必須的。總結一下，我們卡雅仕品牌在日本做起來的原因，首先是因為有我本人世界第一美發師身份的背書，加上我之前每年都會全日本巡迴教課，就是教美發師染髮、漂發等專業技術。因此在卡雅仕品牌上線後，很多線下美發店會自發地使用我們的產品，我們也會很自然的將產品推銷給顧客，也就是說我們沒有花費廣告成本，就已經打響了一波品牌名氣。而線上部分，因為我很早就開始做自媒體，通過專業技術積累了一定的粉絲量，所以品牌出來後，線上粉絲也很相信我們，加上產品價格符合心理預期，所以也起到推廣作用。TK觀察：卡雅仕未來想做一個什麼樣的品牌？這個品牌和你的個人IP是希望強繫結的還是分開營運的？KG：我們目前已經做到有客戶知道卡雅仕這個品牌，但還不知道原來卡雅仕是一個人的名字。當然也有相反的思維認知，即因為喜歡我，所以才去買了這個品牌。我覺得品牌做到最後，一定要讓品牌自己獨自長大，才能算成功。所以最理想的狀態就是，大家都知道卡雅仕，但要深入瞭解後，才知道原來卡雅仕是源自一個人的名字，原來那個人是世界第一美發師。我覺得這個流程是最健康的。因為創始人IP只能幫助品牌做前期起號的動力，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。長期主義才能經營好日本市場TK觀察：目前TikTok歐美市場帶貨以短影片為主（直播佔比不足20%），而日本站剛開站時直播轉化就表現突出。你認為在日本TikTok市場，直播帶貨和短影片帶貨，未來那個方面會是主導？KG：未來短影片帶貨肯定會衝起來的。因為短影片帶貨的可能性很大，一條爆款短影片內容，可以擺脫時間束縛，在一段時間內帶動公司訂單的轉化。直播還是需要搭建直播組，在日本前期整體GMV水平不高的前提下，直播的表現可能會顯得很突出，但這突出的表現很大一部分是因為我這個帳號在做這件事。拋開我的帳號情況來看，我認為還是短影片帶貨佔比較高。TK觀察：現在您是親自在TikTok上直播，未來還會持續在上面直播嗎？KG：接下來肯定會持續在上面直播。這一年肯定是要做的，因為現在還是初期階段，說實話才過了幾個月。前期一定要抓住平台紅利期，所以我肯定會儘可能的去做直播，把粉絲黏性和我自己TikTok Shop日本第一帶貨達人的IP的價值不斷呈現出來。TK觀察：對於同樣有意向佈局TikTok日本市場的賣家，你會給到那三點關鍵建議？KG：日本這個市場，其實穩定下來去做，慢慢以放長線釣大魚的心態去做的話，肯定是可以做起來的。如果你只想著一到日本，就直接撈一筆或做完一筆就擺爛不做了，這種心態肯定是做不起來的。其次，在日本一定要掌控好細節。最重要的一點是要找對夥伴，尤其是本土夥伴，你一定要去過日本本土或與日本使用者有過交流，而不是通過線上資訊去瞭解這個市場。所以總結來說，第一點就是要有耐心，沉下心來，在日本做長期深耕佈局；第二點則是一定要找到在日本本土的朋友，或者有信得過的夥伴去交流日本市場。第三點就是要把控一些細節，也不要覺得價格便宜，日本消費者就會購買。因為日本不會因為商家產品價格便宜就會購買產品的市場，價格定位要足夠精準。日本打價格戰的品牌幾乎沒有，品牌都是選擇將產品做精做好，只有這樣才能持續營運下去。 (TK觀察)

日立針對出售向多家企業進行詢問，據悉韓國三星電子等表示出興趣。如果實現，出售金額可能在1000億日元至數千億日元之間。日立正在轉向運用數位技術、從開發解決方案到維修維護長期持續盈利的模式……日立的洗衣機日本經濟新聞（中文版：日經中文網）8月4日獲悉，日立製作所正在考慮出售日本國內的白色家電業務。似乎已向多家企業進行了詢問。以一次性銷售為主的家電業務與日立作為增長核心的面向社會基礎設施的數字平台“Lumada”的乘積效應不佳。日立此舉被認為旨在進一步轉向以電力和鐵路等為支柱的能穩定盈利的業務結構。日立由旗下的Hitachi Global Life Solutions（日立GLS）涉足面向日本國內的冰箱和洗衣機等白色家電業務。2024財年（截至2025年3月）日立GLS的銷售額同比減少2%，降至3676億日元，調整後EBITA（息稅折舊攤銷前利潤）增長13%，增至392億日元。關於出售，日立似乎正向多家企業詢問其是否有興趣。據悉韓國的三星電子等也表示出興趣。如果實現，出售金額可能在1000億日元至數千億日元之間。日立以鐵路、送配電裝置、IT服務和工業裝置為主業，正在轉向充分利用數位技術、從開發解決方案到維修維護長期持續盈利的以Lumada為核心的商業模式。而家電業務基本都是一次性銷售，銷售後很難利用數位技術從使用者那裡獲得收益。不過，家電具有提高消費者對品牌認知的一面，因此繼續自己維持業務也是選項之一。日本電機工業協會（JEMA）的統計顯示，2024年度日本國內白色家電出貨額比2023年度增加2.4%，達到2.5838兆日元。由於新冠疫情帶來的宅家需求和各大企業的高附加值化，目前呈現增長態勢，但由於少子老齡化，未來將難免會觸頂。家電曾是日本電器製造商具備優勢的領域，但2010年代以後主角地位被中國等亞洲企業取代。海爾集團2012年收購了原三洋電機的白色家電業務。2016年，陷入經營低迷的東芝白色家電業務被美的集團納入旗下，台灣鴻海精密工業收購了夏普。日本國內企業當中，松下控股和三菱電機開展家電業務，但與亞洲企業的價格競爭十分激烈。對日立來說，家電曾是業務的支柱之一，但後來在平板電視等領域持續苦戰，業務不斷萎縮。從全球範圍來看，亞洲企業名列前茅。英國歐睿國際的統計顯示，從2024年全球冰箱市場份額來看，海爾佔22.8%，居世界首位。在洗衣機方面，海爾（27.5%）和美的集團（13.1%）也排在前兩名。日立2020年收購了瑞士ABB的送配電業務，在2021年收購了支援數位化轉型的美國GlobalLogic等，不斷收購在社會基礎設施和數位領域具有優勢的企業。另一方面，日立提出了把與Lumada不太匹配的業務轉移至集團外的方針。除了出售原日立金屬等“御三家”之外，針對海外家電業務，於2021年與土耳其大型企業阿奇立克（Arcelik）成立合資公司，並出售給該公司。以Lumada為中心推進的業務重組雖然暫時有了眉目，但日立的社長德永俊昭6月接受《日本經濟新聞》（中文版：日經中文網）採訪時提出想法稱，“業務結構改革並未結束，將繼續為增長而進行改革”。日立日本國內家電業務也在推進出售手續，但繼續維持業務也是選項之一。日立以面向企業的服務為中心，提高消費者的認知度是其經營課題之一。預計出售還將出現波折。 (日經中文網)

TikTok Shop的全球商業版圖越來越大。01. 在日本推出電商業務TikTok Shop放開了腳步，終於踏上了日本這塊電商沃土。日前，TikTok Shop（TikTok電商）宣佈正式在日本推出電商業務，允許品牌、賣家和創作者直接通過直播和視訊這兩種方式直接進行銷售，消費者也可以直接在TikTok應用程式內完成下單購買商品的動作。至此，日本的TikTok使用者實現了“從發現到購買”的一站式購物體驗。TikTok Shop在日本推出電商業務 圖源：TikTok截至目前，TikTok Shop和諸多日本以及國際品牌建立了緊密的合作關係。自服務推出以來，包WEGO株式會社、Anker Japan株式會社、日清食品株式會社、聯合利華日本等在內的企業都已經加入了TikTok Shop。不得不說，TikTok Shop的速度夠快的。今年五月中旬才有消息傳出TikTok Shop日本跨境店開放定邀入駐，支援跨境直郵或本土倉發貨，中國賣家只需提交內地或香港營業執照，無需日本經營主體。如今一切都已經塵埃落定，TikTok Shop日本站點如約而至。此前傳出的消息 圖源：zenn.dev客觀來講，對於跨境賣家而言，TikTok Shop日本站點或許很值得一試。一方面，TikTok在日本本身就擁有超高人氣，龐大的使用者群體為賣家提供了潛在的消費者流量。資料顯示，TikTok日本每月的活躍使用者超過3300萬，在青少年、20多歲、30多歲人群中，TikTok的使用率分別為70%、52%和30%。另一方面，單純就日本的電商市場規模來看，這裡也是一個重要的跨境掘金場，畢竟日本可是全球第四大電商市場，增長機會多多。資料是更有說服力的證明，Imarc Group指出：2024年，日本電商市場規模達到2580億美元，這一數字到2033年或將能夠達到6928億美元，2025-2033年期間的復合年增長率（CAGR）為11.02%。市場規模預測 圖源：Imarc Group此外特別值得一提的是，賣家做日本市場還有一個很重要的優勢，那就是地緣優勢。無論是從地理位置、文化背景還是消費習慣、購買傾向等方面來看，日本市場都與國內消費市場擁有較高的相似度。02. 加速擴張電商業務在TikTok Shop成功登陸日本市場的背後，是TikTok加速全球電商業務擴張的宏大戰略佈局。歐洲市場一直是TikTok電商佈局的重點區域。今年3月底，TikTok Shop在德國、法國和義大利正式上線，進一步鞏固了其在歐洲市場的地位。至此，TikTok Shop已成功進入英國、西班牙、愛爾蘭、德國、法國和義大利等歐洲核心國家，未來或將在波蘭市場開通TikTok Shop電商業務。此外，TikTok Shop的業務觸角還伸向了拉美大陸，在拉美的兩大重點市場——巴西和墨西哥，均有業務佈局。開放多個歐洲站點 圖源：TikTok Shop跨境電商TikTok Shop 在全球市場的快速擴張，得益於其強大的社交基因和內容生態。根據移動應用分析平台Sensor Tower統計的資料，今年5月，TikTok移動端海外月活躍使用者（MAU）首次突破10億大關。龐大的使用者基礎為電商業務提供了源源不斷的流量，實現了從娛樂到消費的自然轉化。除了不斷開發新站點，TikTok還持續加碼現有業務陣地，試圖把每一塊蛋糕都做大一點。比如說，前不久TikTok表示要加大在英國市場的投資力度，在倫敦設立新的辦公室，擴大業務規模。擴大英國業務規模 圖源：TikTok事實上，TikTok 加速全球電商業務擴張，除了追求自身全球化發展外，還有一個重要原因是分散市場風險。隨著全球政治經濟環境的不確定性增加，單一市場的政策變化、競爭格局變動等因素，都可能對企業發展造成重大影響。長期以來，TikTok在美國市場面臨著嚴峻的政策挑戰，“不賣就停用”的達摩克利斯之劍始終高懸頭頂。雖然該禁令的期限幾度延期，美國總統川普前不久又簽署了一項行政令，宣佈將TikTok“不賣就停用”法案執行寬限期再延長90天，TikTok將繼續為在美使用者提供服務至2025年9月17日，但這終歸存在變數。畢竟今年一月份，TikTok美國站就曾經因為“不禁就賣”法案，一度停止營運，其應用程式也被蘋果和Google應用下架。延長TikTok禁令期限 圖源：The White House通過在全球多個市場佈局電商業務，TikTok可以降低對單一市場的依賴，即使某個市場出現不利情況，其他市場的業務仍能支撐企業持續發展。同時，不同市場具有不同的消費特點和發展潛力，多元化的市場佈局有助於TikTok挖掘更多商業機會，實現資源的最佳化配置，提升企業的整體抗風險能力。對於跨境電商賣家而言，TikTok Shop在日本的上線及全球業務的擴張，是不容錯過的黃金機遇。不過，賣家也需關注不同市場的政策、消費習慣差異，做好本地化營運。把握這一趨勢，借助TikTok Shop的力量，跨境賣家將在全球電商舞台上開闢更廣闊的天地，書寫屬於自己的造富神話。 (跨境派)

本月關注TikTok電商的朋友，都很難不關注剛開放的日本站點，作為全球第三大電商市場，TikTok在日本市場的機會自然很大，支援本土店、跨境店、全託管店，TTS日本有75.2%的使用者看完視訊後搜尋商品，超3000萬的TikTok日本使用者，地理位置和文化的相近性，綜合多方面優勢，TikTok電商在日本的機會甚至要大於泰國和印尼。磊哥預測，日本TikTok電商規模在未來很可能做到全球TikTok電商市場的老二。。。在寫這篇內容之前，今天還有好幾個新進從業者問磊哥，要不要搞個TikTok Shop日本市場直郵模式?茶葉、情趣內衣等等類目在TikTok日本能不能賣?獨立站玩法還能不能做?要不要直接開始搞直播?等等。。。許多大家關心的問題，今天磊哥用一條內容系統化的和大家梳理一下，如果方向已經明確，就是要找個合適的品類開干的賣家，可以再看看我們前些時間發佈的內容，關於TikTok日本市場的機會，目前也超過了一萬人的閱讀。今天這篇，主要是給大家理一理打法的方向，一些根據以往TTS國家站點經驗，給到的小建議和避坑思路，歷史總是驚人的相似，肯定有可以復用和借鑑的地方。01. TikTok日本電商第一波的機會和坑還記得磊哥很早就說過的，TikTokShop電商永恆的兩撥機會是什麼，一個是新開市場剛需標品的機會，一個是成熟市場爆品迭代的機會。從東南亞到英美，再到歐盟四國，墨西哥，巴西，歷史多次得論證了這個邏輯，爆過的品可以再爆，這裡的爆，指的是在當地貨架電商平台爆發過的產品，是還有機會在TikTok電商再次爆發的，引爆點(要素)是什麼?合適的客單價、方便做內容(直播或者短影片)、方便找達人(寄樣)、使用者(品類)受眾廣，甚至使用者有機會自發轉化成達人，這幾年符合了這些條件的賣家，幾乎沒有做不起來的，美區亞馬遜都增長不動的品，在TikTok美區又再次火爆，甚至又再次帶動了亞馬遜的銷量，TikTok墨西哥電商第一波爆品，四成來自美國賣家，如果你理解了這些邏輯就知道日本市場最先做什麼最有機會!不繞彎子先回答一開始的問題，日本跨境直郵店，能不能做?要不要做?答案是肯定的，能做，既然官方開了這個口子肯定是有機會的，只是大家要冷靜的思考下，跨境直郵店，首先目前還是官方定邀，一些服務商通過P圖流水碰運氣開下來的店也不一定安全，精明的玩家就把它當成了當初的美區“資料店”在玩兒，就是測品用，測完以後，有實力和良心的本土化放大，反之包裝成案例收割學員，再次留下一地雞毛。我們首先要明白，跨境直郵店，什麼人會關注，我認為有兩撥人，一種是不方便海外囤貨的產品，一種是就是想要降低備貨風險，實力不夠的小團隊和個體，後者甚至更多。當然店舖服務商、教培等等角色也會關注，這裡我先討論實際經營的角色，一定是第二種居多的。來自深圳的小黃今天問磊哥，他們想買個日本跨境直郵店，賣3C類的產品，我說你這樣做大機率是要給他人做嫁衣的，為什麼?日本太近了，這是優勢也是劣勢，你一定要知道，當你的產品測出來以後，有實力的團隊自然會直接本土化備貨來收割你前期測品的勞動成果，那個時候他發貨速度更快，價格更低，你拿什麼競爭，這不是被資本做局了，是你直接請資本吃大餐了。TK觀察認為，如果關注TikTokShop日本站點直郵經營模式的從業者，長期來看不要做容易被抄襲的標品，短期來看做標品可以但也要快速轉本土化經營模式。從美區電商前100名店舖來看，80%以上都是本土店，跨境店要發揮其靈活性的優勢，切忌和本土店賣家“硬碰硬”。如果你本身就是DIY定製類的產品，直接做日本的獨立站模式也還有機會，從目前形式來看，TikTok沒有在任何國家禁止獨立站模式，因為這個模式還是可以有很多廣告費營收的機會，比如你是水晶珠寶的賣家，跨境直郵的模式的確更好。新市場第一波還有一個內容端永恆的機會，那就是所有TikTok電商新市場對於內容的監管不會快速規範和嚴格起來，這需要時間。此時通過借鑑其他管道爆火過的素材快速在TikTok吸粉養號，這樣的機會依然存在，只是內容的方向需要提前想好，根據以往TTS市場的經驗，可能很多人會考慮，日本市場老齡化嚴重，大家養寵的需求很高，因此寵物帳號是個不錯的起號方向，但問題是，寵物帳號起號快，封的也會快，TTS美區市場至今少有特別厲害的寵物帶貨帳號，就是因為有大量的搬運素材號被封禁，寵物做內容，優勢是“沒有肖像權”，缺點也是如此，如何快速變成真正有商業價值的“寵物達人號”，這也是一門技術，其他起號的內容方向也有很多，但總結一條就是，越早想明白變現方向什麼，往那個方向做內容越有機會，如果你實在還不確定，想不明白，那建議可以做使用者受眾最廣的美妝個護、家居日用類的帳號，從TikTok這幾年的經驗來看，當一個垂直類目的達人不夠用的時候，相似人群屬性類目的達人也會產生不錯的帶貨效果。日本TikTok跨境店招商類目平台也已經做了公示，支援中國大陸和香港註冊的企業入駐，暫不支援個體戶及個人獨資企業執照入駐，支援多個主流電商平台經驗入駐，且主流電商平台的店舖經營主體要與入駐TikTokShop的主體要保持一致。TikTokShop日本跨境店目前可申請的類目及資質要求，參考下圖，如需對接TTS跨境店/本土店官方經理的朋友也可後台私信。另外關於TikTok日本市場直播，雖然現在很多人都看好日區市場的機會，但第一波的機會，對於絕大多數賣家來說短影片會更大。在TikTok上做直播帶貨，並不是人貨場組齊了就能夠做起來的，同樣也並不是像國內抖音直播那樣很容易形成“人帶貨”的趨勢，從直播的角度看，依靠“供應鏈帶動”也就是俗稱的“貨帶人”會是大部分新市場的主流趨勢，現在TTS日本市場的賣家還是入駐中，需要有一段時間來跑出適合TTS日本市場的產品。目前TK觀察瞭解到，有在日本站點做直播引流到獨立站的賣家，銷售情緒價值類的產品還是有不錯的成果的。只是需要注意的是，日本市場的直播佔比是否能夠突破20%？還是像歐美那樣始終不到10%，這就決定了這個生態的天花板，如果選品能力和直播能力暫時不是很強的玩家，不建議先以直播形式入局。02. 為什麼TTS日本電商備受關注如果說現在最關注TTS日本站點的賣家都是華人賣家，那麼華人賣家裡面，最關心TTS日本站的就是曾和中國抖音淘寶等直播電商平台打過交道的賣家，他們目睹了中國直播電商對於貨架電商的顛覆，這裡有非常大一部分人群，就是國內主流跨境購平台的華人供應商。原先國內跨境購平台比如天貓國際、京東國際、考拉海購、亞馬遜海外購，這些主要跨境購物平台的供應商，超過一大半都是以經營日本品牌銷往中國為主。因為中國的海外購平台，最喜歡購買的類目，除了歐美大牌服飾之外，就是日本的美妝個護類產品，資生堂、SKII、植村秀、花王、寶潔這些耳熟能詳的品牌，都是日本品牌，而這些品牌出口給中國的最大貿易商們，基本上都是華商。 為什麼他們關注TikTok，因為這些品牌，除了中國人特別愛買以外，還有一個重要的特點，就是特別適合直播，資生堂、SKII等等這些品牌，經常是國內頭部直播的老爆款，但這些賣家也實實在在得完整經歷了中國直播電商的興起到現在的衰落，所以他們更明白，TikTok電商在日本，意味著什麼。總結日本TikTok電商市場的優勢，TK觀察認為有如下幾點，多模式，相對低門檻。 本土店，跨境店，全託管，獨立站，總有一種適合你!尤其很多中國賣家最容易上手的跨境POP模式，幾乎是門檻降到最低了，只要你有其他主流跨境平台的經驗都可以入駐，這樣的靈活性，是印尼、新加坡等很多早期開通TTS電商的國家至今都不具備的。此外全託管模式也十分利多，在東南亞市場現在沒有任何一個TTS電商市場有全託管模式，作為“歐美市場”才有的“戰略性武器”，TTS全託管模式同時也給了日本電商市場這樣的待遇，可見平台對於日本市場的期待值。相對穩定性。日本在多個品類極度依賴中國出口， 相比於美國對於TikTok的小心機，日本市場明顯有更大機會，美國TikTok能否真正的安全經營我們還要等到9月份。 地理位置優勢。 對於TikTok賣家來說，經營日區市場屬於“進可攻退可守”，無論是測品後本土化放大還是就在國內做跨境直郵經營都比較靈活，很多歐美的全託管賣家想要轉型本土備貨都需要猶豫再三，但日本市場位置很近，可以讓更多觀望的中國工廠型賣家入局。 文化相似性。一些Made in China的產品可能在歐美市場排擠，很多也是因為審美風格不適，但中國風的許多產品日本接受度很高，像中國風的美妝產品，漢服，中國茶產品，這些都在日本市場有許多追捧的年輕人，更好的文化接受度，以及更好的內容電商接受度，都給賣家經營日區帶來了便利性。幾乎沒有時差。這一點也很重要，對於許多經營美區tiktok的從業者來說 ，無論是跨國團隊管理還是對接官方平台，有個很大一個挑戰就是時差，交個朋友控股的合夥人張總就曾和TK觀察表示，他們曾經在美國做過百萬美金大場直播策劃，只是簡單的活動和樣品對接的事情，在國內可能1-2天就可以完成的事情，但在美國最快也要1-2周，這樣的效率差異十分巨大。如果經營日本市場幾乎沒有這個困擾，對接效率直線上升，那怕是做的本土模式，也可以無縫交流對接。為什麼TTS日本電商備受關注，很多在觀望的國內電商從業者，還沒有下決心去做不熟悉的印尼，怕水土不服，也沒有想好要不要做越南菲律賓，擔心利潤率太低，也不想做那麼遠的美國，顧慮自己把握不住。但是日本市場，幾乎結合了客單價，風險性，適配度，位置臨近等多個方面的優勢，讓不少國內玩家躍躍欲試，尤其是今年號稱“最慘618”還沒結束，不少賣家已經在找新出路了。某國產美妝頭部品牌電商負責人就在朋友圈直言：今年是最慘的一次618，快點結束吧!03. TTS日本市場，恐爭“老二”在全球網購使用者前十的市場中，除了中國在用國內抖音APP，其餘的市場在使用TikTok APP，目前在第二到第十名的市場裡，開通TTS電商的有美國(2023年8月)、日本(本月)、英國(2021年)、德國(2025年4月)、印尼(2021年)、法國(2025年4月)、巴西(2025年5月)。圖：2024年全球網購使用者前十國家一覽英國市場作為最早開通TTS電商的國家之一，經過了四年多的發展，一直非常“穩定”，穩定到一直進不了前五，沒有人看好英區，偏偏它也不爭氣，當然這個和英國對於“內容電商”接受度偏低，本土化的網紅體系不完善有關，此外英國的VAT也導致很多同款商品的價格比美國高出不少，一直經營TikTokShop英國市場直播帶貨的Sanny和TK觀察表示，英國市場的使用者相對更加保守和孤獨，市場爆發力沒有美國市場強，但穩定性還是可以的，對於像他們一樣已經在很早入局TK英區市場的機構來說，英區還會持續經營，不會盲目得放大。圖：TikTok英美直播機構負責人Sanny德國和法國市場剛開放不久，TK觀察認為，歐盟多個市場在TTS電商未來的GMV總和有可能大於或持平於美區電商規模(假設美區安全)，單一市場來看，歐盟國家，幾乎都沒辦法和日本市場抗衡，網購使用者數天然相差了幾千萬，且日本市場更接受中國的“內容電商”文化影響，會有更多的中國賣家因為可經營模式的多樣性和地理位置便利性而選擇TikTok日本市場。TikTokShop印尼市場，前期發展的確勢頭很猛，但被印尼本土企業Tokopedia合併之後，還是有不少印尼賣家選擇出逃，TikTok印尼市場最近還在接受“反壟斷”的調查，又是一輪新的風波，但根據2024年全年資料來看，TikTok在印尼市場的客單價過低，只有4.9美元，甚至低於了大家潛意識裡面客單價最低的越南市場(5.5美元)，除了客單價低，印尼TikTok電商沒有跨境模式、沒有全託管模式，這些方面的侷限性，也註定了未來很難比TTS日本市場更具規模，唯一的機會點就是印尼的直播佔比真高。因此，剩下的幾個市場可以逐鹿TikTok電商前三甲的，答案就存在於美國(曾經第一)，泰國(2025Q1第一)，巴西和日本新市場這些裡面了。雖然從今年Q1季度來看，泰國市場是TTS電商目前的“大哥”，但不得不說，和美國總統加稅政策，對TikTok在美發展的多重限制等都有關係，泰國多方面綜合不差，和TTS美國掉鏈子，綜合成就了一季度泰國成了大哥的地位。此前我們根據美國亞馬遜全年GMV份額，再參考國內貨架電商VS抖音電商的GMV控比來大致推算，美國TikTok電商預計還有10倍的增長空間，今天我們用另外一個視角來推算，2024年國內抖音電商GMV規模3.5兆，廣告營收約5000億+，2024年TikTok廣告營收236億美元，按照國內抖音電商GMV約是廣告營收的7倍來算，現階段TikTok電商的GMV只有廣告營收的1.35倍，至少還有5倍以上的增長空間，這一數字只是粗略計算，因為很多國家可以使用TikTok APP但還沒有開通電商業務，一旦開通了電商業務後，品牌廣告的投入必然也會放大，也就是說現階段TikTok的電商營收VS廣告營收的控比是偏高的，同時也意味著，TikTok電商的全球電商規模增長空間，遠不止5倍。圖：抖音與TikTok發展情況與現狀對比TikTokShop日本市場，對於中國賣家來說是一次難得的機會，尤其是在中國內容電商拿到結果的玩家來說，產品偏好的相似性，內容電商和文化的接受度，都是做歐美市場暫時不具備的條件，並且不需要有巨大的試錯成本，從開店入駐，到如何經營，如何選品，如何通過達人和廣告放量，TikTok已經開放電商的十幾個市場都做好了示範，此時的TikTok平台已從有點莽撞的少年儼然成長為“而立”的青年，平台更知道發展的錨點在那裡，這就給新進這個市場的賣家規劃好了很多路線，也更好得杜絕了“資訊差”或不規範帶來的“劣幣驅逐良幣”的情況。 (TK觀察)