不得不說，卡戴珊的“帶貨力”早已超越簡單的名人代言，她很清楚的知道，如何將個人形象、話題度與商業品牌深度融合。幾天前，金·卡戴珊（Kim Kardashian）準時出現在TikTok直播間，為自己的塑身衣品牌SKIMS開啟了首場官方直播，最終以12.77萬美金的銷售額落幕。據瞭解，這場名為“Kimsmas Live!”的假日專場，卡戴珊直播僅一個小時，1828件商品被搶購一空，平均每筆訂單高達70美金，其中近八成的銷量來自卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS，帶貨能力十分恐怖。從真人秀中建立起的龐大受眾基礎，到社交媒體上極具風格的內容輸出，她逐步建構了一個以“卡戴珊美學”為核心的商業生態。而SKIMS的成功，正是因為它精準契合了卡戴珊所代表的形體自信與時尚潮流，從而實現了從流量到銷量的高效轉化。這場直播首秀再次證明，在這個注意力經濟時代，卡戴珊家族所代表的“影響力變現”模式，已形成一套成熟且可持續的運作體系。 (跨境派)

三十年河東，三十年河西，張一鳴已然站在世界的頂端。01. 庫克來抖音直播賣手機15年前，張一鳴還在因一部iPhone 4太貴而猶豫要不要買；15年後，蘋果CEO庫克親自來到抖音直播間帶貨。圖源：搜狐10月13日晚，庫克突然現身Apple Store旗艦店抖音直播間，進行了面向中國消費者的首場直播帶貨。圖源：抖音直播中，庫克向觀眾展示了iPhone Air，坦言這款手機“非常輕，好像能飛走”。一直以來，蘋果主打高端市場，面對如此親民的賣貨方式，網友們紛紛調侃“蘋果總裁來了都要喊321上連結”。其實，在今年8月末，蘋果在抖音開通官號Apple Store官方旗艦店，宣佈正式入駐抖音。截至目前，Apple Store官方旗艦店已經在抖音進行了7場直播，主要內容是圍繞蘋果相關產品進行宣傳。圖源：抖音這次庫克高調現身直播間，進一步提高了抖音Apple Store的知名度和權威性，讓大家知道，買蘋果還能去抖音。圖源：抖音而說起抖音和蘋果，除了張一鳴的那條微博以外，這兩者的命運淵源頗深。早在2016年5月庫克來北京時，在王府井蘋果零售店，與一眾中國應用開發者進行了一次座談形式的溝通，而參加這次小型座談會的名單裡就有張一鳴。那會，抖音app已經正式上線。2017年，抖音平台爆火。當年春節後，抖音持續佔據了蘋果應用程式商店的免費排行榜榜首位置，標誌著其已經成為一個現象級的短影片平台。同年，抖音海外版TikTok上線。上線後，TikTok又屢次上榜App Store海外免費榜榜首。圖源：鳳凰網2018年，庫克再次訪華，走進了字節跳動辦公室，和張一鳴一起錄製了抖音。圖源：36氪在後續庫克訪華的經歷中，張一鳴多次對蘋果表示感謝，特別提到App Store對抖音國際化的幫助。而對於蘋果來說，開發者扶持早已經是企業文化的一部分，國內開發者如美圖CEO也曾對蘋果表示感謝。現在，抖音已經成為了國內知名的電商平台之一，給蘋果提供了新的銷售管道，幫助蘋果進一步鞏固和拓展中國市場。不得不感慨，多年以前，連買iPhone 4都要斟酌再三的張一鳴，現在也是成功上桌，能和蘋果談生意了。02. iPhone Air要來了在直播中，庫克宣佈：iPhoneAir將於下周在中國正式發售，本周五（10月17日）開始接受預訂。圖源：蘋果官網在9月發佈會上，iPhone Air就以5.6毫米的機身厚度、165克的重量刷新了iPhone輕薄紀錄，成為了iPhone系列最為輕薄的一款產品。目前，iPhone Air提供深空黑色、雲白色、淺金色和天藍色外觀，起步儲存容量為256GB，並提供512GB和1TB配置，起售價為7999元。圖源：小紅書這款機型最早和iPhone17系列一同在9月發佈會亮相，原定於9月19日開售。不過由於國內三大營運商推遲了這款手機所需的eSIM業務上線時間，iPhoneAir國行版的發售時間遲遲未能確定。10月13日晚間，在庫克訪華的同一天，中國聯通、中國移動和中國電信相繼發佈公告，宣佈獲得eSIM手機營運服務商用試驗批覆，正式在全國31個省區市啟動eSIM手機業務。圖源：微信公眾號eSIM業務上線，可以說解決了iPhoneAir在中國上市的最後一個難題。相比傳統的SIM卡，eSIM卡不是卡片形式，是一顆可程式設計的小晶片，使用者可以遠端配置，也被稱為虛擬SIM卡。圖源：百度其實，蘋果早在2011年就已經申請eSIM卡專利。2018年，蘋果首次在iPhone上支援eSIM，2022年，美國版iPhone14系列取消實體卡槽。國內也曾對eSIM卡的推廣進行佈局。早在17年，中國移動和中國聯通都開始推出eSIM卡。四年後，工信部印發的《“十四五”資訊通訊行業發展規劃》中也提出要“推動嵌入式SIM卡（eSIM）”。此後，eSIM在中國迎來快速發展。然而到了2023年，三大營運商同期發佈公告稱，暫停受理eSIM卡申請。就客觀而言，eSIM對於手機廠商、裝置製造商和終端使用者來說，都有利多。那為什麼要暫停呢？因為對營運商們來說，會讓他們處於更加“卷”的境地。eSIM的便利性會削弱使用者粘性，使用者切換營運商的成本極大降低，所以營運商並不想推eSIM。但隨著技術和手機不斷迭代，蘋果在內的手機廠商們倒逼現在營運商不得不去跟進eSIM。eSIM上線以後，開放的eSIM預約通道反響熱烈。據營運商披露資料，中國移動預約通道上線4小時內排隊人數突破15萬。中國聯通截至10月13日晚的預約量也接近7萬，市場對eSIM機型的期待可見一斑。圖源：中國移動公眾號先前，不少網友擔心eSIM上線會導致合約機的問題。對此，蘋果官方做出了回應。圖源：微博大致意思是：三大營運商均都可以給iPhone Air提供eSIM支援，使用者不會受限於某家網路提供商或某個多年期服務合約，可以隨時選擇適合自己的網路和資費。03. 親自帶貨，是蘋果的自救直播中，庫克坦言：“與中國的蘋果社區建立聯絡，是自己的工作亮點之一，看到中國網友用蘋果產品創造的所有了不起的成就，我總是感到難以置信。”自2012年首次訪華以來，庫克訪華次數已經超過20次，算得上訪華次數最多的一批跨國企業高管。不過縱觀蘋果的營收資料，會發現自2023年第三季度起，蘋果在中國市場的營收便開始下滑，其中季度跌幅最高達13%。今年第一季度，蘋果更是成為唯一一家出貨量下滑的主要手機廠商；同年第二季度，蘋果以13.9%的市場份額位居第五名。圖源：IT之家而今年第三季度，蘋果在中國的營收出現反彈，中國收營收同比增長4%至153.7億美元，這也是其自2023年以來首次實現同比增長。同時，新推出的iPhone 17系列在中國市場也取得了亮眼成績。iPhone 17標準版的首銷銷量達到了上代同期的185%，幾乎倍增。圖源：蘋果官網此外，蘋果本季度總營收達到940.4億美元，創下近年來新高，同比增長10%，高於市場預期的895.3億美元，淨利潤達244.3億美元。對此，庫克表示，中國對部分裝置提供的補貼（“國補”）幫助了蘋果在該地區的發展。“這項補貼確實適用於我們的部分產品，而且顯然有幫助。”圖源：知乎此外，蘋果線上零售負責人Karen接受專訪時曾提到，“直播是一種與中國使用者進行對話和連接的絕佳方式，蘋果全公司都非常高興能通過這種非常創新的方式和使用者進行溝通。”所以，這次直播，也是蘋果在中國本土化行銷的一次嘗試。圖源：搜狐近日，有消息稱，庫克即將卸任蘋果CEO一職，蘋果硬體工程副總裁特努斯有望成為新的蘋果CEO。與庫克擅長營運與供應鏈管理的背景不同，特努斯長期深耕硬體工程領域，曾主導推出AirPods、Apple Watch、Apple Pay、M系列晶片與Vision Pro等多個產品，是強化蘋果硬體優勢的領導者。圖源：搜狐在直播中，庫克主推的iPhone Air，正是特努斯主持發佈的新品。這場直播既是推銷產品，也可視為庫克為潛在接班人站台。中國作為蘋果最重要的市場之一，確保其穩定增長無疑是庫克交接計畫中的重要一環。在權力交接的可能時間點，庫克通過直播強化蘋果與中國市場的關係，為未來CEO鋪路。庫克的親自下場直播，一方面為新品造勢，另一方面也為蘋果接班人奠定良好的市場基礎，確保在新一代領導者接棒後，蘋果在中國市場能夠繼續保持競爭優勢和良好的發展態勢。 (網際網路頭條)

創始人IP只能幫助品牌做前期起號，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。TikTok日本帶貨TOP1 達人 KG京極琉本期內容：若論這個夏天最炙手可熱的TikTok市場，日本市場必然榜上有名——自平台官宣即將開通電商站點的消息起，便迅速吸引了大批賣家的密切關注，其中不乏已紮根TikTok美區賣家，東南亞玩家，還有日本本土賣家、計畫轉型的國內電商玩家等，一眾賣家紛紛翹首以盼TikTok日本站點的落地。據TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上線僅一個月便迎來高速增長，商家自營運（POP）GMV增長近200%，全託管模式整體GMV爆發近150%，訂單量亦激增124%，市場整體活躍度空前。不過，隨著大批中國賣家集中入場，日本市場的內卷節奏也明顯加快，目前真正能在日本市場站穩腳跟，拿到亮眼結果的賣家仍屬少數。作為全球第三大電商市場，日本電商市場前景毋庸置疑——其成熟的消費環境、高人均GDP帶來的強勁購買力，為TikTok電商發展積澱了實力雄厚的潛在消費客群，但“前景向好”並不代表賣家可輕易入局，尤其是在當前內卷加速階段，單純依靠低價模式或搬運其他市場成功經驗的打法已難以奏效。那TikTok日本市場該如何佈局？本次TK觀察榮幸邀請到TikTok日本帶貨GMV榜單第一的達人，同時有“世界第一美發師”之稱的KG京極琉，請他和我們分享下他的傳奇逆襲故事，以及聊聊TikTok日本市場。TK觀察：可以做一下自我介紹及公司業務介紹嗎？KG：TK觀察所有粉絲朋友們，大家好！我是KG京極琉，因為在倫敦舉辦的國際遠見獎美發大賽中，獲得了第一的名次，所以我被很多人稱為“世界第一美發師”。在美發領域的專業身份之外，我同時也是一位品牌創始人，創辦了以我個人名字命名的卡雅仕品牌集團。集團旗下除核心品牌卡雅仕外，業務還涵蓋美發護理、寵物護理以及個人護膚與美妝領域，共佈局四個細分品牌。目前，我們在全球擁有超過200家加盟合作沙龍，市場重心聚焦於日本。此外，我們還創立了面向日本市場的線上線下美發教育學院，所以其實我們也是一個專業的美發沙龍品牌。KG京極琉和他創立的卡雅仕美妝品牌堅持給顧客創造難忘的體驗TK觀察：先問KG老師一個題外話，看過您在國內社媒發佈的一些短影片，除了單次超百萬日元的指定費令人印象深刻外，每次從豪車下來後會給顧客一些看起來普通甚至便宜的“伴手禮”，這也很讓人意外，請問這是故意設計的嗎？KG：好的是這樣的，我每次視訊裡面呢都會準備一些小的禮物送給顧客，包括零食啊，可樂或者辣條等，其實不是隨便挑的，那很多人呢以為高價的預約服務就一定要配上高大上的東西，但我覺得製造反差可以讓顧客會心一笑，可以更加的去拉近距離。因為對我來說，真正的奢華不僅是做出完美的髮型，更是讓我的顧客在那個瞬間感到被驚喜，被寵愛。給你一個小零食，看起來很便宜，但背後是世界第一美發師KG親手送的，那就變得無價了。所以說呢，這也算是我的一種設計，用最簡單的東西，創造出最難忘的體驗，這也是我一直堅持的理念。所以說呢，我想讓我的每一個顧客都通過我給他做頭髮，以及我做的任何事情都超乎他的想像，讓他永遠記住來找我做頭髮的開心的這個時刻。TK觀察：在什麼契機下開始接觸TikTok呢？TikTok對於您和您的品牌價值是什麼？KG：兩年前，我們就開始接觸TikTok了。那個時候，我一直在關注中國以及東南亞電商市場走向，也在中國電商市場中看到了直播帶貨的可能性以及東南亞電商增速之快，那時我就在想，日本肯定也會有這樣一天的到來。所以那時我就讓我們品牌旗下同事開始試水直播，慢慢積累粉絲。且我自己此前也有親身經歷過直播帶貨，當時是在新加坡，我作為品牌商與新加坡網紅共同在TikTok直播。這件事讓我又一次感受到直播的可能性，也更加確信我們在日本肯定能將直播帶貨模式營運起來。因此TikTok Shop日本開站後，我們能直接拿到成績，也是基於兩年前就花時間和人力去佈局直播的結果。TikTok對於我和我品牌的價值的話，我們在日本市場本就從電商起步，以專業美發沙龍品牌為核心定位開展電商營運，希望讓客戶意識到就算在家裡面也能體驗到世界第一美發師團隊可打造的護理效果。所以我們當時是樂天、亞馬遜或者其他電商管道，包括自營店也都在做。以現在的發展情形來說，TikTok與這些平台最大的區別，就是只要賣家的產品足夠優質、達人講解話術足夠精準，賣家即使不投流也可吸引新的粉絲關注，我覺得這一點是其他平台無法比擬的。TK觀察：據瞭解TikTok日本站開站後，您的直播就實現了2億日元的突破，這一成績十分突出。能否和大家分享一下，能取得這一成績的主要因素有那些？KG：現在大家做電商都有談及“人貨場”，那我們從兩年前就開始培養自己的粉絲，且目前我和我的小夥伴共五人在運作這一帳號，“人”的話我們已經有了；“貨”——我們擁有自己的品牌和產品供應鏈，有絕對控價權且產品絕對不會翻車，我們有信心在這方面做到極致，就算虧本也可接受；在“場”的部分，其實日本當前直播仍以打賞直播模式為主，所以只要我們願意做這件事的話，就會有絕對的優勢。在這個前提下，做到2億日元的成績，我認為現在的日本恐怕只有我們能做到。現在日本電商市場中的品牌還不夠成熟，一些本土品牌還處於觀望狀態，這主要因為日本民眾做事風格謹慎，不會因為眼前的利多形式就選擇直接入局，大品牌會通過層層報告分析確認可行性後，才會選擇入駐。而小品牌相當於白牌，大部分使用者是不會認的。日本行業整體發展節奏較為緩慢，但如果企業作出戰略決策後，也能很快做起來。所以此時的TikTok還處於發展前期階段，算是先行者紅利期。在日本，其實兩億日元沒有很多，大家能力都很強，只是因為我擁有了平台紅利，與其他人相比，相當於all in在TikTok平台，所以才實現了這樣一個成績。要讓亞洲引領世界“美”的定義TK觀察：不少網友將你和中國的帶貨“一哥”李佳琦進行比較，並給予您“日本李佳琦”的外號，你本人是如何看待這樣的比喻的？KG：首先我非常的榮幸，在中國電商競爭如此激烈的背景下，李佳琦可以做到中國TOP級水平，我對他是非常敬佩的。大家拿我和中國帶貨“一哥”李佳琦作對比，我當然非常榮幸。在開始佈局直播帶貨前，我也有去看李佳琦直播，去學習很多中國直播的相關理論知識。我覺得中國直播技巧可以稱得上是全球No.1，從學習過程中，我發現直播是需要體力和知識的。李佳琦能把直播做到頂層，與他的直播時長、選品認真度等各方面都有關。我覺得一個人能做到某個維度的第一，背後肯定有很多看不到的努力。我的話，也有一個目標——就是在日本也可以做到GMV達2億人民幣的營業成績。畢竟中國電商資料都是一系列很夢幻的數字，所以我們在日本也會去努力。TK觀察：您提到能成為頭部，背後肯定有別人看不到的付出和努力。所以想問KG，是什麼指引你一直不斷前行？KG：我12歲到日本，12-18歲雖然人在日本，但一直處於逃避現實的階段。我本人性格比較開朗，但因為語言障礙，也逐漸變得孤立，開始整日沉迷於遊戲世界。那段時間，我想了很多，覺得人生不應該這樣，應該要找到前行的方向，所以就想著接下來的要找一門可以突破語言障礙的手藝活。當時我想的是我現在做的職業選擇要對自己負責，要一輩子從事下去的，而那時，我發現80%-90%的美發師可以通過客戶服務給他們帶來幸福，也可以通過髮型秀，像super star那樣站在舞台上。我在尋找職業時，也很嚮往這種站在舞台上的感覺，但一般手藝人又無法實現這一想法，唯有美發師有這個可能性，且我自己也有過一場秀5000多人觀看的親身經歷，所以我認為美發師這個職業可能性很大，於是當初選擇了美發師這個職業。我覺得這個職業非常有魅力，所以我將想著將12歲-18歲荒廢掉的時間，乃至我接下來的人生，全部all in在這個職業上。於是從18歲開始，我就有了一個絕不會動搖的信念，那怕遇到任何難關還是壁壘也都不會放棄。我現在的終極夢想，就是希望我的名字，包括現在在做的事情，都可以刻在這個行業史上。而在這個終極夢想中，有個細分目標就是，通過卡雅仕品牌以及我們團隊的努力，讓亞洲引領世界對“美”的定義。現在的“美”都是由歐美比如“歐萊雅”這樣的集團引領亞洲，所以我覺得亞洲也完全可以做出一個非常強大的美妝品牌集團，將亞洲優質的產品、材料成分以及理念傳遞出去，包括技術，很多歐美髮型師不一定瞭解亞洲人的髮型該如何打造，我希望我們可以做到讓亞洲引領世界的“美”的潮流。KG京極琉創業早期的工作照TK觀察：目前您涉足了包括美妝品牌、TikTok日本電商、線下沙龍、美發商學院以及短影片IP打造等眾多領域，您是如何分配自己時間的？KG：那在這裡，就要感謝我的團隊夥伴們了。因為夥伴給力和他們的支援，我才能很自由地做自己想做的事情。正如您所言，這其中每一個行業單拎出來，都非常耗精力，可能某一項就是一個公司需要百分百投入去做的事情，但是有了這些夥伴，我們現在才可在這些領域同步進行。另外，我認為時間可以平等地讓很多事情逐漸具象化。有時候一個想法，你如果沒有付諸行動，時間過去了，這個想法也就隨著消散。所以得在你在想做的時候，在想法還是種子狀態時就去做，時間也會慢慢陪你見證這顆種子最終會變成什麼形態。可以說時間是人唯一沒辦法控制的東西，你同時開發很多項目，也相當於讓時間變成了你的夥伴，一起去見證你的選擇是如何成長的。而且我們雖然多個項目同時進行，但也沒有做太過跨越的事情，這其中都會有一定的連接。帶貨能力在日本是“稀缺資源”TK觀察：您做這麼多項目，“連接”起來的關鍵要素是什麼？KG：這個連接的關鍵，我認為是資料。包括我們現在開發的很多不同的品牌，每一個品牌都會有自己的顧客，這些顧客的一些資料是屬於我們集團獨一無二的財產，我們可以在各個方面使用這些資料去佈局一些新的東西。就比如我們接下來想打造一個“使用者美容資料銀行”，這個“銀行”裡的資料可以幫助我們品牌開發新品，幫助美發師可以針對客戶的髮質膚質資料更好地為客戶保養頭皮等。這些資料越精準，技術者失敗的機率越低，品牌新品不爆的機率也會越低。我們現在的培訓過程都是以資料為支撐，且我們現在做TikTok日本站時，其實也擁有了自己的資料中心，類似於國內蟬媽媽這樣的資料平台，來有效的幫助和扶持我們集團所有網紅，包括想和我們合作的品牌。TK觀察：從國內的達人發展路徑看，一般是先聚焦垂類帶貨，帶貨能力溢出後開始轉型“全品類”帶貨，在TikTok Shop，你的帶貨帳號未來的定位是什麼？是聚焦自有美妝品牌的帶貨，還是也會參考國內達人路徑，開始向全品類帶貨轉型？KG：我們現在也創立了日本TK最大的MCN直播公司。如果說我自己的帳號只帶自己品牌的產品，說實話大家可能會質疑我的帶貨能力。那關於這個問題，前短時間，我們剛做了一個大場，其中一部分是我們KG品牌下的產品，另一部分我們也和日本上市公司旗下品牌，一個在國內也很知名的內服品牌曉姿（AXXZIA）合作內服美容液、還有女性私處護理品牌、中國跨境品牌的水杯和項鏈等一系列KG品牌以外的產品，所以現在算是已經開始佈局全品類了。而且我們是用KG主帳號在帶貨，因為現在日本有帶貨能力的達人很稀缺，所以現在還是個很有潛力的市場。TK觀察：你認為日本帶貨達人稀缺的背後原因是什麼？KG：首先，在日本是沒有直播帶貨文化的，日本群眾在這塊的接觸較少；其次，很多日本的網紅或者說打賞類達人還處於觀望的狀態；這些達人可能會覺得帶貨這件事會拉低自己的身份，有粉絲的達人不會願意去帶貨，因為會覺得比較low。所以現在在TikTok日本電商市場中，很多能賣得起來的帳號，要麼是有在中國居住經歷的日本人，要麼是和中國有生意往來的品牌，和中國沒有任何聯絡的日本使用者都不會做這件事。因此我反而覺得這是一個超級大的機會，90%的日本使用者都會使用TikTok，這其中蘊含了非常龐大的流量池，而現在TikTok日本電商市場中，帶貨的達人有限，幾乎十根手指就可以數得過來。目前除了我的主帳號，我的店舖平播2個小時都能有15000個使用者觀看。我的店舖平播主要目的是讓新手主播學習直播技巧，我們根據他的直播情況給出相關建議，幫助他度過練手期。等新手直播度過練手期後，我們要麼給他孵化自己的帳號，要麼就讓他和我共同營運主帳號。KG京極琉和團隊成員的合影TK觀察：據悉，在發力日本TikTok電商之前，你已在國內抖音、視訊號、小紅書多個自媒體平檯佈局，粉絲很快超百萬，在您看來，國內的內容平台海外的內容平台，有什麼相似性和區別？您在國內和日本這些內容平台，未來的“商業化目標”是一樣的嗎？KG：在我看來，中國自媒體營運在全世界範圍，完全是降維打擊。現在在日本比較火的一些短影片內容和短劇，其指令碼架構和國內基本上是存在共性的。另外，在日本內容平台做短影片以及娛樂打賞類的達人，之後肯定會逐漸湧入帶貨類股，這和以前YouTube廣告消費概念在日本成長起來的處理程序類似。我們的商業目標在國內和日本會有一點區別，因為我在日本是從18歲開始，就已經在做我個人的YouTube和Ins，這些平台也一直持續更新了十幾年，所以日本使用者瞭解我的時間更久。而在國內的話，雖然粉絲量很快破百萬，但真正營運也才一年多的時間，所以在國內還是需要深化大家的我和我的品牌專業性的認知，讓大家瞭解我不單單只是一個網紅。我們KG品牌產品與其他品牌洗髮產品價格不一樣，那憑什麼支撐品牌價格定位呢？我還覺還是需要依靠權威性，包括讓大家知道我們產品用料都是最頂級的。但打響知名度前，還是需要做內容性或者說爆款視訊，不過這就會導致大家看不到我的專業部分，所以在國內平台，還是需要時間，慢慢將我更專業的部分展現出來。當然在國內內容平台做成成績後，也要和國內達人合作。因為在日本，我們也是和其他達人達成合拍合作，我給他們做造型等，才會越來越火，比如之後有電視台採訪等，所以這也是一件很重要的事情，在國內需要展示更多真實權威性內容以及和更多達人合作。而在日本，接下來更多的重點會放在直播上。因為我們發現直播達人和短影片達人非常不一樣，就比如在日本很知名的，粉絲量在30萬左右的達人，大家可能都刷到過他的內容，但開播場觀可能就三四十個人。做直播和做短影片的達人，其實會有很大的差別。所以我們前期還是儘可能的想要把時間放在直播上。美發師IP到自有品牌的商業閉環TK觀察：您給日本很多明星、社會上流人士單次的服務費在6-8萬元人民幣左右，既然已經可以覆蓋“金字塔尖”的消費人群，為什麼還要推出自己的美妝品牌“卡雅仕”，在TikTok銷售這些相對“平價”的產品，是否會讓支付給你高昂“點名費”的客戶覺得“調性”不符甚至貶值？KG：首先，我開創卡雅仕品牌的初衷是讓我的VIP客戶在家中也可以用到最好的產品，這樣才可以維持我的沙龍給他做的造型。但在5年前，我是給我的客戶其他高檔品牌產品，那時候這些產品的效果並不太理想，我的客戶反饋也是不太喜歡，覺得維持時間較短。從這些反饋中，我知道問題出在了那兒，其實我也有和品牌方工廠溝通，但在日本溝通這件事節奏比較慢；另外，在工廠眼裡，我作為美發師只能給他們建議，至於做不做取決於他們。而且我需要的不是量產，就算配方改良了，對他們來說也沒有商業價值，所以他們選擇放緩處理時間。我做品牌其實並不計較成本，只想讓我的客戶體驗到最好的，因為他們畢竟都花費了高昂的成本找我做造型了，我得讓他們的造型不止在沙龍，在走出沙龍後也能保持完美，所以之後就推出了卡雅仕品牌。那至於價格方面，可能和我的指名費相比，確實不算貴。前期我們把它推出來時，也沒有把它對外售賣，只是給我的VIP客戶，但我們的客戶用後覺得效果很好，就會額外多買送給自己的親朋好友，於是有了二次傳播效果。既然有這麼多人喜歡，覺得產品功效不錯，但是找我理髮需要預約或者自己沒時間，那我想說我很樂意將這個配方給到更多的人去體驗，讓大家體會到用對洗髮水和護髮素，真正能感受到的效果。我覺得美發師的使命就是要讓更多的人可以改變髮質，沒有髮質煩惱，所以從那時候起，我的品牌就從一個高定的美發品牌，變成了可能定價稍貴，但肯定有效果的專業性品牌的轉變。TK觀察：據TK觀察瞭解，目前TikTok電商最大的美國市場，頭部的達人的確都是在帶貨自有的品牌，也就是“達人+店舖”一體，這也是美國TikTokShop發展了一定時間後演變出來的“更優做法”，此外品牌的“矩陣打法”也是源自國內抖音的經驗，而日本TikTokShop僅僅開放一個月，您就已經用這些超前的打法直接引領了日區TTS電商，這麼快速又全面的打法，讓業內人士都非常驚訝，想問是如何做到的？KG：我需要先感謝時機非常好，我認為運氣也佔很大一部分。我們剛好在幾年前就開始做網紅孵化品牌這件事。我自己當然有KG這個品牌可以帶貨，就像剛剛提到的，卡雅仕集團旗下另有四個品牌，這四個品牌也與四個日本頭部網紅相關聯，我們接下來也會培養他們的帶貨能力，以此形成我們可以既給達人孵化品牌，又可為達人接商單，帶自有品牌的商業閉環。為何會有這樣的想法？因為我本身是美發師，我瞭解美發師這個職業在日本地位不高，很多人會覺得很累很辛苦，就算可以培養出一個專業美發師，但他們可能會選擇離職跳槽。所以說會面臨這樣一個現象——很多人選擇從事美發師職業，但在普遍認知中，美發師職業是不被看好的。客觀來看，美發師職業不被看好的原因，很大一部分是因為，再出名的美發師，其實他也只能通過售賣自己的時間來賺取收益，而隨著時間的推移，美發師的名望也就會消失殆盡。美發師也是吃年輕飯的，年輕的美發師也更受歡迎。從三年前開始，我也在逐步和我認為有魅力的美發師溝通，告訴他們美發師可以通過自己的權威性慢慢地孵化出自有品牌，就猶如卡雅仕品牌，這樣既可以提高自身營業收入，也可以將自己比較有自信的髮質護理成分和技術融入到產品，給到粉絲實體反饋的機會，且可以實現時間上的自由。我們在三年前，還在亞馬遜、樂天等平台開設店舖時，就在做這件事，所以在TK剛開站時入局，就比較如魚得水。現階段，很多知名的醫生、美發師、網紅等人士，其實並不知道該怎麼將自身知名度變成一個商業模式，因為他們在成名後，會處於一個被動狀態，比如當美發師成名後，都會變成顧客、品牌方等各種人士來找的狀態，當大家不來找你後，你的營收就會變得很不穩定。而且行業每一年的競爭都很激烈，每年都會有更出名的美發師出現，這就會導致自身名氣年年不如一年。所以一定要趁自己著自己名氣較大的時期，打造出自有品牌。所以我們一直在做的事就是與一些技術者深度合作，打造品牌。我們接下來的佈局，會為這些網紅以及我們旗下網紅打造自己的官方直播間，以形成日本最大的直播網紅公司。除了培養直播網紅外，我們還會助力網紅打造品牌，甚至助力他們出海其他市場。因為只要有產品，就有機會通過TTS日本這個管道將品牌做出成績，以此拓展至全世界發展。KG京極琉：出海不是挑戰，而是中國品牌的最好機遇TK觀察：此前我們和經營日本市場的一些賣家交流，他們表示日本的核心消費場景線上下，核心有消費力的人群又是“老錢”人群，TikTok作為年輕的新生代最喜歡的社媒軟體，年輕使用者更多但人均購買力不足，他們更願意為“情緒價值”買單，對此，您的觀察是怎麼樣的？ 以及有那些根據您的觀察作出的針對日本TikTok使用者的設計？KG：日本市場不像中國那樣可能會大起大落，不會有一夜暴富這種現象發生。日本市場是在慢慢地走向成熟穩定的。其實日本線下商場非常火爆，而線上電商的增長率也非常高，再加上眾多海外人士湧入日本線上線下市場，所以現在我們線上下單的客戶也有旅居日本的外國人。很多外國人也是通過TTS下單成交的。我認為接下來日本應該會成為亞洲移民人口較多的一個國家。日本消費環境時時都會發生變化，且從真實資料來看，TikTok Shop上主要購買人群為45歲以上群體。對於產品這塊兒，我們也會根據TTS使用者做定製化改造，因為直播節奏很快，所以需要更加頻繁地開品，或者製作限定性禮盒，因為有些產品更新太快，我們也不會線上下銷售，只會針對我們TTS上粉絲銷售。KG京極琉和公司成員工作開會照片TK觀察：中國也有很多美妝的品牌，品牌創始人也具備“個人IP”，比如范冰冰的fan Beauty美妝品牌，毛戈平的美妝品牌Maogeping等等，但出海似乎都並不是很順暢，那您認為卡雅仕品牌在日本市場迅速做起來的核心因素是什麼？KG：對於日本市場來說，我們KG品牌就是本土品牌。另外，說到個人IP出海這件事，其實我自己在台灣、大陸、新加坡、泰國也經歷過，個人IP在別的國家相當於從零開始，這其實是需要時間慢慢讓當地人瞭解這件事。所以前期將個人IP打造出來，需要靠短影片或者一些品牌故事敘述。我是運用social media把創始者IP滲透到出海國家的粉絲群體中，不然的話，個人IP是無法形成的。其次，是要有好的品牌，產品品質過關，有較高的復購率，這是必須的。總結一下，我們卡雅仕品牌在日本做起來的原因，首先是因為有我本人世界第一美發師身份的背書，加上我之前每年都會全日本巡迴教課，就是教美發師染髮、漂發等專業技術。因此在卡雅仕品牌上線後，很多線下美發店會自發地使用我們的產品，我們也會很自然的將產品推銷給顧客，也就是說我們沒有花費廣告成本，就已經打響了一波品牌名氣。而線上部分，因為我很早就開始做自媒體，通過專業技術積累了一定的粉絲量，所以品牌出來後，線上粉絲也很相信我們，加上產品價格符合心理預期，所以也起到推廣作用。TK觀察：卡雅仕未來想做一個什麼樣的品牌？這個品牌和你的個人IP是希望強繫結的還是分開營運的？KG：我們目前已經做到有客戶知道卡雅仕這個品牌，但還不知道原來卡雅仕是一個人的名字。當然也有相反的思維認知，即因為喜歡我，所以才去買了這個品牌。我覺得品牌做到最後，一定要讓品牌自己獨自長大，才能算成功。所以最理想的狀態就是，大家都知道卡雅仕，但要深入瞭解後，才知道原來卡雅仕是源自一個人的名字，原來那個人是世界第一美發師。我覺得這個流程是最健康的。因為創始人IP只能幫助品牌做前期起號的動力，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。長期主義才能經營好日本市場TK觀察：目前TikTok歐美市場帶貨以短影片為主（直播佔比不足20%），而日本站剛開站時直播轉化就表現突出。你認為在日本TikTok市場，直播帶貨和短影片帶貨，未來那個方面會是主導？KG：未來短影片帶貨肯定會衝起來的。因為短影片帶貨的可能性很大，一條爆款短影片內容，可以擺脫時間束縛，在一段時間內帶動公司訂單的轉化。直播還是需要搭建直播組，在日本前期整體GMV水平不高的前提下，直播的表現可能會顯得很突出，但這突出的表現很大一部分是因為我這個帳號在做這件事。拋開我的帳號情況來看，我認為還是短影片帶貨佔比較高。TK觀察：現在您是親自在TikTok上直播，未來還會持續在上面直播嗎？KG：接下來肯定會持續在上面直播。這一年肯定是要做的，因為現在還是初期階段，說實話才過了幾個月。前期一定要抓住平台紅利期，所以我肯定會儘可能的去做直播，把粉絲黏性和我自己TikTok Shop日本第一帶貨達人的IP的價值不斷呈現出來。TK觀察：對於同樣有意向佈局TikTok日本市場的賣家，你會給到那三點關鍵建議？KG：日本這個市場，其實穩定下來去做，慢慢以放長線釣大魚的心態去做的話，肯定是可以做起來的。如果你只想著一到日本，就直接撈一筆或做完一筆就擺爛不做了，這種心態肯定是做不起來的。其次，在日本一定要掌控好細節。最重要的一點是要找對夥伴，尤其是本土夥伴，你一定要去過日本本土或與日本使用者有過交流，而不是通過線上資訊去瞭解這個市場。所以總結來說，第一點就是要有耐心，沉下心來，在日本做長期深耕佈局；第二點則是一定要找到在日本本土的朋友，或者有信得過的夥伴去交流日本市場。第三點就是要把控一些細節，也不要覺得價格便宜，日本消費者就會購買。因為日本不會因為商家產品價格便宜就會購買產品的市場，價格定位要足夠精準。日本打價格戰的品牌幾乎沒有，品牌都是選擇將產品做精做好，只有這樣才能持續營運下去。 (TK觀察)

每隔一段時間，網際網路關於嫁入豪門的討論就會集中爆發一次。上一次，還是珂學的橫空出世。這一次，就輪到了豪門太太批次「再就業」。故事的最開始，源於大多數80後、90後的童年女神王豔開始帶貨直播。與向太9塊9的下沉打法不同，王豔走的是中高端路線，直播間裡某款30粒的益生菌，價格高達399。而幾乎是同一時間，另一條消息悄然爬上熱搜：王豔的丈夫王志才被列入了限制消費名單。老公被限制高消費，嫁入豪門隱退多年的王豔開始直播帶貨，這讓人們的目光再次聚焦於豪門婚姻。過去幾年，和王豔一樣嫁入豪門的昔日闊太批次下海創業或者直播。和珂學引發「如何嫁入豪門」的討論不同，這次：人們開始質疑豪門。嫁入豪門，為何還要直播帶貨？這不是王豔第一次直播帶貨。2023年，王豔就曾初試直播，當時的理由是：“跟大家做分享，不求別的，求的就是個開心。”但直播間裡不菲的商品價格和她略顯生疏的講解，引來了不少質疑。直到今年秋天，人們才發現：將時間的指針再往前撥，就會發現這一切並非偶然。2022年，在王豔丈夫的“王府世紀”地產被拍賣之際，她就已經開始認真地經營起了短影片。一系列親民的商業動作，與大眾記憶裡那個不食人間煙火的“晴格格”，形成了巨大的反差。要知道，王豔的事業起點相當不俗。18歲的王豔，第一次演電視劇就是瓊瑤的《梅花烙》。她本來只是個背景板。但拍攝時，一個丫鬟角色臨時缺人，王豔被當場選中，就這麼獲得了自己的第一句台詞，從此正式踏入了演藝圈。同年，王豔就和著名演員潘虹合作，飾演年代劇《地久天長》裡的女主少女時期。21歲，她主演的電影《歸土》獲得了柏林金熊獎最佳影片提名。之後合作的演員也都是潘虹、劉雪華、周海媚、陳紅這樣響噹噹的實力派，後來《還珠2》裡的晴兒一角，更是讓她成了無數人心中的“白月光”。王豔嫁給王志才的故事，也曾是另一段羨煞旁人的佳話。王志才為澳籍華人、地產大亨，家住北京核心地段的王府世紀。這棟豪宅自帶空中花園，推開窗就能看見故宮。時至今日，還有人專門去王府世紀打卡，並在社交媒體上@王豔本人。與王志才在一起後，王豔的重心漸漸向家庭轉移。當年《還珠格格1》籌拍，劇組就來找過她，可她因為要照顧生病的婆婆而放棄。後來拍《還珠2》時，她原已打算回澳洲，最後是瓊瑤親自出面再三挽留才接下這個角色。兒子出生後，王豔更是幾乎處於半隱退狀態。媒體問她未來在工作和家庭上的打算，她也坦然地表示對拍戲沒有太多追求，想把全部心思都放在孩子身上。後來王豔還出了兩本書，分別叫做《完美媽媽》《球媽育兒手記》，儼然一位全情投入的全職媽媽。即便此後再度復出拍戲，她也提出了明確條件：不能離開北京，不能離開兒子。可人生的軌跡，從來不按既定的劇本走。2019年，王豔有3部戲播出，還參加了綜藝《王牌對王牌》，再度見到老佛爺的飾演者趙敏芬時，禁不住淚如泉湧，口中一面說“老佛爺，晴兒給您請安了”，一面哭著撲倒在老佛爺的懷裡，哽嚥著說出一句“晴兒不聽話”，包含了太多說不清道不明的情緒。同年，王志才被曝欠下6500萬賭債。外界懷疑王豔的復出與此有關。事實上，關於這場豪門生活的另一面，從來不缺流言和討論。網傳王豔的婆婆是愛新覺羅後代，規矩頗多。王豔在家裡甚至要給婆婆洗腳。兒子球球也曾對著鏡頭說：“媽媽喜歡購物，白白浪費爸爸的錢。”這些蛛絲馬跡，都被網友當成王豔在豪門生活中的無奈與妥協的縮影。很多人替王豔感到不值，認為她在這段婚姻中犧牲了事業，最終卻要獨自面對風雨。萬幸，她當年親手放棄的事業，如今還能成為她的救生筏。命運兜兜轉轉，彷彿開了一個巨大的玩笑。豪門太太，正在「批次」再就業同樣因為直播帶貨而引發關注的，還有另一位豪門闊太——晚晚。2024年，晚晚也開啟了直播帶貨生涯。晚晚直播間產品主打展覽周邊和木木美術館的文創產品，價格從幾十元到幾百元不等。時間拉回到十年前，有網友問晚晚穿的衣服是什麼牌子，晚晚的回覆還是；“自己沒有分享的義務”。在那個審美未被演算法統一的年代，晚晚摸索出獨特的妝容和穿搭風格，成了無數人的審美啟蒙，她與南笙、張辛苑並稱為“豆瓣三大女神”。後來，晚晚去哥倫比亞大學攻讀藝術，在紐約開辦畫廊，多次舉辦展覽，在藝術領域也算是積累了一定的份量。2015年，晚晚嫁給據說家裡橫跨政、商、文三界的林瀚，被外界看作是她躋身上流社會的臨門一腳。婚後的日子，似乎完美復刻了人們對貴婦的想像：在瑞士舉辦夢幻婚禮，擁有郊區闊綽的豪宅，以及隨意出鏡的愛馬仕。晚晚的人生劇本，似乎翻開了流光溢彩的一頁。可這份奢華，卻經不起網友細扒。很快，大家發現豪宅是自建房，愛馬仕需要和婆婆共享，那場被林瀚稱為“這在瑞士都是一段佳話”的婚禮，其實也並非天價。所謂的豪門，更像是一個需要夫妻二人合力維持的精緻表象。至此，豪門闊太的身份被打上了一個問號，此前的分享都被看作是滿溢出來的虛榮。二者之間的反差，則成了一門被網友反覆研究的“晚學”。諷刺的是，當晚晚把所有精力都投入到扮演“名媛貴婦”的角色時，那些曾經模仿她、追隨她的後輩網紅們，卻踏踏實實地抓住了時代紅利，靠著自己的事業，真正實現了財富自由，甚至擁有了比她更實在的社會地位。等她終於放下身段開始直播帶貨，最好的時機已經過去了，反映在結果上，就是銷量平平，反響寥寥。晚晚的故事，終究是網紅生態下的一個註腳。在娛樂圈，關於豪門太太再就業的敘事，則有著更戲劇化的版本。其中最廣為人知的就是劉濤。2008年，劉濤與相識僅20天的“京城四少”之一王珂結婚，婚禮耗資400萬，極盡奢華。她在婚禮上當眾宣佈，將從此退出演藝圈，安心相夫教子。彼時，劉濤的事業風頭正勁，《天龍八部》《白蛇傳》都是國民度很高的作品，在這時毅然退圈是一個大膽的決定。可相夫教子的生活還沒安穩，王珂的公司在金融危機中遭受重創，迅速破產。據劉濤後來自述，丈夫當時背負了高達4億人民幣的債務，一度抑鬱到需要靠藥物度日。為了還債和支撐家庭，劉濤選擇扛起一切，全面復出。她創下了驚人的工作紀錄，四年接拍25部戲，無論是電視劇、廣告還是綜藝，幾乎來者不拒。“拚命三娘”的稱號，也由此而來。近期因出演新劇被指辱華的韓國演員全智賢，在很長一段時間裡也被稱為嫁入豪門的標準範本。全智賢老公被韓媒爆料為“財閥後代”，曾在美國銀行任職，後接管家族資產管理公司，外婆是韓國著名韓服設計師，父親是鋼鐵公司CEO。前段時間，有傳聞稱全智賢老公炒幣虧了150億。投資虧損傳聞不知真假，但外界最直觀的感受是，全智賢的商業活動肉眼可見地增加了。今年3月剛參加完巴黎時裝周，4月又亮相鐘錶展，5月出現在北京活動現場，6月參加澳門LV大秀......類似的故事，在娛樂圈比比皆是。TVB“五大花旦”之一、憑藉“聶寶言”一角深入人心的陳慧珊嫁給經紀人後，最終卻因丈夫破產不得不重返螢幕。“最美小龍女”李若彤與富商交往，甘願為愛放棄事業，然而感情無果。等到復出時已物是人非，只能輾轉於各類綜藝和短影片......命運兜兜轉轉，還是畫出了相似的軌跡：當初為婚姻放棄的事業，最後卻成了挽救婚姻和家庭的依靠。人最好的靠山，還是自己在很長一段時間裡，嫁得好被普遍認為是女性最好的人生歸宿。早期影視作品裡的台詞，更是將這種價值觀，深深烙印在一代人的觀念裡。《蝸居》裡，海藻在金錢帶來的捷徑面前，一步步放棄了愛情。《北京愛情故事》裡，楊紫曦的一句“我靠不住他的人，至少可以靠他的錢”，成了風靡全網的經典語錄。這些劇情和角色，就像一顆顆包裝精美的糖衣炮彈，在許多女孩心裡，悄悄埋下了一種對“人生捷徑”的嚮往。與此同時，人們對嫁入豪門的質疑也從未停歇。只是近幾年，這樣的質疑被逐漸放大。越來越多豪門太太再就業，只是豪門故事的冰山一角。在水面之下，還有更多的掙扎與無奈。當年賈靜雯風光大嫁美籍華人富商孫志浩，維持不到五年，就以一場極其難堪的奪女大戰告終。為了爭奪撫養權，賈靜雯放下所有明星光環，在鏡頭前泣不成聲，控訴對方阻止母女見面。這場官司耗盡心力，最終以她做出巨額財產讓步才得以落幕。小S的丈夫許雅鈞，屢次被媒體拍到流連夜店、與辣妹親密互動。每一次風波，小S都在第一時間站出來為丈夫的行為道歉。那個在節目上百無禁忌、氣場全開的女王，一旦切換到許太太的角色，就立刻收斂起所有鋒芒，小心翼翼地扮演著一個識大體、顧大局的賢妻。以毒舌聞名的脫口秀演員黃阿麗，也曾有過非常傳統的擇偶觀。和哈佛商學院高材生在一起的五年，她日復一日不間斷地為丈夫準備午餐，原因非常簡單：不想再工作了。可這段婚姻不僅沒讓黃阿麗實現不工作的願望，反而因丈夫欠債而不得不重返職場。她在段子中調侃道：“要不然你以為我懷著孕還出來表演是為了什麼？”這些嫁入豪門的女性，結婚時或許都想找一個避風港。最後卻發現，自己才是那個港。讓質疑豪門聲音加劇的另一個佐證，是以事業為重女性的崛起。至今未婚的佘詩曼，憑藉《新聞女王》再度封神，手握三座視後獎盃；已婚但重心放在事業上的林心如，也早已不是當年那個柔弱的紫薇格格，成功轉型為手握項目主導權的金牌製作人。網友們習慣將她們的故事與前述的豪門風波放在一起，通過強烈的對比來探尋人生道路的可能。在豪門太太批次再就業的風潮下，豪門敘事不再萬能。越來越多人發現：嫁個有錢人則是將自己的價值與另一個人、一個家族進行深度捆綁。它像一場高風險的投資，看似一步登天，實則一榮俱榮，一損俱損。尤其是在不穩定的當下，我們已經見過太多神話的破滅 ，任何人的財富都不是永恆的港灣。命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。但靠自己，意味著把命運的方向盤握在自己手裡。過程可能很累，但每一步都算數。最終得到的一切，誰也拿不走。活成自己的靠山，或許才是人生最穩固的答案。 (鳳凰WEEKLY)

都說宇宙的盡頭是直播帶貨，連愛奇藝也不例外。今日，愛奇藝創始人龔宇在“2025愛奇藝世界・大會”演講中宣佈，愛奇藝內容電商今日上線——將依託愛奇藝的IP內容、藝人明星以及會員等資源做直播帶貨等服務。即便外界對此諸多看法，但對愛奇藝來說，選擇進軍直播帶貨，既是無奈之舉，也是迫在眉睫。尋找新的增長機會，迫在眉睫2021年，在短影片的衝擊下，愛奇藝、優酷和騰訊視訊還在為“盈利”叫苦。當時有媒體統計，沒盈利的背後，三大平台（愛奇藝、優酷、騰訊視訊）10年累計燒掉超千億人民幣。即便這兩年，愛奇藝、騰訊視訊已經依次實現了全年盈利，優酷的虧損也在進一步縮小，但是需要承認的是，長視訊平台的增長困境依舊沒有解決。在短影片的衝擊下，三大長視訊平台通過縮減預算和集中力量拍“爆劇”，好不容易挺過去了，短劇又來了。去年一年，短劇迎來了爆發式增長，以出身字節系的紅果免費短劇APP為例，在2024年12月的月活使用者規模飆升至1.58億，同比增長551%，與長視訊平台優酷，差距只有不到3000萬。更扎心的是，紅果APP在2023年8月才上線。而和短劇爆發形成鮮明對比的是，長視訊平台停在了原地。以愛奇藝為例，財報顯示，2024年第四季度，愛奇藝營收為66.1億元，同比下降14%；全年營收292.3億元，同比下降8%。究其原因，愛奇藝的核心盈利管道，在2024年出現萎縮——會員服務收入年減13%，線上廣告服務收入年減8%。第四季度則更甚，會員收入同比下降15%，廣告收入則同比下降13%。關鍵是，這個成績的背後，愛奇藝其實是盡力而為了。在內容上，愛奇藝全年上新的國產劇數量最多，為166部，騰訊視訊為111部、芒果TV 32部、優酷95部，只能說，缺的不是內容，而是爆款。而在去年9月，愛奇藝宣佈進入微短劇市場，在今年年報會議上，愛奇藝已上線超萬部微劇，這一數字已達到與業內頭部微劇平台相當的規模，且覆蓋了市場上95%的頭部微劇合作方，步伐很猛。但目前來看，短劇行業本身非常依賴流量，紅果作為目前短劇類APP中唯一使用者規模破億的平台，背後還有抖音乃至整個字節系支援，在市場中近乎處於壟斷地位，愛奇藝目前在短劇上的成績並不明顯。在內容上發力的同時，愛奇藝也通過對會員“精細化”營運，提高自身盈利水平。比如會員費用上漲，想法設法讓會員看廣告，創新互動廣告（彈幕廣告、評論區廣告等），限制登錄裝置等，但從財報上來看，效果並不明顯。換句話說，愛奇藝盈利能力的滑坡，直指長視訊行業的核心矛盾：主要還是得靠可遇不可求得“爆款”內容為主要驅動力，來牽引會員和廣告收入。借用馬化騰的話說，“撐起長影片網站會員的關鍵在於“幾個大劇”，“過去那些小桿子撐不起來，頂多當個電線杆貼廣告用，價值不大”。而內容的熱度，對會員的吸引力，又決定著廣告的招商，所以就陷入了這個死循環當中，沒有爆款，使用者出走，招商困難，平台賺不到錢。更要命的是，長視訊的爆款內容通常也是投入不菲的，但成功率確是不可控的，所以，目前擺在愛奇藝面前的選擇是，必須尋找更有力的增長引擎。愛奇藝為何要做直播帶貨？說個冷知識，其實長視訊平台做電商很久了。按理說，長視訊是內容IP的源頭，有大的流量入口和可觀的使用者時長，能夠全方位地展現種草的場景，做內容電商，是很有優勢的。但事實上，提起內容電商，大家首先想到的還是短影片、社區形態的內容平台，比如抖音、快手、小紅書。其實早在2014年，愛奇藝就率先推出了電商業務。隨後，愛奇藝上線了愛奇藝商城，使用者在觀看視訊節目時，可以購買視訊中出現的相關產品，為使用者提供“邊看邊買”的購物體驗，同時還發佈了斬顏APP，愛奇藝開始搭建自己的內容電商平台，但因商品種類和品類都不多，其APP下載量和其他商品銷量非常有限。目前是在其商城上線了影視、動漫周邊的“愛奇藝商城”，這個商城入口，伯虎財經在小紅書搜了五篇帖子才找到。而優酷背靠阿里，在天貓上成立了“錦鯉拿趣旗艦店”，同樣也是售賣內容IP衍生品。騰訊視訊則多是借助內容IP和第三方品牌合作，打造聯名款。而比較突出的芒果TV的小芒電商，定位是新潮國貨內容電商平台，但其實做的也幾乎是明星周邊生意。所以說，與其說是做電商，不如說是不如說是延長IP產業鏈。“爆款劇+綜藝+明星效應”，催生出一個巨大的“明星周邊”市場。所以電商領域和長視訊相關的消息不是“會員打折”就是常規的IP衍生品售賣，內容為電商做嫁衣。對長視訊來說，成本居高不下本來就是要解決的核心問題，但電商除了使用者獲取，在供應端和售後等方面才是高支出。一個對比是，光是京東客服，就超過2萬名。讓長視訊做那麼一個重投入的事情不太現實，但只是售賣IP衍生品這個“小本生意”，又撐不起主業，那麼，直播帶貨會成為愛奇藝新的希望嗎？伯虎財經認為，機率很小。第一種情況，讓明星藝人或以爆劇角色方式來帶貨。前車之鑑是，大多數人認為明星直播帶貨是一種降維打擊，結果是，明星帶貨頻踩雷區，大多數曾經的帶貨“頂流”要麼已經停播，要麼主動隱身。雖說明星直播帶貨可以依託自身的流量光環，吸引粉絲觀看，但無論是直播過程中表現的的專業性，還是產品的質量、價格、售後、物流都不是一個團隊或者一個平台一朝一夕能做到的。第二種情況，和芒果TV的小芒電商一樣，帶貨明星同款，即便因為“熏雞事件”迅速上架熏雞而小小出圈，但也沒有激起太大的水花。同時，視訊平台和電商平台經過多年的沉澱，使用者在使用上已形成固有思維模式，比如需要購物時，使用者會自動打開淘寶、拼多多、京東，想追劇時，會打開愛奇藝等視訊軟體。雖然說江湖上還流傳著羅永浩靠直播帶貨還債6個億的傳奇故事，但直播電商也陷入了盈利艱難的“怪圈”。快手大主播辛巴喊著轉行，直播電商的“第一股”遙望科技財報也充滿戲劇性，營收連年增長，虧損也在不斷擴大，一定程度上可以反映直播電商的焦慮。再者，說句玩笑話，現在才進軍直播帶貨，難道是之前不想嗎？當然，也不是完全沒有可能性，龔宇說得很清楚，“會員把網際網路上消費力度最強的使用者給篩選出來，因此，會員是愛奇藝最大的潛在電商使用者。”是時候，考驗愛奇藝會員們對哥哥姐姐的愛了。 (伯虎財經)

你敢信，現在機器人都能當帶貨主播了？前幾天，宇樹G1機器人在淘寶「交個朋友」直播間與羅永浩合作帶貨，而它帶貨的產品正是「同門師弟」宇樹Go2機器狗，售價為9997元起。交朋友直播間宇樹G1機器人講品，宇樹Go2機器狗在旁邊展示握手、拜年、跳躍等動作，場面一度非常熱烈，創下5分鐘內銷售額128萬元的紀錄。在羅永浩之前，宇樹G1和Go2還在3月7日亮相李佳琦直播間，與李佳琦互動交流，表演後空翻、倒立、跳舞、比心等才藝表演，甚至喊出“321上鏈接”的口號。可以說，這是機器人首次在直播電商邊界進行探索，目的是廣大的B端市場。但，這能啟動機器人賽道備受詬病的商業化問題嗎？1. 誰在買宇樹機器人？在電商平台上賣機器人，是今年以來宇樹一直在做的事。今年2月，宇樹G1與H1兩款人形機器人上線京東，G1售價9.9萬元，預計45天交貨；H1售價65萬元，預計60天交貨。3月，宇樹入駐速賣通開設官方旗艦店，上線G1和H1兩款人形機器人，海外版G1起售價1.6萬美元（約11.6萬元）。以及連續登上李佳琦和羅永浩的直播間，這些都是宇樹借助電商賽道，來衝擊C端市場。身為具身智慧賽道裡的頭號玩家，宇樹是機器人企業裡商業化進展最好的一個，但它的客戶也絕大多數來自B端。高工機器人產業研究所數據顯示， 2024年宇樹機器狗年銷售量高達2.37萬台，約佔全球市場69.75%的市佔率。除了機器狗之外，2024年，宇樹實現人形機器人交付量突破1500台，創全球紀錄。對比無人機來說，1500台機器人的數量卻是很渺小，但機器人定價卻極為高昂，標準版售價99000元，而EDU旗艦版最高達349000元。宇樹H1那麼，到底是誰在買宇樹機器人呢？宇樹機器人的訂單基本上都是來自B端，科研類大學是宇樹的大客戶，近30所大學都曾向宇樹採購相關產品。據宇樹創始人王興興透露，“宇樹的客戶挺雜的，各種公司、科研機構，包括AI公司都有，各種各樣的都有。”甚至就連文旅賽道，也在購買宇樹機器人。例如，新加坡濱海灣金沙酒店，用50台G1人形機器人提供客房服務和多語種導覽；在杜拜機場，宇樹機器人以阿拉伯語為旅客導航。相比較機器人，機器狗的受眾範圍就廣闊了不少。根據外媒通報，宇樹科技的四足機器人已進入52個國家的水力發電廠、煉油廠和考古現場；今年Q1季度，宇樹四足機器人訂單年增220%；教育版機器狗也在歐美2,000餘所高校實驗室，市佔率高達68%。可以看出，機器人的受眾依然有侷限，不是做科研，就是有特殊用途，很難真正流通到一般用戶的購物車。B端爆火，C端疲倦，宇樹也努力擴展更多的商業模式撐起銷售量。2. 具身智慧沒有商業化？今年春晚宇樹機器人「一夕成名」後，機器人背後的具身智慧賽道，就成了資本市場的風口之巔。IT橘子數據顯示，2023年全年，國內具身智能領域發生30起投資事件，2024年飆升至83起，而今年才過去1/4的時間，這一數據已經達到48起。其中不乏紅杉、高瓴等頭部VC，以及騰訊、螞蟻、美團等大廠戰投。但就在上周，知名投資人朱嘯虎，卻給具身智慧賽道潑了盆冷水。朱嘯虎在接受媒體採訪時透露，公司（金沙江創投）在過去幾年投過一些早期的具身智能項目，但最近幾個月都在退出。甚至直言：“我們最害怕的就是市場共識高度集中，商業化又不清晰。我們從來沒有在這樣的案例上賺過錢。”他的言論遭到了眾擎機器人CEO趙同陽激烈隔空回應，認為朱嘯虎“短視”，“用眼前否定未來”。那麼，朱嘯虎為什麼會否定具身智能的前景呢？根據朱嘯虎公司內部研究數據：在其統計的23個具身智能項目中，僅14%能證明其技術可帶來可量化的成本節約或收入增長；而這些項目的平均現金消耗速率達每月270萬美元，但對應年化收入增長率僅為19%，資本效率比共享單車泡沫時期還要低40%。簡而言之，朱嘯虎認為今天的具身智慧距離商業化較遠，但估值卻在與日俱增，甚至一些剛成立的公司在沒有產品的情況下不停刷新彼此估值紀錄，泡沫正在形成。同時也點出了具身智能最大的兩個難題：花錢多，商業化難。來源：網絡具身智慧企業想要商業化，無外乎就是多賣點機器人。離一般用戶距離越近，就代表商業化落地腳步越快。什麼時候機器人能像無人機一樣，被一般人觸手可得，那樣才算是走通了商業化路線。但想要跑通C端，價格低廉是第一要素。但不管是宇樹機器人也好，眾擎機器人也好，價格都很昂貴，動輒六位數起步。就連入門級的機器狗，也要近一萬元起步。遠遠超過一般使用者所能承擔的程度。3. 機器人仍需要多種場景想要建立起C端體驗感知，擴大市場規模、增強競爭力是必然之路。這與PC電腦、智慧型手機、無人機、新能源汽車一樣，最初都是針對專業領域，隨後逐漸普及到大眾市場，機器人賽道也需遵循這一市場法則。但目前來看，機器人賽道目前仍處於吸引用戶興趣和培養用戶消費習慣的初級階段。擺在機器人面前的兩大難題，還是應用場景太少，售價太過高。機器人不一定要是生產製造業的“電子工人”，也可以是在家庭場景裡的“電子清潔工”，也可以是學校裡的“電子講師”……場景夠多，盤子才能足夠的大。機器人功能性不夠，產業科技程度不夠，那麼消費者的想像空間不夠。機器人與人的交集還是太小，無法回答消費者「買機器人之後能幹啥」這個核心問題。來源：網絡同時，機器人的售價也過於高。動輒六位數的價格，無法讓消費者接受。就算宇樹已經將機器人的價格打下來了，但也只能讓B端用戶去接受。如果想讓機器人成為類似智慧型手機、無人機一樣的大消費電子市場，那麼或許要等AI進一步突破，讓機器人的「大腦」進一步升級，去實現消費者更多的想像空間。只是這個時間，恐怕還需要數年之久。（鋅財經）

在阿里巴以巴131.38億出售高鑫零售之後，一股新的力量迅速接住了這波流量——快手頭部主播辛巴（辛有志）。 “正常來講，大家開超市需要1億-2億，我為這家超市準備了15個億現金，就是為大家做的，我就是敢整。我不允許任何人給我現成的場地，一定是我自己建的，本人也會在建設過程中，躺在房車裡，每天看著建設進度，這不行改這裡，那不行改那裡”。 這15億現金自建超市的豪言壯語，是辛巴進軍線下零售的第一槍，響得震耳欲聾。 談及開超市的初衷和願景，辛巴的口氣更是不小：“山姆店為老百姓樹立了標準，讓大家在購物時有了更便捷的選擇，也減少了打假的麻煩。但我要說的是，山姆店的商品並不是不可超越的。相信我，我有信心也有能力去改變中國人的消費習慣。”

在今年的618購物節上，各大電商巨頭們正全力以赴地吸引現在購物變得更加謹慎的消費者們。分析師表示，今年的618活動是“有史以來最為激烈的”，各大平台都在進行直播並大幅降價以吸引消費者。 6月18日，工人們正在為618線上購物節的包裹進行分揀 現在的消費者在今年618受到了前所未有的追捧 在一年一度的“618”購物節期間，各大網際網路公司正不遺餘力地吸引消費者，試圖擺脫行業在疫情後的低迷狀態，回歸到2020年之前的繁榮時期。比如，阿里巴巴集團有限公司正在提供Lululemon服裝的50%折扣，而像字節跳動有限公司和拼多多控股有限公司這樣的競爭對手則宣佈了前所未有的大幅折扣。