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中國手機，還有第三條路
中國智慧型手機市場是一個矛盾體。
這裡有頗為慘烈的競爭，價格戰、管道戰、行銷戰，炮火永不停歇。同時，這裡也孵化出全球頗具活力的產業創新。
根據諮詢機構Counterpoint的報告，2025年上半年，中國已是全球最大的高端智慧型手機單一市場。本地市場貢獻了全球高端智慧型手機（批發價600美元以上）超過四分之一的份額，高端機型銷量佔比已達三成。
這片豐沃的戰場上，遊戲規則正發生著深刻的變化。
存量博弈取代了增量紅利，市場已從“如何做大未來蛋糕”快進到“如何爭搶眼前蛋糕”的階段。單純依靠管道擴張和價格補貼，恐怕難以為繼。廠商須得建構更深的護城河，才能勉強“不下牌桌”。
這也促使消費者的心智日趨成熟，不再只為一紙參數買單。高頻場景下流暢的體驗、科技與美學的融合、品牌自身傳遞的價值，正成為左右購買決策的關鍵因素。試想下，當旗艦產品普遍配備了出色的螢幕、敏捷的處理器，技術如何被整合，又如何服務於使用者感知，才是競爭的核心。
最終，一場由成熟市場及成熟使用者推動的淘汰賽，塑造了全新的市場格局：競爭高度集中，國產品牌成為主導。
Counterpoint資料顯示，從2024年7月到2025年8月，銷量排名前六的廠商合計佔據了約95%的市場份額。其中，華為、vivo和小米三家合計市場份額超過一半（分別為17.6%、17.6%、16.4%），各家與蘋果交替領跑，成為市場創新的核心驅動力。
市場環境獨樹一幟，任何單一模仿式的戰略都無法生存。企業鬚根據自身的資源稟賦、組織文化和對未來的判斷，開闢出一條獨一無二的道路。
正因如此，中國手機市場孕育出若干戰略範式，“條條大道通羅馬”，取向和側重不同，但同樣成功。華為、小米和vivo三家領軍企業，提供了具有代表性的答案。
華為登山，小米種樹
在中國科技行業，華為和小米是兩個鮮明的坐標，一個向上登山，一個低頭種樹。
作為高山型企業，華為的戰略是在岩石上開路。
這種自上而下、資本密集的宏大工程，目標是建立獨立、堅韌的技術基座。從麒麟晶片到鴻蒙系統，華為致力於攻克“卡脖子”的核心技術，將命運掌握在自己手中。
這一模式根植於華為獨特的危機意識和企業基因。
在競爭殘酷的toB電信裝置行業中淬煉成長，華為形成了工程師主導、重視戰略研發的文化。進入消費電子領域後，這一基因自然延續，強調技術優勢的主導。研發投入常年佔收入的10%以上，2024年更是高達20.8%，近十年累計投入超過1.24兆元人民幣。
這是一場高風險、高回報的押注。
2024年初，麒麟9010晶片的回歸，幫助華為手機業務重回正軌。“捅破天”的決心，讓華為在利潤豐厚的高端市場佔據一席之地，成為國貨標竿之一。
而小米的戰略，則是培育一片森林。
這種橫向擴張、效率至上的商業實踐，目標是培育龐大且生機勃勃的生態系統，滲透使用者生活的方方面面。
小米以手機為連接核心，輻射出電視、音箱、汽車等成百上千的智能硬體。獨創“投資+孵化”模式，在生態鏈企業的幫助下，快速擴張產品品類，高性價比的硬體負責吸引使用者，網際網路服務則能夠創造利潤。
小米的護城河由此建構。
單個產品或許容易被覆制，但一個能夠與超億台裝置無縫連接的智能家居網路，則難以匹敵。這種網路效應，帶來了極高的使用者遷移成本。使用者放棄的不是一部手機，而是一整套業已習慣的生活方式。
觀察華為和小米，前者以技術驅動，後者拓展生態，以不同方式建構了使用者的“離開壁壘”。華為淬煉出軟硬體一體化能力，小米則建構起龐大的生態網路。
基於此，或許更容易看懂vivo選擇的第三條路。
vivo第三範式崛起
區別於競爭對手，vivo選擇了一條向內探索的道路。
不追求征服技術之巔，也不執著於“疆域”的擴張，而是聚焦於一個樸素的目標：讓使用者滿意。這便是vivo的“長河”模式，強調“水到渠成”的長期主義，沉澱使用者體驗，納百川以成大海。
回顧vivo成立30年的歷史，其核心始終穩定。
這家公司有足夠的戰略定力，保持耐心和專注，不被短期趨勢左右，而是持續投入在那些真正能改善使用者體驗的領域。
這條道路上若干清晰的里程碑，印證了vivo不變的初心。
在行業普遍堆砌硬體的古早年代，vivo洞察到使用者對高品質音樂體驗的需求，開創性地將獨立Hi-Fi晶片植入手機，開啟了手機Hi-Fi時代。這是“使用者導向”理念在早期的體現。
全螢幕成為趨勢，前置指紋與高屏佔比的矛盾困擾整個行業。vivo率先發佈了搭載屏下指紋技術的量產機，解決了使用者對更高屏佔比的需求。vivo為解決使用者痛點，決心挑戰業界難題。
近年，不滿足於公版影像方案，vivo投入巨大資源，自主研發V系列影像晶片，在今天剛剛發佈的X300系列上，V3+與天璣9500實現“雙芯合體”，構成X300系列「藍晶×天璣 9500」的強大影像中樞。從V1到如今的V3+，體現了vivo“深耕技術服務使用者”的理念。
事實上，vivo的執行策略頗為清晰：將有限的資源，集中投入到那些使用者最能直接感知、也最為看重的體驗維度上。它選擇了設計、影像、系統、性能這四條“長賽道”，並以一種近乎偏執的專注力進行深耕。
這種“長河型”的戰略，追求的是優勢的長期累積和複利效應。每一次技術迭代，都像河水對河床的沖刷，不斷加深自己的核心優勢。這種戰略的成效，最終體現在市場的檢驗中。
資料顯示，vivo長期穩居市場頭部，並在2025年618大促及暑期促銷季期間，憑藉S30系列等產品強勁的銷售動能重回市場份額第一，並逐步擴大優勢。
更具說服力的資料，來自決定未來格局的高端市場。
在4000-6000元這一核心價格段，vivo在2025年上半年增長迅猛，市場份額從8.8%躍升至14%，而蘋果的份額則受到國產品牌的顯著擠壓。“華小v”佔據前三席，其中vivo成為三家中唯一在該價格段實現份額提升的廠商。資料自己會說話：vivo聚焦使用者高感知體驗的長期主義戰略，正成功轉化為高端市場的增長勢能。
消費者需要技術領先的產品，但更需要這種技術創新能夠立刻轉化為可感知的、改善日常生活的體驗。
vivo深刻理解：技術的終點是人。
Hi-Fi晶片和影像技術滿足了使用者對美的追求，一路走來，vivo在資訊無障礙領域的持續投入，更體現了科技溫暖的底色。
它開發了一系列無障礙功能，幫助殘障人士融入社會。例如，“vivo看見”應用，可以用AI即時描述攝影機捕捉到的環境，幫助視障使用者“看見”世界，無論是識別路牌、閱讀菜單，還是尋找一件物品，都不在話下。而“手語翻譯官”應用，則能實現語音和手語的即時互譯，掃除聽障人士的溝通障礙。
科技的意義，在於讓每個人都能被世界溫柔以待。這正是“以人為本”品牌理念的深刻詮釋，也是vivo區別於其他競爭者獨特的品牌溫度。
X300系列印證vivo戰略
vivo的“長河”戰略作為理論體系，孵化醞釀了最新發佈的X300系列產品。這一系列產品從技術路徑、功能創新到產業合作，多角度體現了vivo的戰略核心。
首先，選定的技術路徑透露出vivo成熟的產業智慧。
X300系列搭載的“藍晶×天璣9500”影像中樞，是“自研+共研”路徑的集大成者。一場深度融合的共創，超越了單純採購聯發科旗艦晶片的簡單模式。
一方面，vivo將自研的最新影像晶片V3+植入天璣9500的SoC中，實現了“雙芯合體”，構成X300系列「藍晶×天璣9500」的強大影像中樞，在視訊賽道上實現全面引領。另一方面，vivo深入產業鏈上游，與聯發科、Arm三方聯合定義和最佳化了天璣9500的部分性能，尤其是在影像NPU方面進行了深度定製，為vivo的影像演算法開闢了專屬硬體通道，帶來了毫秒級的精準追焦與響應能力。
這一模式既減小了承擔全部底層研發的巨大風險，又超越了傳統廠商簡單採購公版方案的路徑，實現了遠超後者的軟硬體一體化深度和差異化體驗。vivo自身的研發力量，精準投入在核心的影像領域，同時借力全球頂尖的合作夥伴，實現了整體性能的最佳化。
事實上，vivo“自研+共研”的生態系統，捲入了各相關領域的頭號玩家，無論是聯發科、三星、蔡司，還是索尼、京東方、寧德新能源，都聯動整合起來，為vivo樸素的 “讓使用者滿意”理念貢獻力量。這才是真正的“納百川以成大海。”
其次，需求推動影像創新，體現了vivo的使用者思維。
X300系列產品行業首發“4K 60FPS電影人像視訊”功能，源自對使用者需求的深刻洞察。這直接回應了日益增長的核心訴求：希望用手機為家人、朋友拍攝出具有專業質感的人像視訊；而不是在憑空刷新參數。
使用者希望得到電影質感的背景虛化效果，以及在4K超高畫質畫質下流暢的60幀動態表現。此前，Android與蘋果陣營都未能完美實現這一組合，但vivo通過V3+晶片和強大演算法，攻克了這一難題，為普通使用者普及了專業級的視訊創作能力。
最後，強大的硬體配置是vivo長期推動產業合作的碩果。
頂級的影像元器件，源於vivo與全球供應鏈巨頭長達數年的深度合作與聯合研發，不可能在單一產品周期內“臨時抱佛腳”完成。
X300系列上，vivo與三星、聯發科三方聯合定製的行業獨家的藍圖HPB感測器，帶來了2億像素超級長焦；藍圖與索尼聯合定義的LYT-828雲台級主攝，帶來了卓越的畫質與防抖性能。與蔡司的全球影像戰略合作進入第五年，此次蔡司2.35x長焦增距鏡幫助X300 Pro“以Pro之軀，釋放Ultra之力”，正是雙方合作進入光學設計深水區的明證。
這種基於信任和共同目標的長期夥伴關係，使得vivo得以深度介入上游元器件的定義和研發，從而打造出符合其影像哲學的產品。這正是“長河”模式在供應鏈維度的體現——匯聚全球優質的技術“源流”，澆灌使用者體驗的“田野”。
更關鍵的是，從影像出發，vivo積累了對行業更深刻的理解、對趨勢更準確的判斷，以及與產業夥伴更順暢的合作。這家強調“水到渠成”的長期主義公司，正瞄準未來科技，試水智能頭顯和機器人市場，以提升使用者的科技體驗。
寫在最後
“高山”、“森林”與“長河”。
華為、小米和vivo，用三種各有側重的模式，共同登上了國產手機市場之巔。它們相互競爭，也互為補充，展現出中國手機產業的深度、廣度與成熟度。
高端化，是決定未來市場格局的終極戰場。在這裡，華為的技術權威、小米的生態價值、vivo的體驗至上，都在接受消費者用真金白銀進行的投票。
這場巔峰對決中，vivo憑藉使用者導向的經營哲學，塑造了獨特的品牌身份。它的成功，源於與使用者的共情與陪伴，源於對核心賽道的長期堅守。在對市場份額的追逐中快速成長，vivo已開始向行業輸出引領性的產品理念和人文關懷。
這條長河，正匯入更廣闊的海洋。 (虎嗅APP)