OpenAI在ChatGPT中載入廣告，這是一個1.4兆美元的市場

最近，當你打開ChatGPT聊天時，或許已察覺到一絲變化：在獲取旅行建議、學習解答或生活傾訴之後，回答的下方悄然多出一個標有“贊助商推薦”的小格子。

OpenAI，這家以開創通用人工智慧為使命的公司，正小心翼翼地在旗艦產品中壘起第一塊“廣告磚”。其目標不僅是為填補眼前的虧損，更是試圖構築一個足以撐起1.4兆美元宏大基建願景的商業帝國。

創始人兼CEO山姆·奧特曼曾多次公開表達對廣告模式的審慎甚至牴觸，稱之為“最後的手段”。然而，財務現實最終壓過了理念上的堅持。2025年上半年，OpenAI營運虧損高達80億美元，相當於每天燒掉超過4400萬美元。更關鍵的是，在其全球每周8億的活躍使用者中，僅有5%願意為付費訂閱買單。

這意味著，僅靠少數使用者的訂閱費，絕無可能填補這兆等級的資金缺口。於是，廣告不再是“要不要”的選擇題，而成為OpenAI必須面對的生存命題。

其實，OpenAI的人事佈局早已為這一轉向埋下伏筆。2025年，公司引進了兩位關鍵高管：

·費吉·西莫：前Meta廣告業務核心負責人，被任命為OpenAI應用部門CEO；
·丹妮絲·德萊塞：前Slack首席執行長，擔任OpenAI首席營收官。

這兩項任命傳遞出清晰的訊號：她們的到來，標誌著廣告已從“可選項”躍升為公司的核心戰略支柱。

西莫在宣佈廣告測試的博文中，以“讓智能對每個人更可及”為商業模式披上理想主義外衣。但剝去修飾詞，這句話的本質是：公司建構了一個需天量資本維持的超級智能體，而“耕種”其8億使用者土壤——即廣告變現，成為維持系統存續的必然路徑。

目前，OpenAI的廣告嘗試顯得頗為克制：

·面向誰：主要針對美國免費使用者及月費8美元的“Go”套餐使用者，付費會員暫不受影響；

·放何處:廣告置於獨立標識框內，位於回答下方，不影響AI回答內容；

·如何推：廣告與聊天話題相關，系統參考聊天記錄使廣告更精準，使用者可關閉個性化推薦。

然而，在這份克制背後，潛藏著一套全新且可能更強大的廣告模式。

以往，網路廣告主要追蹤搜尋關鍵詞（如百度、Google搜尋記錄）或社交喜好（如抖音、微信瀏覽內容）。但ChatGPT的廣告，植根於使用者的 完整對話脈絡。

它所引入的，是一種基於對話上下文的深度情境廣告。

這意味著，廣告商不僅可能知道你“想買相機”，還能理解你背後的動機、預算範圍、曾考慮的品牌，甚至你在選擇時的猶豫。這種基於深度對話理解的廣告，理論上將比傳統廣告精準得多，商業價值也因此大幅提升。

儘管OpenAI承諾廣告僅出現在隔離框內、不影響回答客觀性，且不出售原始對話資料，但其匹配機制——“將對話主題與相關廣告匹配”——本身即建立在對使用者隱私與意圖的深度挖掘之上。正如奧特曼曾經擔憂的：使用者還會完全信任一個他們知道正在‘推銷’的對話夥伴嗎？

這標誌著廣告行業的一次範式遷移：從捕捉明確的意圖訊號，進化到解讀複雜情境與隱含需求。其潛在的精準性與轉化效率，可能催生出一個比現有搜尋廣告和社交廣告規模更大、價值更高的全新市場。

ChatGPT的成功，根植於一種獨特的信任關係。使用者向它吐露健康隱私、情感困惑、職業機密，視其為無私的助手甚至知己。這份信任，是其核心護城河。廣告的引入，正在這條護城河中埋下裂痕。

公司為付費使用者保留了無廣告的體驗，這實質上宣告：隱私與純淨體驗，已成為明碼標價的高級商品。免費使用者與付費使用者之間，正被劃出一道日益清晰的資料與體驗的階層界線。

OpenAI此舉，也為整個AI行業投下一枚震撼彈。它意味著，純粹依靠風險投資與宏大敘事融資的“燒錢時代”漸近尾聲，AI公司必須向市場證明自己具備規模化、可持續的自造血能力。

·對行業：勢將引發連鎖反應。廣告可能成為消費級AI產品的標準配置，推動行業加速商業化落地。

·對廣告業：一個基於深度對話理解、高度情境融合的新廣告庫存與市場正在打開。

·對使用者：AI助手的角色將從純粹的工具，演變為兼具“服務者”與“推銷者”的雙重身份。使用者需要在獲取便利與保護隱私之間作出更自覺的權衡。

這場實驗的結果，不僅將決定OpenAI自身的命運，更將深刻塑造下一代人機互動的商業模式與倫理邊界。在這個新時代，每一次與AI的對話，都可能同時是一次潛藏的消費邀請。而這場商業革命的總帳單，OpenAI早已寫下：

1.4兆美元。 (錦緞)