全球賣得最多的攝影配件品牌，已經不在日本，也不在歐美，而是在深圳。
2025年6月，國際權威機構弗若斯特沙利文出了一份認證——Ulanzi，2024年全球攝影配件銷量第一。
2015年起步，做的是攝影配件這門不起眼的小生意。三腳架、兔籠、補光燈、麥克風——單價不高，品類繁雜，一眼看上去不像能跑出大公司的賽道。
但它跑出來了。而且跑得比大多數人都快。
01. 一個三腳架打開的空白地帶
很多人對Ulanzi這個名字並不熟悉，但在內容創作圈子裡，它的影響力早已滲透進創作者裝備的每一個角落。
它的背後，是深扎深圳硬體生態的深圳市唯跡科技有限公司。要理解Ulanzi今天的成功，得先把時間撥回到2017年。
那一年，短影片創作剛升溫，Vlog還是個新鮮詞。大量新手創作者湧入這個領域，卻撞上了同樣的尷尬：專業器材太貴、入門配件太爛，配件又太多，不知道該買什麼。在“昂貴專業器械”與“劣質替代品”之間，存在一個巨大的空白地帶。
Ulanzi在那一年推出的MT-08三腳架，成了打破僵局的關鍵。產品邏輯並不複雜：把自拍桿的便攜思路延伸到微單相機場景，主打“輕、小、穩”。這種極簡主義解決了一個真需求：讓入門創作者用幾十塊錢，就能買到一件真正趁手的裝備。
這款產品上市至今，每年仍能保持四五十萬台的銷量。一個配件能賣成長銷款，說明它切中的不是短期風口，而是長期需求。MT-08也由此定下了Ulanzi後來所有產品的基調：不追求參數上的炫技，只解決創作者的實際麻煩。
這種對使用者需求的敏感度，後來被Ulanzi內化為一套系統化的機制。
創始人鄒青的個人微信加入了超過1萬名使用者。在硬體行業，這並不多見。更少見的是品牌建立的那套“雲股東”共創模式：使用者參與創意和設計反饋，產品一旦上市，建議被採納的使用者可獲銷售佣金。
使用者不僅僅是買家，還是產品的編外產品經理。被市場驗證過的爆款Gear Tree模組化支架，最早就是社區裡討論碰撞出來的。
這套玩法的好處顯而易見。傳統硬體公司研發流程漫長而封閉，一個產品從立項到上市，少說半年。而Ulanzi把需求發現、產品驗證前置到社區，迭代速度和需求精準度都大幅提升。
這種去中心化的模式，將傳統冗長的研發流程縮短，實現了“由創作者研發，為創作者服務”的良性循環。在品類極多、需求極其分散的攝影配件市場，構成了難以踰越的結構性競爭優勢。
02. 從深圳一角到全球影像之巔
Ulanzi的崛起，本質上是個人內容創作時代的註腳。從手機直播、Vlog到現在的短影片爆發，Ulanzi始終踩在節拍上。
這種對時代的精準卡位，也踩准了海外社媒的節拍。在TikTok上，Ulanzi官方帳號粉絲已突破110萬，單條視訊最高播放超3800萬次。
其打法並非單純的廣告鋪量，而是“場景化解決”：一條視訊展示一個痛點怎麼被解決，沒有複雜的指令碼，沒有誇張的叫賣，甚至很多內容本身就來自使用者的投稿和創意。傳播力建立在產品本身的話題性之上，而非廣告費之上。
社媒負責種草，電商承接轉化，這條鏈路被Ulanzi跑得很順暢。亞馬遜貢獻了約30%的海外營收，速賣通、獨立站等多管道作為補充，整體海外營收佔比已經超過70%。
為了觸達不同階層的使用者，Ulanzi採取了雙品牌戰略：主品牌Ulanzi覆蓋大眾與進階市場，子品牌Falcam則專注於高端、極客化的影像配件，其快拆系統在攝影圈擁有極高的口碑。
2025年，Ulanzi更進一步，收購了美國柔性三腳架品牌JOBY。這個曾經壟斷全球柔性三腳架67%份額的行業鼻祖，如今成為Ulanzi全球版圖的重要組成部分。這次併購，為Ulanzi在專業級市場直接拿到了入場券，也讓它的全球化底色更加紮實。
品牌矩陣的完善，最終需要產品體系來承載。Ulanzi的思路和傳統硬體公司不太一樣，它給自己的定位是“一站式攝影攝像解決方案”——一個創作者走進來，能配齊從三腳架、兔籠到補光燈、麥克風的幾乎全部輔助裝備。
目前品牌已推出3400多款產品，累積700多項專利，並先後將iF、紅點、IDEA三大國際設計獎項收入囊中。這種寬度和縱深，讓它在面對單一品類的競爭對手時，擁有了明顯的體系優勢。
而這一切的成果，最終體現在了數字上。
2023年，Ulanzi年營收突破10億元。一年前，這個數字還只是4億。2025年，國際權威機構弗若斯特沙利文為其頒發了正式認證：Ulanzi在2024年以全球攝影配件銷量第一的成績登頂。
營收的衝勢還在繼續，公司預計2025年營收將達到13億元。同步增長的還有市場版圖的均衡度，國內和北美市場各佔約30%，沒有偏廢。產品遠銷190多個國家和地區，累計服務超過1000萬內容創作者，線下進入80多個國家的570多家經銷商門店。
從深圳一角走向全球銷量之巔，Ulanzi用十年時間完成了一次漂亮的突圍。
03. 中國影像產業的群體性突圍
單獨看Ulanzi，它是一匹黑馬；但將其放入行業坐標系中，則能看到中國影像產業的整體崛起。
全球攝影配件市場正在經歷一輪持續擴容。據Market.us資料，該市場2023年估值約35億美元，預計到2033年將增長至約133億美元，復合年增長率14.2%。在這條高速賽道上，中國企業已經佔據了半壁江山。
在更上游的相機硬體端，大疆運動相機2025年第三季度全球收入份額達到66%，超越了曾經統治這個品類的GoPro。全景相機領域，影石創新的全球市佔率超過85%。
深圳海關的資料從產業端提供了佐證：2025年前11個月，深圳音視訊裝置及其零件出口額已達834.4億元，同比增長6.5%。這座城市的影像產業生態，正在以肉眼可見的速度向外輸出。
回到攝影配件這條細分賽道，Ulanzi還有一個同樣表現亮眼的同城鄰居——SmallRig。
SmallRig母公司樂其創新2025年GMV突破16億元，同比增長超過27%。兩家公司同在深圳，相距不遠，同樣從攝影配件起家，同樣採用使用者共創模式驅動增長，卻各自走出了獨特的品牌路徑。
SmallRig通過Co-Design平台讓使用者深度參與產品定義，品牌連續四年出現在蘋果發佈會展示場景中，這種曝光本身就是品牌勢能的一種明證。
一家成為全球銷量第一，另一家GMV突破16億。這很難用個別品牌的幸運來解釋。
更合理的解釋是，一種新的模式正在被驗證。多年來，中國製造出海的主流敘事圍繞代工、性價比和賣貨展開。
而Ulanzi和SmallRig這批企業做的事情明顯不同：它們在搭建品牌，在經營真實的使用者關係，在圍繞創作場景建構可延展的產品生態。使用者不是一次性流量，而是持續參與品牌共建的共創者。
從“產品出海”到“品牌出海”，這幾個字背後，是一批中國影像配件企業在全球市場上重新定義自己的過程。
它們不再只是貨架上那個便宜的選擇，而是開始成為創作者工具箱裡那個值得記住的名字。 (創業邦出海進行時)