未來五年，德國計畫投入超過7000億歐元用於國防，這塊市場迅速吸引了全球的軍工企業。越來越多公司選擇在德國設立辦事處、招聘本地人才，甚至考慮將部分產能轉移到歐洲，一場圍繞德國國防市場的佈局正在展開。
過去一年裡，來自歐洲及其他地區的航空航天和國防企業陸續在德國設立辦事處。例如，挪威航天集團Kongsberg、芬蘭衛星情報初創公司Iceye以及澳大利亞的光電系統公司等，都在加快佈局德國市場，其中一家澳大利亞企業甚至計畫將總部遷往歐洲。
那麼，為什麼德國突然成為了全球軍工企業爭相進入的市場？
據報導，未來五年，德國計畫投入超過7000億歐元用於國防事務。如此龐大的資金規模，意味著德國未來將成為全球軍工企業眼中最重要的增長市場之一。正如行業人士所形容的那樣，面對這塊巨大的市場，“所有人都想來分一杯羹”。
以韓國軍工企業韓華航空航天為例，該公司在德國設立辦公室，並招聘熟悉當地市場的人才。這樣做不僅可以更深入地瞭解德國的採購體系，也更容易建立政府和行業關係，從而為進入德國供應鏈創造條件。
因此，對許多外國軍工企業來說，在德國設立辦公室，本身就是一種市場進入戰略。
更值得關注的是，軍工貿易的模式也在發生變化。過去，國家之間的軍工合作更多是“生產—出口”的模式：一方負責製造，再根據另一方的需求向海外銷售產品。
如今，越來越多企業不再滿足於把產品賣到海外，而是選擇帶著技術進入當地市場，與本土企業合作生產。軍工企業之間的競爭，也正在從單純的產品出口，逐漸轉向技術、產能和供應鏈的本土化。
不過，德國市場雖然龐大，外國企業進入後面臨的長期經營風險同樣不低。設立辦公室、招聘人才、建設供應鏈甚至轉移產能，都需要持續投入。一旦未來德國的國防政策或採購需求發生變化，企業此前投入的資金和產能可能難以在短期內收回。
但從更長遠的角度看，隨著越來越多國際國防企業進入德國，企業、技術、人才和供應鏈不斷聚集，可能進一步帶動新的投資。 (鳳凰歐洲)