從到訪、認籌、成交全線反彈，到房企收回優惠、土地拍賣規則重構，8·28新政的市場傳導效應已有效落地，樓市回暖行情進一步確立。
9月5日，北京湖映天青項目開放樣板間，市場熱度直線拉升：單日到訪客戶突破800組，首日認籌量超200組，改善置業需求集中釋放。
招商蛇口北京相關負責人直言，他對本輪市場變化的真實體感是：自8·28新政落地，公司北京區域項目客戶到訪量整體提升20%~33%，一些觀望、推遲置業的購房者重新回到售樓處諮詢、對比選籌，市場猶豫情緒大幅消退。
上升的資料進一步坐實回暖趨勢。普睿數智監測顯示，8月24日至8月30日，北京新房單周成交達1090套，環比大幅上漲79.9%，成交規模近乎翻倍，市場流動性快速修復。
諮詢量、成交量增長並非北京獨有情況，一些核心城市也同步開啟情緒反彈。上海、深圳、南京、合肥等重點城市售樓處的帶看量、諮詢量亦有所攀升，樓市關注度快速回暖。伴隨行情修復，部分樓盤底氣回歸，一些項目開始收回前期促銷折扣、收緊優惠政策，逐步轉向“量價走穩”行情。
在房企、購房者兩端情緒修復之外，多地土地拍賣正式進入現房銷售試點周期。浙江麗水、福建廈門、廣州等城市最新出讓地塊，紛紛在出讓條件中明確現房銷售要求，樓市呈現出“市場熱度回暖+行業規則升級”的格局。
從到訪、認籌、成交全線反彈，到房企收回優惠、土地拍賣規則重構，8·28新政的市場傳導效應已有效落地，樓市回暖行情進一步確立。
市場出現調價樓盤
9月1日，一份蓋著成都嘉禾興房地產開發有限公司公章的內部調價通知在地產圈傳開——自9月15日起，集團旗下十余個在售樓盤統一收回2%優惠額度。
針對這一通知，中國房地產報記者致電該公司多個樓盤瞭解，工作人員均證實“確有此事”。
成都越秀天悅雲翠、合肥玉湖雲境等項目銷售人員也向記者證實了項目將收回此前優惠折扣的消息。天津建投奧體譽院項目銷售人員則坦言，“後期加推的價格會比首開時再調高一些”。
某房企在調價通知中直言，調價是因為資金監管全面升級，項目資金佔用周期拉長，綜合開發營運成本大幅增加。
一名南京新房代理人士向記者也表示，“當地一項目也要收回優惠了，政策細則出來後，南京可能一年多沒新房入市，他們不愁賣了”。在南京，樓盤的諮詢量呈快速上升態勢。貝殼平台資料顯示，9月，南京新房累計認購202套，僅新政後第二個周末（9月5日至9月6日）兩天，認購量就達到145套，帶看、認購環比雙雙上漲超30%。
深圳市場熱度更為突出。安居客平台統計，”8·28新政”發佈後首個周末（8月29日~8月30日），深圳平台樓盤瀏覽量環比暴漲582%，諮詢線索量環比上漲256%。
上海同樣反應迅速。據上海房天下資料，“金九銀十”首個周末（9月5日~9月6日），上海二手房分別成交1205套、990套，合計2195套，日均約1098套。新政後首個周六單日成交1205套，較前一日上漲89.5%。
今年27歲的李女士，此前一度覺得在北京買房離自己很遙遠。“8·28新政”發佈後，她開始通過多個買房平台瞭解北京通州區新房和二手房價格走勢。“一直租房確實很難有好的居住體驗，如果收入穩定、房價也合適，貸款40年也不失為一種選擇。”
有改善性意向的北京購房者陳先生則更關注現房銷售政策。“現房銷售下資金嚴格更為監管，對購房人是一件好事，不用擔心爛尾了。所見即所得，也避免了貨不對板的情況。”
不過，購房者對於40年房貸熱度不高。陳先生表示，“按照不少銀行的標準，1991年以前出生的購房者，新辦房貸基本無緣40年期，且我已經快40歲了，就算能貸，總不能還到80歲吧？”
一名廣州地區的意向購房人則直言，比起延長貸款年限，自己“更期望的是降低利息”。還有購房人算了一筆細帳：以100萬元貸款、年利率3%、等額本息測算，30年期月供4216.04元，總利息51.8萬元；40年期月供降至3581.02元，每月減負635元，但總利息增至71.8萬元，多付20萬元。
上海房產從業者李鑫印證了這一趨勢——新政諮詢熱度居高不下，但實際落地辦理40年房貸的客戶較少。“我剛成交一位1997年出生的優質客戶，完全符合40年貸款條件，最終依然選擇30年年限。購房者普遍會預留提前還款計畫，不願承擔長期高額利息。”
首都經濟貿易大學京津冀房地產研究院院長趙秀池表示，新政降低了購房者入市資金門檻，有利於一部分剛性需求和改善性住房需求加快入市。現在樓市基本上是底部區域了，政策也是最好的時候，可以考慮“上車”。
多地推出現房銷售地塊
新政落地之後，除房企層面主動調整銷售策略外，多地在新批次土地掛牌出讓中，直接將現房銷售納入地塊出讓條件。
浙江率先完成新政落地破冰，打響省內土拍規則升級第一槍。9月2日，麗水青田掛牌甌南區塊兩宗核心涉宅用地，總出讓面積6.40萬平方米，起始總價4.68億元，將於9月23日公開競拍。本次出讓最核心的變革在於，兩宗地塊硬性繫結現房銷售制度，嚴格落地商品住房銷售新政要求。這是新政出台後，浙江全省首宗在土拍端明確強制執行現房銷售的宅地。
廈門則用兩套完全規則，拉開城市核心與外圍的分層。9月3日，廈門發佈土地出讓公告，對島內、島外兩幅地塊實行了差異化住房銷售管理。其中位於島內湖裡區的2026P13地塊明確實行現售，商品住房現售的工程形象進度標準為“已完成項目竣工驗收，已辦理房屋首次登記”；位於島外的2026XP07地塊則可實行預售，預售條件為單體建築完成主體結構封頂。在土地出讓金繳納方面，現售地塊分兩期支付，第一期20日內付清總成交價款的50%，第二期24個月內付清且不計利息。
9月9日，泉州市自然資源和規劃局發佈《豐2026-2號等地塊國有建設用地使用權出讓公告（泉自然資告字〔2026〕22號）》，掛牌出讓泉州市中心市區統管區4宗地塊國有建設用地使用權。其中兩宗涉住宅地塊僅一宗編號為豐2026-13號地塊要求現房銷售制等3項制度。
一線城市廣州更是以高效率完成新政的最快落地，打響核心城市模式迭代第一槍。8月28日下午，廣州南沙區珠江街道五湧南側2026NJY-3號地塊由廣州南沙開建地產有限公司以底價19.07億元競得，直接樓麵價7980元/平方米。該地塊是廣州首宗將“現房銷售承諾制”納入出讓條件的住宅用地，競得人需承諾在指定地塊執行現房銷售，項目成交價款可分期支付，簽訂出讓合同之日起30天內支付不低於50%，2年內付清全部價款。
根據中指資料，8·28新政落地後的第一周(8.31-9.6)，300城住宅用地成交規劃建築面積為665萬平方米，土地出讓金450億元，平均溢價率5.3%。各線來看，一線城市出讓金為242.7億元，佔300城整體54%，二線城市、三四線城市在百億元左右；溢價率方面，一線城市平均溢價率7.3%。
中指研究院認為，整體來看，8·28新政對土地市場的影響仍處於初步傳導階段，首周成交地塊多為新政前公告項目。從行業層面看，預售條件提高、現房銷售推進以及資金回籠周期變化，將進一步提高房企拿地和開發的資金門檻，部分房企的拿地能力可能受到影響，土地市場的分化預計將進一步加劇。 (中國房地產報)