走出潮鞋，全力拓品。
一個江西80後，從潮鞋社區起步，在電商紅海中一路成長，不再滿足“小而美”。
9月中旬，在得物創立11周年之際，創始人楊冰披露，得物每月服務的使用者規模以億計，30歲以下使用者佔比達70%。
他打造的這一電商平台，以潮流產品為切口，在電商巨頭夾縫中，悄悄成長為一個獨角獸，其業務在2025年呈雙位數增長。
2026年胡潤榜資料顯示，得物的估值為680億元，楊冰的個人財富也達到100億元。
當下，潮流風向變了，球鞋、奢侈品都在降溫，楊冰和得物，也在找尋下一個十年的生存根基。
2025年，他專門提到，要追求“美而強大”，成為有品質的綜合平台，進行大量業務試水，如提出全品類戰略，產品延伸至生活百貨，上線二手交易、租賃業務，並推進出海的嘗試。
在得物，楊冰很少同時做這麼多新業務，在成長壓力面前，他還是決定多試試。
1 拓向全品
現在，楊冰執行全品類戰略，已吃到甜頭。
打開得物，能找到一系列平價日用品，數百元的護膚品、上千元的白酒，以及二三十元的洗衣液、衛生紙、滷雞腿等，日用與潮奢在此同台。
楊本人透露，2025年商家入駐規模同比增60%以上，動銷商品數增長超50%。
美妝，已成增速最為迅猛的品類之一，據稱GMV超過100億元，已有品牌一入駐就快速起量，比如國貨品牌“穀雨”，2025年同比增幅高達200%。
多位商家向《21CBR》記者提到，得物營運門檻和流量成本低，是少有還能做增量的平台。
“得物基本不用投流，靠自然流量和社區內容種草，就可以有訂單。”一位商家告訴記者，平台年輕人消費力強，相比其他平台，退貨率也低些。
看得出來，楊冰保持著對變現的克制。
他也想拓展多個品類，例如數位、家居、跑步裝備、健身器材等。記者在社交平台看到，平台一直在發佈大量招商資訊。
戶外運動，很可能是楊冰的下一個潛力賽道。
迪桑特、可隆、猛獁象等2000余個戶外品牌，均已入駐得物。官方資料顯示，自2026年以來，其戶外運動類目消費顯著升溫，品類本身也契合平台潮流人群的需求。
《21CBR》記者留意到，得物潮流生活業務部的招商負責人，4月走進常熟市，與商家有場關於運動服裝的交流，強調“這是一個機會類股”。
楊冰的生意能破圈，有賴於其對年輕人的吸引力。
得物使用者規模，已超6億，號稱年輕人聚集度最高的網際網路平台；每兩個30歲以下的年輕人中，就有1位是得物的活躍使用者。
尤其是，他們消費力旺盛。如得物的戶外使用者中，近六成使用者年消費額超8000元，平均客單價1300元。
有資料顯示，球鞋類產品，在得物的佔比已降至三成，楊冰的全品類戰略正在奏效。
2 強化標籤
就得物而言，楊冰一直在打造獨特標籤——信任。
得物能從電商紅海中突圍，靠的從來不是商品本身，而是“先鑑別，後發貨”的交易信任體系。從虎撲時代起，楊冰就已埋下這一種子。
只是，在千億級的GMV面前，其鑑別仍然高度依賴人工，那怕有微小機率的人為失誤，絕對量也足夠驚人。
截至2026年9月，在黑貓投訴平台上，關於得物的累計投訴量超32萬件，其中，鑑定相關的投訴多達2800多條。
一位得物使用者告訴《21CBR》記者，從上大學開始，她就是得物的使用者，最初常買香水、潮流鞋服，後來假貨傳聞越來越多，慢慢就買得少了。
“即便買鞋子，看到喜歡的，也會上淘寶等平台搜類似款式，價格差不多都從那些平台買。”她說。
而從資料看，楊冰打造的定位依然有效。
據他透露，截至7月，平台線上鑑別服務使用者量，同比增長184%。
“鑑別”本身，已成長為一個獨立的使用者心智入口，不再只是交易附屬服務。
當下，楊冰仍在最佳化規則。
例如，得物近期在商品詳情頁，專門上線“缺點標籤”，將商品缺點直接放在評價模組首屏，降低使用者的決策成本。
此外，他會在食品類目標註加入劑與熱量，在美妝類目列出成分與過敏提示，還設立價格走勢圖，讓使用者看清一件商品近期是漲是跌。
短期看，這些功能都會拉低轉化率，而楊冰的邏輯則是：使用者有判斷力，值得被認真對待。
3 悶聲試水
在殘酷的電商江湖，楊冰紮根於一個邊緣地帶，悶聲發財。
這兩三年，球鞋市場回歸理性，熱潮消退，依賴聯名等拉動銷量的策略也不再奏效；關聯的潮流服飾和奢侈品，同樣遇冷。
這種壓力，也對得物估值有所壓制。據胡潤獨角獸榜，2025年得物估值為730億元，今年減少了50億元。
“加大在情緒消費、非標服務業務領域的投入。”楊冰在年初強調。
比如，他嘗試上線租賃、二手交易等新業務，既然年輕人更注重實用，那就租給他們或者出售二手商品。
7月，楊冰團隊正式上線租賃服務，首批覆蓋超100個商品品類，主打3C數位、奢侈品箱包、腕錶等價值高、體驗性強的商品。
他設定的門檻，整體也不高，如大疆Pocket 4P，起租費為8.87元/天，並可享受免押金服務。
此前，得物已上線二手交易平台“95分”，主賣服飾潮鞋等二手商品。
楊冰還在擴展國際業務，並引入更多AI技術。
8月，得物App上線海外直郵服務，覆蓋韓國、日本、泰國、新加坡、馬來西亞、澳大利亞等9個國家和地區。
9月，得物專門聯合千覺機器人打造的首個AI鑑別機器人正式亮相。其機械臂抓取商品，高畫質攝影機採集細節，“AI大腦”在5秒內完成像素級比對，生成鑑別報告。
據官方資料，這套系統與鑑別專家的結果吻合度，已達99.9999%以上，若大規模鋪開，可在相當程度上替代人工。
得物在不斷演化，增長也還要時間。對楊冰來說，向著綜合平台演變，如何守住“潮”的調性，留住年輕人，同樣重要。
畢竟，他的使用者，並不需要再多一家淘寶、京東。 (21世紀商業評論)