從曾經靠“顯化”頭像火遍全網的卡戴珊家族來中國了。網友忙著刷新她們的行程，討論她們穿了什麼、去了那裡，彷彿在圍觀一集突然更新的《與卡戴珊一家同行：中國特別篇》。
這場看似輕鬆的家庭旅行，其實是一場精心策劃的商業行銷。卡戴珊家族把自己的網路熱梗落地的同時，也將關注度引向了她們即將在上海落地的服飾生意。
如果前兩天你的社交平台突然像被更新了一集《與卡戴珊一家同行》中國番外，不要驚訝，金·卡戴珊帶著她的母系家族來上海了。
除了話題女王金姐，隨行人員裡還有她的媽媽、超級經紀人，江湖人稱“太后”的克麗絲·詹納(Kris Jenner)，三姐科勒·卡戴珊(Khloé Kardashian)，以及這個家族最小輩的孩子們。
即便你不是她們的粉絲，也可能刷到北上的網友這兩天一直在各處偶遇卡戴珊們：商場、雲南餐廳、迪士尼……人家前腳還沒有離開上海，就有網友提前預判可以去北京長城蹲點了。
這是卡戴珊家族第一次以集體形式在中國內地公開亮相。當然，距離“全員到齊”還差得遠。本次缺席的有淡人大姐考特尼·卡戴珊、五妹超模肯達爾·詹娜，以及最小的妹妹凱莉·詹娜——就是甜茶Timothée Chalamet的女朋友。
儘管少了三位，但卡戴珊家族走到那都是目光中心的作風，依然能夠湊出一集《與卡戴珊同行·特別篇》。
即時追更的網友這幾天看下來，不得不感嘆，這果然是“全世界最尊重錢的家族”。
01. “顯化之母”，賣力闖中
卡戴珊家族“闖中”三件套：親民，給面子，高精力。
9月27日，金·卡戴珊和媽媽、三姐現身上海見面會。科勒帶來了女兒True和侄女Dream，金姐則帶來了女兒Chicago。卡戴珊家族三代同堂，三個小女孩輪流拿起麥克風做自我介紹，也算是卡戴珊家族第三代正式開始營業。
第一次正式“闖中”，卡戴珊們誠意滿滿。“太后”克麗絲穿上唐裝，金姐穿的是由海盜爺John Galliano設計迪奧的古董旗袍式連體衣。後續的公開露面中，她們也經常穿著中式設計服裝。
前段時間火遍全網的“顯化”頭像本尊來了，沒有人會輕易放過這波熱度。母女三人站在台上，除了介紹品牌，也要學中文“顯化”怎麼說。
台下除了隨機抽到邀請去現場的普通觀眾外，現場還有不少博主。她們和卡戴珊之間的問答彷彿一場大型“顯化公開課”，從如何保持事業、家庭和生活之間的平衡，問到對30+女性對人生建議，而卡戴珊母女也都用美式腔調一一回答，甚至配合網紅拍現在流行的小影片。
連她們吃飯的飯店一坐一忘，也在蹭這波潑天流量。接待過英國前首相斯塔默和美國財長後，這次又迎來了“顯化”之母。
不知是早有預謀還是臨時起意，卡戴珊們用餐後，整個品牌立刻把大眾點評的店舖頭像換成了卡戴珊家族或齊刷刷的“let’s 顯化！”，知識都學雜了。
帶孩子的家庭總得逛動物園，卡戴珊也不例外，活動結束後的第二天一早，她們就帶著孩子去了上海野生動物園。大人們負責逛園、拍照，孩子們和小貓熊親密互動。
後續，“太后”和三姐帶著孩子們去了迪士尼樂園，也毫不令人意外。在迪士尼日均兩萬步是常事，網友辣評精神抖擻的“太后”是“不掃興的外婆”。
常人是很難在迪士尼特種兵完又飛去北京爬長城的，但高精力的卡戴珊們可以。9月29日一早，她們就搭乘私人飛機轉場北京，網友還沒反應過來，人家已經在長城上了。
掐指一算，起床時間肯定很早。你拿人家頭像顯化成功和財富，殊不知七旬老太是四點起床的高精力人士。
這麼匆忙的行程，有網友開玩笑說，背後必有高人指點，因為知道要避開咱們的國慶出行高峰。
但卡戴珊一家顯然不是來體驗中國長假的旅遊熱的。9月29日，Nike與SKIMS聯合推出的NikeSKIMS在上海興業太古匯亮相。這是品牌進入中國市場後的首個線下體驗空間，將持續開放至2027年2月。
這一趟中國行，孩子們逛了遊樂園和動物園，大人們收穫了品牌曝光，攝影師擁有了新一季真人秀的素材，網友則免費看了一集《卡戴珊家族：中國特別篇》，工作和旅行兩不耽誤。
半年前，克麗絲·詹那還只是中文網際網路上最火熱的賽博吉祥物，網友不斷把頭像換成她、發祈願帖，期待自己早日“存款九位數”。在小紅書上，#KrisJenner 標籤的瀏覽量就達到891萬次。
她之所以成為大家“顯化”的對象，不只是因為有錢，更因為她很會“搞錢”：靠經營家庭、製造話題，把一群孩子和一檔真人秀，變成了一個龐大的商業帝國。
對網友來說，“顯化”多少帶著一點自我鼓勵，也帶著一點自嘲。大家當然知道，真正讓克麗絲擁有九位數存款的，是她對流量和商業機會的長期經營。
卡戴珊家族也意識到了這個詞在中國網際網路的熱度，上海之行就是來讓“顯化”熱梗徹底落地的。而“全家出動”也不是卡戴珊家族第一次使用的行銷方式。對她們來說，家庭生活既是內容也是品牌。母女關係、姐妹互動、家庭旅行，都可以成為真人秀和商業活動的一部分。
她們最擅長的，恰恰是讓打廣告不像打廣告。
如果金姐一個人來上海，大家看到的可能只是一個外國明星參加品牌活動；但當她帶著媽媽、姐妹和孩子一起出現，事件就變成了“卡戴珊家族來上海”。網友開始討論她們吃了什麼、去了那裡、穿了什麼，品牌也自然地融進了家庭敘事裡。
人們以為自己在吃瓜，其實也在不斷被帶進她們的商業世界。
02. 均價五六百的運動衣，能打過國產平替嗎？
在金·卡戴珊空降的NikeSKIMS活動現場，來了不少時尚、美妝和生活方式領域的網紅達人。她們本來就是NikeSKIMS希望觸達的那批消費者：關注海外明星，也熟悉日常運動穿搭。金姐配合營業，她們發佈視訊到自己的社交平台，品牌的這場預熱也就順理成章地完成了。
但那些吃瓜看熱鬧的中國網友，會為卡戴珊的闖中生意買單嗎？
早在2019年SKIMS成立的時候，它憑藉塑身衣和貼身內衣建立了“曲線美學”的品牌印象。原本容易聯想到束縛和身材焦慮的塑身衣，被包裝成了更為日常、時髦，也更適合在社交媒體上展示的產品。
如今，卡戴珊和SKIM正在瞄準更大的市場。
2025年2月，耐克與金·卡戴珊宣佈成立 NikeSKIMS。兩家公司沒有把它做成一次聯名，而是另起爐灶做獨立品牌。
合作的目標並不是簡單地在SKIMS上加入耐克的logo，而是試圖把Nike的運動性能和SKIMS的身體審美結合起來：讓一套衣服既能上班、帶孩子、日常出街，也能穿進下班後的健身房。產品線覆蓋運動服、鞋類和配飾，試圖覆蓋女性從運動到日常穿搭的多種消費場景。
真正讓NikeSKIMS進一步出圈的，是今年由BLACKPINK成員Lisa演繹的春季系列廣告。
過往的芭蕾風運動單品勝在出片，但一進入大幅度運動場景就顯得不夠扛打；而那些性能過硬的運動服，又常常少了幾分時髦感。NikeSKIMS試圖解決的，正是好看與好穿難以兼得的問題：從鞋履、服裝到配飾，搭出一套完整的運動穿搭體系。
NikeSKIMS“專業性能+時髦外形”的組合，瞄準的是一塊規模不小、但競爭早已白熱化的市場。歐睿資料顯示，2025年中國瑜伽服飾市場規模約為487億元；在這塊不斷擴大的蛋糕上，lululemon、Alo、Vuori等品牌早已展開爭奪。
lululemon已經靠產品、門店和線下運動活動，把運動服飾消費嵌入了不少人的日常生活；ALO在賣一種接近明星私服和生活方式的想像——8月份正式進軍中國市場的ALO，在開售當天截至20時，兩款商品累計銷售額已超過1000萬元。Vuori、MAIA ACTIVE和Sweaty Betty，則分別從男性輕運動、亞洲身形和英式訓練等細分方向切入。
在這樣的競爭下，NikeSKIMS能不能憑藉“專業運動性能”“塑形美學”和“全身體包容”真正打動中國消費者，還需要時間驗證。
卡戴珊家族從來不缺流量，“顯化”也證明了她們的個人敘事能夠被中文網際網路重新加工。但有名氣是一回事，消費者願不願意花錢購買又是另一回事。
更何況，NikeSKIMS在中國面對的是一個已經被教育過的消費者群體：他們經歷過對lululemon和Alo的追捧和祛魅，懂得什麼時候可以用更低的價格買到一件功能相近的國產平替。
過去買一條瑜伽褲，可能意味著一種新鮮的中產生活方式：去健身房、上瑜伽課、擁有一副看起來隨時準備運動的身體，和“穿上它就像某種人”的新鮮感。但新鮮勁過後，比起強調身材、曲線和貴婦感，消費者更在意衣服是否舒服、好穿，以及是不是真的適合自己的身體和生活。
早在NikeSKIMS進軍中國之前，中國的電商平台就已出現大量對標SKIMS的仿款和“平替”。 價格從幾十元到兩百元不等，貴一些的也不過三百元。相比不打折時單件均價六七百元的塑身衣，這樣的價格顯然友好得多。
SKIMS的消費者或許會強調它在剪裁、版型和面料質感上的難以替代，而對於廣大“純過日子人”來說，如果一件衣服的功能相近但價格卻相差數倍，“值不值”往往比“是不是同款”重要。
不過，對於以流量和注意力為本的卡戴珊家族來說，上海行的造勢無論如何都不虧。
她們至少輕車熟路地重複了一次自己最熟悉的行銷方法論：把一家人的出街變成一個熱鬧的網路熱點，把一個網路熱梗變成品牌預熱，把圍觀的目光引向線下消費，最後還給即將在10月8日播出的《與卡戴珊同行》第八季宣傳了一波。
“顯化”火了那麼久，這次本尊現身說法了一番，她們真正擁有的是顯化熱度的能力。 (新周刊)