CONVERSE正在從年輕人的腳上消失
翻出一張2018年前後的大學宿舍合影，大機率能從中找出一雙黑白配色的CONVERSE（Converse）高幫。
那時它是學生、樂手、滑板少年鞋櫃裡的默認選項之一，配校服不違和，穿進Livehouse也成立。
而同樣的街景放到今天，主角已經換成了厚底復古跑鞋、薄底德訓鞋或其他戶外風格的鞋款。
CONVERSE似乎被很多年輕人悄悄地移出了購物車。對應到業績，耐吉集團2026財年（截至2026年5月31日）財報顯示，CONVERSE全年營收約11.7億美元，同比下滑31%。近期，耐吉公佈截至8月31日的2027財年第一季度業績，CONVERSE當季收入2.63億美元，同比下降28%。
為什麼年輕人集體“拋棄”了它？
三年業績腰斬
事實上，“命途多舛”這個詞貫穿CONVERSE的發展史。
1908年，馬奎斯·CONVERSE在美國創立橡膠鞋公司；1917年，品牌推出All Star前身鞋款，1932年前後由籃球運動員查克·泰勒參與改良並冠名；此後半個世紀，提起籃球鞋，大家的第一反應就是CONVERSE。直到1984年，邁克爾·喬丹腳下換成了Air Jordan 1。
Converse Non-Skid All Stars 鞋款 (原版1917年推出，攝於1923年前後)｜圖源：NIKE官網
球場失守之後，CONVERSE沒有消失，反而完成了轉型：從朋克樂手到滑板少年，它從運動裝備變成了文化符號。
2001年，因競爭對手的技術革新和自身的債務危機，CONVERSE申請破產保護。2003年，耐吉以3.05億美元收購，此後靠一輪又一輪的復古回潮，這雙百年老鞋重新被賣回全球街頭。
但復古回潮有一個前提：品牌得始終留在潮流的循環裡。而這一輪，循環沒有帶上它。耐吉集團2026財年（截至2026年5月31日）財報顯示，CONVERSE全年營收約11.7億美元，同比下滑31%。
往回看，這根曲線滑落得很陡。2023財年CONVERSE營收還站在24.3億美元的歷史峰值，2024財年和2025財年分別降至約21億美元和17億美元，到2026財年僅剩11.7億美元，三年累計縮水約51.6%。
分季度看，下跌也並沒有要停下的跡象：2026財年三季度營收跌幅35%，四季度再降32%；進入2027財年一季度，仍同比下跌28%。營收連續多個季度維持雙位數跌幅，已經很難用某一次市場波動來解釋。
而比營收下滑更快的是利潤。2026財年CONVERSE息稅前利潤只剩1800萬美元，三年間蒸發了97.3%；毛利率也在兩年內從52.5%降到43.8%。可以說，CONVERSE面對的不是以價換量，而是量價齊跌。
具體到中國市場，2020年天貓“618運動品牌”榜單上，CONVERSE還能穩穩排在第7位，躋身前十；2025年“雙十一”，它在運動戶外品牌榜中已經跌到了第19位；到了2026年“618”，CONVERSE品牌沒能擠進天貓運動戶外品牌榜前20位，僅Converse官方旗艦店在天貓運動鞋店舖榜排第15位。
創新乏力
近幾年復古跑鞋、薄底德訓、戶外機能輪番回潮，CONVERSE沒有分到多少紅利，“因為能講的故事仍然只有一雙Chuck Taylor”。
《財富》雜誌援引分析師觀點稱，CONVERSE的墜落源於創新乏力和對Chuck Taylor單一鞋型的過度依賴；硫化橡膠底厚重、硬挺的鞋型，已經與當下審美脫節。
時尚行業專家張培英告訴有意思報告，CONVERSE遇冷有三層原因：“一是產品版式單一，經典是優勢，也形成認知包袱，後續新品創新不足，很難快速扭轉消費者固有印象；二是作為耐吉旗下子品牌，集團資源投入、品牌協同有限，發展受到制約；三是消費需求已經改變，人們不再執著單一潮流符號，舒適度、專業性能、戶外場景等多元需求帶來全方位的競品擠壓。”
為什麼說母公司耐吉能給的支援有限？從財報看，CONVERSE只佔耐吉銷售額的2.5%，最新一個季度卻貢獻了耐吉整體銷售降幅的20%。且耐吉2025財年集團營收下滑約10%，自顧不暇，資源必然向主品牌和喬丹品牌傾斜。
艾媒諮詢CEO兼首席分析師張毅也對有意思報告表示：“CONVERSE現在的核心問題，是經典款腳感短板突出。國貨平價帆布鞋、復古鞋、戶外鞋持續分流客源，品牌溢價根基被削弱，聯名行銷的紅利也在消退。如今年輕消費者選擇更多，單靠復古情懷很難拉動新需求。”
還有機會嗎
面對業績下滑的局面，CONVERSE沒有坐以待斃。人事端，2025年7月，耐吉便委派男裝全球副總裁兼總經理亞倫·凱恩接替賈裡德·卡弗，出任CONVERSE總裁兼CEO；2026年2月，凱恩在內部備忘錄中宣佈深度裁員重組團隊，希望通過高層換血扭轉CONVERSE的局面。
產品端，CONVERSE圍繞經典鞋型做加法。Chuck 70迭代出Chuck 70 X，重啟高規格支線First String，把沉寂多年的開口笑Jack Purcell重新帶回貨架，2026年秋季與丹麥品牌Palmes推出聯名；中國市場則推出約5釐米厚底的“雲朵”“小鯊魚”等厚底家族、復古90系列，並以與NOAH的聯名維持滑板線，還在上海落地了定位本土創作者社群的X-ING概念店。
這麼做的效果如何？有意思報告聯絡CONVERSE採訪，但截至發稿未獲回應。
在張培英看來：“CONVERSE作為百年IP仍有生存空間，但想要翻紅、重回市場主流難度極大，即便主動創新迎合市場，也很難復刻當年熱度，未來有機會，但並不樂觀。”
張毅則認為，CONVERSE可以依託經典IP、本土化改款、深耕文化圈層穩住基本盤，但很難再成為全民爆款。“想要守住市場，還是要持續迭代產品、拓寬使用場景”。 (中國新聞周刊)