『 獲得第一輪資金時，我該下多少本？用多少時間？』

六個夢：

“本夢比”的新的心智模式，依新創公司的成長過程，新創家都有六個夢，希望能夢想成真，但每一個夢要達到，都有它應花的成本，這是新創家與風險投資人新的“本夢比”(搭配個輪，募款目的 與時機)：

第一個夢：是獲得第一輪資金時，我該下多少本？用多少時間？(Seed fund or Pre-A round)。

以Airbnb 為例：2007開始，2008年成立公司，到2009年出收到第一筆投資20,000美元時，花費約200,000美元。用2年時間。

第二個夢：完成第一個產品時，我該下多少本？用多少時間？(Pre-A round or A round)。

以Airbnb為例：2007開始，到2009年中，客戶超過一萬。2009年底收到 pre-A 輪資金60萬美元。用了不到10個月的時間，花費30萬美元。（估計）

第三個夢：確定市場接受產品時，我該下多少本？用多少時間？(A round or B round)。這時的參考里程碑是營收100萬美金。

以Airbnb為例：2010年中，在6個月中，客戶訂夜數超過70萬。2010年底收到 A 輪資金720萬美元。用了一年的時間。

第四個夢：找到成功行銷方式，銷售呈指數成長時，我該下多少本？用多少時間？(B round or C round)。這時的參考里程碑是年營收300萬美元。與年營收900萬美元。在這階段，新創公司可能都還沒獲利。此時也是考驗“商業模式”是否正確的階段。也是考驗“獲利模式大小“的階段。

以Airbnb為例：2011年4月開始，募到B 輪資金一億一千兩百萬美元。Airbnb迅速拓展國際市場。用不到5個月的時間。

第五個夢：達到年營收2500萬美元(或一千萬個會員⋯⋯)時，我該下多少本？用多少時間？(C round or D round)。年營收達2500萬美元時，此時的新創公司，可能超越損益平衡點，開始獲利，新創公司的商業模式才獲得充分驗證。接著是複製商業模式與衍伸商業模式。

以Airbnb為例：2013年10月止，從2008年開始，客戶累計超過900萬。2014年底4月收到Ｃ 輪資金4億5000萬美元。此時Airbnb 公司估值超過10億美元。用3年時間。但 Airbnb 仍是虧損。直到2016年底，才第一次賺錢。可說是用了8年時間去驗證這個商業模式可以賺錢。

第六個夢：公司估值已超過10億美元，要IPO前，我該下多少本？用多少時間？(D round or E round)。這時要檢驗新創公司是否有健康的長期獲利能力與成長動能？

以Airbnb為例：上市前Airbnb又經過數次募資(D round E round,.....)，公司更快速成長，2020年雖受Covid-19 打擊，許多城市業績掉90%以上，2020年12月仍IPO上市成功。由2014年估值超過10億，變為市值超過1000億美元。用了6年。從2008年公司成立到IPO成功，歷經12年。

“本夢比”的新的心智模式

未實現的夢，再高的本夢比，也是一場夢。千萬不要因缺乏資金，而提早出局。

從夢想40倍的投資報酬率，到踏實地規劃每完成一個階段性夢想所需的資金，因為口袋中，錢的多少，會影響做事的方式。這是新的本夢比的心智模式：新創家要會描述”夢”，也要會描述“本”。

也要會描述“夢”與“本”間的關係。新創家要勇於告訴投資者，他需要的資金，因為更多的資金，能夠完成更大的夢想，因為有更豐厚的報酬等待投資人收穫。