『 Ai360 ePLM快速指南 』

《如何處理RFQ/RFP/RFA》

客戶將他們的 RFQ（報價請求）發送給您。 這意味著他們正在尋求您的幫助，並且有與您做生意的意圖。 在 ePLM 範圍內，RFQ 代表一種需求或要求。 如果來自外部，則稱為 RFQ 或 RFP。 RFP代表“Request For Proposal”，它更全面，要求供應商提供詳細的建議，而不僅僅是定價。 如果它源自公司內部，則可以稱為 RFA（請求行動或請求批准）。 無論來源如何，它都會啟動設計或報價週期。

處理新產品的詢價可能很複雜。 設計工程師可以將客戶的詢價視為“主詢價”，然後將其分解為多個子詢價。 ePLM中的“分析樹”模塊可以幫助規劃RFQ配置圖。 一旦所有參與者都同意配置圖，設計工程師和銷售人員就可以處理子詢價。 還可以邀請客戶或供應商參與這些流程。

例如，假設主詢價編號是 RFQ-ABCDE。 在這種情況下，子 RFQ 編號可以表示為 RFQ-ABCDE-1 或 RFQ-ABCDE-2。 這種命名約定有助於設計工程師將它們分組為一個系列。 有一個名為“型號名稱”的字段，一個產品型號可以有多個 RFQ。 涉及相同型號名稱的詢價將被分組在一起。 可以創建家族譜系圖（產品或 RFQ 譜系圖）來顯示演變和關係。

如何處理詢價或需求取決於具體情況和公司。 上面的例子可以作為參考。

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