拼多多陳磊：奇兵出擊

過去的一年，商業領域波瀾壯闊，滾滾向前，一大批企業家或企業領導者在不同的領域開拓創新，百折不撓。正是他們促進了企業的進步，推動了產業的進化。

尺度商業秉持觀察和洞見商業文明的理念，在龍年伊始，推出特別專欄，記錄九位企業家或企業領導者那些激動人心的時刻和企業經營之道。敬請關注。

過去的2023年，兩大電商巨頭相繼發生「換帥」事件，有人評論：這是被拼多多和抖快逼急了。這觀點不置可否，可以肯定的是，拼多多們快速崛起的速度讓人矚目。

去年11月，拼多多發布2023年第三季業績報告，營收為688.4億元，年增93.9%；淨利155.4億元，淨利率為22.6%。

拼多多迎來業績與估值的“戴維斯雙擊”，財報發布後，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為國內市值第一的電商平台。拼多多超能打的業績背後，多多跨國應用Temu成長為一支奇兵。

無論是拼多多主站，或是跨國平台Temu，背後有一個共同的名字－陳磊，現任拼多多集團董事長、聯合CEO。

2020年的7月，陳磊接任拼多多CEO，在陳磊的帶領下，拼多多首次實現全年獲利，成為中國用戶規模最大電商平台。 2022年4月，陳磊將國內業務交給拼多多聯席CEO趙佳臻，本身主要負責跨國業務。

海外電商市場巨頭林立，Temu率先在美國上線，與亞馬遜、沃爾瑪、易貝、塔吉特等跨國巨頭爭奪市場。在陳磊的排兵布陣下，Temu在海外複製拼多多速度，並成為拼多多的成長飛輪。

近期，Temu又一大消息傳出，為外界矚目。

科技天才到電商巨頭掌門

陳磊，1979年生，中國福建省福州人。 1996年，在匈牙利舉辦的資訊學國際奧賽中，參賽的4名中國少年悉數將金牌拿下，其中一個就是陳磊。

除此之外，陳磊也是清華大學電腦科學學士、美國威斯康辛大學麥迪遜分校博士，並多次於世界頂尖期刊和學術會議發表資料科學、機器學習領域的研究成果。

不難看出，陳磊就是人們口中傳說的別人家的孩子。

2015年，黃崢和陳磊等創立拼多多，陳磊擔任CTO（首席技術官），主導研發拼多多的分散式人工智慧技術，這項創新技術體系，成為了拼多多崛起的底層演算法。

2020年7月，陳磊接任拼多多CEO，這個名字在網路圈為人所知，2021年3月，陳磊又接過董事長的職務。

在中國電商三巨頭的新一代掌門人中，陳磊是唯一從CTO轉型為CEO的技術背景掌門人。

接觸過陳磊的拼多多人士表示，陳磊行事風格質樸、低調、勤勤懇懇，謙遜溫和，正如他在公司中的花名——土豆。

陳磊接任之後，外界有不少質疑聲，很快，質疑聲就消散了。 2020年底，拼多多年活躍買家數達7.884億，拼多多成中國用戶規模最大電商平台。 2022年3月，拼多多發布了2021年財報，拼多多全年淨利77.7億元，首次實現年度獲利。 2023年3月，拼多多發布2022年業績，淨利315.4億元。

將拼多多帶進獲利時代後，陳磊又接下另一個重擔。

2023年4月，拼多多宣布一則人事任命，共同創辦人趙佳臻將出任執行董事及聯席CEO，與CEO陳磊搭檔，共同管理公司業務。其中，陳磊著重全球化，主要業務就是多元跨境業務。

2022年9月，多多跨國平台Temu正式推出，率先登陸美國市場，美國電商市場規模較大，基礎建設完善、商業複雜度低，消費者購買力高於開發中國家。同時，美國市場也是競爭最激烈的市場。

資料顯示，美國本土電商市場呈現一超多強的特點，Amazon（亞馬遜）保持絕對領先優勢，佔據30%以上的市場份額，緊隨其後的是Walmart（沃爾瑪），Apple（蘋果）、ebay （易貝）、Target（塔吉特）。

亞馬遜等幾大電商巨頭個個實力不俗，除了美國市場，巨頭們在歐洲等已開發地區電商市場也佔前幾名。面對實力對手，陳磊如何將Temu打造成一支奇兵？

Temu奇兵出擊，陳磊如何布陣？

2022年9月，多多跨境Temu正式推出，陳磊解釋推出多多跨境的原因，「在拼多多主站的發展過程中，我們發現一些海外華人經常在平台下單，再轉運到所在國家及地區，他們甚至還在社交媒體上分享購買體驗及攻略。”

在國內，拼多多連結1400萬商家，累積了豐富的產業帶資源。這些商家很多都是業界優質隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能，但面對複雜的出海流程、極高的外貿營運門檻，只能退而卻步。

在陳磊的主導下，Temu創新推出「全託管」、「柔性供應」等新模式，並藉力國內中小型廠商的靈活供應鏈及充分供給，形成高性價比優勢。

在「全託管」模式下，Temu提供網站引流、跨境物流、智慧財產權等一站式服務，商家只需接單生產和運送至平台國內倉庫即可，無需考慮後續風險就能實現便捷出海，可謂省時、省力、省心。

憑藉全託管模式，截至2023年第三季末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。

在營運上，Temu在拼多多豐富的營運經驗賦能下，在海外衍生出更多本土化、創新化的營運策略。例如，Temu延續了社交電商和拼團模式，也為購物節推出補助政策，收穫了大批「拼門」信徒。

根據近期蘋果公佈的2023年AppStore下載量數據，Temu成為下載量排名第一的應用程式。網路數據公司SimilarWeb的數據則顯示，截至去年底，Temu的全球獨立客戶訪問量已達4.67億。

近期，有消息指出，Temu將上線半託管模式，招募海外有備貨、能履約的商家，以輕資產模式拓展大件類別。 Temu半託管模式初步預計於2024年3月啟動，目前計劃先開放美國。

「半託管」模式意味著商家可以選擇不使用Temu指定的倉庫物流服務商，以適合自己的方式，更靈活地決定倉儲物流方案。

券商機構預測，若Temu半託管模式進展順利，可望加深對亞馬遜和獨立站賣家的滲透，同時品類和人群的拓展也有望打開市場規模天花板。

Temu在陳磊的帶領下奇兵出擊，成為拼多多業績和市值增長的催化劑，也成為賦能千行百業的中小實體企業出海的重要力量。 Temu和拼多多還將創造怎樣的成績，值得期待。（尺度商業）