“少年不打拚，老來無名聲。”

正如晉商以票號發家致富，徽商靠鹽業聲名鵲起，閩商，則崛起於海洋。福建位於東南沿海，與浙江、廣東、江西為鄰，素有「八山一水一分田」之稱，農業難以發展。第一代閩商離鄉背井、出洋謀生其實與福建土地貧瘠、地少人多有關。至少在宋元時期，福州莆田閩東南等沿海一帶男就視出洋為正途。享譽世界的「海上絲綢之路」就是由福建商人開創的，而在明清之際，鄭氏海商集團又建立起縱橫東亞、東南亞的海上商業王國。

閩商在經濟領域有一些共同的思想、語言、行為，為人們所熟知概括而成。中國十大商幫之一，也是傳統三大商幫中唯一延續至今的商幫，被譽為：華商第一族。因「開放、拓展」的精神聞名於十九世紀前，相對於民風較保守的內陸地區，閩商更具開放和向外開拓意識。可以說「有華人的地方就有閩商」。福建常住人口3900 萬，在外的福建華人就有1580 萬，分佈在全球188 個國家和地區。

在網路的浪潮中，福建人以其獨特的地域文化和聰明才智，湧現出了一群傑出的企業家。有人曾專門統計過，投身中國網路產業的「閩商」有一百多位，他們的故事，不僅是個人奮鬥的傳奇，也是中國網路發展的縮影。潮流的背後，都活躍著福建大佬的身影。抖音的張一鳴、美團的王興、拼多多的陳磊，打造了中國網際網路的半壁江山，並且在BAT（百度、阿里、騰訊）的強勢包圍之下，不可思議地找到縫隙瘋狂生長，成為了網際網路新勢力。

張一鳴：龍岩人，四次創業失敗後創立字節跳動

張一鳴，福建龍岩人，自稱是一個“重度資訊需求者”，這種對資訊的渴望從他中學時期就開始顯現。那時候，張一鳴閱讀報紙，連中縫的廣告也不會錯過，每一個字都逃不過他的眼睛。而當他踏入南開大學校門後，他很快就成為了寢室裡最早擁有個人電腦的人。

大學生活對張一鳴而言，起初是有些失落的。他不喜打牌、喝酒、玩遊戲，也不熱衷於社團活動或出國深造。他既不屬於遊玩的那批人，也不屬於上進出國的那幫人，但很快，他在校園的寧靜與勤奮氛圍中找到了自己的節奏。他的時間主要花在了四件事：程式設計、閱讀、修理電腦、水論壇。

畢業後，張一鳴帶著對科技的熱愛和創業的夢想來到北京。參與過協同辦公軟體、酷訊、飯否、九九房等四次創業，均以失敗告終。

終於在2012年，在那個向移動網際網路轉變的時代，張一鳴已經察覺到移動網際網路的發展趨勢，並意識到在這個前提下幫助使用者發現感興趣、有價值的資訊，將是一個巨大的機會。他邀請了安居客的產品負責人加入九九房，接替了自己CEO的位置，而他自己則帶著不到十人的團隊，開始了他的第五次創業。張一鳴給這家新公司取名字節跳動，英文名叫ByteDance。他說，Byte 很科技，Dance 很藝術，兩個詞組合受到賈伯斯「將產品置於科技和人文藝術的交界處」的影響。張一鳴沒有留學，但他對國際化有謎一樣的執著，他希望這公司一成立就是面向全球。

張一鳴首先從喜聞樂見的爆笑圖片、網段子、美女相簿、心靈雞湯等開始做起，一口氣推出了內涵段子、搞笑囧圖、內涵漫畫、好看圖片、今晚必看視訊、早晚必讀的話、我是吃貨等幾十款內容社區APP，投放到各應用程式商店，看那個跑得最好，用資料說話。最後，內涵段子脫穎而出，很快就積攢了鉅量使用者。

2012年8月，在字節成立5個月後，今日頭條正式上線。儘管當時四大入口網站已經推出了自己的新聞客戶端產品，但今日頭條憑藉其獨特的推薦引擎和個性化內容推送機制，迅速在市場中脫穎而出。張一鳴對今日頭條的定位非常明確：它不生產新聞，而是作為新聞的搬運工。今日頭條沒有總編輯，它通過演算法和人工智慧技術，根據使用者的喜好推送相關內容。這個模式在當時是革命性的，它打破了傳統新聞閱讀的習慣，不再由編輯決定使用者應該看什麼新聞，而是透過演算法理解使用者的喜好，然後推送相應的內容。這種模式在當時是前所未有的，它賦予了使用者更多的選擇權，同時也提高了資訊取得的效率和相關性。上線僅90天，今日頭條累積1000萬使用者。一年半以後，使用者數超過1億，每日活躍使用者1000萬，每個月都維持1000萬以上的新增使用者。

2016年9月，在今日頭條推出4周年後，短影片應用A.me悄悄上線。 3個月後，A.me更名為抖音，這個名字的選定既經過了AB測試，也有找大師算出來的成分。抖音的策略依舊延續了今日頭條的個性化推薦，只是將內容形式轉變為短影片。在抖音推出之時，市場上已經有了快手這樣的強勁對手，快手在短影片社交領域已經沉澱了三年，使用者數更是突破了3億。但張一鳴看到了短影片在年輕使用者中的潛力，抖音憑藉著個性化推薦和豐富的內容形式，迅速成為年輕人喜愛的平台。 2018年，抖音迅速崛起。一個春節，它憑空多出了3000萬日活。一年後，抖音​​也實現了1億日活。很快，它的日活量超過了3億。

隨後，抖音的國際版TikTok也在全球範圍內取得了巨大成功，成為張一鳴國際化戰略的重要里程碑。張一鳴將全球化作為字節跳動的核心戰略之一。透過收購Musical.ly並將其與TikTok合併，張一鳴成功地將抖音的模式複製到全球，使TikTok成為跨文化的內容連接平台。

今日頭條是張一鳴親手做出來的產品，而抖音則是公司層面的勝利，是張一鳴「像打造產品一樣做公司」理念下的結果。

張一鳴用福建人敢為天下先的勇氣，和對科技創新的不懈追求，書寫了一段屬於自己的傳奇。如今，張一鳴和他的企業已經成為了中國網路產業的一個標誌，影響著世界的資訊傳播方式。他的視野，早已超越了福建，超越了中國，放眼於全球的舞台。

王興：龍岩人，九敗一勝的創業故事

王興，1979年出生在福建龍岩，從小就展現了對科技和創新的濃厚興趣。福建的山水賦予了他堅韌不拔的意志，也孕育了他日後在網路世界中的雄心壯志。

王興在清華大學電子工程系畢業後，拿到全額獎學金赴美國特拉華大學繼續深造，導師是第一位獲得MIT電腦科學博士學位的大陸學者高光榮。

2004年，王興在美國看到了全球首家SNS網站Friendster的上線，敏銳地覺察到是一個巨大的機會，於是博士沒讀完就回了國，在北京租下一套三居室，加了3張辦公桌、摺疊床，給自己的五個同學、朋友分別發了創業邀請郵件，就開始了創業生涯，其中一個人就是下鋪兄弟王慧文。

從開始創業到2005年9月，創業項目換來換去，平均兩個月一個項目，但全都失敗了，包括活動邀請網站「電邀」；JustInput；傳檔案的Wap中繼站；地圖項目；「遊子圖」等等，但王興堅持認為，SNS在中國前途一定是光明的，他們在“多友友”的基礎上進行了大刀闊斧的改版，最終於2005年12月8日，推出了全新的“校內部網”，短短半年多時間，用戶數量便突破了100萬大關，但因為融資失敗不得不把校內部網以200萬美金賣給了最大的競爭對手千橡。

拿到錢後，王興又開始了新的創業計畫。 2007年5月，他建立了中國第一個微部落格網站—“飯否”，這比新浪微博還要早兩年。見到飯否不知何時才能起來，王興開始繼續學習Facebook，推出了海內部網路。一開始獲得了大量使用者，但兩個月後被橫空出世的開心網打得落花流水，基本上沒有了生存機會。曾經默默發育的飯否網在突破百萬使用者後，也因為不可描述的原因被封了。

在經歷了多次失敗後，終於迎來了成功的曙光。 2010年，王興創立了美團，一個以團購為核心的電子商務平台。很快產業內就掀起了著名的「千團大戰」。在這場競爭中，王興深刻認識到，單純的資金投入和優惠促銷並不能保證長期的成功，而建立強大的團隊和穩固的商業夥伴關係，以及確保健康的現金流，才是企業持續發展的關鍵。美團在這場競爭中不僅保持了穩健，還鞏固了在團購市場的領導地位。

隨著使用者群體的成長，王興開始探索更廣泛的業務可能性。美團從一個團購平台轉型為一個提供多種生活服務的綜合平台，包括但不限於餐飲外賣、旅遊、電影票務和酒店預訂等。服務範圍涵蓋了餐飲、外賣、生鮮零售、交通旅遊、飯店旅遊、娛樂休閒等多個領域，業務遍及全國2,800多個縣區市。如今，美團已成為中國領先的生活服務電子商務平台。

與此同時，王興也很重視美團的出海業務。王興曾在內部信中如此表示，「2018年是美團點評全球化探索的元年，也是我們向世界輸出我們成功的商業模式、科技創新的開始。」到現在為止，美團的出海戰略取得了初步但顯著的成績，特別是在香港市場，其推出的外賣服務平台Keeta在短時間內迅速佔領市場份額，成為當地領先的外賣平台之一。同時，美團也積極探索中東等其他海外市場，透過組織架構調整和策略優先順序的提升，展現了對國際市場的長期承諾和擴張野心。

在投資界享有盛譽的今日資本資深投資者徐新，對王興的評價極高，將他譽為「深度學習機器」。當被問及她所投資的企業家中，那位最令她印象深刻時，徐新毫不猶豫地表示，王興是她心中的最高分。徐新進一步闡述：王興在多個領域並非先行者，但他總能憑藉卓越的執行力和戰略眼光，超越先驅，成為行業的領軍人物。

王興總是對新興事物保持高度的敏感性，並從中尋找潛在的商機。雖然許多人都在模仿國外的成功模式，但王興不僅能夠深刻地理解這些模式，還能在此基礎上進行創新。以美團為例，雖然最初受到Groupon的啟發，但如今美團的業務範疇和市場價值遠遠超越了最初的榜樣。

陳磊：福州人，國際奧賽金牌，拼多多背後的技術核心

陳磊的故事，是福建人敢拚會贏精神的現代詮釋。

陳磊出生於一個充滿智慧的家庭，父親是一位享有盛譽的經濟學教授。自幼，陳磊便展現出對數字的敏感洞察力。國中伊始，他那卓越的數學天賦便被學校競賽團隊所發掘，引領他踏上了程式設計與競賽的旅程。高中升學考試，陳磊又考入歷年IOI國家隊最能打的中學之一－福建師大附中。1996年，陳磊以其卓越的才華，引領中國代表隊在IOI中首次全面摘金，這顆璀璨的明星不僅在中國科技史上熠熠生輝，更照亮了中國在國際科技競賽中的道路。

高中畢業後，陳磊去了清華大學電腦系。學生時代的陳磊熱愛程式設計，只要有機會參加競賽，尤其是團隊賽，他絕不缺席。但面對能在一秒鐘內將身體內的多巴胺提升至最高點的競賽內容，陳磊又顯得克制。

大學畢業後，陳磊遠赴美國深造，在威斯康辛大學麥迪遜分校攻讀博士學位，期間與黃崢在異國他鄉相遇，一起研究如何將數據挖掘技術創造性地應用於針對大氣氣溶膠的數據分析上，以便更能理解顆粒組成、來源及動態。在美國求學期間，他們圍繞這個方向一共合作發表了三篇論文，其中一篇論文發表在ACM SIGMOD上，一篇論文（“The EDAM Project: Mining Atmospheric Aerosol Datasets”）獲得美國國家科學基金會（National Science Foundation）的支援。

2007年，陳磊博士畢業。當時，2004年碩士畢業的黃崢已隨李開復團隊回到北京建立Google中國，在Google工作了兩年。在陳磊博士畢業的那一年，黃崢從Google離職，開始自己創業，陳磊二話不說，毅然放棄在美國的工作，回國跟著黃崢創業。

首先加入的是由黃崢創立的電子商務公司歐酷網。在這裡，陳磊擔任研發架構工程師，負責系統架構設計開發。 2010年，隨著歐酷成為手機和電子教育品類排名前三的電商網站，年收入超過了6,000萬，歐酷被賣給了蘭亭集勢。

陳磊和黃崢等人則創立了樂其網，主要幫助外國品牌在淘寶、天貓上做代經營。樂其成立三年，年銷售額破億，100多人的團隊，利潤過千萬。

2013年，陳磊和黃崢從樂其抽調了阿佈在內的骨幹，創辦了上海尋夢資訊技術有限公司，從事海外頁遊手遊的自研、發行、代理等業務，其中陳磊擔任其中的技術負責人。從一開始的遊戲代理，到開發網友、手遊，很快增速和盈利都超過了樂其。後續先後上線了拼好貨與拼多多兩個社交電商平台，其中拼好貨獨立於上海尋夢，拼多多則在尋夢體系內。其中，拼好貨是利用微信發佈水果拼團的資訊，通過社交裂變吸引用戶拼團，等下單的人數足夠“成團”，由拼好貨團隊再採購水果發貨。

2016年，拼多多從上海尋夢旗下獨立，並與拼好貨合併。陳磊由此成為新的拼多多公司聯合創始人兼CTO，負責拼多多的技術戰略和技術平台的建構，包括巨量數據分析、人工智慧等前沿技術的應用，以支援公司的高速增長和創新商業模式。

陳磊在拼多多提出「分佈式AI」概念，透過將智慧演算法部署在網路的邊緣節點上，如使用者的裝置或更接近資料來源的伺服器，使得資料處理和學習可以在本地完成，減少了對中央服務器的依賴。在這種架構下，AI模型可以從多個獨立的資料來源學習，同時保證資料不會離開其原始環境，從而增強了資料的安全性和個人隱私的保護。

在拼多多的實際應用中，分佈式AI被用於優化消費者體驗，例如個性化推薦、商品搜尋和定價策略等面向。透過在使用者裝置上運行部分AI模型，拼多多能夠即時響應用戶行為，提供更個性化的服務，同時減少對用戶資料的集中存儲，降低了數據洩露的風險。此外，分佈式AI還有助於減少網路延遲，提高系統的回應速度和效率，這對電商平台而言尤其重要，因為它直接影響使用者體驗和商業轉換率。

拼多多能夠迅速崛起，與阿里巴巴和京東形成三足鼎立之勢，不僅得益於黃崢的戰略眼光，採取「農村包圍城市」的策略，陳磊的「分佈式AI」技術同樣功不可沒，它顯著提升了商品與消費者之間的匹配效率，成為使用者成長和業務拓展的重要驅動力。

與此同時，拼多多在海外的發展也不容小覷。拼多多的海外版應用程式Temu已經在北美和歐洲市場取得巨大成功，以極具競爭力的價格和多樣化的商品迅速吸引了大量使用者，實現了快速增長。 2023年12月12日， Apple評選了2023年最受歡迎的應用與遊戲，2023年美國「熱門免費iPhone應用程式」（Top Free iPhone Apps）榜單上，Temu位列第一。而今年上半年, Temu 銷售額為約200億美元，超過2023年全年的180億美元，其增長勢頭可以說一時無二。

黃崢在創業歷程中展現出了冷靜的判斷力和果敢的決策力，從樂其的短暫成功到拼多多的長遠規劃，他總能在關鍵時刻作出戰略調整。相較之下，陳磊的形象則更加平和低調，他更傾向於在幕後默默耕耘。員工常常形容，在一群程式設計師中，唯有仔細辨認，才能發現這位身著樸素、戴著黑框眼鏡的新任掌門人。

三分天註定，七分靠打拚。不認命，就是閩商的命。敢闖敢拚是融進福建人血液中的特質。明朝時期，朱元璋一度實行海禁，禁止“瀕海民私通海外諸國”，“禁民間用番香、番貨”。但鄭和下西洋，還是以福建為大本營。

福建人從未停止創業，創業的潮流勢不可擋。 （Z Finance）

過去的一年，商業領域波瀾壯闊，滾滾向前，一大批企業家或企業領導者在不同的領域開拓創新，百折不撓。正是他們促進了企業的進步，推動了產業的進化。

尺度商業秉持觀察和洞見商業文明的理念，在龍年伊始，推出特別專欄，記錄九位企業家或企業領導者那些激動人心的時刻和企業經營之道。敬請關注。

過去的2023年，兩大電商巨頭相繼發生「換帥」事件，有人評論：這是被拼多多和抖快逼急了。這觀點不置可否，可以肯定的是，拼多多們快速崛起的速度讓人矚目。

去年11月，拼多多發布2023年第三季業績報告，營收為688.4億元，年增93.9%；淨利155.4億元，淨利率為22.6%。

拼多多迎來業績與估值的“戴維斯雙擊”，財報發布後，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為國內市值第一的電商平台。拼多多超能打的業績背後，多多跨國應用Temu成長為一支奇兵。

無論是拼多多主站，或是跨國平台Temu，背後有一個共同的名字－陳磊，現任拼多多集團董事長、聯合CEO。

2020年的7月，陳磊接任拼多多CEO，在陳磊的帶領下，拼多多首次實現全年獲利，成為中國用戶規模最大電商平台。 2022年4月，陳磊將國內業務交給拼多多聯席CEO趙佳臻，本身主要負責跨國業務。

海外電商市場巨頭林立，Temu率先在美國上線，與亞馬遜、沃爾瑪、易貝、塔吉特等跨國巨頭爭奪市場。在陳磊的排兵布陣下，Temu在海外複製拼多多速度，並成為拼多多的成長飛輪。

近期，Temu又一大消息傳出，為外界矚目。

陳磊，1979年生，中國福建省福州人。 1996年，在匈牙利舉辦的資訊學國際奧賽中，參賽的4名中國少年悉數將金牌拿下，其中一個就是陳磊。

除此之外，陳磊也是清華大學電腦科學學士、美國威斯康辛大學麥迪遜分校博士，並多次於世界頂尖期刊和學術會議發表資料科學、機器學習領域的研究成果。

不難看出，陳磊就是人們口中傳說的別人家的孩子。

2015年，黃崢和陳磊等創立拼多多，陳磊擔任CTO（首席技術官），主導研發拼多多的分散式人工智慧技術，這項創新技術體系，成為了拼多多崛起的底層演算法。

2020年7月，陳磊接任拼多多CEO，這個名字在網路圈為人所知，2021年3月，陳磊又接過董事長的職務。

在中國電商三巨頭的新一代掌門人中，陳磊是唯一從CTO轉型為CEO的技術背景掌門人。

接觸過陳磊的拼多多人士表示，陳磊行事風格質樸、低調、勤勤懇懇，謙遜溫和，正如他在公司中的花名——土豆。

陳磊接任之後，外界有不少質疑聲，很快，質疑聲就消散了。 2020年底，拼多多年活躍買家數達7.884億，拼多多成中國用戶規模最大電商平台。 2022年3月，拼多多發布了2021年財報，拼多多全年淨利77.7億元，首次實現年度獲利。 2023年3月，拼多多發布2022年業績，淨利315.4億元。

將拼多多帶進獲利時代後，陳磊又接下另一個重擔。

2023年4月，拼多多宣布一則人事任命，共同創辦人趙佳臻將出任執行董事及聯席CEO，與CEO陳磊搭檔，共同管理公司業務。其中，陳磊著重全球化，主要業務就是多元跨境業務。

2022年9月，多多跨國平台Temu正式推出，率先登陸美國市場，美國電商市場規模較大，基礎建設完善、商業複雜度低，消費者購買力高於開發中國家。同時，美國市場也是競爭最激烈的市場。

資料顯示，美國本土電商市場呈現一超多強的特點，Amazon（亞馬遜）保持絕對領先優勢，佔據30%以上的市場份額，緊隨其後的是Walmart（沃爾瑪），Apple（蘋果）、ebay （易貝）、Target（塔吉特）。

亞馬遜等幾大電商巨頭個個實力不俗，除了美國市場，巨頭們在歐洲等已開發地區電商市場也佔前幾名。面對實力對手，陳磊如何將Temu打造成一支奇兵？

2022年9月，多多跨境Temu正式推出，陳磊解釋推出多多跨境的原因，「在拼多多主站的發展過程中，我們發現一些海外華人經常在平台下單，再轉運到所在國家及地區，他們甚至還在社交媒體上分享購買體驗及攻略。”

在國內，拼多多連結1400萬商家，累積了豐富的產業帶資源。這些商家很多都是業界優質隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能，但面對複雜的出海流程、極高的外貿營運門檻，只能退而卻步。

在陳磊的主導下，Temu創新推出「全託管」、「柔性供應」等新模式，並藉力國內中小型廠商的靈活供應鏈及充分供給，形成高性價比優勢。

在「全託管」模式下，Temu提供網站引流、跨境物流、智慧財產權等一站式服務，商家只需接單生產和運送至平台國內倉庫即可，無需考慮後續風險就能實現便捷出海，可謂省時、省力、省心。

憑藉全託管模式，截至2023年第三季末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。

在營運上，Temu在拼多多豐富的營運經驗賦能下，在海外衍生出更多本土化、創新化的營運策略。例如，Temu延續了社交電商和拼團模式，也為購物節推出補助政策，收穫了大批「拼門」信徒。

根據近期蘋果公佈的2023年AppStore下載量數據，Temu成為下載量排名第一的應用程式。網路數據公司SimilarWeb的數據則顯示，截至去年底，Temu的全球獨立客戶訪問量已達4.67億。

近期，有消息指出，Temu將上線半託管模式，招募海外有備貨、能履約的商家，以輕資產模式拓展大件類別。 Temu半託管模式初步預計於2024年3月啟動，目前計劃先開放美國。

「半託管」模式意味著商家可以選擇不使用Temu指定的倉庫物流服務商，以適合自己的方式，更靈活地決定倉儲物流方案。

券商機構預測，若Temu半託管模式進展順利，可望加深對亞馬遜和獨立站賣家的滲透，同時品類和人群的拓展也有望打開市場規模天花板。

Temu在陳磊的帶領下奇兵出擊，成為拼多多業績和市值增長的催化劑，也成為賦能千行百業的中小實體企業出海的重要力量。 Temu和拼多多還將創造怎樣的成績，值得期待。（尺度商業）

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張一鳴、王興的兆美元福建幫，打造中國網路半壁江山，正在豪賭全球化

拼多多陳磊：奇兵出擊