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愛情不管用了，珠寶品牌集體開蹭職場玄學
“心懷幸運之念，必成幸運之事”
“男士一生僅能定製一枚”
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自從廣告業誕生後，消費者購買珠寶這件事變得不需要太多理由，那些承諾彷彿珠寶店裡打在頭頂上的暖光，照耀得人心甘情願。
消費者正在櫃檯挑選珠寶 / 圖源：視覺中國
但是，當新一代拋棄浪漫和永恆的年輕人出現，這些廣告詞似乎不那麼具有吸引力了。
年輕人會想：
再美的項鏈，能抵擋加班嗎？
再貴的鑽石，能帶來升職加薪嗎？
再有個性的手鏈，能吸引宇宙的能量嗎？
如果能有這些噱頭，奢侈品才有買的理由。
前有雍和宮的開光手串，後有動輒五位數的珠寶玄學，玄學的風越吹越猛，在這個焦慮和不確定性在人群之間傳遞的時代，玄學才是解藥，“好運氣”才代表“值得買”。
梵克雅寶推出的四葉幸運系列在珠寶“玄學圈”也很火熱
雖然年輕人對浪漫過敏，但是要提到“玄學”這件事，沒有錢包能抗拒得了一次好運，也沒有錢包能壓制得了打工人的怨氣。
“蒂芙尼”變“踢翻你”
最能代表這股玄學潮流的品牌，首先還是來自美國的珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany & Co)。
最開始，社交平台上出現了不少帖子，稱“買了Tiffany的首飾戴上，討厭的領導就會調職或離職，手鏈和手鐲威力最明顯”。
此後，很多跟帖紛紛出現，網上的打工人流傳著這波帶點憤怒和戲謔的潮流，研究怎樣通過珠寶“克領導”，並且總結出了一份份攻略。
社交平台上關於Tiffany“克領導”的帖子 / 圖源：小紅書截圖
關於Tiffany怎樣克領導這件事，似乎每個消費者都有獨特的心得。
比如，有網友po出自己繩結款的戒指反問：為什麼我的戒指沒有靈光，反而還把領導調到了我旁邊？
底下3000多讚的評論說：因為你這是帶繩結的，相當於和領導鎖死了。
在網友的建議下，這名博主換了一種方式：把自己蘋果手錶的螢幕換成了蒂芙尼品牌的標誌，稱之為“便宜版的賽博方法”。
蒂芙尼向來以其微笑的Tiffany T經典系列聞名，該項鏈的小號，其官網售價能達到9400元；此外，還有其標誌性的鑰匙系列，鉑金鑲鑽的中號Tiffany Keys項鏈，售價110000元。也有比較平價的路線，以愛心銘牌為標誌的Return to Tiffany系列售價只需要2250元，是入門款的選擇。
這些價格不一的款式紛紛被廣大網友重新展示，並且進行了一番“靈驗與否”的定義，也掀起了一波購買高潮。
現在，Tiffany除了蒂芙尼以外，還有一個親民的中文名稱：踢翻你。
在這一波玄學走紅的背後，是一群對職場環境有改變訴求的年輕人。
“95後”的Cici在體制內工作，不久前就戴上了傳說能克領導的愛心款手鏈。
她告訴鹽財經，在網上看到相關的帖子後，想起自己的抽屜裡有兩條男朋友送的Tiffany手鏈，由於她嫌棄手鏈有點“土土的”，一直塵封著。
但是看到這些帖子，覺得還挺有意思，“想著正好這麼熱，就把那個醜醜的手鏈給戴了吧。”
此後，她的領導接連生病，先是發燒、然後又出現感冒、高血壓的症狀。“本意沒想要‘克領導’，沒想到我的領導身體真的很脆弱，現在我已經不戴這條手鏈了。”
但是，Cici很清醒，如果讓她用自己的資金進行選擇，她還是會買黃金類的首飾。
“Tiffany那些貴價的首飾挺好看的，但是真心不值那個價值。”
平時，她戴黃金較多。她補充道：“雖然黃金價格也高，但是心裡感覺更值得。”
不管應驗與否，玄學總能起到作用。玄學之所以“玄”也許就是，說不清道不明的特性，既能是走紅的原因，也能是結果。歸根結底，大家只是想要擁有更多安全感罷了。
半推半就的品牌們
傳說有克領導“奇效”的，不止是蒂芙尼這一個品牌，法國的奢侈品珠寶品牌梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)也被職場打工人瘋狂追捧著。
由於該品牌的標誌是四葉草的形象，天生就帶有好運屬性，為了實現不同的目標，網際網路上對手鏈款式的選擇頗有一番講究：白色的珍珠母貝提升的是財運；紅玉髓是招貴人和桃花；綠色的孔雀石則是旺事業。
值得一提的是，梵克雅寶連中文譯名都帶著玄學的氣息——“防克”雅寶，既能提升好運，又能防止別人“克”到自己。
另一家受到熱捧的是潮流品牌西太后（Vivienne Westwood），他們經典的土星元素原意是創始人維維安·韋斯特伍德看到了兒子天文雜誌上的土星圖案，給即將完成的品牌形象裡的十字加入了衛星環，增添了品牌的神秘和叛逆感。而這個故事也和維維安本人的反叛形象相當契合。
如今，這個土星形象成為了踏實、勤奮的代名詞，讓那些希望考研、考公上岸的人倍感安心。他們嘗試通過這個品牌的土星能量，感受到來自宇宙的支援。
西太后（Vivienne Westwood），他們經典的土星元素成為了踏實、勤奮的代名詞/圖源：微博@Vivienne Westwood
而且，對比起此前提到的品牌，西太后作為潮牌價格相對親民，一千元左右就能入手，也更受到學生群體的關注。
同時，還有一些品牌的特殊單品也被納入玄學清單裡。
像卡地亞出名的釘戒，形象源自於一顆彎曲的釘子，由於這根“釘子”的存在，網友把它理解為“招財”和“防小人”。
不難發現，這一波玄學浪潮的涵蓋範圍很廣，而且，它們的含義千變萬化，釘子既能指向愛情的堅固與長久，又能變成克敵護己的利器，四葉草既是天定的好運，又是防身的絕招。
珠寶品牌原本販賣的就是品牌價值，現在，還披上了一身出彩的玄學外衣。
然而，消費者們沒有特別留意到的是，當為這些珠寶的玄學含義津津樂道的同時，品牌又完成了一輪漲價。
在今年1月18日，蒂芙尼完成了旗下產品的調價，此次調價涉及門店大多數產品，漲價幅度在5%—10%左右，千元價格的產品漲幅大致為100—200元。
近三年來，Tiffany每年都有漲價動作，2023年5月，其完成新一輪價格調整，漲幅約為20%，2022年也進行了一輪漲幅為20%至59%的調價。
與此同時，就在最近，6月1日起，梵克雅寶也對旗下的產品價格進行調價，像經典款的五花手鏈“黃K金的紅玉髓”從3.67萬元漲至4.08萬元，根據粗略地計算，此次漲價幅度在5%到11%區間。
根據媒體報導，傳出漲價消息後，北京、香港、三亞、大阪等全球多座城市的梵克雅寶線下門店出現搶購熱潮。連日本的店舖都普遍要提前至少一天預約進店，就算當天能幸運取到號，也要排上四五個小時。
事實上，雖然官方品牌還未親自下場參與這一場討論，但他們的市場策略已經非常明顯。
畢竟，連Gucci這樣的奢侈品牌，已經開始推送每月星座運勢了；LV的老花水桶包，在中式玄學裡被稱為“發財桶”。
總的來說，在眾人討論如何實現自己的人生升級、職場翻身之時，珠寶商家已經瞄準了這一群新生的、有購買力、有表達慾望的新中產群體。這個群體他們並不想刨根問底，但願意為品牌價值買單。
這也難怪有人調侃說：不是誰都能“克領導”的，畢竟價格擺在那裡。
能花上數千元、甚至上萬元買一副手鐲或者買一條項鏈，本身就不會是職場裡的“弱者”。
克領導不知道，但一定克錢包
時代發生了變化，品牌的行銷方式也在跟著改變。
曾經，蒂芙尼的寄語是愛、浪漫和自由。在眾多關於蒂芙尼珠寶的講述中，有一段講述尤為經典，它是這麼說的：當新娘出現在婚禮上時，有四樣東西是必須具備的——“something old, something new, something borrowed, something blue”——這裡的blue說的就是蒂芙尼家著名的“蒂芙尼藍”。
可以說，將浪漫、真愛等關鍵詞和品牌調性繫結在一起，蒂芙尼造就了很多文化傳奇和經典。
而在“Z世代”崛起後，Tiffany的品牌行銷進行過轉變。比如，它和Nike合作推出了特別款的空軍一號，經典的黑色鞋型配上藍色的斜鉤，帶來了一波潮流界小範圍的轟動。
如果說，沒有結婚的年輕人還想不到蒂芙尼這樣一個奢侈品牌，那麼現在，“玄學”把這群年輕人簇擁到了一起。
前有火爆全國的雍和宮手串，有人不遠千里只為了到目的地一遊，並且拿出自己的身份證、手機“開光”，後有改運手鏈、防克項鏈，甚至還帶火了運動品牌耐克，因為它“耐得住別人的克”。
可以說，如今沒有比打玄學牌更能快速引流、並且變現的銷售手段了。
要知道，中國科協曾經發佈過一個報告，《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》，報告指出，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學。
而且，自疫情之後，奢侈品的漲價潮似乎愈演愈烈。本來一年調價一次的品牌，變成了一年漲三四次。
以LV為例，2022年2月16日，Louis Vuitton迎來自2020年疫情暴發以來的第六次漲價，此次漲價幅度10%左右，涉及LV品牌全球範圍內的全線產品。
今年，梵克雅寶的漲價理由則是，由於全球作品原材料價格上漲，公司對全球作品的價格都進行了調整。
從香奈兒開始，很多奢侈品品牌都引入了定期漲價機制。
在這個獨特的商品品類裡，品牌們很清楚，它的象徵價值遠高於其使用價值，消費者購買的正是其中的想像力部分。
所以，即使從全世界來看，整體的經濟環境並不那麼向好，消費信心也並沒有得到充分提振，奢侈品依然逆勢而行，不斷漲價、製造購買門檻。
這種看似違反一般消費規律的操作，實則抓住了目標群體的內心，通過提高購買門檻，奢侈品所體現的本質，即稀缺性也就愈加明顯。
從中國市場的資料來看，漲價的策略也確實行得通。資料顯示，2023年，大陸市場奢侈品銷售額達到580億歐元，增長率竟達到了9%。
就在奢侈品大行其道之時，它的成本和質量也屢屢為人詬病。
有自媒體博主拆解過梵克雅寶的四葉草項鏈成本，其中作為主石的瑪瑙、孔雀石、白貝母“都不值錢”，成本在幾十塊錢左右；加上鑲嵌在主石旁邊的18K金的價格以及切割費、鑲嵌費，“成本在一兩千塊錢”。而梵克雅寶四葉草項鏈的最新價格在22900到26400元之間。
另外，像Tiffany的氧化問題也是老生常談，不少網友反饋其銀飾很容易就會變黑。
儘管網路上也有很多支招的辦法，但是總有不同的限制，比如清洗時不能碰到琺瑯，否則琺瑯會變色等等。
就此，有使用者抱怨道：“搞什麼？Tiffany到底是克老闆還是克我？” (南風窗)