•
Meta、Google 爭相示好，雷朋眼鏡為什麼成了香餑餑？
近日外媒傳出消息，Meta 計畫斥資數十億美元收購 EssilorLuxottica 約 5% 的股份，後者是價值 880 億歐元的歐洲眼鏡巨頭。
你可能不認識 EssilorLuxottica，但是一定聽說過它旗下的品牌雷朋眼鏡（Ray-Ban）。Meta 與雷朋合作開發了兩代智能眼鏡：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，後者，據外媒第三方估計，已經售出了 100 多萬台。在 Meta 上一次電話財報會議中，扎克伯格提到多個款式已經售罄。
亮眼的銷售成績說明了大眾對「Ray-Ban Meta」的喜愛，也似乎指明了智能眼鏡未來發展的新方向：在 AI 大模型等最新技術的加持下，科技公司提供技術能力，把硬體打造與銷售工作還給已經成功的硬體品牌公司。
當然，這麼想的不止 Meta 一家。
據外媒報導，Google也在與 EssilorLuxottica 的領導層接洽，商討將其 Gemini AI 助手納入未來的智能眼鏡中。此舉可能會將 Meta 排除在備受矚目的合作之外，但更可能助推扎克伯格加快投資動作。
從 Google 與 Meta 競爭的態勢可以看出，兩家科技巨頭對下一代智能硬體的爭奪仍在繼續，同時也讓人疑惑——難道沒有第二家眼鏡公司可以合作了嗎？EssilorLuxottica 到底是一家怎樣的公司，讓兩家科技巨頭如此放不下？
01 EssilorLuxottica 是誰？
EssilorLuxottica 你也許不熟悉，但只要你配過眼鏡，就肯定聽說過 Essilor，它就是依視路。
EssilorLuxottica 正是由全球最大的鏡片製造商法國依視路集團（Essilor）與全球最大的眼鏡製造商義大利陸遜梯卡公司（Luxottica）在 2017 年合併而成。
依視路 1972 年誕生於法國，由依視（Essel）和視路（Silor）兩個眼鏡品牌合併而成，這兩家公司分別創立於 1849 年和 1931 年。依視路在與陸遜梯卡合併前，已經把生意擴張到了全球 115 個國家和地區。
1961 年創立於義大利米蘭，陸遜梯卡是擁有全球最龐大眼鏡零售網路的品牌之一，遍佈全球 130 個國家和地區，同時也是全球最大的太陽鏡公司。
相較於依視路的光學技術導向，陸遜梯卡更為有名的是其為時尚品牌代理的墨鏡生意，代理包括寶格麗、Burberry、Chanel、Dolce&Gabbana、MiuMiu、Prada、Ralph Lauren 等多個知名品牌。與依視路合併前，陸遜梯卡就為其旗下品牌雷朋眼鏡在中國市場設立了 70 多間獨立專賣店。
據報導，這筆合併交易是由依視路提議的。眼鏡行業的零售終端利潤率極高，但是眼鏡的高利潤並不完全掌握在製造商手中，而是經由層層經銷商，在中間環節暴漲，最終導致消費者要面對高昂的定價。因此依視路判斷，僅向品牌提供鏡片已經不夠，需要建立自有品牌、直接面向消費者。
依視路沒有自營品牌，也沒有建立自有品牌的意願。而陸遜梯卡已有包括雷朋、Revo、Sferoflex 和 Vogue-Eyewear 等 12 個自有品牌。加上陸遜梯卡長期與時尚品牌合作的經驗，依視路希望能從中得到一些時尚基因。
傳統眼鏡銷售管道繁雜，傳統眼鏡製造商在市場中的滲透已經足夠深入，且舊有模式難以打破。即便是依視路，想在眼鏡這一傳統行業建立銷售管道與品牌形象，也需要通過併購來實現。更何況與傳統行業距離更遠的科技公司。
當年被依視路看中的，也是如今 Meta 與 Google 爭奪的。
02 Google 與 Meta為何爭奪雷朋？
Google 和 Meta 爭奪的，是雷朋已經成熟的銷售管道與品牌價值。
銷售管道方面，據雷朋眼鏡官網資料，雷朋在美國的直營店有 257 家，再加上大量非直營的認證商店及優質認證商店也有銷售「Ray-Ban Meta」的資格，如此高的門店滲透率讓潛在消費者有了更多線下體驗的機會。
雷朋在美國的門店網路｜圖片來源：雷朋官網截圖
至於品牌價值，說起來似乎很虛，實際對消費者有著切實的認知塑造：雷朋眼鏡的品牌知名度高是一方面，另一方面，雷朋眼鏡長久以來在市佔率、品牌知名度、使用者信譽度等方面的積累，令其一定程度上擁有了產品定價權，一副雷朋眼鏡的基準定價為 199 美元，這就讓大眾對 199 美元能買到一副什麼樣的眼鏡有了一個基本認知。在此基礎上，「Ray-Ban Meta」定價 299 美元，也就是再加 100 美元，就能享受大模型加持的最新 AI 眼鏡，這一定價在使用者心理層面就變得更容易接受。
這也是為什麼已經成規模的傳統品牌開始變得更值錢，成熟品牌已經線上下管道鋪設、品牌知名度、產品形態、消費者心理價位等多個層次觸達大眾，教育過市場。此時，商家唯一要做的，就是把產品做好，定一個合理的價格，其它交給市場。
但就是做好產品這一項，也困擾科技巨頭們很久了。
自從Google在 2012 年發佈第一款智能眼鏡 Google Glass，十幾年來，科技公司始終沒有停止對智能眼鏡的嘗試。
「智能眼鏡是 AI 的完美硬體形態」這一觀點，創業者和投資人一直都非常愛聽。而與創投科技圈內熱火朝天的態勢形成鮮明對比的，是消費者始終興趣了了。除了極客愛好者們用真金白銀體驗每一款最新產品，智能眼鏡這一產品形態——不管那一家公司出品——銷量都稱不上樂觀。
其中一個關鍵原因，如今看來其實很容易理解：科技公司眼裡的酷≠消費者眼裡的時尚、有用。
過去幾年市場上出現的所謂可日常佩戴的智能眼鏡，在產品形態方面總有一些槽點，比如過粗的鏡腿，鏡框是正常鏡框 2-3 倍的寬度...... 所有這些都讓消費者第一眼看到產生心理負擔。
直到 2023 年 9 月，Meta 與雷朋聯合發佈的第二代聯名智能眼鏡「Ray-Ban Meta」。
「Ray-Ban Meta」在硬體升級的同時，重量不超過 50 克，佩戴體驗輕便、舒適。
此外，「Ray-Ban Meta」在外觀設計方面也很成熟，使用的是雷朋歷史上最暢銷經典款式，推出了三種新顏色的透明鏡框，並在 Ray-Ban Remix 平台上提供超過 150 種鏡框和鏡片組合，大大滿足了消費者挑選產品時個性化的需求。
可以看出，在雷朋眼鏡的把控下，「Ray-Ban Meta」沒有放棄對美觀、舒適度的追求，滿足了消費者對一款眼鏡最基本的要求。畢竟，智能眼鏡不僅是高科技產品，更是我們日常生活的一部分。通過合理的技術整合，「Ray-Ban Meta」成功地將智能功能融入設計之中，提供了更好的使用者體驗。
可以想見，不止是眼鏡行業，隨著「AI+硬體」重新定義智能產品，在其它硬體品類同樣有深度積累的品牌，價值都會趁勢凸顯出來。我們常常說的品牌的「價值」正在被放大，雷朋或許只是開始，優秀的硬體廠商成為科技公司爭奪合作的對象，可能會成為趨勢。
03 智能眼鏡戰爭重啟
前面我們提到過，Meta 與雷朋合作開發了兩代智能眼鏡：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，兩者銷量與口碑相差很大。
得益於高通驍龍 AR1 晶片與其內建端側模型，「Ray-Ban Meta」在多模態互動的響應速度已達到在秒級時間內給出答案；而 Meta 的 Llama 3 AI 模型則為它的識別能力做了最強加持。
相比較而言，「Ray-Ban Stories」的 AI 功能弱很多，實際上，兩年之前還沒有 AI 大模型，技術進步的速度讓人不得不感慨。
還記得 10 年前網友對 Google Glass 的吐槽嗎？發熱、發燙、反人性的單目聚焦，1500 美金的「天價」......十年前的綜合技術水平很難承載硬體設計的需要，對比如今自然是不可同日而語。
在硬體領域一直存在一個「不可能三角」理論：在一定的技術條件下，性能、尺寸與價格三者很難做到平衡，如果想把其中某兩者做到極致，那第三個要素一定無法讓人滿意。
但是「Ray-Ban Meta」初步平衡了這三點。
「Ray-Ban Meta」在今天取得成功，預示著大模型的出現正在改變智能眼鏡的遊戲規則。
除了像 AVP、Meta Quest、Magic Leap 這種追求極致的空間顯示和人機互動體驗的產品，人工智慧互動驅動的輕薄時尚的智能眼鏡，亦可能像當年的 Apple Watch 一樣登上時代舞台，並由於解決了智能眼鏡長期戶外佩戴的痛點，率先被市場接受。
當然，「Ray-Ban Meta」缺點仍然存在，如使用人群有限，輸出仍是線性的，喚醒詞和指令有學習成本，存在續航焦慮等等，令其還不具備重度使用的能力。但是最新技術提供的多模態互動能力以及它的穿戴舒適性，仍然讓其在 AI 方向上想像力大增。
於是，開頭新聞提到的 Google 的介入，就不難理解了，畢竟智能眼鏡這件事，最初就是 Google 提出來的，絕對稱得上是 Google 的心結。今年的 Google I/O 大會上，配合多模態 Project Astra 的發佈，Google 推出新款智能眼鏡。
事實上，不止 Meta、Google 這兩家科技巨頭，第二代「Ray-Ban Meta」的熱銷，帶起了新一批業內潛在的智能眼鏡團隊湧入該賽道，熱鬧的樣子彷彿回到了 VR 在 2016 年的盛景。只是創業公司是否有能力與大公司抗衡，答案值得商榷。
在 AI 硬體的眾多產品形態和賽道中，智能眼鏡仍然是非常重要的一支，技術的成熟，讓其再次成為 AI 硬體中有可能最後獲得勝利的一支。
同樣是本周消息，EssilorLuxottica 同意以 15 億美元收購美國街頭服飾品牌 Supreme，預計年底完成收購。消息稱，EssilorLuxottica 計畫與 Meta 合作推出新版本的 Supreme 智能太陽鏡，以更好地吸引年輕消費者。
智能眼鏡的戰爭，或許剛剛開始。 (極客公園)