還是又一次流量變現的撈金“快閃”。

52歲的吳彥祖，依然沒有“收手”。

近日，他在社交平台宣佈，將推出個人家具品牌AROX。品牌全稱為“Architectural Resonance Original Experience”，首款產品為沙發“錨”。

在視訊中，他對第一款產品的定義是：好看、舒服、還不太貴。首款沙發將由吳彥祖親自設計，並與家具製造商莫語合作打造。

至此，在英語教育、咖啡連鎖、產品設計、運動裝備等多個領域佈局後，吳彥祖又將商業觸角延伸至家居行業。

天眼查顯示，吳彥祖（DANIEL NEH TSU WU）實際控制3家企業，分別是上海斐鑫然文化傳播有限公司、上海玩美祖合品牌管理有限公司、上海喜笑彥開商貿有限公司。

這幾家公司的核心經營範圍分別涉及內容行銷生產、品牌管理與跨品類經營、實體商品線上交易與交付，經營範圍彼此銜接，構成了一套完整的商業運轉體系。

2024年起，吳彥祖的工作重心逐漸向國內轉移。隔年，他在上海郊區的長漊村落地了自己的工作室“Zuhaus”。公開報導顯示，Zuhaus專注於生活美學設計，由吳彥祖領銜設計，已面向市場推出耳機、自行車、頭盔等設計產品。

與此同時，年過50歲的吳彥祖也開始在社交媒體上頻繁跨界，當街頭攝影師、做英語老師，活成了一個“斜槓中年”。

在採訪中，他談起這種轉變時說：“別人將我放在一個很高的位置，給我男神的標籤，這些都不是我能控制的。但在我的新媒體帳號，我可以表達自己的性格，我性格里有很幽默的部分，如果能讓關注我的人笑一笑，我就覺得很成功。”

這種“活人感”的設定並非隨性而為。無論吳彥祖的商業版圖擴展至那裡，其核心思路都是先靠“吳彥祖”這個IP打開流量入口，再建立粉絲圈層和黏度去賣貨。

“Zuhaus”品牌負責人也曾對媒體表示，該品牌的核心目標，就是通過吳彥祖真實生活方式的具象化輸出，在運動、設計等垂直領域建立可持續影響力。

就這樣，先解構“男神”，再經營“活人”，吳彥祖的IP找到了新的商業落點。

只是，從個人IP出發的商業版圖鋪得越寬，就越必須直面一個現實：品牌越依賴吳彥祖本人來傳遞價值，就越難在出現輿論波動時，把品牌形象從個人形象中剝離出來。

而由個人IP引來的流量，也終究要回到產品價值上接受考驗，最終結果也將證明吳彥祖的這些商業舉措，到底是專業驅動的長期投入，還是又一次流量變現的撈金“快閃”。

吳彥祖的跨界生意，背後有一條清晰的合作邏輯——在承擔流量入口的同時，更多以股權繫結的方式，親自參與設計或內容宣發，更專業的部分，如製造、營運和管道則交給專業合作方。

比如，此次入局家居賽道，吳彥祖親自負責設計。從公開的設計圖來看，他為沙發“錨”設計了藍白配色的極簡造型；而負責將他的設計生產落地的，則是佛山的家具製造商莫語。

據悉，莫語是一家原創生活方式家居品牌，2020年創立於順德龍江。

吳彥祖之所以敢主導設計，並非只靠明星身份。他擁有建築學背景，本科畢業於美國俄勒岡大學建築學系。

還沒來得及成為建築師，就被台灣導演楊凡相中，主演了《美少年之戀》，從此開始了演藝生涯。

在一次採訪中，吳彥祖坦言：“我很多同學，上班後就慢慢丟掉了對建築的熱情。我不想變成上班的機器人。” 或許恰恰因為沒有專職從事建築，他才能保持對建築的熱愛，香港經紀人陳自強的和式花園、姐姐在西貢的居所、母親位於上海的住宅，都是他的設計作品。

進入演藝圈後，他曾在綜藝《漂亮的房子》中親自改造了舟山的海島民宿，其參與設計的作品“木蘭坊”曾入圍有“建築界奧斯卡”之稱的英國皇家建築師學會國際獎。

他在洛杉磯的豪宅同樣出自他的手筆。據悉，吳彥祖買下之後，耗時兩年改造，既保留了原建築的現代風格，又融入了中國傳統五行元素。

這些過往，構成了他商業版圖中天然的信任資產。他也十分懂得啟動這份信任，為跨界創業鋪路。

2025年，吳彥祖在社交平台上開設“吳彥祖教英語”帳號。“吳彥祖教英語”本身就充滿了噱頭，在相關視訊中，他再次強化“自己的英語不僅是母語，還在好萊塢及全英文環境中打磨了20年”“從小在美國長大，中英雙語演說家”“‘最會說英語的明星’之一”等身份標籤。

他還以杭州為據點，創立了雅識教育科技公司，通過旗下“雅識App”推銷“吳彥祖帶你學英語：90天變身流利口語達人”的知識付費課程。

高途也是課程的分發管道之一。在高途銷售的課程中，吳彥祖負責真人出鏡互動，高途主講老師負責講解知識點，共84節話題場景課，每節8~10分鐘，覆蓋35個高頻情景口語主題。課後還能與“智能阿祖”進行AI口語對練，並獲得學習報告、1V1教學指導、課後答疑等服務。

合作方也樂於接入這個流量入口。有第三方資料平台顯示，產品《吳彥祖帶你學口語》5天銷售額超500萬元。高途創始人陳向東在短影片中曾坦言，起初，《吳彥祖帶你學口語》只是高途眾多早期AI產品中的一個，自己也沒怎麼上心，但上線後“朋友圈都炸了，大家都在問怎麼能做出這麼好的行銷創意”。而後，陳向東自己也發視訊，親自為這門課程站台。

咖啡也是如此。他親自設計了“無所謂WHATEVER咖啡”的Logo，其中面具形象取材自《新警察故事》，依託個人經典銀幕符號，自帶引流效果。而營運細節則交給了更懂咖啡的合夥人。

在一檔訪談節目中，曾有記者問他：“這麼多事情同時在做，你覺得能一心多用，把每件事都做好嗎？”吳彥祖回答：“因為我有一個很好的團隊，可以幫我實現很多不同的想法，並把它們完成。”

50歲的吳彥祖頻繁把擴展商業版圖稱為一種探索。他說，以前拍戲忙，沒時間學這些；也太年輕，如果那時當了賽車手，可能因衝動出意外。50歲反而是最舒服、最知道自己想要什麼的年紀，所以才會在這個階段做很多電影之外的事，因為到這個年紀才有空間開始。

但問題也由此開始。從英語課、咖啡到帶貨氣泡黃酒，當一個IP的動作密度超過公眾能夠消化和信任的節奏時，原本用來拉近距離的“活人感”，有可能被重新解讀為“著急變現”。

隨著吳彥祖跨界領域不斷擴大，質疑他頻繁撈金的聲音一直沒停過。具體到英語課，質疑聲主要集中在吳彥祖真實出演的部分較少，課程大部分仍是普通助教老師來授課。宣傳AI陪練，也被指沒有互動感。

這也是明星做知識付費的通病。消費者容易把對明星身份的好感與信任，等同於對課程內容、師資和效果的專業判斷，最終造成預期與實際之間的落差。

公開資料顯示，汪峰直播賣299元音樂課，下播後關聯店舖日均銷量不足30套；2021年王力宏直播賣音樂課，銷售表現同樣平平。這些案例說明，明星光環能帶來首波關注，卻很難保證持續轉化。

必須承認，明星人設引流賣課“一招鮮”的效應正在減弱，未來能否留住使用者，關鍵還在於產品價值能否持續提升。

回到賣沙發。吳彥祖入局的家居行業，本身就正在經歷著深度調整與轉型陣痛。國家統計局發佈的資料顯示，2025年家具製造業實現營業收入6125.1億元，同比下降10.7%；營業成本5042.9億元，同比下降10.9%；利潤總額為328.1億元，同比下降12.1%。

據《中國房地產報》統計，定製家居領域，頭部企業營業收入普遍回落，傳統家居賣場賽道經營亦承壓明顯，中小家居企業及尾部企業更是持續現金流失血，經營壓力嚴峻。

家居企業靠開店擴張的增量時代已經過去。產能過剩背景下，接下來拼的將是誰能快速佈局觸達消費者的新管道，誰能在控製成本的前提下，把產品做出差異化。

這正是吳彥祖的機會所在。他真實的設計專業背景，恰好能轉化為一個大眾願意信任的流量入口。而這，正是當下家居品牌最缺的東西。

只是，無論是誰帶貨，家具都逃不開低頻、高決策成本消費的特點，明星光環能帶來第一波關注，但流量不等於成交，最終仍要過產品、供應鏈與線下體驗這幾道硬關。在如此長的決策鏈條裡，明星光環的衰減速度可能更快。

不只是吳彥祖。如今，明星商業化早已跳出單純“代言拿錢”的模式，只“掛名”、不深度參與產品打磨，將是明星品牌“最快的死法”，這已成為共識。

於是現在，持股共創、深度介入供應鏈，成了明星跨界主流玩法。比如，華晨宇選擇與口腔護理品牌“參半”的母公司小闊集團聯合創立日化品牌；趙露思也並非ROSE AMIGO的代言人或聯名方，而是通過持股90%的成都馬寧有限企業管理有限公司，以實際控制人身份深度參與該美妝品牌的營運；黃子韜則自建工廠、重資產投入供應鏈來做“朵薇”衛生巾。

最典型的案例當屬范冰冰創立的Fan Beauty。早在2021年7月，她就宣佈從代營運手中拿回了品牌的經營權，並開始自建團隊，從研發到行銷全面介入，親自下場做內容。2025年，該品牌全管道GMV達18億元，在中國美妝品牌TOP100中位列第25名。

林青霞在《窗裡窗外》中寫道：“1998年，楊凡籌備《美少年之戀》的時候，拿了一張穿警察制服少年的照片給我們看，我驚為天人，要他馬上錄用。那位少年就是現在的大明星吳彥祖。”

今年，吳彥祖52歲了，他沒有發福，他的名字依然還是個形容詞，高嶺之花下凡，仍能憑人氣撬動流量。

但商業終究有它自己的規則，不會因為他是吳彥祖就網開一面——做品牌永遠要回到品牌敘事的根本，組團隊的能力、供應鏈的功底、產品的差異化，這些，才是決定吳彥祖的跨界生意能走多遠的關鍵。(36氪)

曾經一件難求的Supreme，如今在二級市場已經失去光環。

最近，火爆全球的潮牌鼻祖Supreme又要被賣的消息傳得沸沸揚揚。

5月消息，Supreme母公司VF集團正在與潛在買家接觸欲出售Supreme，同時還請來了高盛幫忙全方面評估公司旗下的資產。今年2月時，VF集團也公開表示不排除出售Supreme的可能性。

VF集團是一家125歲的服裝巨無霸，是全球最大的成衣上市公司之一，旗下知名品牌眾多，除了Supreme，還包括這兩年爆火的北面羽絨服The North Face、板鞋界的網紅Vans、工裝品牌Dickies、“黃靴”生產商Timberland、背包品牌JanSport和戶外運動品牌Icebreaker等19個品牌。

也是在前後腳的時間，VF集團就發佈了2024財年第四季度和全財年業績，整體不甚樂觀：連續第七個季度營收下滑，自2019財年以來首次出現虧損。

而Supreme的表現可以說是其為數不多的亮點：第四季度業績強勁，銷售額實現低雙位數增長。“雖然Supreme目前門店數量非常少，但每家門店店效很高。品牌在韓國市場表現出色，季度末在上海開設了中國首家門店。”VF集團CEO Bracken Darrell稱。

既然Supreme的業績向好，VF集團為何執意出售？

“街頭服飾界的香奈兒”、“紅得已成硬通貨”、“遊走於傳統時尚品和概念性藝術項目之間”……巔峰時期，Supreme曾擁有許多溢美之詞。

Supreme成立於1994年，由英國人Jame Jebbia在美國紐約創立。其以滑板文化起家，後被嘻哈、說唱明星帶入流行圈。“酷”、“反叛”是深受年輕人喜愛的潮流文化核心，比如Supreme最著名的設計常以“模仿”的方式嘲諷大牌，抵抗流行消費。

不過，讓Supreme快速出圈的原因是其運作方式：聯名以及限量款發售。

一個出圈的聯名故事是關於LV的。2000年，Supreme曾經惡搞了LV的Logo，二者還因此鬧上了法庭。不過，隨後兩大品牌開始破冰一起出了聯名款轟炸了時尚圈，隨後Supreme將聯名發揮到了極致，其合作長名單包括：Nike、Vans、Bape、Goodenough、川保久玲等，也因此有了“萬物皆可Supreme”的核心。

此外，限量銷售、單品限購的飢餓行銷一度讓Supreme在二手平台被炒至天價。據報導，當時Supreme與LV一件聯名T恤被炒至1萬元。Supreme二次出售的均價是原始售價的12倍以上。

為此，潮流圈還總結了一個定律：任何品牌只要和Supreme出個聯名系列，印上Supreme白底紅字的LOGO，潮流屬性立馬倍增，曝光度、關注度和話題性也會大幅度提升。

後來，VF集團之所以願意花21億美元高價買入，看中的就是Supreme在街頭服飾領域至高無上的話語權。VF集團希望借其啟動旗下品牌，注入活力，多一些“潮流”。

而且，VF集團旗下Vans、Timberland、The North Face早已跟Supreme出過聯名，The North Face就是受益者，因此嘗到甜頭的VF才會大膽收購Supreme。

除了VF集團，以及上文提到的凱雷，LV也曾傳出想要收購Supreme。

2017年，LV與Supreme合作了成功的時裝秀。此後便有消息稱，LV可能會以5億美元的價格收購Supreme，但最終未達成交易。外界認為原因有兩個：一是Supreme覺得價格偏低，另一方面是認為LV與Supreme難以碰撞出更多驚喜。

2020年，VF集團以21億美元（約152億元）的高價收購了Supreme，成為VF集團旗下的第20個品牌。這一價格也刷新了VF集團近13年的收購記錄。VF最高的一筆收購發生在2011年，以23億美元收購了Timberland。

當時，VF集團對收購Supreme寄予了極高期待，認為其銷售額突破10億美元是輕而易舉的事情。而且如果Supreme被收購後達成特定的業績目標，VF集團還將額外支付3億美元。因此VF集團也對2021年的業績預期持樂觀態度，認為其在2022年將貢獻至少5億美元的收入，以及0.2美元/股的盈利。

而且此次收購也相當尊重Supreme：維持原本的運作方式、留下創始人James Jebbia以及高級領導團隊繼續負責公司的日常營運。

消息傳出時，VF集團的股價應聲上漲了11%。足以可見，資本市場看好其此舉收購。

但三年過去，VF集團似乎沒有迎來其所謂的利好局面，甚至還在去年的財報會議中首次承認當時以21億美元收購Supreme的交易太貴了。

2017年，知名私募投資巨頭凱雷曾斥資5億美元購買了Supreme 50%的股份，當時估值已經高達11億美元。但三年後，VF集團以幾乎翻了一番的估值入手了Supreme。

VF集團本想靠Supreme打一場翻身仗，沒想到失算了。

先從賬面上來看，Supreme的資產不僅沒有增值還減值了。VF集團透露，僅2022年Supreme帶來的資產減值損失就達7.35億美元。這些減值損失與經營因素無關，主要受到利率與外匯波動的影響。

另一方面是業績未達預期。2023財年，Supreme收入從2022財年的5.61億美元下跌至5.23億美元；淨利潤從2022財年的8240萬美元下跌至6480萬美元。

Supreme進入的這三年多，VF集團正處於由盈轉虧的危急時刻。面對不斷下滑的業績，股東也開始著急了。

2023年10月，股東Engaged Capital寫信給CEO，敦促他對集團投資組合中除Vans和The North Face之外的所有非核心品牌資產進行戰略審查，探索出售Supreme和Timberland等品牌的可能，並公開承諾不再進行收購。

同一時間，VF集團也宣佈開啟了名為“重塑（Reinvent）”計畫。2023年12月，VF集團在全球裁員約500人。最近，VF集團也開始賣飛機了。

5月24日消息，VF 集團正出售噴氣機和位於美國科羅拉多州的一座機庫，旨在削減成本和籌集現金。“這是VF在尋求扭虧為盈之際不應有的開支。”CEO Bracken Darrell表示。

如今欲出售Supreme，VF集團承認 “在收購正式完成後，對Supreme和旗下其他品牌商業模式的整合存在失敗之處。”

外界看到，Supreme的稀缺性正在一點點消失，很多人將其歸結於沒有推陳出新，沒有忠於原本的品牌調性。事實上也確實如此。在這一點上，VF集團並非沒有關注到，相反，自收購時就小心翼翼。

比如收購時，VF集團對Supreme的承諾相當友好：除了提供全球化和供應鏈、更為國際化的平台和數位技術之外，將採取“不干預”的方式來管理Supreme。

這方面，作為管理著眾多品牌的VF集團也算有成功經驗。VF集團自收購Vans並維持其氣質方面做得還不錯，“我們可以期望看到同樣的情況發生在Supreme身上。”VF集團也曾表示，不會揠苗助長。

收購後，VF集團除了讓其與自有品牌聯名外，還為Supreme帶來了更多的奢侈品品牌和時裝品牌聯名，比如Burberry、Tiffany&Co.等。此外，Supreme還與奧利奧、Skittels彩虹糖等零食品牌聯名。

不過效果並未如意，這與市場發展有很大的關係。過去，Supreme主要依靠品牌聯名獲得熱度，隨著市場發展，各種聯名層出不窮，Supreme品牌聯名的效果已經不那麼明顯了。

此外，Supreme的另一大利器，飢餓行銷也被改變。為了擴張大眾市場，增加營收。2022年，Supreme取消了官網限購的規定。這對Supreme的“朝聖者”造成了直接衝擊。

曾經一件難求的Supreme，如今在二級市場已經失去光環，新發售的聯名品不僅沒人搶，甚至在二級市場跌破了原價。

Supreme的頹勢或許不能僅用管理不當、無法推陳出新來描述。當Supreme試圖與迎合市場的資本合作開始，其“反叛”的文化核心就開始被稀釋，逐漸沒落將會是必然。要迎合大眾獲得規模又要維持小眾的氣質，這對任何品牌來說都是不可能三角。

更為重要的是，此時的VF集團正徘徊在虧損邊緣，去年就開始了減負計畫。在最新的業績報告中，The North Face、Vans、Timberland、Dickies等主力品牌的業績均連續下滑，這些品牌也已陷入創新無力的境地。期間又經歷了疫情的衝擊，VF集團的主體顯然已經乏力。

在這個節骨眼上，VF集團與其投入精力重新啟動Supreme不如盤活核心品牌更為迫切。這也是為什麼Supreme在業績有亮點的情況下也只能迎來被出售的命運。 (鉛筆道)

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吳彥祖「中年突圍」，52歲開始賣沙發

很意外：152億明星品牌，準備賣身