提到比爾·蓋茲的孩子，多數人會想到“科技或學術”：大女兒詹妮弗專注醫學，兒子羅裡深耕商科，唯獨小女兒菲比·蓋茲，走了條不一樣的路。首富千金創業。23歲的菲比·蓋茲沒有依賴家族光環，而是與史丹佛室友索菲亞·基亞尼合作推出AI購物平台Phia。Phia 的兩位聯合創始人：菲比・蓋茲（左）和索菲亞·基亞尼（右） （圖片來源：IG@phoebegates）Phia上線5個月積累超50萬使用者，2025年9月更斬獲800萬美元種子輪融資，估值達3200萬美元。這場始於個人痛點的創業，正重塑Z世代的購物邏輯。蓋茲家的"反套路"創業者菲比·蓋茲出生於2002年，她既修過茱莉亞音樂學院的古典課程，也有《Vogue》巴黎版的實習經歷，史丹佛大學期間的社交媒體帳號更以時尚穿搭分享積累了大量粉絲。這個愛美的姑娘，和我們有一樣的購物煩惱。她與室友索菲亞為挑選一雙馬丁靴，得打開eBay看二手價、Farfetch看專櫃價、Poshmark看個人賣家價，還要記“會不會降價”、“轉賣能值多少”。這一痛點讓兩人敏銳捕捉到市場空白：Z世代購物已從“買得到”升級為“買得精”，但缺乏高效整合價格、殘值、口碑的工具。"當時要麼是單一購物平台，要麼是功能簡陋的比價外掛，沒有能真正理解時尚消費邏輯的產品。"索菲亞回憶道。2024年，兩人正式啟動項目，刻意淡化“蓋茲女兒”的身份，甚至在早期融資時主動迴避父親的人脈網路。Phia：AI 重構購物決策現在下載Phia，會發現它一點不“高大上”，更像“貼心閨蜜”——沒有複雜按鈕，核心功能全圍繞“幫你做購物決策”。Phia的購物介面（資料來源：Phia官方網站）比如你在平台看到一款二手愛馬仕Birkin，心動到想付款，打開Phia點“Should I Buy This？”（要買下嗎？），它會立刻做三件事：第一，掃描全球超40000家零售商和二手平台，找同款價格——可能會發現，Vestiaire Collective上有95新同款，價格只要官網7折，還包郵；第二，算“轉售價值”：根據包的成色、年份、熱度，預測“以後賣掉能拿回多少錢”，避免買“貶值快的坑貨”；第三，盯價格波動：如果包未來可能降價，自動提醒“最佳入手時間”，還幫你算“現在買vs等降價，能省多少”。更厲害的是它的“二手資料”。Phia有美國最大二手時尚資料庫之一。想買復古Levi's牛仔褲，它會即時告訴你“二手均價多少”、“那個尺碼最保值”，連“去年這時價格降了15%”都能挖出來。菲比說：“我們不是簡單羅列資料，而是讓AI理解時尚消費的特殊性，比如不同成色的奢侈品保值差異。”刻意疏離的 "蓋茲光環"提到菲比的創業，父親比爾·蓋茲的角色出人意料地"邊緣化"。這位科技巨頭在採訪中坦言："我曾做好被求助的準備，結果反而鬆了口氣——過度干預對初創公司是災難。"他唯一的參與，是在Phia初期客串過3天客服，幫忙回覆使用者郵件。這種刻意的距離感，源於菲比對"裙帶寶寶（nepobaby）"標籤的警惕。她在與索菲亞共同主持的播客《The Burnouts》中直言，作為兩位世界名人的女兒，她感到壓力很大。“我擁有太多特權，卻極度渴望證明自己”。菲比說。創業初期，她遭遇的困境並不少：自己名字的網站域名早已被搶注；多次與投資機構對接，卻屢屢遭遇挫折，融資處理程序一度陷入停滯。不過，菲比並未尋求父親的直接資金支援，而是選擇以獨立募資的方式推進項目。在融資初期，多家機構因“擔心其玩票性質”拒絕投資。最終，Phia的“第一桶金”來自兩個關鍵管道：一是史丹佛大學社會創業項目提供的25萬美元資助；二是主動通過LinkedIn溝通，獲得Soma Capital注資的10萬美元。在經歷多次拒絕後，菲比和索菲亞兩人又憑藉項目邏輯與早期使用者反饋，從天使投資人處爭取到50萬美元追加資金，才勉強緩解了初期的資金壓力。比爾·蓋茲早已公開表示計畫留給子女的財產比例相對有限，始終強調“自立與努力的價值”。在這樣的家庭背景與市場挑戰下，菲比推進Phia的每一步，都需直面“蓋茲姓氏”帶來的高期待，同時像普通創業者一樣應對融資碰壁、資源短缺的困境。而她堅持獨立募資、靠項目實力爭取認可的選擇，也恰恰凸顯了其跳出“家族光環”、證明自身創業能力的決心。明星資本押注的邏輯2025年9月，Phia的融資消息引發創投圈關注，這已是Phia獲得的第二輪融資。此次種子輪融資金額為800萬美元，由凱鵬華盈領投，跟投陣容包括卡戴珊家族掌舵人Kris Jenner、Facebook前首席營運官Sheryl Sandberg、Spanx創始人Sara Blakely等名流，投後估值達3200萬美元。早在2024年，平台就完成過120萬美元的Pre-種子輪融資，當時投資方為Offline Ventures，投後估值為1500萬美元。資本追捧Phia的核心，在於其精準踩中了當下消費與技術領域的關鍵趨勢。正如凱鵬華盈合夥人Annie Case所言，Phia“抓住了二手商品市場的結構性空白”。其次，Z世代對“可持續消費”的需求日益強烈，Phia的業務核心圍繞二手時尚展開，貼合年輕使用者對環保、性價比的消費價值觀。更關鍵的是Phia在AI技術上的落地能力。不同於多數依賴通用大模型的工具，Phia訓練了專屬大語言模型（LLM），還開發了多模態代理技術。該技術處理資料的速度比通用GPT快10倍，成本卻降低50%。如此，既能高效整合零售商與轉售商的資訊，又能切實幫使用者減少手動比價、判斷商品價值的時間，真正將AI技術轉化為了提升購物效率的實用功能。在菲比的規劃中，Phia的終極形態是"個人購物代理人"。菲比表示："當前的比價功能只是起點，我們要讓AI深度融入使用者生活場景。"從史丹佛宿舍的創業想法，到估值3200萬美元的AI平台，菲比·蓋茲用Phia證明：家族背景或許能帶來初始關注，但真正支撐項目走下去的，是對使用者痛點的精準把握與技術落地能力。當AI逐漸滲透生活場景，Phia的崛起不僅是一個創業故事，更預示著Z世代主導的"智能消費時代"已然到來。而這位拒絕“躺贏”的00後創業者，正站在浪潮之上。 (創新觀察局)
