It is only a moment that determines a person's life, as well as his entire destiny.

決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。

2022年5 月，Terra 的UST 脫錨事件震動了整個crypto 圈。在短短5 天的時間裡，曾經市值排名前5 的公鏈LUNA 從230 億美元跌落至5 億美元，基於Terra 發行的穩定幣UST 價格從1 美元跌至0.1 美元，幾乎雙雙歸零。

此次事件之後，對沖基金三箭資本、借貸平台Celsius、加拿大上市公司Voyager Digital、加密貨幣交易和借貸平台BlockFi、加密貨幣管理基金Babel Finance 等不同程度走向破產、退市或重組，行業遭到巨大衝擊。

進入11 月之後，隨著美國通脹數據放緩，美聯儲釋放放緩加息預期，被壓制已久的Crypto 圈終於得以鬆了一口氣。

然而，更讓人震驚的事情發生了，在不到10 天的時間裡，排名前十、估值320 億美元、資產規模超過240 億美元的交易所FTX 在鋪天蓋地的FUD 和流動性枯竭後迅速破產。

隨著FTX 帝國崩盤，原本光鮮亮麗背後的奮鬥史瞬間黯然失色，欺詐、內幕交易、挪用用戶資產、糟糕的管理體係等更多幕後信息被挖掘出來。一時間，FTX 創始人SBF 口碑急轉直下，從天才交易員、加密羅賓漢、大慈善家、救世主、利他主義者、加密貨幣美國夢的代表、“天才與勤奮”的代表變成了超級惡棍、加密世界的叛徒。

為什麼在10天左右的時間竟然發生如此巨變，本篇文章旨在回顧FTX 四年間的發展和營銷策略整體回顧，FTX的全面營銷確實值得所有行業營銷學習，一件事情的衰敗早就有所跡象，但是大家都忽視了TA，從長遠來看，我們也需要將學到的教訓轉化為一個更健康的加密貨幣生態系統。

一、FTX 發展史：雄心勃勃、善於賺錢、不懼冒險

2019 年5 月，FTX 在香港正式成立，主打衍生品交易市場，取名FTX，這是“期貨交易所”（Futures Exchange）的簡寫。其創始人為時年27 歲的Sam Bankman-Fried，圈內人稱SBF。

SBF 1992年出生，少年時期在斯坦福大學的校園里長大，他的父母都是斯坦福大學法學院的教授，父親Joseph Bankman 是一位稅法專家，母親Barbara Fried 研究法律、經濟學和哲學的交叉領域。從麻省理工學院物理專業畢業後，在華爾街的量化交易公司簡恩資本（Jane Street）工作了3 年。2017 年，他在加州伯克利一所租來的房子裡創辦了Alameda Research，開啟了一個經典Crypto美國夢的開端。

1.1 2019年：FTX 在成立的第一年，並沒有太多的動作，唯一的亮點是獲得幣安投資，也是為後續故事埋下伏筆

2019 年7 月29 日，FTX 全球生態通證FTT 上線交易

2019 年8 月，FTX 率先推出槓桿代幣，同時獲得800 萬美元種子輪融資

2019 年12 月，獲幣安投資，共同拓展衍生品賽道

1.2 2020年：CRYPTO 逐漸走出熊市，FTX 迎風而上，黑馬姿態盡顯

2020 年1 月，FTX 交易所24 小時雙邊交易量突破200 億美元，創歷史新高

2020 年2 月，在美國大選期間，FTX 增加了新的期貨合約TRUMP-2020

2020 年3 月，獲Liquid Value Capital B 輪投資

2020 年4 月，推出WTI 原油期貨合約OIL

2020 年5 月，推出美國交易平台FTX.US

2020 年8 月，Robinhood 前加密主管Sina Nader 加入FTX.US 擔任首席運營官

2020 年8 月26 日，FTX 以1.5 億美元收購加密價格跟踪應用程序Blockfolio

2020 年10 月，上線股票Token TSLA、AAPL 等

2020 年11 月，FTX 創始人SBF 被爆料在美國大選期間向美國總統候選人拜登捐款520 萬美元

1.3 2021 年：FTX 憑藉CRYPTO波瀾壯闊的大牛市以及撒錢般地營銷，成為史上成長最快的加密公司，估值達到320 億美元

2021 年1 月，上線GME 股權通證，推出Wall Street Bets 指數季度合約

2021 年2 月，SBF 以45 億美元淨資產排名福布斯加密億萬富翁榜第二名

2021 年2 月8 日，FTX 宣布成立慈善捐贈基金會

2021 年2 月23日，FTX 宣布提幣零手續費，年內或將補貼千萬美元用於Gas fee 支付

2021 年4 月，FTX 上線Coinbase Pre-IPO 產品

2021 年4 月20 日，FTX 單日交易量超全球總量10%，交易量與去年相比上漲8000%

2021 年5 月18 日，FTX 推出可押注巴西總統選舉結果的期貨合約

2021 年5 月20 日，FTX 過去24 小時合約持倉量為全網第二

2021 年5 月29 日，FTX 投資USDC 開發公司Circle

2021 年7 月21 日，FTX 以180 億美元估值完成9 億美元 B 輪融資，創業內史上最大融資記錄

2021 年上半年，FTX.US 日均交易量比去年同期增長150 倍

2021 年8 月3 日，美國SEC 主席前法律顧問Ryne Miller 加入FTX.US 擔任總法律顧問

2021 年8 月11 日，FTX 的比特幣期貨市場份額升至第二

2021 年8 月26 日，加密貨幣交易所Liquid Global 從FTX 獲得1.2 億美元貸款

2021 年8 月27 日，FTX 和FTX.US 均已通過美國GAAP 審計

2021 年9 月17 日，FTX 直布羅陀子公司ZUBR 在直布羅陀獲得分佈式賬本技術(DLT) 提供商許可證

2021 年9 月20 日，FTX 獲巴哈馬證交會批准在當地開展加密業務

2021 年9 月24 日，FTX 已將總部從中國香港遷至巴哈馬首都拿騷

2021 年10 月21 日，FTX 以250 億美元估值在B-1 輪融資中籌集超4.2 億美元，BlackRock、Tiger Global 等參投

2021 年11 月2 日，前CFTC 專員Mark Wetjen 加入FTX US 擔任政策和監管戰略負責人

2021 年12 月8 日，SBF 出席美國國會加密聽證會

在這一年，FTX 採取的體育營銷路線如同漫天撒錢一般為公司贏得極大知名度和曝光量。

2021 年4 月，FTX.US 與NBA 熱火隊達成價值1.35 億美元為期19 年的交易，FTX 成為邁阿密熱火隊主體育場獨家冠名

2021 年5 月19 日，FTX 合作國際象棋冠軍錦標賽

2021 年6 月4 日，FTX 與全球電競戰隊TSM 以2.1 億美元簽約，獲得戰隊冠名權

2021 年6 月16 日，FTX US 成為華爾街騎行大賽鑽石贊助商

2021 年6 月23 日，FTX 與美國職棒大聯盟（MLB）達成合作

2021 年6 月29 日，NFL 傳奇四分衛Tom Brady、巴西超模吉賽兒邦辰入股FTX

2021 年8 月4 日，FTX 與《英雄聯盟》冠軍系列賽LCS 簽訂7 年贊助合約

2021 年8 月23 日，FTX 以1750 萬美元冠名伯克利大學加州紀念體育場

2021 年9 月8 日，NBA 球星庫裡成為FTX 全球大使和股東

2021 年9 月23 日，FTX 與F1 車隊Mercedes-AMG Petronas 簽署長期贊助協議

2021 年10 月18 日，FTX 宣布成為國際板球理事會官方合作夥伴

2021 年11 月3 日，FTX 與肯塔基大學籃球隊球員達成NIL 贊助協議

2021 年11 月17 日，MLB 明星大谷翔平擔任FTX 全球品牌大使

2021 年12 月7 日，FTX 宣布高爾夫球員Albane Valenzuela 擔任體育大使

2021 年12 月14 日，FTX 將支付NBA 金州勇士隊1000 萬美元的版權贊助

1.4 2022 年：美聯儲在年初宣布加息，市場的流動性逐步收緊，牛市盛宴迎來拐點。然而，並沒有多少人願意相信市場就此戛然而止，就像直到“泰坦尼克號”撞上冰山，還有人相信這艘巨輪會“永不沉沒”

2022 年1 月14 日，FTX 宣布推出20 億美元規模的風投基金FTX Ventures

2022 年1 月26 日，FTX.US 宣布以80 億美元估值完成4 億美元A 輪融資

2022 年1 月31 日，FTX 宣布以320 億美元估值獲4 億美元C 輪融資，軟銀、Paradigm 等參投

2022 年2 月2 日，FTX 收購Qunoine 及母公司Liquid，以向日本客戶提供產品和服務

2022 年2 月9 日，SBF 出席由美國參議院舉辦的加密聽證會

2022 年2 月14 日，FTX 支付了3250 萬美元在美國第56 屆超級碗廣告投放了2 分30 秒的廣告，成為最貴的加密廣告

2022 年3 月1 日，FTX 推出慈善基金FTX Future Fund，計劃年內分配至少1 億美元

2022 年3 月7 日，FTX 宣布成立FTX Europe，為歐洲用戶提供加密衍生品交易服務

2022 年3 月15 日，FTX 在迪拜獲得加密服務提供商牌照

2022 年3 月21 日，四屆大滿貫單打冠軍大坂直美將成為FTX 全球大使和股東

2022 年3 月21 日，FTX 成立FTX Australia，獲澳洲監管許可開展業務

2022 年3 月23 日，無聊猿母公司Yuga Labs 以40 億美元估值完成4.5 億美元融資，FTX 參投

2022 年3 月29 日，前列支敦士登金融監管機構官員被任命為FTX 歐盟戰略負責人

2022 年4 月5 日，福布斯發布加密富豪榜，SBF 以240 億美元估計淨資產位居第二

2022 年4 月26 日，由FTX 和SALT 主辦的Crypto Bahamas 大會在巴哈馬正式揭幕，英國前首相、美國前總統、巴哈馬總理、超級碗冠軍、CFTC 前主席、方舟投資CEO 木頭姐等出席

2022 年4 月28 日，FTX 宣布推出10 億美元慈善基金

2022 年5 月，SBF 和FTX 監管團隊訪問白宮

2022 年5 月25 日，SBF 稱可能會在2024 年斥資10 億美元阻止特朗普東山再起

2022 年5 月26 日，FTX 創始人SBF 入選《時代》雜誌 2022 年“全球百大影響力人物”

2022 年5 月30 日，FTX 超過Coinbase 成為第二大中心化加密貨幣交易所

2022 年6 月3 日，FTX 宣布推出可提供加密衍生品的合規交易所FTX Japan

2022 年6 月17 日，FTX 宣布收購合規加密交易所Bitvo，業務版圖擴張至加拿大

2022 年7 月2 日，FTX US 與BlockFi 達成總價值6.8 億美元的信貸額度和收購選擇權協議

2022 年7 月25 日，Aptos 完成1.5 億美元融資，FTX Ventures 和Jump Crypto 領投

2022 年8 月21 日，據CNBC 報導，FTX 在2021 年收入超過10 億美元，增長超10 倍

2022 年9 月1 日，前CFTC 專員Jill Sommers 加入FTX US Derivatives 董事會

2022 年9 月8 日，區塊鏈Sui 背後公司Mysten Labs 完成3 億美元B 輪融資，FTX Ventures 領投

2022 年9 月9 日，FTX Ventures 將收購SkyBridge Capital 30% 的股份

2022 年9 月13 日，Doodles 以7 億美元估值完成5400 萬美元融資，FTX Ventures 參投

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回顧FTX 興衰史：眾人的一座山，時代的一粒塵