最近，有個少見的獨角獸在港股IPO：米連科技。為何說它少見呢？業務是做情感社交的。2015年成立後，它聚焦移動端戀愛社交。2017年，又推出視訊交友模式。所以，如果大家是精力旺盛的單身男女青年，估計對它是熟悉的。米連科技的總部就在北京朝陽，CEO叫任喆，畢業於燕山大學、哈爾濱工業大學。原先在天津某事業單位任職，後去了世界500強任職。2011年，他首次創業，做的是社交旅遊產品，規模化遠不及這次。因為據招股書顯示，他這次創立的公司，很賺錢。今年上半年收入有19.17億元，同比增長85.9%；淨利潤2.62億元，同比增長490%。那麼，一個情感社交賽道，為什麼這麼賺錢？藉著米連科技的業務，今天鉛筆道和大家揭揭秘。順帶恭喜順為、小米、藍馳等各個投資機構，終於要“解套”了。【社群推薦】您是科技服務業的一員嗎，是否對服務科技產業有巨大熱情？鉛筆道發起【科技服務產業俱樂部】，希望聚集一群志同道合的科技服務人，一起發現並培育科技獨角獸，共築10兆藍海市場。- 01 -首先，米連科技解決使用者什麼需求？戀愛交友、興趣交流，重點是破解“社交孤島”。社交可以粗略地分為兩類：一類是熟人社交，比如微信這種，盈利模式主要是廣告；另一類是陌生人社交，最賺錢的地方之一，通常和“解決生理或者情感需求有關”，說得再俗一點，有可能和YP有關。顯然，米連科技屬於後者（僅指其產品類別）。它的交友形式包括視訊、語音、AI互動等；使用者總數2億+，包含各個年齡段，但更主要的是30-45 歲城市上班族，佔比達58%（伊對產品）。據招股書說，這類使用者社交狹窄，對“視訊匹配”“精準篩選” 等功能需求強烈。這裡如果說得不對，大家可以在評論區反駁一下。那麼，米連怎麼賺錢呢？當然也是靠這30-45歲的主流使用者付費。最新資料顯示，它每個月的平均付費使用者達120萬，支撐起今年上半年近20億元收入。使用者花錢買什麼呢？和眼下的陌生人社交軟體很像，比如優先匹配特權。普通使用者匹配需要排隊，並且是隨機的，而付費使用者可以插隊，匹配相應速度提升30%以上。另外，付費使用者可以精準篩選社交對象，除去基礎的年齡、地域，還能按興趣標籤、社交偏好等篩選。最後就是匹配次數。對於精力比較旺盛的使用者，可以把平時的10-15次匹配，擴充至50-100次。綜合來說，米連科技還是靠特權服務盈利，模式toC。使用者可以單次付費，也可以按月度、季度、年度付費，價格從幾十元至280元不等。- 02 -陌生人社交，競爭其實很激烈。雖然說，情感需求強烈的使用者不在少數，但米連出現之前，大部分停留在文字資訊交流。畢竟，文字交流的效率不高，並且使用者真實性也不好驗證，比如顏值怎麼樣，文字也看不見。米連就做了個創新，把文字交流變成了“視訊優先”。比如它旗下的產品“伊對”，就提倡即時視訊互動。儘管說，現在的美顏功能也挺唬人的，但總比文字更具象。米連創業的時間點比較獨特，剛好踩在移動社交+視訊社交的節點。國內社交時代，2000-2010年是PC時代；2011-2019年是移動社交1.0時代，情感社交興起。2020年至今是移動社交2.0，視訊技術與3年疫情的催化下，“情感社交” 成為獨立賽道，趨勢從 “功能導向” 轉向 “體驗導向”，視訊互動、興趣社群、AI 匹配成為行業關鍵詞。所以說，米連科技“視訊社交”的創新比較關鍵，是它崛起的基礎條件。當然，它還有一些其他創新，比如場景細分，匹配的人更加精準。比如它旗下的產品“貼貼”，主打輕量化興趣社交。另一個創新是AI賦能：新推出的海外產品支援智能音訊互動，能精準匹配使用者興趣。- 03 -國內情感社交賽道的規模是不小的。2024 年市場規模達 226 億元，2020-2024 年復合年增長率高達 32.8%，遠超 26.6% 的整體線上社交行業增速。分析起來，背後的因素比較親民。城市化帶來的社交圈縮小，比較好理解。大量人口從鄉鎮湧入城市，傳統 “熟人社會” 的社交模式被打破，催生了線上情感社交的基礎需求。年輕群體對 “高效交友” 的需求升級——為了幫助中老年讀者更好地理解，這裡多囉唆幾句。現在的年輕人，很注重時間成本，不喜歡無效社交。在其使用者調研中，18-29歲使用者最關心的功能是 “興趣標籤篩選” 和 “優先匹配特權”，超70%的年輕付費使用者表示“願意為節省交友時間付費”。所以你看，米連科技為什麼賺錢，因為使用者有節省社交時間的意願。再談談疫情，這個驅動因素，大家比較熟悉。疫情期間，線下社交場景（如聚會、聯誼）受限，使用者被迫轉向線上尋求情感連接，通過 “視訊聊天”“語音互動” 緩解孤獨感。疫情後，儘管線下場景恢復，但 “線上情感交流” 的便利性已被使用者接受。例如，“貼貼” APP 的使用者中，43%表示 “疫情後仍會每天使用 APP 與朋友互動”，認為“線上交流更靈活，無需協調時間地點”。此外，疫情催生的 “孤獨經濟” 也讓使用者更重視情感需求，2024 年國內有62%的線上社交使用者表示“通過社交平台獲得過情感安慰”，較 2019 年提升29%。- 04 -情感社交發展到今天，已經可以把它分為3類：1、戀愛交友場景。這是米連科技的核心陣地，其 “伊對” APP 以視訊匹配為特色，2025 年上半年月活達 990 萬名，按收入計位列行業第一。但該場景還有多個競爭者。百合佳緣憑藉 “線下門店 + 資訊認證” 的傳統模式，吸引 35 歲以上有明確婚戀需求的使用者；探探則以 “左滑右滑” 的輕量化匹配，抓住 Z 世代的新鮮感需求。總而言之，三者使用者重疊率不足 15%，形成“視訊派、傳統派、輕量化”的三足鼎立。2、興趣陪伴場景。針對 “非戀愛型” 情感需求，平台通過垂直興趣建立壁壘。米連科技的 “貼貼” ，聚焦的就是碎片化興趣交流，使用者月均啟動 37.6 次、使用時長 2.7 小時；而主打 “聲音社交” 的荔枝 FM、專注 “寵物愛好者交流” 的寵友圈等平台，通過更細分的興趣標籤，佔據各自的小眾市場。3、深度心理場景。隨著 “孤獨經濟” 升級，專業情感陪伴需求崛起。松果傾訴、壹心理等平台切入心理諮詢賽道，通過認證諮詢師提供付費陪伴服務，使用者客單價達數百元，與米連科技等大眾化平台形成明顯區隔。總結來說，米連比較有威脅的對手，主要是專注戀愛交友的百合佳緣、主打陌生人社交的探探等。站在未來看今天，情感社交還是有一些空間留給新玩家的。一是垂直場景深耕，例如專注銀髮群體、Z 世代興趣社群等細分領域，避免與米連科技等平台正面競爭；二是新興市場切入，東南亞、非洲等地區線上社交滲透率不足 20%，且缺乏本土龍頭，存在先發機遇；三是技術單點突破，聚焦 AI 語音互動、虛擬社交等細分技術領域，通過差異化技術服務成為行業 “補充者” 而非 “挑戰者”。 (鉛筆道)
