這是22年前光伏板的價格。彼時，天合光能創始人、董事長高紀凡才剛剛投身光伏事業不久，一行18個人去西藏開發光伏電站，彼時的價格每瓦超過100元。如今，在經歷了多個產業周期之後，光伏元件目前的價格已經下降到每瓦0.6-0.7元錢。

在中國，很少有那個行業能夠像光伏一樣，十年間將成本整體降下來90%多。並且，太陽能相關技術在全球做到了遙遙領先，徹底改變了二十年前“三頭在外”的局面，實現了如今的“三個世界第一”。

“中國光伏用20年向世界做了一個道‘證明題’。”回顧中國光伏發展史，隆基綠能董事長鐘寶申在央視《對話》節目聲情並茂的朗讀他《寫給行業的一封信》時，用了這樣絕佳的形容。

但成就卓著的中國光伏，發展的並不順利。如今的中國光伏，再度深陷危機，公認已經處於“第四次周期底部”。行業洗牌已近一年了，慘烈程度超乎想像，9月一個月內至少有8家光伏製造企業宣佈破產，黯然離場。

從來沒有一個行業，會如此這般“往死裡折騰”。這也難怪中國能源研究會常務理事李俊峰在《對話》節目中恨鐵不成鋼地說，國內很多產業都存在產能內卷問題，但論價格戰，沒有誰比光伏行業殺的更凶。把自己捲到供需失衡、一分錢也不賺，光伏行業怎麼就成了“最笨”的那一個？

就連牌桌上的龍頭企業們也不好過，半年報上的資料成為“寒冬有多冷”的淒慘標註——如果不算海外市場營收，2024年很可能沒有一家企業是賺錢的。劇烈競爭甚至是惡性競爭，讓中國光伏掉進了非理性市場——“賣的越多、虧的越多”。

2024年以來，對這一話題的討論已經足夠多。在今日（10月12日）正式播出的央視《對話》節目中，七大光伏頭部企業的掌門人罕見同台，在碰撞中得出了如下共識：一是同質化競爭；二是企業與行業自律性不足；三是智慧財產權保護不到位。

“同台論道”的7位企業家，分別來自於——天合光能、隆基綠能、通威股份、晶科能源、協鑫集團、TCL中環、正泰新能。截止10月11日，這七家公司（或其旗下上市公司）的總市值超過4000億。在經歷了長時間的市值縮水後，最近它們都大幅反彈，多家企業重新回到千億以上。這給中國光伏人些許慰藉，也傳遞出了希望和信心。

“我認為我們的三九天已經過去了，接下來（行業氣候）不會比三九更寒冷了。“鐘寶申在《對話》的舞台上坦言。這代表了中國光伏企業家們的集體心聲。

冬天雖然寒冷，但冬天也是“強健身體”謀發展的最好時機。中國光伏企業要如何跨越寒冬？要向何處去尋找信心？且看光伏大佬們的思想碰撞和閃光智慧！

用一個字來概括光伏行業最大的現實，那就是：虧錢。

光伏行業的公司在2024年普遍陷入了大面積虧損，過去一年極致低價競爭的結果都寫在了帳本上。上半年，僅晶科能源、天合光能等少數公司交出了盈利的“成績單”。對此，晶科能源董事長李仙德坦言，“上半年雖然盈利了，但距我們自己的預期還是差距很大的。晶科在去年的淨利潤是74個億，今年下滑的很厲害。”

通威集團董事局主席劉漢元則表示，“如果年報還虧的話，這將是通威在A股市場上市23年來的首虧。（這輪周期）確實可怕。”

從整個大行業的供需情況來看，光伏上市公司的虧損可能還會持續一段時間。

目前中國國內的光伏製造產能，保守估計都要超過1000GW。那麼中國市場乃至全球的需求怎麼樣？券商的預測是到2024年底，新增裝機增長30%左右，對應的元件需求規模在650～700GW之間；中國光伏協會的預計則是470～520GW。

按此計算，到今年年底，上述1000GW產能的利用率將有多低，可想而知。

在《對話》現場，大佬們的共識是，行業陷入泡沫，首要一個原因是供強需弱，供需嚴重失衡。

在更早之前，包括光伏行業協會名譽理事長王勃華、中國能源研究會常務理事李俊峰在內的專家就意識到了產能過剩的潛在危機。李俊峰提及了更本質的原因——過去三年，光伏行業在大干快上的發展慣性中沒能及時“踩下剎車”。

李俊峰在《對話》節目現場參與討論

實際上，作為光伏行業資深的專家智囊，李俊峰在過去幾年不止一次提醒企業家們，“今年能不能少幹一點？”

在爭奪紅利期的激烈競爭中，企業家的競爭思維往往是“走別人的路，讓別人無路可走”，因此也導致了非理性的低價競爭、跨界競爭。然而，隨著行業的發展、政策的變化，企業面對的市場環境變了，現階段的發展邏輯也在變，行業產能盲目擴張卻沒有變。

李俊峰在《對話》現場意味深長的表示，“光伏行業過去十年，花了很多力氣解決了“少”和“不夠”的問題，滿足不了需求，才會通過政府加大投資、通過技術的進步，把量和規模搞上去。現如今，市場環境不同了！行業應該學會慢下來。”

但當市場環境需要企業“慢下來”的時候，企業家們卻顯得束手無策了。這是一切問題的起點。

光伏危機的另一個原因，大佬們指向了嚴重的同質化競爭。

協鑫集團董事長朱共山表示，“過去二十年，產品同質化，模式同質化，製造同質化，智慧財產權還不受保護，導致行業的競爭門檻太低了。”

隆基綠能董事長鐘寶申在《對話》節目現場

關於要怎麼破解同質化競爭，隆基可能是眼下最有發言權的企業之一。2023年第三季度，隆基提出“全面押注BC技術路線”，激起行業千層浪。當大多數企業還在享受TOPCon紅利時，隆基試圖另闢蹊徑找到新的“藍海”。

隆基綠能董事長鐘寶申的思考是，“要擺脫同質化，那就需要走差異化的競爭道路，這也是隆基一直在探索的。”

實際上，隆基並沒有停下產能擴張，不過是選擇“把最大規模的產能佈局在BC上”。“我們將在2025年一季度將BC二代產品推向市場。我們的BC二代，就是差異化的產品，目前客戶的反饋及給出的價格都在我們的預期之內，希望最終帶動企業經營的好轉。”鐘寶申說。

《對話》節目中，李東生是首次以“TCL中環董事長”的身份與其餘六位大佬坐在一起。

今年上半年，TCL集團的整體營收增長了28%，旗下矽片業務（TCL中環）卻是最“拖後腿”的，下降超50%。但李東生以經歷了多個不同的製造產業周期的經驗來看，對眼下這輪危機並不悲觀。

“在這麼艱難的情況下，我親自跳下來（做光伏），因為我對中國光伏產業的前景是有堅定的信心的。”李東生說。

TCL中環董事長李東生在《對話》節目現場

與光伏類似，李東生麾下TCL集團、華星光伏所在的面板行業早已經歷過多輪周期和危機。過去幾年，顯示面板也曾處於“供大於求”的市場狀態。李東昇表示，面板行業通過調整，慢慢走出了周期。經過多年競爭，整個行業的集中度較高，全球參與者已經不到10家。”

關於如何應對周期，李東生與幾位企業家一致“劃重點”的是這四個字：行業自律。

李東生回顧面板行業的調整，“一方面是兼併重組，讓部分企業戰略性退出市場；另一方面就是通過行業自律，企業能根據市場的需求來生產所需要的產品，來規避非理性的競爭，最終讓產業的整體經營狀況穩定下來。”

談到如何提振光伏發展信心，正泰新能董事長陸川將“行業自律”寫在答題板上後說，行業走出低谷，一定要有賴於企業在產能和經營上的自律。而“行業自律”要分兩個層次來理解：

一是企業要對自身的生產行為有所預判，“賣的越多、虧得越多”肯定是不理性的，投標價格走低也都是企業自己“投出來”的。未來企業應回歸到對於擴張速度的把握、定價機制的把握上；

其次，在企業之間形成清晰共識的情況下，行業內包括協會、主管部門等，可以做一把“推手”來組織大家對於產能安排，市場定價，做一些更切實的引導性的方案，企業參與討論。

“問題是無法迴避的，因為我們都希望更快地走出這一輪周期，而不是讓這個周期變得更加漫長。”陸川說。

儘管沒有進入七位大佬的討論主題，但又十分緊迫的一個問題是：兼併重組到底何時能真正展開，以及“要不要繼續為落後產能兜底”？

華夏能源網在此前兩則報導《光伏洗牌難：是誰在給落後產能“續命”》和《反思光伏招商困局：“油門”太快，是時候踩下剎車了》中，對此問題做了一些探討——過去三年光伏的狂飆突進，與地方政府過度招商不無關係。

在行業盈利能力強的時候，沒有產能願意主動退出；當進入洗牌期、虧損嚴重、IPO無望後，爛尾項目問題、企業負債問題、同質化競爭問題暴露出來，落後產能的出清是時候了，但依然有地方政府為本地的落後產能“兜底”。

中國光伏行業協會早在上半年，就為整頓行業提出了明確意見，“光伏行業有序發展，要推動有效市場和有為政府更好的結合；規範管理地方政府的招商引資政策，建立全國統一大市場。”

因此，未來中央政府層面的引導、規範，必將在很大程度上解決行業的無序發展問題。企業需要自律，行業需要自律，地方政府更需要自律。這三方力量的有效結合，才能真正營造出良性、健康的行業發展環境。

站在低谷期的光伏企業，來到了做出抉擇的關鍵時刻。對於“在寒冬中要怎麼發展”的問題，七位企業家談及了各自的“攻守哲學”。

天合光能董事長高紀凡毫不猶豫的選擇了“要攻”。他認為，攻其實是說當我們面臨任何一次行業周期或者危機時，“任何一家企業，都不要浪費一次危機中的機遇。”

天合光能董事長高紀凡在《對話》節目現場

在行業周期底部的時候，實際上也是一家企業自己通過變革、科技創新讓自身變得更加強大的“機遇期”。韜光養晦，不是每家企業都能做到，但是是龍頭企業再邁上一個台階的必經之路。

晶科能源董事長李仙德提出，當下最迫切要做的是保存實力，“為未來更長的一個周期做好充分的準備。”（今年7月25日，李仙德在公司官微文章中就曾提醒行業，“要做好現在的周期可能變為常態的準備”。）

晶科能源董事長李仙德在央視《對話》節目現場

李仙德表示，晶科未來的戰略非常清晰——既要進攻又要防守。

“進攻方面，第一雖然現在晶科的產品已經賣到全球將近200個國家，但還需要去拓展新興市場。第二晶科是n型TOPCon的推動者和實踐者，我們2024年計畫電池轉化效率要達到26.5%，我相信我們很快就能夠實現。用研發來保證我們產品的領先，一直是晶科最重要的戰略；從防守的角度來說，我們必須保證開工率、出貨量跟盈利要做到平衡。”李仙德說。

鐘寶申則把未來隆基的發展策略概括為“攻守兼備”。他表示，“攻”，體現在今年下半年隆基將是這個領域內固定資產投資最大的公司，繼續實現差異化發展，繼續提高行業的技術水平、提高產品的技術標準。“守”，則是指在這個寒冬中要讓現金保持穩定、財務穩健，不要流失很多的現金。同時企業經營過程中，也採取了精兵簡政，降本增效，節約費用等措施。

七位企業家同台共話，實屬難得，他們中的多數都是中國光伏發展史上擔當“開拓者”的企業家，曾多次帶領企業穿越周期。這一次中國光伏能不能走出至暗時刻，責任在他們肩頭，希望也在他們身上。

深諳光伏行業進化哲學的高紀凡表示，光伏行業如今已經進入第四輪周期了，與“雙反”時期的那個寒冬相比，“光伏人相對可以保持樂觀。”這是因為，行業的龍頭企業在過去的周期中間已經通過教訓和經驗，建構了自己的一套能夠穿越周期的“打法”。

“面向未來，我堅信穿越周期大家肯定都可以做到。並且我們回顧天合的發展歷史，在每一次周期後，企業都會走向一個更高的高度，不僅在規模上、盈利上，同時也在戰略上都能夠走向一個更高的高度。”高紀凡說。

此外，包括李東生、李仙德在內的多位企業家也不約而同的給出了加快全球化的“藥方”。

中國光伏產業已經在全球佔據絕對領先、甚至壟斷的地位，但在歐美貿易壁壘高築、反壟斷挑戰巨大的全球環境下，除了修煉內功以外，企業在應對全球市場的外部挑戰中，也能尋找到“危機中的機會”。

正如李東生所說，“現在全球範圍內經濟格局重構，市場規則的變化也更加強調經濟的區域化、本地化發展。所以，中國光伏產業要繼續保持在全球的領先優勢，一定要改變從我們只把產品賣出去的舊邏輯，而要在全球建立我們更強的產業能力，能夠融入到當地的經濟體系當中。中國光伏必須提升自己的全球化能力，才能夠持續健康地發展。”

中國光伏行業在實現了技術、規模遙遙領先之後，未來新的發展根基將在於全球化的能力。    (華夏能源網)

加薩已經變成人間地獄。長達10個多月的加薩衝突，造成4萬多平民死亡，其中大量為婦女和兒童。前所未有的人道災難，每天都在叩問著全世界人民的良知。

在加薩斷壁殘垣之間，在以色列對加薩的極致控制之下，密集的屋頂光伏板格外惹人注目。它們早已不能僅僅用一件商品來定義，它們直接意味著光明與水源，代表著生命的機遇和發展的希望，它們主要來自中國。

當西方輿論一味熱衷於炒作中國光伏產能過剩之時，光伏板在加薩民眾苦難生活中所發揮的特殊作用，無疑是最為強有力的說明。

在以色列軍隊圍困的加薩難民營地裡，最重要的生存物資是什麼？

答案可能出乎意料——是太陽能電池板。

Hanin A. Elholy是一位加薩作家，今年5月12日，他的房屋被以色列軍事行動摧毀，此後只能住在難民營的帳篷裡。他說，“我們用來衡量生活水平的指標，變成了誰的帳篷更大，誰有太陽能電池。”

加薩難民營中安裝的小型光伏板 來源：The Electronic Intifada

食物和水固然是生命的基本需求，但是在孤城加薩，新鮮的食物和清潔的水井，都需要電力來維持。及時給手機充電，同樣關乎生死——人們需要時時關注資訊，以避開以軍進攻。

這些主要來自中國的光伏電池板，名副其實地成了加薩人在戰亂中的生命之光。

加薩城隨處可見的屋頂光伏系統 來源：The National

光伏並非在戰爭爆發後才發揮作用。

美國戰略與國際研究中心 (CSIS) 借助2022年5月的衛星圖像分析稱，加薩市一平方英里的樣本區域中至少有655個屋頂光伏系統，可能是全世界家用光伏安裝密度最高的地方之一。而截止到2023年，加薩地帶總共可能有超過1.2萬套屋頂光伏系統。

圖中黃色標註的是加薩城密集的屋頂光伏板 來源：CSIS

當地光伏工程師預計，加薩至少三分之一人口和超過50%的企業使用了光伏電池。光伏可能提供了加薩總電力的25%。

即使對於很多發達國家的家庭來說，安裝家用光伏板仍是一筆不菲的開銷。加薩人大量使用光伏，背後是長期被圍困下的辛酸無奈。

加薩地帶生活著200萬巴勒斯坦人，大約需要500兆瓦的電力供應。但是正常情況下，加薩獲得的發電廠電力只有180兆瓦。大部分時間裡，加薩地帶只能劃分不同區域，以8小時輪換的方式獲得電力供應。

在整個地區都被以色列圍困的情況下，巴勒斯坦的電力同樣掌握在以色列人手中——其中120兆瓦由以色列境內的發電廠提供，60兆瓦來自加薩本地的發電站，後者的燃料由卡達資助，但是也需要以色列供應。

這意味著，以色列幾乎完全控制了加薩地帶的電力供應。當雙方發生衝突時，斷電成為以色列人常用的懲罰手段。

例如，2020年8月的酷暑時節，以色列一度切斷對加薩發電廠的能源供應，導致每日供電時間縮短到4個小時。

在這種情況下，只要有陽光就能發電的光伏，成了加薩人唯一能夠自由獲取的電力來源。

因此，加薩人寧願花費重金去安裝光伏電池。

在加薩，安裝一套光伏發電裝置的初始成本在1000美元-10000美元之間，而加薩的人均日收入是13美元。

但是長期來看，光伏發電為他們帶來了更多的發展機會。

加薩一處安裝了光伏系統的農場 來源：The National

艾哈邁德·阿布·薩菲亞擁有一家自己的養雞場，但是經常性的停電，導致每年都有大量母雞死於炎熱或者寒冷，缺乏光照也會阻礙母雞產蛋。

在貸款6000美元安裝光伏電池板後，他的飼養規模從1000隻增加到3000隻，這筆支出仍然是划算的——如果沒有被戰爭打斷的話。

戰爭打斷的，不只是正常的生產經營，更帶來了迫在眉睫的生存危機。而光伏對於人們的生存變得更加重要。

Elholy所在的難民營，位於當地一位農民的土地上。這位農民自己擁有15塊光伏電池，因此能夠開鑿電力驅動的水井，為難民提供飲水。

飲水問題，正成為加薩地區最大的人道主義危機之一。

正常情況下，有三條以色列管道會向加薩輸送自來水，這佔到加薩淡水供應的十分之一左右。但是聯合國8月份的報告顯示，這些管道目前只以80%的負荷運行。

加薩當地的自來水廠則遭到了更大破壞。由加拿大援建的加薩南部城市拉法自來水廠“加拿大井”在戰爭中受損，社交媒體上流傳的畫面顯示，有以色列士兵在設施中引爆炸藥。

“加拿大井”現狀 來源：abcnews

聯合國報告指出，目前加薩地區的供水量只相當於去年10月衝突爆發前的四分之一。

樂施會研究員布什拉·卡利迪說，加薩人現在每人每天只能得到不到5升水，只相當於沖一次廁所的水量。

即使是如此少的水量，很多難民也要每兩天才能有領取機會，領水需要排隊數小時。

污水淹沒加薩街道 來源：abcnews

儘管飲用水極度短缺，加薩很多街道卻被水淹沒——這是排水管道破裂的結果。污水導致疾病開始氾濫，在全球已經基本根除的脊髓灰質炎開始重新出現。

一種奇怪的皮膚病在兒童間蔓延，嚴重時會表現為類似燒傷的狀況，當地醫生表示從未見過。

水污染讓加薩兒童患上皮膚病 來源：abcnews

今年2月，聯合國近東救濟工程處報告稱，加薩約70%的人口飲用的是含鹽或受污染的水。無國界醫生組織工作人員稱，流感、脫水和肝炎是加薩水危機造成的一些主要後果。

為了應對水資源短缺問題，聯合國和民間公益組織從多年前就開始引入光伏水井。在戰爭期間，更多人開始依賴這些水井來獲取清潔的深層底下水。

加薩一處光伏水井的安裝現場 來源：United Hands Relief

當地人穆罕默德·阿薩利亞在戰爭爆發後，為自己的私人水井加裝了光伏電池，現在他每天能夠給1000人提供飲水。

“我用車裝滿井裡的清水，一共 6500 升，然後分發給需要水的人，”穆罕默德說，“有些人用輪椅來運水，這有點令人傷感，但它確實起到了作用。”

加薩居民在一處光伏水井處排隊取水 來源：iltizamrelief.com

光伏作為最重要的清潔能源形式之一，很早就得到了發達國家的力推。2012年，德國光伏發電裝機量已經達到3264萬千瓦，年發電量佔全國的4.5%。

那一年，加薩的光伏板總數隻有區區12塊。

當時，光伏發電的高昂成本，註定了它只是發達國家才能擁有的奢侈品。

但是加薩的案例提醒我們，陷於貧困和戰亂的人們，往往比發達國家居民更加需要新技術的幫助。

氣候乾燥的中東地區，全年日照天數可以達到320天，原本就非常適合光伏建設。他們需要的，只是讓光伏的成本下降到可以接受。

而在過去十多年間，全球光伏成本下降了90%，中國成為光伏降本最重要的策源地，沒有之一。

光伏成本的下降，一靠技術突破，二靠規模效應。光伏降價最顯著的2010-2012年，以及2016年，恰恰都是中國產能增長最迅猛的時間。如今，中國在光伏產業鏈的每個環節上，產能都佔據全球80%以上，個別環節甚至超過97%。

光伏電池歷史價格走勢 來源：東方證券

西方國家以“雙反”之名，對中國光伏施加了嚴格的出口限制，但是對於廣大的第三世界國家來說，低價帶來的不僅是經濟效益，更能拯救生命。

性價比極高的中國光伏產品，被廣泛應用於巴勒斯坦政府和國際公益機構的電力項目中。例如，2018年中盛光伏（ET Solar）中標了巴勒斯坦投資基金（PIF）在約旦河西岸的光伏發電項目，裝機量16.5兆瓦。

2020年，中國政府資助了加薩地帶Al-Durra兒童醫院的光伏項目，裝機容量30千瓦，能夠承擔醫院60%的電力需求。在加薩，殺死兒童的往往不是直接的炮火，而是醫院的電力短缺。

Al-Durra兒童醫院的屋頂光伏系統 來源：新華社

自2016年起，中國還參與了加薩地帶為貧困家庭安裝小型太陽能發電裝置的“生活之光-點亮家庭”項目，截至2019年，項目至少實施了4期，幫助了上百戶家庭。

除了公益項目之外，中國光伏企業在巴勒斯坦也有商業營運。天合光能的官方網站上，就展示了當地一個100千瓦的工商業屋頂項目。

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