AI正在改變行銷行業的規則。當傳統品牌商還在為TVC指令碼爭論不休時，AI正在以每分鐘十條視訊的速度生產合成廣告。與此同時，AI稀釋了搜尋時代的SEO霸權，傳統品牌價值將被弱化。在基於AI的搜尋邏輯裡，品牌需要重新尋找更高效的獲客方式。今天，烏鴉君為大家帶來了Rex Woodbury撰寫的一篇AI改變行銷行業的文章。這篇文章分別從廣告製作、搜尋、網紅行銷等三個維度，探討了AI如何改變客戶獲取的方式。文章的核心觀點是：當使用者與AI助手互動時，傳統品牌價值可能被弱化，企業需要重新思考如何在AI時代建立品牌影響力。/ 01 / AI重塑廣告流程這看起來像是標準的行銷方式——可能是在Instagram或YouTube上投放的網紅廣告。但視訊是人工智慧生成的。你可以看出來，尤其是我的聲音，聽起來很機械化。但我在五分鐘內就製作出了這個合成廣告。快速步驟如下：1. 我拿了公寓裡最近的產品——蛋白粉，今天早上從亞馬遜寄來的。2. 我在HeyGen上拍攝了一段 30 秒的我對著鏡頭說話的視訊。（我確實需要每月支付 29 美元訂閱費。）這段訓練視訊使用我的肖像（包括視訊和聲音）建立了“Rex”頭像。3. 然後，我寫了一個關於我為什麼喜歡Naked蛋白粉的指令碼，並生成了一個新的廣告以供匯出。（順便說一句——如果我輸入超過30秒的視訊和音訊進行訓練，質量會更好。）這顯然是網紅行銷的未來：網紅拍攝自己談論產品的視訊，她將自己的肖像賣給品牌；品牌對不同的廣告文案進行數十次測試，以瞭解那個效果最好，然後為效果最好的廣告投入資金。除了網紅之外，這還是整個行銷的未來，不再需要昂貴的製作預算或耗時的編輯。在上個月的 25 個 2025 年預測中，我們寫了關於Icon的文章——“人工智慧廣告製作者”。我的朋友Kennan是 Icon 的創始人，他在周二的一段精彩的發佈視訊中正式揭開了 Icon 的面紗。之前我寫過一篇關於Icon的文章——“人工智慧廣告製作產品”。上周，Icon創始人用了一個特別的方式揭開了這個產品的真面目。他發佈了一個視訊，然後問觀眾螢幕上那個廣告是人工智慧生成的——可口可樂的廣告還是百事可樂的廣告？答案是：兩者都是。然後他透露了一個關鍵資訊：他自己也是人工智慧生成的。通過上面的例子中，你可以看到AI廣告生成變得多麼簡單：你現在可以在五分鐘內製作自己的 AI廣告。Icon將AI廣告製作產品化並增強其功能。Icon的工作原理是：1. Icon會整理您的視訊庫並標記場景 — “特寫”、“開箱”等等。這些場景會變成可重複使用的剪輯，就像樂高積木一樣，可以用來製作廣告。2. 然後您提示Icon的AdGPT生成指令碼。3. Icon將剪輯與每個劇本場景進行匹配，生成完成度達到80%-99%的廣告。4. 您可以使用Icon的類似CapCut的視訊編輯器完成編輯，然後點選發佈。以前，一個由三人組成的創意團隊可以每個月製作30條廣告。現在借助Icon，他們可以製作300多條廣告。類似的產品極大提升了創意從業人士的生產力。以前，廣告製作非常繁瑣：編寫指令碼、場景匹配、視訊編輯、UGC創作等等，現在基於AI的新工作流程，把這些死記硬背的任務給自動化，只是時間問題。Icon網站的示例現在，一個美國人平均每天會接觸4000到10000條廣告。幾年後，這些廣告中的大多數都將是AI合成的。/ 02 / 品牌搜尋的邏輯將被重塑除了廣告，搜尋也是受到影響最大的行銷環節。有趣的是，我發現自己越來越多地使用Google的AI概覽；我很少會在一大堆藍色連結中篩選以找到正確的頁面。假設我正在看格萊美頒獎典禮，需要複習一下流行文化。肯德里克·拉馬爾憑藉《Not Like Us》獲得年度最佳唱片和最佳歌曲獎，我很好奇為什麼全場觀眾都在唱《A minorrrr》。我輸入：為什麼Drake和Kendrick互相憎恨在傳統的搜尋世界裡，我會不斷點選文章來找到我想要的答案。但現在，我通過閱讀Google的人工智慧概述，就獲得了想要的資訊。我得到了關於這場爭鬥的起源、最近發生的事件和文化影響的清晰總結。事實證明，閱讀快速摘要比找到正確的連結更有效。事後看來，搜尋應該以這種方式進行是完全合理的。我的孩子們會驚訝地發現我們過去常常通過連結來尋找資訊——技術難道不應該……回答我們提出的問題嗎？當然，在Google之外，我們還看到了像ChatGPT和Perplexity這樣的AI原生產品。Perplexity 的資料顯示：像Perplexity這樣的新貴仍處於起步階段：去年12月，Perplexity報告稱每天有2000萬次查詢。Google 每天的搜尋量為85億次——比Perplexity多出425倍。但Google已經很長時間沒有面臨競爭，其對搜尋的牢牢控制似乎正在鬆動：Google的市場份額最近多年來首次跌破90%。當談到公司關心的問題時，它們是如何以及在何處出現在搜尋中。假設我正在尋找最好的跑鞋。耐克一直很關心SEO和SEM，以便出現在Google的頂級搜尋結果中。今天，如果我是耐克，我也會關心人工智慧是否會推薦我的鞋子。在我看來，最有趣的初創公司之一是Profound ，它幫助品牌最佳化AI搜尋中的可見性。AI答案引擎引用的來源中不到一半位於搜尋引擎前10個結果中。借助Profound，品牌可以找出影響內容可見性的因素，並確保它們仍然處於最顯眼的位置。例如，Nike可以與Profound合作，確保跑鞋查詢產生有關Nike Pegasus 40的結果：Profound 的儀表板如下所示——下面的示例是商業銀行公司Rho 的。Rho可以看到其品牌知名度隨時間的變化趨勢，以及它與Chase和AmEx等競爭對手的排名情況：兩年前，我們寫了一篇題為《人工智慧的介面革命》的《數字原生代》文章（https://www.digitalnative.tech/p/ais-interface-revolution?utm_source=publication-search）。文章內容如下：我們習慣於訪問Airbnb尋找度假住宿地點。但是，如果我們可以告訴人工智慧夥伴，“幫我在 5 月 12 日那一周在馬德里預訂一套房子”，會發生什麼情況呢？人工智慧夥伴沒有品牌忠誠度。Airbnb來之不易的知名度——數百萬美元的行銷費用和十年的口碑行銷的結果——現在毫無意義。作為使用者，我只關心以合理的價格找到一個體面的住處；我不在乎是通過Airbnb、Booking.com還是新興的人工智慧創業公司。Airbnb已經投入大量精力打造自己的品牌，它不會輕易顛覆自己，也不會貶低自己的品牌價值。這可能會讓它變得脆弱。這正是正在發生的事情。人工智慧正在成為我們與公司互動和發現品牌的媒介。今天，這主要意味著聊天；很快，代理就會出現。如果你不保持領先地位，你就無法吸引客戶。如果你不擁有與客戶的介面，那麼傳統品牌廣告的前提就會面臨風險廣告始終是 AI 策略的一部分。Perplexity 曾經表示他們不會投放廣告；兩年半過去了，他們改變了策略。哎呀，早就料到了。我喜歡我的朋友Kyle對這種轉變的描述：我不喜歡Perplexity某些高管的言辭。從公司成立之初，它就在其網站上明確表示，搜尋應該“不受廣告驅動模式的影響”。時間快進到 2024 年 4 月，該公司首次宣佈未來計畫將廣告整合到其平台中。Perplexity 的首席商務官 Dmitry Shevelenko 甚至表示：“廣告始終是我們打造偉大業務的一部分。”這是不可避免的。一個好的經驗法則是：你的科技公司存在的時間越長，你投放廣告的機率就越接近100%。當你吸引大量眼球時尤其如此。超過四分之三的美國成年人使用Amazon Prime：然而多年來，亞馬遜一直迴避廣告。2009 年，傑夫·貝佐斯 (Jeff Bezos) 曾說過一句著名的話，廣告是“為擁有一款平庸的產品或服務而付出的代價”。如今，亞馬遜已成為市值超過 400 億美元的廣告巨頭：來源：Trung Phan這是2022年的資料，所以已經過時了，但亞馬遜的廣告業務在全球排名第三或第四。2022 年廣告收入；來源：Statista當你擁有數百萬的眼球時，你就向這些眼球展示廣告。再舉一個例子：據報導，Uber的廣告收入超過10億美元。向等待的乘客展示廣告還有一個額外的好處：乘客在等待時有東西可看，而且不太可能取消行程。說到Uber，Daybreak旗下的一家公司是Helium ，其聯合創始人Zach Witzel曾長期擔任 Uber 產品負責人。在Uber，Zach進行了一次實驗，最佳化應用程式以推動增長。但大多數應用程式都沒有這些資源。Helium本質上是應用程式的AI增長行銷人員，運行 A/B 測試以查看那些因素將推動關鍵指標（從付費牆開始）。這是AI改變客戶獲取的另一種方式：更好的、資料驅動的實驗和最佳化。/ 03 / 網紅行銷效率得到加強最後一個讓我感興趣的變化領域是網紅行銷，網紅就是眼球聚合器。我們也看到人工智慧改變了這一策略。AMT等工具有助於增強網紅行銷團隊的實力，實現創作者推廣、合同、產品發貨、付款等自動化。任何參與過網紅交易的人都知道，這一流程還停留在20年前，將Gmail + Excel + PayPal 拼湊在一起。但在一個市場空間超過250億美元、年增長率仍達20%的行業中，這是站不住腳的。AMT是新一代影響者行銷AI工作流程的一個示例當然，正如前面提到的，AI+影響者真正的聖盃是相似性。我們離這個目標並不遠。為了製作上面的Naked蛋白合成廣告，HeyGen要求我同意建立一個Rex頭像。下面是我面容憔悴地閱讀HeyGen指令碼的截圖：很快，一份標準的網紅合同就會包含類似這樣的內容。網紅將賦予品牌根據他們的喜好生成廣告的權利，並測試不同的指令碼、角度和產品，看看那種效果最好。這將是他們新的被動收入形式，幫助網紅擴大規模：你可以睡覺，而新的廣告會使用你的臉和聲音生成。在客戶獲取方面發生了很多事情——從用於死記硬背任務的人工智慧自動化，到合成廣告，再到現在正在最佳化人工智慧搜尋中的位置的“關鍵詞競價”。毫無疑問，人工智慧帶來了一次翻天覆地的變化。在這個浪潮中，從依賴廣告的大型科技公司到大大小小的品牌都將措手不及。 (烏鴉智能說)