雙十一雖然結束了，但是小雷的雙十一專題還沒到結束的時候。在各個品牌和平台陸續發佈戰報後，我們終於有機會透過一手資料，來看看今年到底是誰把“新物種”AI 眼鏡賣火了，消費者更偏愛那些品牌、又真正看重那些方面的體驗。從京東發佈的資料來看，數位品類的使用者規模同比增長超過 50%，同時有超過 200 家開放平台店舖成交額同比增長 200%，以舊換新成交額同比增長也超過 100%。可以說，在 3C 數位品類裡，京東依然穩居線上平台的中堅生態位，這也讓他們的戰報比以往更有參考價值。圖源：京東而在一眾數位產品中，“AI拍攝及顯示眼鏡（也就是常說的AI眼鏡）”的成交量就頗為亮眼，整個品類的銷量同比增長超10倍，成為數位品類裡增長最高的品類。作為今年最熱門的新品之一，華為、小米、阿里、百度等大廠紛紛入局，也讓這個賽道的競爭變得異常激烈。圖源：京東不過，從京東的即時銷售資料來看，AI眼鏡的銷量還是主要集中在老牌智能眼鏡廠商上。比如大家熟悉的影目INMO就憑藉出色的產品力與體驗，在京東平台的各類排行榜中都名列前茅，同時也成為智能眼鏡熱賣榜裡唯一有兩款產品排名前五的品牌。而且，AI 眼鏡的銷量並沒有一味集中在最便宜的入門、低端產品線上，使用者反而會更側重於考慮有完整生態的品牌，其次是外觀形態足夠日常、不“社死”，最後才是功能是否真正好用、能否融入通勤和工作場景。因此，可以看到市場一邊在往更高階的一體式AI+AR方向走，一邊又需要足夠親民的純音訊類AI眼鏡去不斷“拉新”。音訊拉新，AR深耕回到具體的銷量，整體來看AI音訊眼鏡還是要稍微多一些，因為其在價格上更容易被新人所接受。以小米的AI眼鏡為例，其官方定價是1999元，在雙十一期間價格一度降到1450元左右（包括國補），這個價格對於小米使用者來說顯然有著不小的吸引力。圖源：雷科技畢竟從功能角度看，相當於你花一台入門機的預算，買到了一個隨身耳機+隨身相機+隨身 AI 助手的組合包，而且三種體驗都不算敷衍，對第一次嘗試 AI 眼鏡的使用者來說，“沖一副玩玩看”的心理門檻自然會大幅降低。同樣的情況也出現在雷鳥V3身上，在疊加國補之後，價格甚至可以殺到 1173 元左右，主打一個量大管飽，讓這款已經上市接近一年的產品，在今年雙十一重新回到了熱銷榜單。從功能配置到實際體驗，這兩款產品的思路非常接近：一邊借助成熟手機生態和語音助手的積累，一邊靠紮實的硬體基礎，把“第一副 AI 眼鏡”這個位置牢牢佔住。正是這些價格階梯清晰、定位偏入門的產品，幫AI眼鏡這個品類拉到了第一批真正願意掏錢的“體驗使用者”，也為後續生態的迭代和升級打下基礎。但對於已經買過、用過AI眼鏡的老使用者來說，純音訊互動和少量基礎功能顯然已經無法滿足需求，一體式 AI+AR 的全功能智能眼鏡自然就成了他們的下一站。而在這個品類裡，持續深耕AR顯示多年的影目INMO就有更大的優勢，影目INMO用GO3和GO2兩款產品，滿足了不同層級使用者的需求，成為此次雙十一促銷的大贏家。圖源：YouTubeINMO GO3和GO2之所以受到消費者歡迎，其實與影目從創立開始就押注一體式AI+AR輕量眼鏡路線有關、從早期的INMO Air到現在的GO系列，核心賣點一直是：一副“真的能當普通眼鏡戴著上街、上班”的智能眼鏡，而不是一塊掛在臉上的嘗鮮裝置。整體看下來，今年雙十一其實已經描繪出AI眼鏡賽道的生態擴張線路，由價格更親民的 AI 音訊眼鏡負責“拉新”，用常用功能的組合讓更多使用者先嘗試著戴上這類裝置。中高端則由一體式AI+AR智能眼鏡承接“升級”，在顯示、互動和生產力場景上持續發力，把眼鏡從嘗鮮玩具一步步推向“第二塊屏”“第二台手機”等定位。雖然，現階段的AI眼鏡還存在不少問題尚待解決，比如續航、互動體驗以及應用生態等，但是從使用者的選擇來看，只要產品可以滿足價格、形態和場景，基本是不愁沒有使用者買單的。選購AI眼鏡，使用者更看重什麼？今年整條 AI 眼鏡賽道，被不少媒體稱作“百鏡大戰”的第二年。無論是行業報告還是廠商訪談，幾乎都在強調同一件事：市場已經從最初的試驗階段，開始向幾種主流形態聚攏，使用者其實並不想單純為了“新奇”付費，而是更願意為明確場景、明確功能的產品買單。所以，大家能夠看到聲量最大、存在感最強的依然是一體式、同時具備顯示與拍攝能力的 AI 眼鏡。這樣一款產品可以同時解決：第一人稱拍照和視訊記錄，隨身 AI 助理帶來的問答與提醒，翻譯、提詞、會議記錄等效率場景，以及導航、識物、支付等輕量級AR體驗。這也是為什麼價格是AI音訊眼鏡兩倍的一體式AI+AR眼鏡，能夠在整體銷量上與前者持平，因為對於選購者來說，這些基於“顯示”打造的一系列功能，更契合他們對“未來產品”的需求。圖源：影目INMO簡單來說，像翻譯、導航、消息通知等功能其實是不少使用者的剛需，而這些需求對於純音訊的AI眼鏡來說並不好滿足，即使可以通過語音的方式播放出來，實際體驗其實也不如文字顯示來的直觀。不過也有一點是值得注意的，那就是不管是選擇AI+AR眼鏡還是AI音訊眼鏡，價格依然是核心影響因素，可以看到AI+AR眼鏡的售價基本集中在2500-3500元檔位。目前，這個價位段的AI+AR眼鏡還是以單色光波導為主，只能顯示簡單的UI圖形介面和文字。至於能夠顯示複雜畫面的全彩光波導智能眼鏡，價格普遍超5000元，整體銷量與單色光波導和純音訊的銷量形成鮮明對比，可見使用者對於AI眼鏡的可接受價位其實並不算高，多數人寧願犧牲部分體驗來換取更高的性價比。所以，小雷覺得接下來智能眼鏡廠商的內卷方向，或許可以更多的放在如何降低單色光波導眼鏡的成本上，通過降低售價來籠絡體驗了純音訊AI眼鏡後覺得“不夠用”，想進一步升級的使用者。而且，功能較為單一的AI眼鏡，反而不太受使用者歡迎，比如不少智能眼鏡廠商都推出了純音訊無拍照功能的AI眼鏡，雖然價格相對來說便宜很多，但是銷量來看與功能更完善的款式差距不小。可以說，目前AI眼鏡使用者對於產品的需求，並不是一味的追求“低價”或“多功能”，而是傾向於可以平衡價格、性能、續航以及體驗的產品，這也意味著在這個賽道里如果想做一款細分化產品將會面臨不小的挑戰。AI眼鏡“期末考”，誰的答卷更好？如果把今年的雙十一，看作是AI眼鏡行業的一次“期末考”，那麼影目INMO、雷鳥以及小米等品牌其實都交出了一份不錯的成績。其中，影目在一體式AI+AR智能眼鏡領域已經連續四年佔據銷量冠軍，對於一個沒有手機、PC等成熟生態加持的品牌來說，這個成績本身就說明他們有足夠的產品力和軟體實力來支撐整個智能眼鏡生態。比如說，在一體式AI+AR智能眼鏡路線裡，INMO AIR3就是非常典型的代表。它不是簡單的顯示終端，而是一款搭載自研IMOS 3.0空間作業系統的一體式AI+AR智能眼鏡：支援AI語義互動、空間計算、多屏協同等能力，使用者可以在眼前完成資訊呼叫、應用切換，而不再只是“看視訊”“投個屏”這麼簡單。圖源：影目INMO同時，INMO AIR3也是目前國內唯一採用陣列光波導光學方案並量產的產品，即使在全球範圍內，這條技術線的主要對手也只有Meta（Meta還遭遇產能危機）。而且，影目INMO還在雙目全彩顯示、輕量化量產等方面實現超越，並通過開放SDK搭建生態、做開發者社區，把自己定義為一個“平台級終端”，而不只是賣幾個型號的硬體。如果說AIR系列負責在技術和系統層面對標“下一代手機”，那GO系列則是在雙十一這類大促中，與普通消費者距離最近的一條線。INMO GO3 一方面延續了一體式智能眼鏡的路線，另一方面又在設計和日常佩戴體驗上給整個行業來了一次“顏值降維打擊”，配合官方規劃的多框型、多配色季度更新策略，GO3 已經在主動向“生活潮流單品”靠攏。功能層面，GO3也沒有停在“輕娛樂”上，而是把翻譯、提詞、會議助理這些高頻場景做到極致，並且還帶來了首個雙晶片架構+可拆卸雙電池的全新結構，讓AI眼鏡也可以實現全天候佩戴。可以說，這些“殺手鐧”都讓INMO GO系列在AI眼鏡中脫穎而出，成為今年成績最亮眼的品牌之一。再來看看其他品牌，小米的AI眼鏡雖然是首款產品，但是卻有著不錯的定價和成熟的手機生態支援，依靠龐大的小米使用者生態來做大蛋糕，同時也讓更多人關注到AI眼鏡品類，你可以說小米的AI眼鏡沒有“特點”，但是卻無法忽視它在市場中的地位。至於雷鳥的主場其實在XR眼鏡那邊，不過也正是因為有著XR市場的積累與支撐，讓他能夠借助XR市場的使用者生態群，更好的探知智能眼鏡使用者的需求，使得他們在AI眼鏡市場也是如魚得水。從這次雙十一的成績單來看，AI 眼鏡這個品類已經從“有沒有人買”走到了“誰賣得更好、誰用得更多”的階段。在雷科技看來，增長10倍只是一個起點，真正決定誰能笑到最後的，還是要看誰的產品能夠在價格、形態、功能上找到一個更好的平衡點。 (雷科技)
