“在一米寬的領域做到一萬米深。”最近，一支來自中國的中性筆，在海外社交平台上火了。事情的起因是一名在德國留學的中國學生上傳的視訊：他上課時使用的晨光中性筆，引起了德國同學的興趣——大家覺得比德國中性筆更好看、書寫更順滑，還有香味，價格又便宜。不少同學要他幫忙從中國代購，最後甚至在班級裡掀起了“搶購風”。在中國，晨光稱得上文具中的國民品牌，但說起它的創始人陳湖雄，知道的人卻不多。·陳湖雄。（環球網）今年3月，陳湖雄以90億元人民幣的財富登上了胡潤全球富豪榜。面對外界送他的“筆王”綽號，陳湖雄顯得很平淡：“企業要時刻保持危機感才能進步，企業家要保持平常心才不會失控。”摸爬滾打陳湖雄稱得上是一位草根創業者。1970年，陳湖雄出生在廣東汕頭一個農村家庭。童年的貧窮，在他心裡留下了深刻印記。“家裡五口人，只有半畝多地，經常吃不飽飯。初中時，我是班裡少數吃不起食堂的學生，每天騎一個小時自行車，帶著冷稀飯去上學。”17歲時，陳湖雄輟學去玩具廠打工，月薪只有50元。為了生存，1989年開始，他跑起了銷售業務。一次偶然的機會，陳湖雄給新華書店推銷商品，接觸到了文具行業。他發現文具是剛需產品，保質期長、損耗小，而且貨源稀缺。他曾回憶說：“當時進口文具尤其稀缺，我看到了其中的商機。”當時，汕頭作為港口城市，可以接觸到進口文具的貨源，這些產品對於國內市場來說很新穎。陳湖雄便把進口文具推銷到上海、南京等地，和新華書店開始了業務合作。就這樣，在8年時間裡，他通過摸爬滾打，將進口文具代理商的業務越做越大，年銷售額一度達到兩三億元。然而，1997年的亞洲金融危機打斷了他的發展處理程序。許多海外文具廠紛紛倒閉，陳湖雄的貨源中斷。代理生意做不下去了，經過深思熟慮，他最終決定進軍生產領域。為了“活下來”，陳湖雄拚命找機會，希望能建廠，自產自銷。“最難忘的是從石家莊到成都，坐綠皮火車，整整站了54個小時，車廂裡人多得連廁所都站滿了人。”他回憶道，“剛開始真的只是為了活著，為了有口飯吃。”正是這種拚命精神，讓陳湖雄在金融危機中活了下來，並積累了資金。·晨光文具公司。（晨光官網）1999年，陳湖雄將視線投向上海，因為“上海是商業中心，制筆產業也很成熟”。同年7月，他在上海奉賢區租了6畝地建廠，實現了生產文具的夢想，並把工廠命名為“晨光”。沒有筆頭，就沒有靈魂晨光雖然有了自己的生產線，但技術仍然受制於人。生產一支筆需經過40多道程序，那道程序出問題，生產的就是廢品。為了提升技術，陳湖雄踏上了艱難的求師之路。一次，為了請到一位制筆的老師傅，他在師傅家住了整整半個月，每天幫師傅刮鬍子、做早飯，晚上還給師娘念新聞，輔導師弟寫作業。這份誠意最終打動了老師傅，同意到晨光工作。工廠第一批生產了價值30萬元人民幣的筆，然而因為筆頭鬆動的問題，全部成了廢品。陳湖雄沒有猶豫，當場就把這些筆銷毀了，還向客戶承諾：“6天內，一定交付合格的產品。”接下來的三天，他和老師傅一起沒日沒夜地攻關，最終按時交付了合格產品。當時，晨光主推的產品是圓珠筆，但國內還沒有成熟的圓珠筆製造技術。這涉及到兩項核心技術，一是油墨，二是筆頭。而在制筆行業裡，筆頭的製造和生產是最核心的技術。筆頭製造涉及精密加工，對精度的要求極高。制筆行業有句話：“沒有自己的筆頭，就等於沒有靈魂。”一個小小的筆頭，球珠和球座體之間的間隙得控制在微米等級，還得能承受超過30萬次的摩擦轉動。當時，這些技術都掌握在日本、瑞士等國家手裡。要想真正掌握筆頭技術，還必須攻克“筆尖鋼”的配方難題。一開始，晨光嘗試和國內頂尖的鋼鐵企業合作，一起攻克“筆尖鋼”的配方。這是個極其枯燥且充滿不確定性的過程。特種鋼材的配方，需要幾十種微量元素按照特定的比例和工藝融合，稍微有一點偏差，結果就會大不一樣。研發團隊經歷了無數次失敗，煉出的鋼材，要麼太脆，寫幾個字就開裂；要麼太軟，根本無法順滑出墨。與此同時，加工裝置也是個大難題。瑞士的筆頭加工裝置，每台要價上千萬元人民幣，而且核心技術嚴格保密。陳湖雄沒有退縮，毅然決定自主研發，從最基礎的裝置原理開始摸索，一次次推翻重來。一名參與研發的老工程師回憶說：“那段時間，車間裡的燈整夜都亮著，大家心裡想的不是下班，而是下一個資料能不能對得上。”在這個過程中，陳湖雄一直充滿信心，他的理想是“在一米寬的領域做到一萬米深”。“降維打擊”2011年前後，經過近十年的積累和上千次實驗，晨光和合作夥伴終於在“筆尖鋼”的研發上取得了突破。幾乎就在同一時間，他們自主研發的2000多台高精度筆頭加工裝置，也陸續投入了生產。隨著技術的“窗戶紙”被捅破，企業很快步入了高速發展期。·晨光筆頭機。（人民日報海外版）如今，晨光每年生產超過70億支筆，筆頭的自給率接近100%。2024年，晨光總營收達242億元人民幣，其中海外收入突破10億元人民幣。有分析認為，以晨光為代表的國產文具能夠火爆海外，最重要的原因就是性價比方面的“降維打擊”。不少留學生坦言，每次出國，行李箱裡總要塞滿晨光文具，除了自用，還要幫外國朋友代購。陳湖雄曾說：“站在消費者角度解決痛點，這是我們的底層邏輯。”看到孩子寫字時滿手墨漬，晨光團隊研發出了速乾系列，把筆尖乾燥時間從10秒縮短到了2至4秒；聽說有學生抱怨考試時按筆的聲音，他們推出了靜音中性筆；瞭解到使用者書寫時容易疲勞，他們又改進了筆桿的握感設計。盤古智庫研究員江瀚對環球人物記者表示：“國產文具之所以能在國際市場站穩腳跟，是因為中國企業持續創新，不斷保持產品的新鮮感。”近年來，國產文具採取跨境直播、原創IP、多樣化產品線等拓展方式，“俘獲”了大量海外消費者。可以說，中國的文具品牌正以前所未有的態勢，走向世界舞台的中央。 (環球人物)
