誰能想到，中國文具店裡不起眼的一塊小橡皮，到了美國小學生手裡，竟成為社交硬通貨？前不久，一位在美國的華人父親在網上分享了一個小故事，自家兒子表示，中國產的橡皮在他們班級非常受歡迎，比較起來，美國的橡皮就是“垃圾”。●兼具美觀和實用的晨光橡皮這位父親忍不住感嘆：這幾年真的不一樣了。其實，這位父親印象中“普通”的晨光文具，從來都不是小角色，它用30年的時間證明了：不起眼的小文具，也可以創造上百億的大奇蹟。中國有超1300億規模的文具市場，90%的文具企業年銷售額卻都在1000萬以下，晨光卻能一年產50億支筆，年營收超200億，為什麼？創始人陳湖雄的回答擲地有聲：“在一米寬的領域，要幹到一萬米深。”2025年，陳湖雄憑藉90億人民幣的身家登上《2025胡潤全球富豪榜》，問鼎文具行業，戰績輝煌。媒體在介紹這位文具霸總的時候，總是喜歡聚焦他的學歷。電視劇裡的霸總常常智商超群，能力與學歷成正比，而現實中的陳湖雄卻是高考三戰三敗的“學渣”。● 陳湖雄（左一）三姐弟。圖片來源：晨光文具1970年，陳湖雄出生在汕頭潮陽一個普通的農民家庭，家裡人多地少，唸書到初中時他經常吃不起食堂，“自己打包帶稀飯，騎一個小時自行車到學校，冬天沒有任何保溫措施，飯很早就冷掉了。”原本想著靠讀書改變命運，可惜連著三次高考，都難圓大學夢。眼看高考成績越發下滑，陳湖雄徹底斷了求學的念想，選擇外出打工。1989年，陳湖雄路過一家文具廠，發現很多人在排隊面試，看著“底薪五十”“提成過百”的廣告，他也心動，於是跟著加入應聘的隊伍。排到他的時候，對方例行提問：“有經驗嗎？”“沒有。”“有學歷嗎？”“沒有。”“那你有什麼？”尷尬之際，陳湖雄突然想到一件童年小事：“10歲時在鎮上擺攤，一小時賣掉16斤花生！”“好的，就你了！”就這樣，“學渣”變身銷售員，開啟了與文具的不解之緣。為了更多的推銷產品，陳湖雄早上5點就起來了，晚上10點還常常等在客戶家門口，整個人跟打了雞血一樣，比備戰高考都要拼。在他“滔滔不絕”的熱情介紹下，上班第一個月就賣出了100多套產品，半年後累計賣出2000多套……到第二年夏天的時候，這個入行“零經驗”的年輕人已經是長沙地區的銷售代理了。● 陳湖雄回憶起最初的工作經歷，陳湖雄並沒有談及“夢想”“野心”這些宏大的詞語，他的回答無比樸實：“剛開始真的只是為了活著，為了吃飽飯。”生存的危機感促使他更敏銳地觀察市場，調整策略，出奇制勝。有一次，陳湖雄路過某小學門口的時候，看見一條橫幅“欣欣百貨贊助校運動會”，他突然靈光一閃，找到附近一家百貨店，跟老闆商量：“贊助費我出，學校你聯絡！”果然，一通校園贊助下來，百貨店當月售出200多套文具，銷量比平時翻了10倍。到第二個月，又有四家百貨店找陳湖雄進貨，銷售管道進一步得以拓展。之後的八年時間裡，陳湖雄憑一己之力貢獻了廠裡40%的銷售額，穩居銷售冠軍寶座，存款也漸漸多起來。原以為日子會這樣穩定又充滿期待地延續下去，誰料1999年亞洲爆發金融危機，文具廠沒有扛過時代的巨浪，因供應鏈斷裂，草草倒閉。站在動盪的風口，陳湖雄做了一個大膽的決定：去上海創業。上海是老牌筆廠的發源地。1999年7月，陳湖雄在上海奉賢租了6畝地，與哥哥陳湖文一起建廠造文具，取名“晨光”。“晨光”最初主推的產品是圓珠筆。當時國內還沒有成熟的圓珠筆製造技術，筆頭全靠進口。在親身經歷文具廠因海外貨源“消失”而破產的無助後，陳湖雄鐵了心要走品牌自主研發的道路。一支筆的零件看著簡單，但內裡大有乾坤。單單是一個筆頭，就需要歷經20多道複雜的工序，對生產工藝、人員技術水平和生產管理都要求極高。● 書寫水筆的筆頭技術含量比手錶零部件還要高研發初期，陳湖雄對造筆技術一竅不通，為了邀請有經驗的師傅，他甚至跑去對方家住了半個月，白天給師傅做飯，晚上輔導師傅孩子的作業，用誠摯的行動贏得了制筆師傅的信任。他自己也跟著師傅學習，親力親為。然而起步總是諸多艱難，第一批生產出來的1萬套筆，就因筆頭鬆動而不達標，無法按時交付。陳湖雄一面咬牙賠付了30萬違約金，一面熬夜跟著師傅改進筆頭技術，之後終於造出了合格的產品。在晨光造出屬於自己的“筆頭”之前，全球只有日本和瑞士掌握該領域的核心技術。● 晨光的筆頭製造機2002年，晨光K35和GP1008問世，中國人正式擁有了屬於自己的按動式中性筆。趁此機會，陳湖雄一面增加生產線，一面打折促銷建立價格優勢，迅速讓“晨光”被市場看見，短短一年內賣出200多萬套產品。● 晨光K35問世，這是國內第一支按動式中性筆然而，新品研發只是企業發展的試金石，能否做大做強還得市場說了算。K35在推向市場初期，出現了很多意外，輕則漏墨、斷水，重則整個筆尖滾珠掉落……諸多的使用反饋彙總起來，讓陳湖雄加緊了技術攻關。經過團隊不斷地試驗，他們發現筆頭的加工參數不是一成不變的，它與加工刀具的磨損、機器溫度的變化等都密切相關，只有及時微調，才能保證產品始終如一的高品質。為了獲得消費者的認可，晨光不斷突破技術瓶頸，參與承擔國家級科研項目，打造實驗室，申請專利……最終實現了筆頭和油墨的自制國產化，成為中國製筆行業的領航者。2015年，晨光在上交所掛牌上市，成為“中國文具第一股”。而今，晨光工廠每天可生產1300多萬支筆，年產量高達50億支，長度連起來能繞地球10圈。在晨光創立35年之際，陳湖雄被記者問到：“晨光的口號是‘做有溫度的好文具’，您覺得什麼是好的文具設計?”陳湖雄的回答很樸素：“站在消費者角度提供解決痛點的產品，始終是我們的底層邏輯。”學生討厭考試中周圍人摁筆時發出的“咔噠”聲，晨光就推出小分貝靜音中性筆；家長吐槽中性筆寫了孩子容易染出一雙“小黑手”，晨光就推出“速乾”系列，緩解油墨污染紙張和手的問題；使用者抱怨書寫疲勞，長期用筆引起中指起繭，晨光又加緊研究“舒適握桿”……● 晨光的設計總是充滿了人性化晨光每年都會耗費上億經費用於產品研發，並堅持每年推出上千款新品，以滿足消費者對文具的各類需求。無論是聲名大噪的晨光筆，還是橡皮、直尺、涂卡、修正帶，晨光通通納入了自己的文具版圖，並持續開疆拓土。截至2025年，晨光已經擁有超2700項專利，產品設計頻頻獲獎，遠銷全球100多個國家和地區，成為了一張閃亮的中國名片。乍一看，晨光走過的創業路，是憑藉高品質產品研發贏得市場的康莊大道。只有陳湖雄最清楚，晨光這個“老”品牌，在三十多年的商海浮沉裡，遭遇了多少瓶頸與挑戰。拋開別的不談，僅僅是打開銷路這一條，便足以窺見這個潮汕男人的非凡魄力。在晨光剛剛推出自主設計產品的時候，銷量並沒有立即暴漲。對此，陳湖雄先是推出折扣促銷，試圖借助價格優勢贏得市場青睞，沒想到效果並不理想。2004年，他讓小侄女在班上做個測試：跟同學誇誇晨光筆。結果當天校門口文具店賣出晨光中性筆60支，一周之後直接賣脫銷了。如此驚人的銷量讓陳湖雄猛地意識到口碑的影響力，以及學生群體巨大的消費潛力。當年9月開學季，陳湖雄專門組織300人的核心銷售團隊，在上海200多所學校推銷產品，反響超乎預期，“晨光”二字深深刻入了學生的腦海。此後連續四年，晨光的銷量都超過了600萬，工廠效益在肉眼可見地增加。● 晨光總部。圖片來源：MAG studio如此情形，本是企業喜聞樂見的事。然而2008年老同學的一通電話，卻讓陳湖雄頓時嗅到了危機。電話裡，老同學誠摯地感嘆：“你的晨光現在辦得好啊！我家幾個孩子都喜歡用。唉，就是咱這小縣城沒地方賣，我還要去市裡買。”彼時的晨光，並沒有足夠財力將銷售人員下沉到三四線城市，然而中國那麼多小城市的潛在使用者，就要眼睜睜地放棄嗎？幾經思索，陳湖雄想到了一個妙招：晨光產品銷售可採取“快速消費品大流通模式+直銷模式”。首先，陳湖雄打造了一個“夥伴金字塔”：公司總部負責管理一級經銷商，請一級經銷商團隊來總部接受培訓，然後讓一級經銷商將“學習經驗”向下傳遞，帶動發展二級、三級市場。其次，晨光的代理商會密切接觸各處文具店終端，積極邀請文具店加盟晨光。文具店老闆如果加盟晨光有什麼好處呢？晨光出手相當大方：免費幫文具店升級貨架、提供無償經營指導，還補貼店舖3000元的現金。而加盟晨光的必備條件呢？你的店只能賣晨光文具，且門店需要掛“晨光”招牌。● 晨光加盟店文具店不花錢就升級了店面，而晨光也借此宣傳了自家品牌，一舉兩得。目前，晨光在全國擁有超8萬家使用“晨光文具”招牌的零售終端，品牌形象不僅在大城市站穩腳跟，也成功地走向縣城，被更多的使用者看見。更獨到的是，晨光規定所有門店文具都必須從總部進貨，既“省掉中間商賺差價”，又促使晨光組建完善縝密的供應鏈——從產品研發、生產、配送都實現一條龍服務，大大節省層級消耗，提升市場競爭力。目前，晨光已經在全國建立了21個省級配送中心，上千個二三線管道合作商，校園終端覆蓋率超80%。從靠口碑積累的小訂單，到建構起覆蓋全國的配送網路，昔日名不見經傳的“晨光”，早已成長為承載一代人書寫記憶的民族品牌標竿。儘管如此，陳湖雄依然沒有停下追風趕月的創新腳步。當無紙化書寫的風吹向校園和辦公間，數位化變革潮流狠狠刷新了使用者的消費需求。晨光也與時俱進，將企業的聚焦點從文具輻射到了文創和益智文娛。於是，在“晨光文具”之外，使用者看到了九木雜物社、晨光生活館等零售大店：● 晨光雜物社和生活館在開學季、中高考等節點，學生們看到了各類IP的跨界合作活動，以及暖心的鼓勵海報、視訊：● 2025年開學季前，晨光在南京路宏伊國際廣場舉辦“國漫嘉年華”活動在抖音、小紅書等平台上，更保持著持續穩定的情緒價值輸出，分享優質產品的同時，也展現出品牌的內容與溫度。良好的口碑不僅讓晨光順利與新生代建立起感情連結，也讓這個老品牌在發展進取的路上，不斷創下新高：2024年，晨光實現營收達242.28億元，其中海外營收突破10億元。面對如此成就，陳湖雄始終保持著謙虛與強烈的社會責任感。他一面組織企業關注公益，開展各類助學計畫，一面強調“引領行業可持續發展”的商業願景。2023年，晨光與美團合作推出碳中和文具系列可持續產品；2024年晨光將可降解材料和再生材料用於“深藍星球”系列產品的製作；2025年，晨光推出聯名珍惜動物保護主題中性筆，筆身由廢棄液晶電視及顯示器的再生塑料製作……點點滴滴似乎都在回應，晨光的今天不僅僅是抓住了風口。當有人問及陳湖雄的商業心得時，他如是回答:“我最大的心得體會是不要過度地追捧所謂的風口。晨光三十年專注幹一件事情，我們的成功和這個價值觀是有關係的。我希望中國未來能更多湧現出深耕各自領域的偉大企業，在一米寬的行業領域內做到一萬米深。”從一支筆起步，做到百億市值，晨光的傳奇背後，是對匠心的深耕，是只鑽“窄門”定力，更是把一件事做到極致的篤定。晨光，正在讓“中國製造”走向“中國精造”，未來，還有“一萬米深”的無限可能。 (最華人)
